問題首富黃光裕 第3章 碎秸篇 (2)
    而在2008年11月27日這天,北京市公安局知會國美集團,黃光裕因涉嫌經濟案件接受警方調查,同時告知,黃光裕事件與國美無關。北京公安局此舉,意圖很明顯,就是要穩定國美電器的形勢,不能因黃光裕一案而影響到國美電器的發展。

    這之後,情況發生明顯變化。包括中央電視台在內的諸多主流媒體,開始傳遞較為積極的信息:國美經營狀況正常,未受黃光裕事件影響。

    為應對危機,國美集團也從最初的呆若木雞和百般掩飾中清醒過來,迅速作出了一系列反應——

    第一,做好內部穩定工作。2008年11月27日,陳曉兼任國美董事會代理主席自是順理成章的事情。臨危受命的陳曉,「通過優勝劣汰的方式,優化現有人員結構,實現精兵增效的目標」,對最高決策機構進行調整。原有的7人決策委員會改由陳曉、常務副總裁王俊洲、副總裁魏秋立三人組成,負責國美總部和全國各地分部的日常經營與管理。同時,在決策委員會下,國美還專門設立11人的執行委員會,由國美多位副總裁以及各個大區老總組成,負責總部和全國各地分部的日常經營與管理。除此之外,財務總監方巍出任代理首席財務官,由非執行董事孫強及三名獨立董事組成董事會特別行動委員會。

    國美員工們緊繃的神經也慢慢開始鬆弛。他們得到更多的好消息:公司承諾不會裁員,待遇不變;組織構架在重新調整;2009年戰略規劃制定完畢;他們甚至通過對比得出結論,新管理團隊更加體恤下屬。

    第二,與創始人黃光裕作切割。正如國美電器發言人說,「黃光裕是國美電器大股東,但不是全部」。

    2008年12月24日晚間,國美電器發佈公告稱,暫停黃光裕行政職務,王俊洲和魏秋立已獲得黃光裕的委託,代表黃光裕簽署國美電器及黃光裕私人的有關集團的文件。2009年1月18日,國美電器再次發佈公告稱,黃光裕已於1月16日辭去董事職務,並終止董事會主席的身份。同時,陳曉接任董事會主席,並兼任行政總裁。2009年2月13日,黃光裕大妹黃秀虹接替其二哥黃光裕出任家族核心企業——北京鵬潤投資有限公司董事長一職。

    第三,採取一系列緊縮政策,加強內部管理。對國美而言,2009年是一個關鍵的調整年。國美由過去粗獷、單一的外延式發展和經營賣場的模式,回到了流通企業生存和立足的商品管理模式,回歸了商業基本面。同時,國美更加關注與供應商、銀行的關係,搭建雙贏的模式。

    根據國美年初制定的優化轉型計劃,集團減少了規模擴張,通過優化門店網絡結構,大量關閉低效門店,改造一批新模式門店,提高了單店經營質量。財報顯示,2009年全年,國美關閉了189家門店,新開56家門店,門店數量從年初的859家減少至726家,淨減少133家。同時,改造27家門店,並固守在一級市場堅持開大店的策略。

    黃秀虹接手鵬潤投資後,其旗下鵬潤地產的運作思路迅速由資本運作轉向實業操作,並開始降低持有類資產比例,增加銷售類資產比例,鵬潤建國大酒店、國美廣場以及位於昌平的一塊一級開發土地都陸續轉手套現。

    第四,穩定供應商。2008年底,國美電器總裁陳曉、常務副總裁王俊洲、副總裁李俊濤等高層馬不停蹄地與各供應商商談採購,以穩定與供應商之間的合作關係。TCL、格蘭仕、三洋、惠而浦、飛利浦等眾多供應商老總紛紛對網上的斷貨傳聞予以否認。TCL多媒體主席李東生在2008年11月26日就表示,不會向國美追收貨款,並得到國美保證,會按期償還應收賬。

