他邀請一家一流雜誌的廣告代理人來波朗公司，事先請了一些朋友扮成秘書或從外面打來電話，使人感到他的業務相當繁忙。牆上也掛著不斷跳動的圖表，上面是一些主要廣告雜誌的名稱，還記著有關如何吸引新聞界的一項重要策略，部分數據被遮蓋住。
當廣告代理人來到公司時，卡恩拿起「及時」打進來的電話，大聲嚷嚷：「2000美元太貴了，我可用這筆錢到其他更有名氣的雜誌做更好的廣告。」這一子虛烏有的電話，言外之意在於告訴來人，2000美元的廣告他是不會做的。接著他又被叫到另一間房中，接東京來的電話。他從門縫裡看見那位代理人正費勁地研究那張假圖表。
當他重新回來時，廣告代理人迫切地說：「我們可以給你優惠。」卡恩說這本來就應該優惠，所以仍然不幹。經過再三的討價還價，最後廣告代理人完全同意用賒款方式為卡恩的產品做一次廣告。就這樣，卡恩的第一次廣告就這樣做成了。不久，訂貨單源源不斷地從四面八方飛來。
日本的山本村佑則採取的是另外一種「吹牛」方式。日本的DC公司經理山本村佑與美國一家公司談一樁生意。美國方面已經知道DC公司面臨破產的威脅，就想用最低價格把DC公司的全部產品買下。DC公司如果不賣，公司的資金就無法周轉；而DC公司如果以最低價格賣給美方，公司就會元氣大傷，一蹶不振。當時山本村佑的內心非常矛盾，但他是一個不輕易就流露自己內心深處思想的人。當美方提出這些要求時，山本卻叫來人問他去韓國的機票是否已準備好了，如果準備好了他明天就飛往韓國，談一筆更大的生意。而對同美方談這樁生意興趣不大，成不成對他都無所謂。對他這種淡漠超然的態度，美方談判代表是丈二金剛摸不著頭腦，急忙打電話告知美方總裁，因為當時美方也急需這些產品，總裁最後下決心還是以原價買下了這些產品。DC公司得救了，人們不得不佩服山本驚人的談判藝術和掩飾自己內心深處矛盾的本領。
利用名人替自己的產品「沖」出銷路
人們總是有這樣的心理，名人生活的環境是非凡的地方，與名人聯繫的必定是不一般的，基於這種心理，人們紛紛效仿名人，所以與名人沾邊的東西也就容易成為搶手的東西。
世界上有不少產品都不知默默無聞地存在了多少年，偶然一次經名人推崇、使用，便身價倍增，名揚海內外。這些產品的功能，在名人使用以前已經存在，並非是在名人使用時提高的。為什麼同一產品在這前後身價就大不一樣呢？這是借助名人權威的緣故，借名人作了廣告、宣傳，樹起了威信，提高了自己的身價。在普通人的思維中，有這樣一種心理習慣：名人推崇、讚賞的東西，也一定是名東西，質量、性能也一定過硬，無需再去懷疑、等待、考驗，同時社會上也存在一種模仿名人的風氣。名人用什麼，我也用什麼；名人穿什麼，我也穿什麼。名人用的東西，不但能引起人們的重視、青睞，而且很可能在社會上引起購買熱。
1964年，曾主演過《佐羅》的法國電影明星阿蘭·德隆首次到日本訪問，這件事引起了日本洛騰口香糖公司經理辛格浩的密切關注。
此時的「洛騰口香糖」正是銷售疲軟、資金周轉不靈的時期。辛格浩經過一番苦思冥想，派人四處活動，想方設法邀請阿蘭·德隆來廠參觀，決定利用這一機會做廣告，改變一下經營的被動狀態。
