李宗吾的人生智慧 第12章 捧:談論對方感興趣的人或事 (1)
    「捧」是厚黑學中的求人六字真言之一,就是捧場的捧字。在實踐中,既可以直截了當地讚美別人;也可以故意貶低自己,迂迴曲折地抬高別人。要根據對方的實際情形來捧

    厚黑學大師李宗吾的《求人六字真言》(空、貢、沖、捧、恐、送)中有一「捧」字。「捧」不僅是為官之道,還是在辦公室中與人交往之中聯絡感情的一大法寶。

    在與人套近乎時,常常要誇他幾句或是「捧」他幾下,捧人是為拉近人與人的心理距離,為求人辦事提供便利。人們剛看到「捧」這個字時好像很不順眼,其實這只是心理作用,捧也就是宣傳,宣傳是政治家所謂的「捧」;捧是廣告,廣告就是商人所謂的「捧」。不過商人的廣告是「自己捧自己」,政治家的宣傳,是「雇別人來捧自己」。所謂「捧」,並不是瞎捧,也不是亂捧,要根據對方的實際情形來捧,因為每個人各有所短,也各有所長。普通人對於別人,只見其短處,不見其長處;且把短處看得很重大,把長處看得很平凡。所以往往覺得「欲捧而已無可捧」之感,其實只要你先存著「人無完人」的思想,原諒他的短處,看重他的長處,可捧的地方多著呢!而且你捧某甲,並不表示欺世媚俗,只是在使大眾注意甲的長處。也讓甲自己的長處因為大家的注意而格外愛惜,格外努力,做得比目前更好。

    從前有人以不隨意捧人為正直的表示,這樣的人到底正直與否尚待討論,不過這種人眼界高,心胸窄,這倒是不可否認的事實。眼界高,心胸窄的人必不十分得意,因為自己不得意,對於一般人多少也有仇視妒忌的成分,所以越發不肯隨意去捧人。另外年輕人的不肯隨意捧人,一是認為捧人便是阿諛諂媚,有損自己人格;二是自視太高,總覺得一般人都不在眼裡;三是擔心別人勝過了自己,弄得相形見絀。不過我要對年輕人說,年輕人必鬚根本剷除這種不健全的心理,而用心研究如何捧人的方法,自然能從中體會出其中的奧妙。

    捧人的方法很多,其中最不得要領的是,對著某甲一個人捧某甲,因為這樣做,大多數人不會領受這一套。應該當著大家的面來捧某甲,把他的長處作一次義務宣傳,這樣某甲一定很高興,而且只要捧得不過火,大家也不會覺得你在「拍馬屁」。另外一種辦法,就是在某甲的背後,大力宣揚他的長處,使聽到的人對某甲產生好印象,這樣事後間接傳回某甲的耳中,效果自然比當面捧他更有力,將來一遇上機會,某甲一定也會回敬你,把你大捧一番,正所謂「我捧人一分,人捧我十分」。常言道:有錢難買背後好,可見一般人更重視背後捧,這也是人之常情。如果你會寫文章,寫文章更是捧人的絕招,一有機會就把某甲的長處作為你文章的例子,並附上他的真實姓名。因此,你的文章有多少人讀,便有多少人捧他。你捧的某甲會是多麼高興、多麼得意,對你的感激之情那還用說嗎?聯絡感情,原不是件容易的事,用捧來聯絡感情,是最簡便有效的方法。而且就道德而論,還正是與古人揚善之旨不謀而合。

    中國有句俗話,說的是:「長他人志氣,滅自己威風。」一般人對自己,唯恐身價不高,對別人,則是吹毛求疵。人與人之間互相「求疵」結果只能打消了自抬身價的成績。如果大家都肯長他人志氣,就等於大家在長自己的志氣,絕不會滅你自己的威風,這不是兩全其美的事情嗎?

