巴菲特那些事兒 第31章 會做事更要會做人 (2)
    巴菲特從小博覽群書,把圖書館裡有關投資的書都看完了,過目不忘,懂得多。他腦子反應奇快,無論對方說什麼,都能找到反對的觀點。有理說理,沒理也能編出歪理,跟對方胡攪蠻纏。在同學中間,巴菲特以唱反調專家聞名。想聽人唱反調嗎?請找巴菲特。

    1964年1月3日,巴菲特這個唱反調專家還上了哥倫比亞廣播公司製作的《空中美國校園》節目,在《華盛頓郵報》公司下屬的WTOP地方電台播出。那個週六,巴菲特來到電台錄製節目,他和其他4個孩子圍坐在麥克風旁邊,模仿國會議員開會進行辯論。節目主持人給巴菲特分配的角色特別適合他,專門負責唱反調,把這場辯論搞得越熱鬧越好。巴菲特在辯論中,專門提出和主流觀點完全唱反調的各種非常荒謬的觀點,比如完全取消所得稅,美國完全吞併日本,而且滔滔不絕地講出似乎很有道理、聽起來很有說服力的各種理由。

    這次巴菲特唱反調唱得很成功。回到學校之後,更加喜歡和人唱反調。只要你說一句話,巴菲特馬上開始和你唱反調。你想,會有人喜歡他嗎?

    巴菲特原來還一直納悶:我每次和人辯論,觀點正確,論據有力,表達流暢,為什麼無論我如何辯論,對方不但不服,還越來越討厭我呢?我的觀點一點也沒錯啊?

    看了卡內基的書,巴菲特才終於明白:

    「在辯論的時候,10次有9次的結果是:雙方都更加堅定自己原來的看法是對的。你不可能從辯論中獲得勝利,因為假如你辯輸了,你是輸了;假如你辯贏了,你還是輸了。為什麼呢?想想看,假如你把對方批得體無完膚,最後證明他的論點一無是處,結果會如何呢?你覺得很痛快,可是對方呢?你讓他覺得自己差勁,已經傷了他的尊嚴。對於你的得勝,只不過讓對方感到憤慨而已。更何況如果一個人口服心不服,他的觀點仍然不會改變。」

    於是巴菲特開始試驗,比較自己和別人辯論唱反調以及不唱反調時對方的反應有什麼不同,和自己的關係有什麼不同。結果他發現,按照卡內基的說法去做,不再一味地辯論,討厭他的人少多了,別人討厭他的程度也輕多了。

    真是聽卡內基一席話,勝過學校10年死讀書。

    後來巴菲特從唱反調的專家,變成了忠實的卡內基處世之道實踐者:拒絕辯論。

    實踐的次數越多,巴菲特越發現,運用卡內基的原則,能讓自己與人相處得更好;違反卡內基的原則,則讓自己人際關係更加失敗。他初中3年的悲慘時光,就是卡內基原則最好的反面例子。

    我不想再過初中那種所有人都不喜歡我的生活,高中我要運用卡內基原則用新方式過上新生活。

    我也看過卡內基的書,我相信有成千上萬人讀過,我們讀了之後的反應和巴菲特一樣,卡內基的原則簡直太好了,我終於找到為人處世的寶典了!

    但我和大部分人一樣,閱讀之後,驚歎之後,把書一扔,做的是老一套。

    以前總相信那句名言—知識就是力量。年紀越大越不相信。知識並不是力量,知識必須運用,而且要正確地在合適的地方、合適的時間巧妙地和其他人力物力結合在一起運用,才能發揮出力量。知識本身絕不是力量,知識在於更好地綜合運用不同的力量,在合適的地方、合適的時機以合適的方式運用,發揮比個體之和更多的力量,這種增量才是知識的力量。比如,一個藥方,把不同的藥物結合在一起,就能發揮出任何單一藥物都不具備的力量,能夠治療一些疾病。一台機器,如汽車、飛機,把不同的部件結合在一起,就能成為一個有巨大力量的整體。而如何使藥物結合、如何用一台機器,則需要更多的實踐知識。

    太多太多的大學畢業生,甚至碩士、博士、留學生,有很多知識,卻一事無成,原因很簡單—只有死知識,沒有活知識。要運用知識,不是等著外部萬事俱備,而是你自己要尋找條件、創造條件,想方設法運用知識發揮力量。

