胡雪巖知道，湘軍不同於清政府的正規部隊即八旗兵與綠營兵。清政府的八旗兵、綠營兵都由政府編練，遇有戰事，由清政府命將調遣出征，戰事一完，軍權繳回。湘軍卻不然，其士兵是由各哨官親自選募，哨官是由營官親自選募，而營官又都是曾國藩的親朋好友、同鄉、同學、門生等，湘軍實際上是「兵為將有」，只服從於曾國藩兄弟，具有強烈的個人隸屬關係，清政府難於直接調遣。另外，胡雪巖知道，湘軍因轉戰各地，給養困難。
胡雪巖心中盤算：「戰亂的時候，更需要投靠一位鐵腕人物，才能保住我的命，保住我的生意。也許我還可以如當年助王有齡那樣，用我的銀子換取左宗裳的信任。」於是他到湘軍軍營中求見新任浙江巡撫左宗棠。
就這樣，不斷靈活地運用「貢」的厚黑策略，胡雪巖「鑽」出了很多機會，成了舊晚清顯赫一時的成功商人。
突發奇想，鑽各種各樣的空子
商戰如果按部就班、規規矩矩，可能永遠捕捉不到有利的戰亂那就出不了頭。因此，精通厚黑學的人，總是突發奇想，鑽各種各樣的空子，把生意或廣告做足。
某市傢俱廠得悉，本市一名小學生發明了墨水一擦淨的消息，便立即派人聯繫生產。他們認為該產品的潛在市場很大，全國有中小學生兒千萬，如果人手一瓶，加上機關辦公使用，銷售前景十分廣闊。
經過一番努力，首批試製品於7月問世，並立即通過新聞媒介進行宣傳。一時間，咨詢信函、客戶用戶紛紛而至。
天有不測風雲，宣傳試銷剛起步，麻煩也接踵而來。首先是工商局，嚴禁該產品的生產，並沒收了試製品；緊接著是公安局找上門來，理由是這東西給壞人提供作案工具。
廠長更是坐臥不安，一天，他在家做飯走了神，菜刀一滑，削掉一層肉皮，頓時鮮血淋漓，全家人都心痛的不行，他卻高興地不住叫「好」，還當即提筆給公安部、工商局寫信：「菜刀是生活必備品，麻繩用途更廣泛，但壞人經常用菜刀、麻繩作案，難道我們能因此而禁止生產菜刀和麻繩麼，何況我們的一擦淨對碳素墨水並不起作用，怎麼能不讓生產呢？」這一論點還真使許多部門無法反駁。
廠長為了取得社會各界支持，一場卓有成效的公關活動展開了。
首先，召開了新產品新聞發佈會，介紹了產品發明者的神奇和新產品的神奇。這一招真靈，全國80多家報紙雜誌分別以「一個神奇的發明」、「小學生發明一擦淨」等標題，在顯著位置報道了這一新聞，造成了強大的輿論攻勢。
同時，還積極參加各種展覽會，進行實地表演宣傳。在全國第六屆發明展覽會上，樣品被搶購一空；在全國百絕博覽會上，小發明家被評為全國30名神童之一，國家有關部門領導對該產品給予了肯定。
為擴大銷路，他們又開始了新的公關活動。當打聽到省教委工作會議召開，他們以「來自學生的產品，服務於教育事業」為由，參加了大會。會上，他們又是召開新聞發佈會，又是現場表演，令省、市、地教育局長們耳目一新。
這時，廠家抓住時機提出，學校通過文教部門來聯繫購貨，一律讓利一元，讓出部分用於發展全省教育事業。
不久，一擦淨就暢銷全國，走向海外了。
廠長採用的正是厚黑學的策略：「有孔必鑽，無孔也要鑽。有孔者擴而大之，無孔者取出鑽子，新開一孔。」
尋找一本萬利的生財之道
在這個世界上有沒有不用投資就掙錢的道理？答案是「有」。但是，只有能熟練運用「貢」字訣的厚黑經營者才有這種能力。委內瑞拉商人所採用的空手套白狼的商業經營法就是其中最著名的案例。
圖德拉原是委內瑞拉的一位自學成才的工程師。他從一位朋友處打聽到阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷，並且又知道阿根廷的牛肉過剩。
接著，他飛到西班牙，那裡的造船廠正為沒有訂貨發愁，他告訴西班牙人：「如果你們向我買2000萬美元的牛肉，我就在你們的造船廠定購一艘造價2000萬美元的超級油輪。」西班牙人愉快地接受了他的建議。這樣，他就把阿根廷的牛肉轉手賣給了西班牙。
此後，圖德拉又找到一家石油公司，以購買對方2000萬美元的丁烷為交換條件，讓石油公司租用他在西班牙建造的超級油輪。結果，圖德拉不費一分錢做成了這筆生意。
與此可以同日而語的是，在五、六十年代，精明的日本人發現在一些缺水的阿拉伯國家水比油還寶貴，於是他們就在水上大做文章。他們找到一種比出口淡化海水更簡單、更省錢的方法，即出口雨水。從多雨的日本海接來雨水，用輪船運到阿拉伯國家。日本專家還研究出了一種清洗輪船內石油廢渣的方法，利用油輪運載雨水，往返不空駛。大量出口雨水給日本帶來了一本萬利的經濟效益。
一本萬利的戰術有時還表現在小買賣做成大生意。例如，日常生活中一些小難題，如果能夠充分運用聰明才智加以解決，也可以獲得較大的成功。
美國有位叫米兒曼的女士，她發現，她穿的長筒絲襪老是往下掉，如果是逛公園或是去公司上班，絲襪掉下來是多麼尷尬的事，就算偷偷地拉也是不雅。又想，這種困擾，其他婦女也一定會遇到，於是她靈機一動。
她開了一間襪子間，專門售賣不易滑落的襪子用品。襪子店不大，每位顧客平均可在1分鐘之內完成現金交易。米兒曼不僅成功了，目前分佈在美、英、法三國的襪子店已多達120多家，米兒曼才30多歲，已成為百萬富婆。
和「不可能的」客戶做成生意
拿破侖信奉「世上沒有不可能的事」，因此創造了許多奇跡。實際上，抱持強大的自信心去做，世界上有許多所謂「不可能」的事都「可能」發生。這正是對「有孔者擴而大之；無孔者，取出鑽子，新開一孔。」這一厚黑思想的生動闡釋。
