「這將是一場確定每家公司未來全球戰略格局的戰爭。」殷一民用少有的充滿激情的煽動性語氣說道。但隨後形勢急轉直下，從2008年8月7日開始至8月底不到一個月的時間內，中興A股股價的跌幅已經達到31.3％。進入10月後，跌幅再次迅速擴大到60％以上，遠遠遜於股指。
從2008年6月開始，中興位於北京的辦公樓就已經人滿為患，三支分別由數百人組成的競標團隊都磨刀霍霍。雖然奧運會的主要場館鳥巢和水立方都近在眼前，但顯然，這些最近才急急忙忙趕到北京的「戰士」是無暇欣賞了。
殷一民是這場戰爭的總指揮。「這將是一場確定每家公司未來全球戰略格局的戰爭。」他用少有的充滿激情的煽動性語氣說道。
他的激情並非毫無來由，在這場決定未來的戰爭中，中興從一開始就佔據了最理想的位置：
隨著中國移動獲得TD-SCDMA牌照，中興在TD-SCDMA上的優勢將徹底扭轉2G時代中興在中國移動的份額上的劣勢。
在重組前的聯通公司CDMA網絡中，中興的份額也已經超過30％，在全球CDMA領域中，整體競爭力僅次於阿爾卡特朗訊，這一地位決定了在中國電信的CDMA招標中（作為重組的一部分，中國電信收購了中國聯通的CDMA網絡），中興仍將佔據重要的份額。
中國聯通獲得的是WCDMA牌照，由於中興在聯通公司既有的GSM網絡中的份額接近20％，加上兩家公司之前在CDMA上已經建立了牢固的關係，這就可能使中興藉機在相對較弱的WCDMA上獲得突破。
一向敏感的投資界已經提前採取了行動。從2007年第四季度開始，一些基金就開始陸續買入中興A股股票。到2008年第二季度時，隨著預期的電信重組和3G啟動時機越來越近，更多的基金開始扎堆進入，2007年第四季度才新進入的華夏紅利基金已經以持有中興全部流通股3.37％的比例躍居基金持倉首位。根據中興2008年的中報，截至2008年6月30日，公司前十大股東中，基金佔了7席，共持有8146.53萬股，占流通股的10.8％。
中興上下則陷入一種較為樂觀（甚至過度樂觀）的情緒之中。董事會和管理層的一致意見是，中興將不會率先發動價格戰，而是攻守兼備—在CDMA和TD-SCDMA兩大優勢產品上，兼顧份額與短期財務表現，而在公司競爭力較弱的WCDMA上，則採取適當激進的態度，以贏得更多的份額為首要目標。
「力爭TD-SCDMA取得40％的份額，CDMA取得30％份額，WCDMA取得20％的份額。」殷一民希望借此激發幾個項目團隊的鬥志。「這的確有些挑戰性，但是值得一搏。」他頓了頓，又補充道。
但隨著時間的臨近，殷一民變得謹慎起來。因為越是處於顯而易見的有利位置，越是可能給對手留下進攻的漏洞。何況，此時中興在很大程度上正面臨一種贏家悖論—一家公司在某個領域的既有份額越多，就越面臨失去的風險，因為運營商們為了能自己牢牢掌握主導權，是絕不會讓某家設備商處於絕對主導地位的。在中國移動的TD-SCDMA招標會上中興已面臨這樣的局面：在2007年已經完成的一期招標中，中興已經佔了近50％的份額。
「如果我們在（TD-SCDMA）二期中再佔40％以上，那別的廠家就不要做了，這是不太現實的。」殷一民對CDMA和WCDMA可能面對的激烈競爭也早有預感，「今後全球可能再也不會有這麼大的CDMA招標了，對手必然會最後拚一拚。至於WCDMA，迄今為止全球才建了60多萬個基站，而這一次就有11萬個，誰不希望分得一杯羹呢。」
但實際上中興真正的對手只有一個—華為。以CDMA系統設備為例，在2007年，該領域排名前四的設備供應商分別是中興（32％）、摩托羅拉（23％）、阿爾卡特朗訊（22％）、北電（17％），華為只有區區2％。