    學校的考試是嘴上說說、紙上寫寫就行了,但社會上的考試是:你做到了嗎?你做成了嗎?不看分數,只看結果。

    很多人愛看球,愛評球,說起來頭頭是道。但自從我開始打籃球、打網球後,看電視轉播時再也不隨便說那些職業選手打得臭了。為什麼看的人很多,做的人卻很少?原因很簡單:怕失敗。

    任何一個動作,你可能聰明得一下子就學會了,但學會動作和看書要看懂一樣,光記在心裡沒有用,你得讓你的身體記住,而且能夠熟練地運用,在比賽時看到來球不假思索地做出正確的動作。要達到這種程度,沒有別的辦法,只有不斷練習,在一次又一次的錯誤和失敗中不斷總結、改善、提高,經過成千上萬次的練習,才能從爛熟於心到爛熟於手和腿。

    我們學習為人處世之道,和學習打球動作一樣,單純記住幾個原則根本沒有用,而是要在不同的場合不斷練習應用,從刻意做到自然而然。

    巴菲特學習卡內基的書,不是看完一扔,而是看完就用。一開始也是失敗多、成功少,但他並不放棄。即使有一段時間忘記了,有一段時間不用了,他也總會再看看,重新複習,重新思考,重新應用。

    上高中後,巴菲特的朋友比上初中時多了好幾個,他還加入了學校的高爾夫球隊。他並沒有馬上讓自己變得人人喜愛,但他確實逐漸變得不再像初中那樣讓人討厭,越來越像一個正常的學生。

    這只是巴菲特學習卡內基的開始,後來他又不斷學習實踐了好多年,才運用得越來越成功。

    學習卡內基,讓巴菲特變得非常擅長與人相處,非常擅長表達自己的觀點,讓別人更容易理解和接受他,這幫助他把事業做得更大,還幫助他獲得了愛情。

    2009年11月12日週四,巴菲特和比爾·蓋茨在巴菲特獲得MBA學位的母校哥倫比亞大學與學生們進行交流。

    一位學生問:「我想知道,當一名MBA畢業生踏入現實世界的時候,還有哪些可能是之前的MBA教育未曾幫他作好準備的呢?」

    巴菲特回答:「對我來說,MBA課程已經讓我準備得相當充分,但並不是所有課程,而是幾位特別的教授讓我為我想進入的投資世界作了非常好的準備。我在六七歲時就知道我對投資非常感興趣,因此應該說我非常幸運,那麼早就發現了自己感興趣的東西。我在哥倫比亞大學讀MBA時遇到了兩位非常傑出的教授,我讀了他們寫的所有文章和書籍。這並不是說我因此新增加了很多知識,但我從他們那裡受到了很大的啟發。他們對我簡直太好了,就像對待自己的親兒子一樣。他們會帶我出去吃晚餐。格雷厄姆對我也是如此。他們讓我對自己更加充滿信心。

    這兩位對我充滿信心的教授就像推動帆船前行的風一樣推動我進入自己深愛已久的投資領域。對於MBA學生,我想要支付10萬美元,以得到你未來收入的10%,有興趣的同學可以在座談會後來找我。哈哈,也就是說年收入的10%就值10萬美元的話,那麼你們現在就是年收入百萬美元的寶貴資產。你們之中的很多人可以進一步提高你們的溝通能力,就像我當年畢業之後能夠進一步提高溝通能力一樣。你知道,溝通能力並不是學校裡教的東西。我畢業後還專門去參加了卡內基的公開演講課程。如果你能夠擁有更好的溝通能力,你的身價就會再提高50%,這相當於你這個MBA的個人資產價值又多了50萬美元。下課之後來找我,我得為你未來年收入的10%支付15萬美元了。」

    巴菲特接受BBC電視台訪問時說:「我沒有保存我的大學文憑,也沒有保存我的研究生畢業文憑,但是我卻保存著戴爾·卡內基課程的畢業文憑,因為卡內基的教導改變了我的一生。」

    請注意,巴菲特如此重視卡內基,不僅僅是卡內基教給他的公開演講能力非常重要,而且卡內基教給他的為人處世道理更加重要。
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