    2008年11月24日,國美宣佈向供貨商拋出總價值達306億元的巨額訂單。當天,主持採購會的陳曉不時出現在前台大廳和供應商進行攀談。當天上午,海爾集團與國美電器簽訂了2009年的第一筆金額為32億元的訂單。繼海爾之後,格蘭仕、創維、長虹、海信、TCL、康佳、美的、夏普、飛利浦、索尼、松下、西門子、方太、老闆、帥康等家電業巨頭也相繼與國美簽訂採購大單,皆大歡喜。

    據知情人士透露,為了防止負面消息引發供貨商急於追款,國美對供貨商實行了「先款後貨」的還款政策。

    在國美的轉型戰略中,優化供應商關係、改變供應鏈利益分配模式被提到十分重要的地步。其中,最大的變化是調整供應商合同模式,將合同外的費用統一併入合同內,不再增加其他費用,降低了來自供應商的其他收入占比。

    這些年來,供應商和零售商之間的關係一直坎坷不平,甚至積怨甚深。因為種種原因,兩者之間的關係始終得不到徹底改善,已經成為制約中國家電連鎖及製造企業健康發展的最大障礙。現在,國美電器遭遇危機,供應商紛紛表示繼續與國美合作,對穩定國美軍心,堅定社會對國美的信心,都十分重要。中國有句話:雪中送炭勝過錦上添花。患難之時見真情,家電供應商的情意,國美應該是牢記在心的。一旦度過危機,國美必定以感恩之心面對供應商,勢必致力於建立真正和諧、雙贏的關係。供應商與連鎖商之間健康關係的建構,或指日可待。

    第五,釋放利好消息。國美於2008年12月5日起在全國範圍內300多個城市、1300多家門店進行為期1個月的22週年慶促銷,降價幅度達到20%。在2009年元旦三日假期中,各大商家都大幅度加大資源投放,推出多項優惠政策刺激消費,也迎來了新年開門紅。

    而財政部與商務部於2009年2月1日起開始在全國推廣的「家電下鄉」戰略,對處於數重危機中的國美無疑是一次商機。據媒體報道,國美因其龐大的經銷網絡,從而在全國很多省市的競標中榜上有名。

    這一系列措施,在一年多以後開始顯現成效。2010年5月14日,國美電器發佈了截至2010年3月31日的第一季度財報。財報顯示,國美電器實現營業收入117.82億元,比上年同期增長20.2%,實現利潤約3.33億元,比上年同期的3.22億元增長3.42%。此外,國美電器每平方米銷售和平均單店銷售較2009年同期分別增長38.8%和39.6%。綜合毛利率從2009年月15.8%上升約0.89個百分點至16.69%。

    三、能否保住國美電器控股權?

    黃光裕案一審判決中,最引人注目的便是夫妻倆合計高達10億元人民幣的巨額罰沒金。此舉創下新中國成立以來一個家庭被罰沒資產金額之最。

    人們不禁要問:這位昔日的首富,能否在短期內籌集到那麼多現金?他會通過哪些渠道去籌集這些現金?

    最方便的渠道無疑是減持國美電器的股票,因為國美電器作為上市公司,其變現能力遠遠超過其他非上市公司。根據國美電器公佈的年報顯示,黃光裕個人名下的國美電器股份約51.16億股,按照2009年5月18日2.3港元的均價,黃光裕持有的股票價值差不多有118億港元。

    但減持股權,是國美電器股權覬覦者最想看到,而黃光裕本人最不情願採取的方式。因為黃光裕一直以來幾乎把國美電器的控制權當成自己的生命一樣來捍衛,不到萬不得已的地步,黃光裕是斷然不會出此下策的。

    除了國美電器,黃光裕還擁有零售類非上市公司100%的權益。在房地產投資方面,黃光裕還有北京鵬潤投資有限公司、北京鵬潤大廈、鵬潤家園、國美第一城、明天第一城等地產項目和一些尚未開發的地皮。但房地產項目,在目前市場低迷的狀況下,套現能力不強。黃光裕手裡那300多家當初未裝入上市公司的國美門店,成了最有可能套現的途徑。

    經過十數年的征伐,黃光裕差不多把自己的競爭對手都打趴下了。目前階段,有實力有意願收購黃光裕非上市門店的對象只有兩個:蘇寧電器和國美電器上市公司。

    對於蘇寧電器掌門人張近東,黃光裕恨不得狠狠咬上一口,哪有可能把自己的肉送到「仇人」的嘴裡去?

