逆流而上 第11章 別人的冬天 (2)
    侯為貴內心深處的這種自信從未失去過,反而變得越來越堅定。而作為職業經理人的扎菲羅夫斯基可能從未建立起這種自信,他的自信很大程度上出自百年北電的歷史和對西方設備商不可動搖的領先地位的潛意識崇拜。

    侯為貴現在比任何時候都要心裡有底。每天都有好消息穿過寒冷的氣氛,從全球各地送到他的面前。公司的勢頭從未如此迅猛,甚至勢不可當。

    在眼下全球最紅火的中國內地電信設備市場,中興已經牢牢佔據頭號供應商的位置。在三大運營商2008年開始的招標中,中興最終以29%的綜合份額領先,這一份額在進入2009年後還在進一步提高。

    北電的破產讓中興可以分得它在中國電信2008年招標中獲得的少量份額中的一部分。在中國移動的TD-SCDMA三期招標中(涉及6萬個基站和100多個城市),中興獲得了34%的最高份額,遠高於華為的22%和大唐的16%。由於中國聯通在第二期的項目中繼續沿用一期的份額,這使中興進一步鞏固了在一期中獲得的三強位置。而在所有3G終端的招標中,由於中興在每一種制式中都實力不俗,結果總份額遙遙領先,其手機和數據卡業務一共取得37.8%的份額。

    這一局面體現出,在征戰全球的同時,中興擁有了一個龐大而穩固的母市場。按照通常的經驗,任何一家頂級全球化公司的崛起總是伴隨著一個龐大而穩固的母市場,就像歐洲市場之於諾基亞、愛立信和曾經的西門子、阿爾卡特;北美市場之於北電、摩托羅拉、思科和曾經的朗訊。

    就全球市場來說,雖然中興沒能在這次全球性的危機中完全置身事外,其海外業務受到的影響非常明顯,運營商開支的縮減使公司在2009年第一季度的海外業務甚至同比下降了10%,但這也只是由於全球整體水平都在下降,在2009年第二季度公司很快又回到了30%以上的同比增長軌道。

    結果是自這場金融危機爆發以來,中興在全球的整體份額一直都在上升,即便在股價遭遇颶風的2008年第三季度也不例外。美國市場調研公司Dell』Oro的數據顯示,在該季度中興從歐洲和北美公司手中奪得的市場份額實現翻番,達到破紀錄的4%。

    許多年後當侯為貴回憶往事時,也許還要感謝這次自1929年以來最嚴重的金融危機。因為在這次危機中,歐美設備商不得不收縮戰線以應對眼下的財務壓力,從而放棄或者放鬆了對一些地區和一些重要訂單的爭奪,並減少了對重要戰略技術的投入。另外,危機也使運營商更加希望得到設備供應商的財務支持,在這方面西方設備商自顧不暇,但中興卻擁有充裕的信貸額度—就在2009年年初,當扎菲羅夫斯基還在奔走於政府部門間以求10億美元的援助資金時,中興很輕鬆就獲得了中國國家開發銀行150億美元和中國銀行200億元人民幣的授信,以幫助其拓展海外市場。

    在2008年金融危機的愁雲慘霧中,愛立信受累於索愛而導致利潤大降,諾西和阿爾卡特朗訊尚未完全從併購後遺症中走出,摩托羅拉很可能會成為下一個北電,而北電則已然自暴自棄—當西方公司紛紛陷入麻煩時,中興等中國公司卻正以前所未有的速度和衝擊力狂飆突進。

    在亞太、中東及非洲地區這些對價格更加敏感,通常也是西方公司首先放棄的新興市場,中興的表現尤為突出。在2007年,中興占亞太和非洲的份額(按收入)分別才3.15%和2%,但據國金證券的預測,到2010年這一比例可望分別達到8.24%和3.5%。僅僅這些地區的份額增長,就將使中興穩穩坐上全球第五大電信設備商的位置。

    在中國公司迄今還鮮有進入的美國市場,中興的進展也比以往任何時候都順利。2009年8月(幾乎就在扎菲羅夫斯基黯然離場的同時),中興憑借一款幾乎兼容所有主流制式的2.5G/3G數據卡成為美國第一大無線運營商Verizon的供應商,如果加上之前與美國第三大運營商SprintNextel在WiMax終端、與第五大運營商MetroPCS在CDMA終端上的合作,美國前五大運營商中已有三家成為中興的客戶。

    在西歐這一歐洲公司林立、市場進入門檻極高的地區,雖然中興之前已經與一些運營商展開了合作,但主要是提供終端定制和一些邊邊角角的產品,比如ADSL接入產品,而在核心的系統設備領域幾乎是空白。進入2009年後,隨著西方設備商遭遇困境以及當地運營商更加看重成本因素,中國公司的機會越來越多。2009年12月,中興獲得了為荷蘭KPN集團1旗下德國子公司E-Plus和比利時子公司KPN比利時擴容和升級HSPA網絡的訂單。

    這就意味著,在幾乎所有主要的產品領域,中興都開始進入一流供應商的行列,在某些領域甚至已成為領先者。

    在中興的傳統優勢領域CDMA上,隨著北電、摩托羅拉等北美公司遭遇困境,公司的份額也進一步提高。Frost&Sullivan的報告顯示,截至2009年第二季度,中興在全球CDMA市場的份額(按容量)達到25%,僅次於阿爾卡特朗訊的30.1%,到2010年中興甚至可能以29.3%的份額取代阿爾卡特朗訊成為新的冠軍。