    「捧」好上司需要一定的技巧

    在很大程度上,上司決定了我們的現在,也可以左右我們的未來。多數人手裡的飯碗是否穩固取決於和上司的關係。然而,上司並不總是公正、無私的,在這種情況下,和上司搞好關係,尤其需要一定「捧」的技巧。

    第一,尊重上司。

    上司畢竟是你的上級,要對他表示尊敬,也要對他的意見表示尊重。當你和上司的意見有分歧時,不能當著眾人面頂撞他,和他爭論,這樣會讓他覺得很沒有面子,下不了台,只會讓他對你沒有好感。最好是私下裡和他交流,說話時也要採用一定的技巧,不能讓他覺得你的威壓,這樣做除了能照顧他的面子外,對你自身也會產生好的影響。

    第二,多讚揚、欣賞你的上司。

    每個人都希望得到別人的欣賞與稱讚,上司當然也不例外。如果你能適當地表示出你對上司的欣賞,他肯定是會非常高興的,也會覺得你是一個有能力的人,看出了他的成果。讚揚不等於奉承,欣賞不等於諂媚。但是,對他的欣賞和稱讚也要符合事實,要注意說話的技巧,不能只是一味地拍馬屁,如果你拍得不得當,說不定還會起到反作用。

    第三,多請上司批評指教。

    在與上司的交往中,謙遜是很重要的。要主動找上司談話,請他對自己的工作多做指教,這可以增強自己工作方面的能力;有不對的地方要虛心地接受他的批評,這樣他會覺得你是一個求上進的人,並且認為孺子可教。有的人在上司批評他時,會一臉的不高興,認為上司在故意找自己的麻煩,這是不對的。上司對自己提意見表示他還在意你的表現,要是無論你怎麼樣他都不管了的話,那才是真正的壞事。

    第四,要韜光養晦,不與上司爭功。

    在上司面前過分在意金錢和物質方面的利益,對下屬來說並不是好事。作為下屬,你的任務主要是協助上司,假如你硬要出來邀功爭寵只會讓人覺得你不自量,不識大體。所以不要讓上司認為你的存在是對他(她)的威脅。切記不要代替上司領功,跟上司「搶鏡」,這樣表明你目中無人,不知道尊重領導。到頭來只會是功勞沒有爭到,名也會喪失。最好的辦法是讓上司給,而不是自己去搶。你應明白上司總需要一些忠心耿耿的追隨者和支持者在身邊,一旦他把你當成自己人看待,那就等於為你以後的發展打下了鋪墊。

    第五,認真實踐上司無意的談話內容。

    跟上司一起時,對上司偶爾吐露的話要牢記,並在恰當的機會中加以實踐。這樣可以讓他感到驚喜,當然也會讓他對自己有一個好印象。也許有時候上司的話和工作根本扯不上關係,可是做下屬的應該有隨時聽候差遣的心態。在可能的範圍內,對上司的一言半句都應給予實踐。

    當上司與第三者談話時,作為下屬,如果在場的話,要對對方的言語隨時保持警覺,當上司處境不利時,馬上給予應和,擁有這樣的部屬,是上司最感驕傲和值得炫耀的。當你給上司這樣的印象時,他當然是會給你相當高的評價的。

    把功勞歸於領導

    把功勞歸於領導是「捧」的基本功之一。

    年年工作總結的時候,人們的笑臉下都有一段套話,成績的取得,一是領導有方,靠上級的關懷;二是同志們努力,靠大家的幫助。雖是老生常談,但它裡面卻有著世故和玄妙。為的是消除他人妒忌。

    好東西是人人喜歡的,越是好東西人們越捨不得送人。可是胸懷寬闊的人,就不會斤斤計較,他會把自己的功勞大大方方的讓給身邊的人,尤其是自己的頂頭上司。當你這樣做了之後,你自己高興,上司臉上有光彩。日後他免不了給你大顯身手,建立功業的機會。

    你是否有過這樣的體會,當你興沖沖地把一個新構想匯報給上司的時候,上司的臉上沒有興奮,有的只是沉默或不屑一顧。因為做領導的天生有一種優越感,要他接受下屬強迫向他推銷的構想,當然是困難的。你總認為你的構想高人一籌,可接受別人的構想,就意味著對方棋高一著。接受本身就是對自我獨立性的放棄。因此,你要掌握其中的技巧。

    俗語說,夫人是別人的好,文章是自己的好。既然多數人只欣賞自己的構想,你不妨間接迂迴,通過聊天和暗示。把構想的重點和主要部分,有意無意地移植到上司的大腦中去,讓他認為,這本來就是他思考的結果,那就好辦得多了。那麼你會問,如此這般,把自己的構想拱手送人,無聲無息,對自己又有何益?這和前功盡棄,又有什麼區別?其實你的擔心是多餘的,上司作為第一個認同你的優秀構想的人。你的智慧雖趕不上他,但也在伯仲之間,差不了多遠,日後提升,自然會考慮到你。這叫做功到自然成。