這一天，全廠張燈結綵，一派節日氣氛，公司的首腦人物站在廠門口列隊歡迎阿蘭·德隆。在辛格浩的精心安排下，五六個懷揣微型錄音機的職員充當接待人員，不離阿蘭·德隆左右，同時還聘請了錄像師把參觀的全過程都拍攝下來。阿蘭·德隆在參觀完配料車間、壓制車間後，來到包裝車間。在車間裡，阿蘭·德隆嘗了一塊口香糖，隨口說了一句：
「我沒想到日本也有這麼棒的口香糖……」
這出於客套的一句話卻被欣喜萬分的陪同職員錄了下來。從當天晚上開始，電視上天天出現一則很惹人注意的廣告：阿蘭·德隆笑瞇瞇地嘗一小塊口香糖……
這則廣告立即像磁鐵一樣吸引了日本成千上萬阿蘭·德隆的影迷，大家都爭先恐後地購買這種口香糖。很快所有商店裡的洛騰口香糖都脫銷了，庫存也一掃而光。
辛格浩靠適時變通，借名人的光為自己的產品「沖」開了銷路，挽救了他瀕臨倒閉的洛騰公司。
厚黑經營者深深地知道，利用名人替自己的產品「沖」出銷路是非常有效的。在不具備名人出面相助的情況下，他們也常常敢採用更大膽的「沖」技。
美國肯塔基州的一個小鎮上有家不出名的餐廳，餐廳老闆發現：每當週二的時候，來就餐的人特別少。老闆幾次想扭轉這種冷落局面，但都收效甚微。一個週二的傍晚，老闆閒坐無事，便信手翻閱桌上的電話簿，翻著、翻著，老闆忽然看到一個熟悉的名字——約翰·韋恩，老闆一愣，但很快明白過來：這是一個與當時紅極全美國的巨星同姓同名的人，老闆來了靈感，何不借用真約翰·韋恩的名字和名氣，請「假」約翰·韋恩來就餐呢？到時候，鎮上的人出於好奇，一定會光顧餐廳。老闆先給「假」約翰·韋恩打了電話，邀請他偕夫人於下週二晚8點到餐廳來就餐，餐廳免費供應他雙份晚餐，「假」約翰·韋恩欣然同意。然後，老闆貼出一張大海報：「隆重歡迎約翰·韋恩先生於下週二光臨本餐廳！」
大海報一貼出去，果然在小鎮上引起了轟動。人們在紛紛議論的同時，又焦急地盼望下一個週二早些來到，好一睹這位明星的風采。到了週二，餐廳的生意大增。顧客們詢問老闆：「約翰·韋恩什麼時候光臨？」老闆回答：「晚8時準時到達。」這一天傍晚，顧客們早早地就進入餐廳就餐；不到七點，想要就餐的人就不得不在餐廳門外排起了長隊；接近八點的時候，餐廳的內外已是人頭攢動、水洩不通了。
八點整，餐廳老闆通過餐廳內的擴音器宣佈：「各位先生、各位女士，約翰·韋恩偕夫人一起光臨本店，讓我們共同來歡迎他和他的夫人！」
餐廳內、外頓時鴉雀無聲，所有的人都把目光投向餐廳門口——在餐廳老闆和漂亮的服務小姐的陪同下，一位矮小的、地地道道的肯塔基州老農民與他的妻子微笑著、又有些忐忑不安地迎著眾人的目光，走人餐廳。
「這就是巨星約翰·韋恩及其夫人？！」
所有的人都幾乎不相信自己的眼睛。但是，這只是很短時間內的驚疑。過了一會，人們很快明白了是怎麼一回事，餐廳內爆發出一片善意的哄笑聲，有人大喊：「歡迎約翰·韋恩！」於是，更多的人大喊：「歡迎約翰·韋恩！」人們把約翰·韋恩夫婦擁上上座，還紛紛要求與約翰·韋恩夫婦合影留念，整個餐廳一派喜氣洋洋的氣氛。
餐廳老闆從邀請約翰·韋恩的成功中受到鼓舞，於是繼續從電話簿上尋找與「名人」同名的人到餐廳免費就餐。當然，老闆並沒有忘記事先貼出一張大海報，遍告鎮上的父老鄉親，而鄉親們也都樂意到餐廳來「捧場」。此後，每逢週二，這家餐廳的生意最為興隆。
敢於「誠實」地展示自己的缺點