美國當代最偉大的推銷員之一吉拉德，本來是一家報社的職員，卻為自己贏得了「世界上最偉大的推銷員」的雅號。他本來是個膽小的年輕人，個性多少有點內向。他一直曾認為，凡事最好不跟人爭先，就是看戲、聽講演時，也是偷偷從後門溜進去，坐在最後一排。有一天晚上，他聽了一次有關「自信心」的演講。這給他留下了十分深刻的印象，他在離開演講廳時就下定了決心，要讓自己擺脫眼前的困境。
吉拉德去找報紙的業務經理，要求社方安排他當廣告業務員，不支薪水，而從廣告費中抽取佣金。辦公室裡的每一個人都認為他一定會失敗，因為這一類的推銷工作需要最積極的推銷才能。
吉拉德回到自己的辦公室，擬出一份名單，列出他打算去拜訪的客戶類別。然後，他開始拜訪這些客戶。
在第一天中，他和12個「不可能的」客戶中的三個人達成了交易。在第一個星期的剩下幾天中，他又做成了兩筆交易。到了那個月的月底，他和名單上的11個客戶達成了交易，只剩最後一位。
在第二個月裡，他未做成任何交易，因為，他除去繼續去拜訪那最後一位堅決不登廣告的客戶之外，並未去拜訪任何新的客戶。那家商店一開門，他就進去請那位商人登廣告。而每天早晨那位商人一定回答說：「不。」那位商人確實不打算購買廣告版面，但吉拉德卻一直堅持不懈。每一次，當那位商人說「不」時，這位年輕人就假裝並未聽到，而繼續前去拜訪。到了那個月的最後一天，對這位努力不懈的年輕人連續說了30天「不」的那位商人說話了。他說：「年輕人，你已經浪費了一個月的時間來求我買你的廣告版面，我現在想要知道你為什麼如此浪費你的時間？」
吉拉德回答說：「我並沒有浪費我的時間，我等於是在上學，而你就一直是我的老師。我一直在訓練自己的自信心。」
接著，這位商人說道：「我也要向你承認，我也等於是在上學，而你就是我的老師。你已教會了我堅持到底，對我來說，這比金錢更有價值。為了向你表示我的感激，我要向你訂購一個廣告版面，當作是我付給你的學費。」
費城《北美日報》的一個最佳的廣告客戶就是這樣被吸收進來的。這是一位「偉大的推銷員」的良好開端，最後，吉拉德終於成為了百萬富翁。
他之所以能夠成功，主要是因為他有著足夠的信心。要知道，當他坐下來擬出那份有著12位客戶的名單時，他所做的正是99%的人都不會去做的事。因為他選出的都是別人認為最難推銷成功的對象，在向這些人推銷時將遭到對方的抗拒，而一旦征服了這些人，也就意味著征服了所有的困難。
善於「鑽空子」的人可以省錢
在經營賺錢「鑽」空子方面，精明的猶太人的做法常常令我們大開眼界。
一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。
「請問先生有什麼事情嗎？」貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手錶，還有領帶夾子。
「我想借些錢。」
「好啊，你要借多少？」
「1美元。」
「只需要1美元？」
「不錯，只借1美元。可以嗎？」
「當然可以，只要有擔保，再多點也無妨。」
「好吧，這些擔保可以嗎？」
猶太人說著，從豪華的皮包裡取出一堆股票、國債等等，放在經理的寫字檯上。
「總共50萬美元，夠了吧？」
「當然，當然！不過，你真的只要借1美元嗎？」
「是的。」說著，猶太人接過了1美元。
「年息為6%。只要您付出6%的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給你。」
「謝謝。」
猶太人說完，就準備離開銀行。
一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎麼也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麼會來銀行借1美元？他慌慌張張地追上前去，對猶太人說：「啊，這位先生……」
「有什麼事情嗎？」
「我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什麼只借1美元呢？要是你想借30、40萬美元的話，我們也會很樂意的……」
「請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需花6美分。」
貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱裡，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿於常理，而是另闢蹊徑，找到讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同。
通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般只有關於借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鑽這個「空子」，能夠轉換思路思考問題，這就是猶太商人在思維方式上的「精明」。