    新西蘭前教育部的常務秘書,在任時編輯了一本書,取名叫《新西蘭教育的未來》,書成之後,他把它交給了部長,讓部長以他的名義出版這部書。而這位頂頭上司也渴望用這本書揚名四方,所以他欣然接受了秘書的惠施。秘書終於把自己的想法變為現實。如果缺少部長的公開保證,是會永遠被束之高閣的。

    當你煞費苦心地為上司完成了重要的計劃時,既應得到獎勵,又展露了才華,自己也感到欣喜。不過,千萬可別太得意,功高震主,常常是會陷於不利境地的。

    有人會因自己的成果或功勞被上司無償佔有而憤憤不平,其實這未必全是壞事。因為退一步想,你的位置就是協助上司工作,由他來管你,部門做出的成績,當然是主張者的功勞。作為下屬,應盡自己的本分。如果硬要強出頭,爭風光,只會讓你覺著你不自量力,不識大體。倘若上司認為你會威脅到他的前程,你的日子也就不好過了。

    倘若上司的地位穩固,不會被你干擾,你的能幹使公司財源滾滾,但你也別自鳴得意。每個人的心中都有弱點,有權有位的人都是天生自負的人。他們最忌諱受別人教導。如果上司採納了你的意見而大獲成功,你又毫不猶豫地將功勞歸於他的名下,使他如獲至寶,你成為首先發現他智慧的人。你的陞遷肯定會指日可待的。這種功成身退,是實實在在的以退為進,就像我們要跳過一道障礙一樣,只有退到相當的距離,助跑才會更加有力,才能跨越預定高度。

    真正的厚黑者還懂得,讓功於上司,只能心照不宣。如果你到處張揚,生怕別人不知道。還不如不讓的好。因為你的宣傳,有邀功請賞、貶低上司的味道,你暫時的埋沒,等於上司欠你一筆人情,是債總有償還的一天。作為你還是把善事做到底為好。

    有意地「貶低」自己

    有意地「貶低」自己也能間接地達到「捧」高別人的目的。

    當領導的都有樹立威望的需要,他們不希望部屬才能高過自身。頗有一點武大郎開店的味道。因此,在人事調動中,優秀而有實力的人來到一個部門,上司表面上如虎添翼,私下裡卻憂心忡忡。他擔心的是自己某一日會不會被擠走,而如果是一位平庸之輩。他倒會高枕無憂的。

    因此,懂得厚黑學的、聰穎的下屬要學會遮掩自己的才華,以虛誠愚鈍來襯托上司的高明,從而獲得領導的賞識和垂青。當上司的新點子出台後,先可裝作不理解,後才大徹大悟,繼而拍手叫好。儘管對某項工作有見解,明裡不說,底下獻計。雖然在群眾中沒有面子,但卻給上司增添了光彩,從而使上司欣賞有加。

    現實中的事實常常是這樣的,得到上司提拔的,並不是才華出眾者,而是那些比較聽話而能力一般的人。因為這更有利於他的事業和管理。有能力者往往有見解,有主見者大多不太聽招呼;使用這樣的下屬,時常會令領導不放心的。因為他怕「南轅北轍」,更怕你人在曹營心在漢,翅膀一硬,把他甩在後邊。那豈非不是引狼入室?只有傻瓜才會搬起石頭去砸自己的腳。

    小李供職於一家大單位的宣傳部門,處長要他擬定一個全年文化工作的意見,他收集資料,伏案疾書。花了一個通宵就呈到了領導的案頭,他認為領導一定會對他的高效率表示讚賞,沒想到其結果是返回修改。他百思不得其解,經一位老同事提醒,原來有「草率」之嫌。於是,又過三天,他將重新抄寫的材料再呈給領導時,換來的是「這回就好嗎?」的評價。所以,對上司交辦的事,要因人而異,該快辦的要快,不該快的,「欲速則不達」,你辦的事不能太圓滿。不留一點兒毛病讓上司挑,怎麼能顯示出領導的高明之處呢?所以,和領導相處要多長一個心眼兒,在顯而易見的地方,留一點兒瑕疵,讓上司一眼就看出你的不足。這麼一來,人們就不會對你敬而遠之,上司在發現你也會出錯的時候,會有一種釋然的心情,反而會和你靠得更近。
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