「沖」是厚黑學中的求人六字真言之一，普通所謂之「吹牛」，四川話是「沖帽殼子」。沖的工夫有兩種：一是口頭上，二是文字上的。在實踐中，既可以採取直截了當的方式，也可以拐彎抹角，變相吹噓。推銷自己時要有一股衝勁
「沖」是「求人六字真言」之一，被李宗吾解釋為「吹牛」。在推銷自己的過程中，需要一種「沖」勁。
偉大的印象畫派鼻祖畢加索，早年闖蕩巴黎時，默默無聞，異常貧窮。他的畫一張也賣不出去，皆因畫店老闆只寄賣名人的畫，而當時畢加索的名字沒有任何光彩。
當畢加索口袋裡只剩下15個銀幣時，他決定孤注一擲。他僱傭了幾個大學生，讓他們每天都到畫店轉悠，每人在臨走時都要詢問畫店的老闆：「請問，你有畢加索的畫嗎？……」。「請問，在哪裡能買到畢加索的畫？」……「請問，畢加索到巴黎來了嗎？」
不到一個月，巴黎大大小小畫店的老闆滿耳朵都灌滿了「畢加索」幾個字，他們多麼渴望見到先聲奪人的畢加索呀！直到這時，畢加索才露面，他帶著自己的畫出現在如饑似渴的畫店老闆面前，成功地拍賣了自己的作品，一夜成名。
成名以後的畢加索承認自己幹了「不光彩」的事，但是他又強調，這是針對那些畫店老闆根深蒂固的淺薄的社會偏見而設計的「小動作」。如果他也按照社會的慣例，耐心地等候巴黎畫界的接納，也許會比另一個印象派大師梵高的命運更慘。梵高是在飢寒交迫中，用子彈結束了那顆具有天才的大腦的活動。
畢加索為什麼比梵高更幸運？簡單地說，就是因為他更善於推銷自己，知道如何通過自己的努力提高人氣。
實際上，每個人都應該考慮如何推銷自己的問題。只要你從事一項事業，你就是一位推銷員。
這不是可以由你選擇的事。你也許是一位普通職員、工程師、廠長、秘書、木匠、化學家、設計員、副總經理——任何職位都無關緊要。你仍然是一位推銷員。
每天從早到晚，你都在向別人推銷你的觀點，推銷你的企業，更重要的是，還在推銷你自己。
你的推銷，也許很有藝術，也許很拙劣；也許經過深思熟慮，也許不知不覺；也許是成功的，也許是失敗的。但在整個時間過程裡，你是一直在推銷。
你推銷你自己，大都是採取間接的方式。你不必在台上為自己吹噓。無論你在何處，不管你在做什麼，只要別人能看見你，無論站著也好，坐著也好，你都是在展示著自己。你自己推銷效果的優劣，要看你所展示出的優點或是暴露你自己缺點的程度來決定。
你所留給別人的第一個印象，往往持久不滅，這是有理由的。當別人初次與你接觸的時候，就在第一眼看到你的那一瞬間，就得到了關於你的印象，儘管未經過有意識的分析綜合，但是卻把這些印象深刻地留存下來了。
他注意到你的一舉一動，他聽得出你的聲音是否帶有自信心，他會感覺到你握手的力量。
同時，你自己也由於自身的打扮，提供給他人更多的信息。他人將從你的穿著和修飾來斷定你是規規矩矩的還是隨隨便便的，是悠閒的還是緊張的，是小心謹慎的還是粗心大意的，是保守的還是進取的，等等。
使人驚訝的是，一個人的書桌、工作間或辦公室，它竟能透露出一個人的許多的原始材料。只要走進一個人的辦公室，即使他不在，也常能從中發現有關主人的許多情況。那間辦公室，是一間工作房，還是一間展覽館？或是兩者兼而有之？那間辦公室是否佈置得高雅而獨特並反映主人的個性，還是看上去帶有虛浮俗氣的格調，僅僅反映出其裝飾工匠的愛好呢？