    最合適的一條道路,無疑是把國美電器那些非上市門店賣給上市公司。如果是以前,這是輕而易舉的事,對黃光裕而言無非是左手換右手。而現在,雖然黃光裕還是大股東,但在國美電器經歷了一波又一波「去黃光裕化」舉措之後,此事便平添諸多困難。尤其是,如果真的存在一股和黃光裕爭奪國美電器控股權的強大勢力的話,那麼黃光裕更加難以順利售賣成功。即使售賣成功,他的要價也會大打折扣。

    這又要涉及另外一個問題:在前有爭奪股權的貝恩資本、後有法庭巨額罰單的雙重夾擊之下,黃光裕為什麼死活都不肯對國美電器控股權加以放手?

    最關鍵的原因恐怕是四個字:感情、意氣。企業家辦公司,有的像在養兒子,有的則像在養豬。黃光裕無疑是前者,對國美電器這個自己花了20多年心血和時間養大的「兒子」,自然捨不得輕易放手。此時,如果有人「趁火打劫」想強行把它奪走,狂野的黃光裕自然血氣沖腦,不惜拋開商人利害權衡去做「殊死搏鬥」。

    在黃光裕眼裡,這個「趁火打劫」者是貝恩資本。2009年6月22日,已停牌7個月的國美電器發佈公告,宣佈了總價值約32.36億港元的集資計劃。國美電器將向美國私募基金貝恩資本發行總金額為18.04億港元的可換股債券(2016年到期),轉股價為1.108港元。同時,國美電器按照每100股配售18股的比例向股東配股融資,配股價格為0.672港元,可配售股份為22.96億股至24.85億股。根據國美電器2009年7月31日公告,公司最終配股22.62億股,融資約15.2億港元。

    如果貝恩資本可轉債股按每股1.108港元換股,國美電器將發行16.28億股新股,占公司擴大後已發行股本約11.3%,而貝恩資本與一致行動人最終持股量比例將增至23%。在公開配股之前,黃光裕及其旗下的ShiningCrown持有國美電器33.7%的股份,如果黃光裕不配股或者無力配股,其所持股權將進一步被稀釋。

    當時外界普遍認為黃光裕將無力參與配售而接受被稀釋的命運。但是出人意料的是,黃光裕通過減持部分股票套現,於2009年7月31日前足額認購了8.16億配售新股,繼續以33.98%的持股比例穩居國美電器第一大股東位置。由此可見黃光裕的強硬。

    在黃光裕認購股份之後,2009年9月23日,國美電器再次發債籌資23.37億元,並在第二天贖回了13.26億元的2014年零息可轉債。新發可轉債若執行全額轉換,約占國美現已發行股本的6.35%,占擴大後總股本的5.97%,尚未超過股東大會授權董事會有權決策不超過20%股權比例的融資限額,因而並未事先知會黃光裕。

    彼時,黃光裕及其聯繫人持有國美電器33.98%的股份。根據計算,若將國美電器當時所發行的2014年、2016年到期的三種可轉債悉數轉換後,黃光裕持股比例最大將被稀釋至26.67%,而這次他只能被動地接受股權被稀釋。

    據聞,後來又發生了一起令黃光裕母親震驚的事實——陳曉悄然換掉了國美在香港處理股權凍結事宜的律師。這一系列背著大股東採取的措施,讓黃光裕家族的警惕性空前提高。

    貝恩的母公司是美國企業,貝恩中國業務負責人竺稼曾任摩根士丹利中國首席執行官,手段凶狠。有人猜測,貝恩資本背後恐怕還有其他「隱形的手」。

    在突襲殺入國美電器後,竺稼開始推動去「黃光裕化」。主要分三方面:其一,管理層面的「去黃光裕化」;其二,輿論去黃光裕化;其三,股權去黃光裕化。

    2009年1月18日,國美電器公告確認,黃光裕辭去公司董事職務,其董事局主席一職也自動停止,同時陳曉被正式任命為國美電器董事局主席兼總裁。雙方結成了戰略聯盟。
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