工資翻倍計劃 第27章 奇人:凡戰者,以正合,以奇勝 (2)
    這個奇人名叫李維·斯特勞斯(LeviStrauss),1829年生人。是他,發明了牛仔褲,又開創了李維斯(Levi』s)牛仔這個服裝品牌。

    李維·斯特勞斯原是一個做帆布生意的猶太人,1850年,他趁著加州淘金熱前往舊金山,想在美國賣掉他的一批帆布,不料全部滯銷,而同時金子也沒有淘到。當時,舊金山一帶到處都是淘金的人群,遍地都是帳篷,這麼多的人集中在這裡,誰能淘得到金子呢?大多數人是貧窮而來,貧困而去。李維覺得自己也要完了。他蝸居在帳篷裡,開始想出路。

    不愧是奇人一個,他突然有了奇思。他想:你們來淘舊金山的金,我何不來淘你們的金?把淘金者的金淘出來,才叫真本事。

    最初他就想開一家日用品小店,因為他看到淘金者去一趟市中心很不容易,買東西很不方便,要是有一家小店,就可以從淘金人身上淘金了。

    不愧是奇人,他的生意做得恰到好處,恰逢其時,淘金者果然紛紛到他的店裡購物。這讓他大大地賺了一筆。

    有了點錢,他本性發作,又想做帆布生意了。他不但把積壓的帆布拿出來放在店裡賣,還特意乘船外出去補充採購了一大批帆布。他想:你們搭帳篷、馬車篷總是要用帆布的吧?

    帆布運到店裡以後,他信心滿滿,大聲吆喝,以為一定會有一筆好生意。但並沒有人來買他的帆布。淘金者們早已有了帳篷,還要帆布做什麼呢?李維這個奇人,這次算是棋錯一著,過於喜歡做帆布生意了。

    李維沮喪地在街上店門前走來走去,他一邊走一邊看著來來往往的淘金工人,當他看到淘金工人的褲子多數在膝蓋上磨出了洞時,忽然腦中產生一個奇策。

    他想:淘金工人在淘金的時候,衣褲經常要與石頭、砂土摩擦,棉布做的褲子幾天就磨破了。如果用這些厚厚的帆布做成褲子,肯定又結實又耐磨,不是很好嗎?

    於是,他扯了一塊厚帆布,做了一條式樣新奇而又特別結實耐用的工作褲。這就是他的第一條褲子,這一年是1853年,這第一條褲子以後將被命名為「牛仔褲」。當時它就隨便叫做「工裝褲」。他拿著這條褲子去向淘金工人們兜售,一下就被買走了,很多淘金工人也都要向他買這種褲子。於是,他索性把賣不出去的帆布都做成了褲子,足足有幾百條。他把它們全部拿到淘金工地上去賣,結果令他欣喜若狂:淘金工人們非常喜歡他的帆布褲子,把他那些存貨一掃而光。

    李維當然乘勢而進,特意又去買了許多帆布做褲子,照樣都暢銷。這以後,他就變成了一個專門賣褲子的商人。他開始精益求精地研究褲子的材料、質量和市場信息。經過研究,他發現,有一種面料在歐洲市場上非常暢銷,那是一種由一個法國人發明的、藍白相間的斜紋粗棉布,既結實又柔軟,手感很舒服,名為「尼姆靛藍斜紋棉嗶嘰」。

    李維看了樣布以後,立即決定從法國進口這種面料,專門用於製作工裝褲。

    1855年,斯特勞斯開始用一種比帆布更結實更耐磨的靛藍色粗斜紋布製作工裝褲,同時,因為他注意到淘金工人在勞動時,常常會把礦石樣品放進褲袋,而使褲袋線繃斷開裂,就又用銅釘加固褲袋和縫口。這樣做出的褲子,又堅固又大方又方便又實用,一推出就又像以前的帆布褲一樣被一掃而光。它的名聲也迅速傳開,引來了各地做服裝生意的商販。他們紛紛向他大批大批地預訂這種褲子。

    此後,這種用靛藍色斜紋棉嗶嘰做成的工裝褲就被長期使用,廣為流傳。李維很有審美眼光,設計水平高,他把工裝長褲設計成西班牙牧童短襠瘦腿褲的款式,縫製時走明線和釘鉚釘,這樣明顯地突出了裝飾效果,且又能增強牢固程度。淘金工人穿上這種牢固耐磨的褲子後顯得特別有精神。