一間辦公室的外貌能夠告訴你：到底主人是一位能真正掌握其工作的忙人，還是一位只會做表面文章的庸人？他是一位能在工作中享受樂趣的人，還是一位討厭工作的人？他是一位提倡打破陋習的人，還是一位循規蹈矩的人？他是一位自有主見的人，還是一位人云亦云的人？這一切，只要你稍加留意，就會感覺到。
你也許只是在一間小倉庫裡工作，即便如此，你同樣可以使它成為你推銷自己的間接工具。同樣的道理，你的家、你的其他財產、甚至於你個人的生活習慣，都莫不是你推銷自己的間接工具，你的愛人和孩子們就更不必說了。
在任何一樁買賣關係中，賣方是主宰人。賣方主動進攻，控制著整個局面。賣方如果成功了，就能使買方仿照他的觀點來看待事物，屈從於他的意志。
如果你願意在事業上常受人尊敬，被人恭維，討別人的歡心——換句話說，是要做接受他人推銷的事業，那麼，就可去尋找一項採購職務，去擔當一個買方的角色吧。只要你做得出色，那肯定是一個處處受歡迎的人。
但是，如果你願意做一番具有創造性的事業，而且能從你創造出的價值中獲得巨大收益的話，那麼你就去找一個做推銷員的工作吧。
買方人士一般都自以為是他們掌握著主動權。這就讓他們去那樣想吧！事實上每一位優秀的推銷員都知道，真正坐在駕駛座位上掌握方向盤的乃是賣方。
但是這並不是說，如果你是買方，你就必然處於被動。需知無論在何種情況下，甚至於別人對你推銷的時候，你也能夠變成推銷者。推銷員總是積極的，總是進攻性的，沒有一股衝勁，不會強調自己的能力是不行的。
「沖」的一種方式就是在社交時吹吹牛
「我真是蠢得要命，」克拉克的妻子參加完宴會一回到家就歎氣說，「人人都在談書、電影和政治，我坐在那兒像個傻瓜。他們講的書和電影我都沒看過，而對政治我更一竅不通。」
她的確有問題，然而和她的智力無關。她的腦子敏銳，性格卻有個缺點：老實。
在客客氣氣的社交談話中，坦率是致命傷。別誤解，這不是在鼓勵說謊。這裡講的是一種厚黑的藝術，一種適當顯示自己能力的藝術。餐桌談話的高手不僅能夠炫耀自己，還能夠像鬥牛勇士一樣，揮灑自如地應付、閃避災難。
有這樣一個善於閃躲質問的人，他的厚顏與本領令瞭解他的人想大喊一聲「太妙了」。例如，如果有人問他：「你可曾讀過《堂·吉珂德》？」他會回答：「最近不曾。」其實他根本沒讀過，然而誰會煞風景去破壞融洽的談話？
另有一次，有人問他可曾讀過但丁《神曲》中的地獄篇，他回答：「英文本沒讀過。」旁人不禁肅然起敬。他這句百分之百的真話會讓人產生三種誤解：他讀過這詩篇；他精通十四世紀的意大利文；他是文學純粹主義者，不屑讀翻譯本。真高明。
如果你想在社交談話中「沖」一下，突出自己的能力，必須牢記幾個訣竅。
第一，尋找安全話題
預備幾個夠有趣的題目，侃侃而談，但言辭須含糊，只專家能知道你在瞎扯。不妨考慮以下幾項：
１量子物理學。就曖昧模糊而言，這題目是數一數二的——連愛因斯坦都會緊張吃力。這個話題最重要的部分叫做「不確定性原理」。有位物理學家最愛以這世界的本質為題講些令人費解的話，然後看到周圍的人個個滿臉愕然、面面相覷，便忍不住偷笑。你大可以學他。
２死海古卷。幾十年來，只有少數聖經學者能接觸到這些古代經文並加以研究。他們不讓別人看，也許是因為他們還沒琢磨出古卷中文字的真正意思。
３某位不大出名的歷史人物。你選的歷史人物不必有什麼精彩的秘聞韻事，然而如果你不想再聽某人喋喋不休地談論當今的國家領導人，這題目就很適合了。你可以說：「某某怎麼樣？」