    在WCDMA領域,中興也呈現出爆炸式的增長,繼香港CSL和中國聯通之後,公司還相繼贏得土耳其最大移動運營商Turkcell白俄羅斯子公司、土耳其第三大運營商AVEA、越南第一大運營商Viettel和第二大移動運營商Vinaphone、印尼第一大運營商Telkomsel等多份GSM/WCDMA合同,這些國家均為人口排名全球前20的大國,未來潛力巨大。而在金融危機之前,人們還認為中興在該領域只是一個二流的供應商。

    在LTE上,在金融危機之前,人們同樣認為中興尚無足輕重,但現在中興已經是公認的領先者—在美國知名分析機構Gartner發佈的一份全球LTE設備商競爭力評估報告中,中興首次進入前三名,而且僅在兩個指標上稍遜於愛立信和華為。訂單正紛至沓來。2009年9月初,中興與CSL宣佈在不久的將來推出亞洲首個LTE的商用試驗網絡。從那以後,中興簽署的LTE網絡訂單已經接近10份。

    就連在傳統的GSM領域,中興也勢如破竹。從20世紀90年代開始,GSM就一直是無線通信最主要的增長動力,而且在未來的一段時間內仍然會佔據龐大的規模基數,但中國的公司始終只能佔據微不足道的市場份額,即便在國內市場也是如此。但過去幾年來,中興在該領域一直保持著成倍增長的勢頭。到2009年上半年,中興在全球GSM市場的份額已經達到18%,僅次於愛立信和華為。

    侯為貴一直希望中興能夠成為一家系統設備與終端兼顧的公司,因為他認為終端的更換速度遠快於系統,而這將為公司在通往100億美元級公司的道路上提供足夠的規模市場。他本來希望中興在2011年晚些時候,能夠進入終端廠商前五的位置,但隨著摩托羅拉這一最接近的對手遇到困難,中興在2009年第四季度就已實現了這一目標。

    從所有方面來看,現在中興所處的位置是空前的有利。過去即便是免費贈送,一些重要的運營商也不會將訂單給中興,他們通常都會選擇兩三家經常合作的供應商,但現在形勢發生了逆轉,隨著中興成為事實上的無線三巨頭之一,那些運營商甚至主動向中興伸出橄欖枝來—從某種意義上說,它們似乎已經別無選擇。

    不過,人們對中國公司的期望也正在提高,比如說它們能否在新一輪的全球整合中扮演整合者的角色,從而將中國的成本優勢進行輸出,以拯救舉步維艱的西方設備商。在北電破產之前,市場上就有過中興將收購北電或者摩托羅拉手機部門的傳聞,對此,侯為貴只好一一進行闢謠:「收購摩托羅拉或北電並不適合中興,因為整合後的優勢並不明顯,甚至無法收回成本。」

    但無論如何,對那些身處海外一線的中興員工來說,變化是顯著的,就像其中一位所說的:「毫無疑問,西方世界構築的防禦堅冰已經開始融化。」

    這一點在侯為貴身上體現最為明顯。當扎菲羅夫斯基正到處為公司尋找潛在買家時,侯為貴已經開始為中興開闢新的藍海了,他像谷歌等大多數當今偉大的企業一樣,將目光投向了新能源。雖然中興在通信設備領域躋身全球頂級廠商只是時間問題,但他希望中興擁有更加堅固的未來,能夠在中國通往世界超級強國的道路上抓住更多的機會,而新能源顯然正是這樣的機會,就像25年前他抓住中國大興基礎建設的機會,壓准通信業一樣。

    當扎菲羅夫斯基逐步將自己逼向絕境的時候,侯為貴正陶醉在印尼之行的所見所聞中。「如果你有機會到印度尼西亞,一定不要忘了到位於太平洋中間的新幾內亞島看看!這個島屬於印尼的國土,面積約50多萬平方公里(相比起來,海南省3.4萬平方公里,台灣省3.6萬平方公里),人口卻只有200來萬,在那裡搞1萬平方公里,即100萬公頃(的棕櫚種植)一點問題也沒有!」

    當他說這些話時,雙眼發亮,如同一個導遊在作激情的現場解說,同時他還算著這樣一筆賬:在過去的十幾年,棕櫚食用油的利潤率都穩定在20%以上,而如果轉化為生物柴油,利潤率則仍然可以達到8%,遠遠高於中興的4%。

    「你瞧,這是一個風險很小的生意。如果食用油的需求旺盛,我們可以賣食用油,如果需求飽和,我們就可以轉化為生物柴油,只需根據利潤率的波動進行調整,背靠包括中國在內的新興市場這樣一個大市場,永遠不會有過剩。」

    說到這裡,他雙眼充滿嚮往,彷彿已經置身於未來那片廣袤的棕櫚林中,儼然忘記了金融海嘯對電信業產生的破壞性衝擊,忘記了眼前的紛紛擾擾,也忘記了那場宴會中的人和事—那場宴會中的大佬已經有3位離開了或即將離開所在的公司,他們是阿爾卡特朗訊首席執行官陸思博、北電首席執行官扎菲羅夫斯基、諾西首席執行官白偉賢,離開的原因大同小異。而同樣的因素,同樣的環境,作用在侯為貴身上,卻產生了截然不同的結果。

    「別人的冬天,就是我們的機會。」他笑的時候,雙眼瞇成了一條縫。
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