    這種褲子是那麼特殊和新鮮,以致當淘金工人進城在街上閒逛休假時,會引得路人側目來看,還紛紛詢問哪裡有賣。就這樣這種工裝褲就越傳越廣。

    看到自己生產的褲子受到如此歡迎,李維這個精明的猶太人,就用Levi』s給自己的產品命了名,在舊金山開出專門的褲子店。然後為用銅釘固定縫口的褲子註冊專利。他還為自己的工裝褲註冊一個圖形商標。1890年,他開始把他生產的牛仔褲編碼,第一個牛仔褲型號501後來舉世聞名。

    就在李維的牛仔褲越來越流行的時候,李維因年邁而於1902年去世。一代奇人留下了永遠的奇服,供後人世代相傳。

    奇人的後代不負眾望,不斷推出新款,李維517、412、527型號的成功,終於把李維工裝褲推向了全世界。

    二戰以後,Levi』s牛仔褲已經在全球流行。60年代,YSL的高級成衣展與皮爾·卡丹的服裝發佈會上都有了牛仔裝。

    1976年,美國200年國慶,美國人將牛仔褲送進邁阿密的國家博物館,以此紀念美國人對人類服飾文化的獨特貢獻。

    1970年代末,這個品牌的銷售額已超過20億美元,其產品線也擴大到牛仔服以外的其他成衣。1980年,Levi』s銷售了第5億條牛仔褲。1979年,李維公司在美國國內總銷售額達13.39億美元,國外銷售盈利超過20億美元,雄踞世界10大企業之列。

    到今天,經過150多年的發展,李維公司早已發展成為活躍於世界舞台的跨國企業,在世界10多個國家和地區開辦了近40個生產經營機構的國際公司。公司按地區分為歐洲分部、拉美分部、加拿大分部和亞太分部,各分部分管生產、銷售、市場預測等項事宜。如今,世界上牛仔褲雖已出現眾多品牌,但李維牛仔褲在世界70多個國家的銷售量仍穩居第一。

    —2—

    就在奇人李維無端端製造出來的「世界奇褲」——牛仔褲在全世界蓬勃流行開來的時候,一個日本奇人穿著這種牛仔褲,踏上美利堅的土地。

    那是1956年2月,日本SONY(索尼)公司副總裁盛田昭夫第100次橫跨太平洋,為他的產品尋找銷路。

    其時離索尼在二戰的廢墟堆裡、在東京的一處破爛的倉庫裡正式創社才不到一年,索尼還不知道該生產什麼東西,一直在財務不穩的窘迫狀況中苦苦支撐。而1956年2月之後的索尼,將因為正式推出當時沒有人看好的晶體管收音機而獲得轉機。這款現在早已被清理進歷史垃圾堆的小收音機當時在全球大賣,使得公司的財務開始穩定,公司走向強勁發展。

    如今的索尼公司已是橫跨電子、遊戲、金融、娛樂領域的世界巨擘,擁有世界首屈一指的品牌影響力,是世界上民用專業視聽產品、遊戲產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一。它在音樂、影視、計算機娛樂以及在線業務方面的成就也使其成為全球領先的個人寬帶娛樂公司。公司在2010財年銷售額865億美元利潤達24億美元。

    而這一切輝煌成就,都源於矮小的日本奇人盛田昭夫於1956年2月某一天突發的一條奇計。

    這一天,日本索尼公司副總裁盛田昭夫穿著牛仔褲到達美國,找到落腳處後換上一套西裝,衣冠楚楚地走進刺骨的初春寒風之中。他帶著他的寶貝——一批像他的身材一樣瘦小的小型晶體管收音機,前去登門拜訪家用電器零售商。

    當時世界上所用的收音機,都跟現在的12寸電視機差不多大,零售商們乍一看到盛田昭夫手中的只有手掌那麼大的收音機,都不由得哈哈大笑,然後又都搖頭拒絕,表示說:「我們美國人房子大、房間多,需要的是造型美、音響好、可以做房間擺設的大收音機。這種小玩意兒恐怕不會有多少人想要的。」

    盛田昭夫反覆解釋說:「這東西那麼小,攜帶起來非常方便、選台又自由、也不會打擾人,年輕人肯定會喜歡的。他們不是可以在路上聽嗎?」零售商們覺得他說得有道理,不妨一試,就拿了些樣品去推銷。不料,就跟李維牛仔褲剛上市時遇到的情況一樣,一亮相,樣品立即被一搶而空——奇人製造的新奇產品,的確有創造市場奇跡的基因。