那人會頓時茫然，問道：「他怎麼樣？」
「你剛才說的全部可以應用到某某身上，」你回答，「你看看他的遭遇。政客就是這樣的。」
誰能反駁？
不過要審慎的是：上宴以前必須跟其他客人周旋一下，談些不相干的話，摸清楚什麼題目不能碰。比爾有一次大談「文化大革命」，談了二十分鐘，殊不知坐在他旁邊的那個人是屈指可數的中國史權威。
第二，用含義廣泛的形容詞
所用的形容詞最好能適用於幾乎任何方面。
如果有人要你對你毫無所知的某本書、某出舞台劇、某部電影或某首音樂發表意見，你應該說：「我喜歡他早期的作品。作風比較單純。」或者說：「我喜歡他後來的作品。那比較成熟。」無論對方是否同意，都不能說你錯。
第三，講述一些歷久彌新的趣聞逸事
你不必發表長篇大論也可以令人覺得你學問淵博。在節骨眼上講出一樁人所罕知的事，會使人深信你滿腹經綸。例如，你記住某某名作家的妻子是哪個富豪家族哪一房的正室或偏房的表親，然後在跟人家討論文學、商界動態、名人花絮或緋聞的時候，裝作漫不經心地提起。
第四，發表別人無從駁斥的見解
閒談中，難免會有人問你：「你認為如何？」
你不想把真正的想法說出來，原因是你剛才沒有注意聽。其實你一直在想的是赴宴途中你汽車發出的怪聲，或者某部電影裡某演員叫什麼名字。不過，有三種答案適用於任何話題，而且不會引起異議：
「那完全要看情況而定。」
「不能一概而論。」
「在某些地方，情況會受環境因素影響。」
需要注意的是，在「沖」的時候，不要超過一定的限度，不要違背道德底線，不要以謀取不當利益為目的。
欲擒故縱，「沖」出主意
「沖」的招數在生意場中常常會大有用武之地。
在俄羅斯的一座小鎮，中俄雙方正在協商討論一份合同的簽訂。但是因俄商索價太高，一連談判幾回仍不能達成協議。中方經研究，提出停止談判三天。這三天，俄方只見中方人員每天都急匆匆地進進出出於賓館，忙得不亦樂乎，猜不透中方搞什麼名堂，莫不是在與其他廠家商訂合同之事吧？
三天過後，俄方已按捺不住，提出要繼續談判。談判約有兩個小時，俄商仍堅持己見，不同意中方提出的條件。中方人員卻也果斷，起身夾著皮包就要往外走，「不和你們談了，生意有的是」。俄商見此情景，更加確信中方人員已與其他商人掛上鉤了，急忙又請中方人員坐下來，同意了中方提出的條件。
這家俄商之所以能夠轉變，是因為看到中方人員三天進進出出，及再度談判時突然表現出的一種無所謂的態度，猜疑中方已找到報價低的合作對象，特別是當他們堅持原來的意見時，中方立即提出不談了，就更增加了他們的猜疑，欲罷不能，於是急忙放低了報價。其實中方人員接連三天向外跑，是故意擺出尋找新的合作夥伴的樣子，先在心理上戰勝了俄商，使自己處於主動地位。這正是活用厚黑學「求人術」中的「沖」字，採取欲擒故縱之法，才巧奪談判桌上主動權。
不僅中國人善用這種手段，幾乎世界上所有的成功商人都會偶爾用之。
法國的卡恩也是活用「吹牛」技巧經營的高手。
1985年5月，31歲的卡恩白手起家創立了波朗公司。這位自稱是軟件行業中的法國狂人，在短短的四年內就使波朗公司跨入世界一流的微電腦技術軟件公司之列。
公司創立後，他決定開辦郵購業務。當時，在一本計算機雜誌登一頁廣告要花2000美元。他沒有錢，怎麼辦？經過一番苦思冥想，他最後決定運用「沖」的經營謀略，與廣告商討價還價，最後用賒款的方式做了一次廣告。