眾所周知，吃飯的主要目的是為了解除飢餓，它的作用是能飽肚，而不包括香甜與否；穿衣的主要目是的為了防寒，它的作用是能暖身，而不包括裝飾華麗與否。飽暖是主要的，香甜華美是次要的。說話講究文飾就不能使人相信，行為虛偽就使人感到不誠實。因此，誠心待人是處理事情最直接的方法。
厚黑者雖然偶爾會採用「沖」的手法吹吹牛，但他們深深地知道，「誠」字在經營中是非常重要的。過去中國的生意人大都要在自己的店舖的門面上推出「童叟無欺」的牌子，國外的厚黑商人也深諳此道。
1962年，美國底特律市的本巴赫公司為「大眾」車設計了一份廣告。廣告圖案是：一輛小汽車位於寫有「次品」大字的橫標上方。廣告下有說明：「大眾」車的檢查員因儀表上板上的小儲藏櫃裡有一道劃痕而拒絕接受該車。廣告公司的一位負責人說：「沒有一家汽車製造商曾考慮過在他的廣告裡用。次品，這樣的字眼，只有『大眾』車敢如此自信。」公司在自己的次品廣告上把產品置於「次品」的字樣上，向公眾坦白了自己公司也有次品，這無疑是「家醜外揚」。其實，「次品」的含義恰恰與「次品」本身相反。眾所周知，即使是最優秀的企業，也會出現廢品和次品，百分之百的合格品是不可能的。大眾車因為儲藏櫃裡的一道劃痕而被列入「次品」的行列，正好說明了該公司對產品的高標準要求和對消費者嚴肅負責的態度。進而言，一輛汽車因一道刻痕而未能通過檢查。那麼，通過檢查的車一定會是無可挑剔的優質汽車。試問，看到這樣的廣告，哪個消費者還會對大眾車的質量抱有絲毫懷疑呢？
敢於「誠實」地展示自己的缺點不僅是一種成功的促銷手段，還是一種具有「厚」功夫的處世方法。這種方法的可貴之處，就在於它體現了企業經營者對企業和消費者高度負責的主人翁意識和誠實務實的經營作風。自揚其醜需要勇氣，需要真誠。這種做法從短期看可能影響一些效益，但從長遠的觀點看有著巨大的潛在效益。「家醜並不一定丑，掩丑才是真正的醜。」厚黑經營者的「自揚其醜」也是「沖」的一種方式，這並非是與自己過不去，而是在自我否定中完善自己，提高自己，願眾多的企業都能從「自揚其醜」的策略中得到啟迪。
為了提高人氣而變相吹捧自己
厚黑學中「沖」的最高境界之一，是自己變相吹噓自己。在舊社會的官場中如此，在生意場合中也是如此。國際富豪大衛·科波菲爾就是變相吹噓自己的厚黑高手。
一天，大衛·科波菲爾貼出一張非常吸引人的海報，海報的內容是：
「茲定於1990年10月1日，在薩門廣場舉行開鎖比賽。屆時，愛女瑪麗將以鐵鏈鎖於廣場中心高台上，如果誰能將鐵鏈上的鎖打開，愛女就嫁給誰為妻。若開鎖者已有婚配，改贈100萬美元的獎金。
大家都知道，瑪麗是一絕色女子，真乃沉魚落雁，閉月羞花之貌啊！
因此，這張海報一貼出，立即在全國引起了軒然大波，新聞媒介紛紛報道這條消息，一時間，瑪麗開鎖擇良婿成了全國家喻戶曉的熱點新聞，人們都在翹首盼望。
10月1日終於到了。這一天，只見薩門廣場人山人海。中間的高台上，站著身材修長、楚楚動人的瑪麗小姐。她的手被一條鐵鏈捆綁著，而鐵鏈則被一把看上去並不奇特的掛鎖鎖著。她的父親大衛·科波菲爾作為監護人，正拿著擴音器守衛在身旁。台下，無數名武裝警察在護衛著。
「朋友們，」大衛渾厚的聲音在廣場響起，「大家都看見了，這就是我的女兒瑪麗。現在，她被這把普通的小鎖頭鎖在高台上，沒有現成的鑰匙，但可以利用各種工具，只要你能打開這把鎖，就能得到我女兒或100萬美元獎金。哪位先生上來試試？」