    看到這種小型晶體管收音機受到這麼熱烈歡迎,一家比較大的經銷商對盛田昭夫說:「給我一份數量從5000、1萬、3萬、5萬到10萬台收音機的報價單。」

    盛田昭夫大喜,急著要報價,一張嘴卻呆住了,他根本報不出來,只好說:「給我一天時間考慮。」

    回到旅館,盛田昭夫開始思考,他想:「事情沒有這麼簡單!一般說來,訂單數額越大當然就越有錢可賺,所以價格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生產能力只有1000台,接受10萬台的訂單靠現有的老設備來完成,幾乎是不可能的。這樣一來,公司就得新建廠房、擴充設備、僱用和培訓更多的工人,這意味著要進行大量投資,也是一筆危險的賭注。因為萬一來年得不到同樣數額的訂貨,引進的設備就會閒置,還要解雇大量人員,將會使公司陷入困境,甚至可能破產……」

    這個問題,讓盛田昭夫苦思了一夜。不愧是世界商業史上的著名奇才,他在經過一夜反覆設想及測算以後,在窮盡想接受這筆訂貨導致的價格和訂貨量關係以後,終於想出一條奇計。

    這條奇計,將成為商業史上的「奇人之計」,亦為他的「奇人」形象添上重重一筆。

    當時,他拿著一支鉛筆在紙上畫來畫去、算上算下,突然靈感勃發,他猛力地在紙下畫下了一條「U」字形曲線。

    他望著這個大大的「U」字想:「如果以5000台的訂貨量作為起點,那麼1萬台將在曲線最低點,此時價格隨著曲線的下滑而降低,過最低點,就是超過一萬台,價格將順著曲線的上升而回升。5萬台的單價超過5000台的單價,10萬台差價當然更大得多。」

    按照這個規律,他立即又在紙上畫起來,很快擬出了一份報價單。

    第二天一大早,盛田昭夫就西裝革履地敲開那家經銷公司的門,將報價單交給了那位經銷商,笑著說:「我們公司與眾不同,我們的價格先是隨訂數而降低,然後它又隨訂數而上漲。就是說給你們的優惠折扣,1萬台內,訂數越高折扣越大;超過1萬台,折扣將隨著數量的增加而越來越少。」

    經銷商聽到盛田昭夫這樣奇怪的說法,覺得莫名其妙,他看著手中的報價單,感到被這日本人玩弄了,他不屑地說:「盛田昭夫先生,我做了快三十年的經銷商,從沒有見過像你這樣的人,我買的數量越大價格越高,這太不合理了。」

    盛田昭夫極其耐心地向他說明為什麼這麼制定報價單,搞了半天總算把經銷商說服了。他們很快簽署了一份1萬台收音機的訂購合同。

    正是這一萬台收音機的訂購合同,使索尼走出了困境,逐漸步入輝煌。

    之後,在50多年時間裡,索尼獲得蓬勃發展。1946年,盛田昭夫「以奇制勝」之前,索尼公司的資金只有19萬日元,是一個小型企業,經過30年時間,到1970年代,它的銷售額超過了6000億元,成為日本的代表性企業,稱之為「索尼的神話」。

    這期間,索尼公司在日本國內建立了許多合辦的企業和分公司,形成了一個稱之為卡特爾式的企業大軍。它的事業範圍不僅包括電子工業領域,還發展到化妝品以及生命保險等許多領域。索尼公司是戰後日本經濟高速增長和走向國際化的象徵,是推進國際化方面走在最前列的企業。

    索尼公司現有11.3萬名員工,1990年的營業額達256億美元,有3/4的產品出口國外,銷往世界近200個國家和地區,它擁有的技術專利權分佈在全球的178個國家和地區。現在,包括出口和海外生產在內,約70%面向海外,已在全球120多個國家和地區建立了分、子公司和工廠,數以億計的索尼用戶遍佈世界各地。

    索尼的發展軌跡,是一個典型的「奇人公司」的發展軌跡。「奇人」盛田昭夫是一個世界性的商業奇才。他的「奇人」表現,除了1956年使索尼起步的那一次,一直貫穿於索尼公司發展壯大的全過程,使得索尼公司始終是以新制勝創造市場。

    索尼公司剛剛成立時叫做「東京通信工業股份有限公司」,後來為了便於大眾認識,讀起來響亮好記,改為「索尼」公司。這一名字已顯出奇特之處。之後,它一直是在主動地創造市場,一直領導著新的潮流。
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