對華為而言，要麼完全放棄這個市場，要麼背水一戰。但在一直覬覦全球電信設備老大位子的華為老闆任正非眼裡，放棄肯定是行不通的，更是可恥的。何況，現在排名上的差距並不是建立在力量的絕對差距上的。華為在CDMA上的絕對實力並不弱，而且中國電信已經確定會選擇LTE1作為CDMA網絡的演進方向，而華為在這方面擁有較強的優勢。
至於TD-SCDMA和WCDMA，情況也差不多。雖然華為的TD-SCDMA不如中興，甚至有傳言說華為並不真正看好TD-SCDMA，但僅僅是為了不讓中興獲得可觀的利潤率以補貼其他業務，特別是華為目前佔優勢的WCDMA，它也必定要成為這個方面不可或缺的攪局者。何況一旦中國移動未來選擇向LTE升級，屆時機會的天平將可能會沉向華為這一邊。
相對而言，儘管幾家西方公司綜合實力依然不容小覷，但由於它們全球財務面臨壓力和一貫的注重短期利潤超過市場份額的思路的限制，也就顯得不那麼可怕了—雖然它們也迫切需要來自中國的勝利。
但商場就是這樣，通常每個參與者都採取最有利於自己的行動。它的難以把握的特點同時也是魅力所在之處，通常大多數利益相關者都躲在暗處，而有些你雖然知道它屬於哪一類，卻很難確定它具體是誰，但往往是這些爆冷者的突然殺出，會打破原有的平衡，從而引發恐慌。為了保證類似巨額招標的公平，通常不到最後一刻，外人是不知道確切結果的，這就提供了恐慌製造者賴以生存的最佳土壤。
而如果當事者是一家上市公司，命運就掌握在數以千計的投資者手中。在互聯網時代，你只要發佈一個帶有預測性的消息，即便它相當不合理，也能很快影響到投資者的情緒，把他們拉入自己的陣營，從而不戰而令對手自亂陣腳。
這樣的命運竟然很快就被殷一民遇上了。2008年8月7日，中興A股股價大跌，2008年8月14日，中興的A股股價在午後突然大幅跳水，並伴隨成交量急劇放大，到收盤時下跌了6.2％，這也令公司所有人大吃一驚。
直到晚上，人們才明白，這是投資機構一場先知先覺的逃命行動。在北京小湯山假日會議中心的中國電信C網招標唱標會上，殷一民的預感應驗了。按照中國電信的預算，這次招標項目的預算介於150億到170億元之間，與之相比，阿爾卡特朗訊、北電和中興的報價分別為140億、120億和80億，這已經是不小的優惠了。
但當華為亮出底牌時，所有的廠商都傻了—6.9億元！這意味什麼？如果華為全部中標，將可能帶來數十億元的虧損！但它願意！
雖然事前人們已經認識到，即將到來的價格戰將把中國製造近些年在全球的價格殺傷力表現得淋漓盡致，但這樣的價格底線還是讓所有人都不知所措—對殷一民而言尤其如此，CDMA一直是中興最有優勢的產品，他本來還指望它能為公司的利潤作出貢獻的。
不過，這一切卻在任正非的掌控之中。早在幾個月前，他就和美國私募基金貝恩資本合作，將公司終端業務49％的股權出售給由私募股權基金銀湖和普羅維登斯組成的財團，以及由AEAInvestors和泛大西洋投資集團組成的財團，希望借此獲得近百億元的現金。同時，公司還決定暫緩發放數千名中高層管理人員的2007年年終獎金，預計這一項可以提供數億元現金。
但「地獄價」的決定卻可能是後來才作出的，特別是在2008年8月初阿爾卡特朗訊和中興贏得中國電信在華東某省率先開標的大部分招標份額後。據說當時任正非甚至下達了類似「如果在CDMA項目上拿不到理想份額，就得捲鋪蓋走人」的命令。
不過這對中國電信而言，卻是求之不得的。一位內部人士曾這樣向媒體透露：「我們根本不用擔心招標計劃落空，即使再苛刻一點也會有人接手，設備商之間的競爭太有意思了！」它甚至決定破例讓參與競標的廠商第二次報價，同時不惜將原定於2008年8月中旬公佈招標結果的日期延後，以便獲得更優惠的價格，同時又兼顧未來的設備商格局的平衡。