巴菲特那些事兒 第24章 送報賺得金錢與知識 (1)
    小巴菲特又矮又瘦,干體力活不行,只好避開自己的短處,發揮自己愛思考、愛讀書、愛計算的長處,幹那些更需要腦力的工作。

    可是,一個小孩子,身體沒有完全發育,干體力活不行;知識和思維也沒有完全成熟,干腦力活也不行。這可怎麼辦呢?

    老爸後來給出了個主意:你去送報紙吧。我像你這麼大上初中時,就天天送報,後來上大學時我還是校報的主編呢。我招了你媽媽做記者,這才有了你們兄妹三個啊。

    媽媽說:哼!我家可是辦報的世家,你外公當年就辦報紙,我從5歲就幫你外公辦報,排版、印刷樣樣精通。兒子,我看送報挺適合你的,放心干吧,老媽全力支持你。

    於是12歲的小巴菲特開始在他家附近的春谷社區送報紙。

    從此巴菲特一生與報紙結緣。

    事實上巴菲特出生之前就與報紙結緣了,他的父母都與報紙有很深的緣分。巴菲特說過,如果他不搞投資的話,第一個想做的就是當新聞記者。

    他的股票投資第一桶金就是投資《華盛頓郵報》,最高獲利達168倍。

    而他的人生第一桶金,也是他成為世界首富的最早一步、他滾雪球最早的幾片雪花,都來自初中時當報童送報賺到的錢。

    送報賺辛苦錢

    第一年,他的送報線路有三條—一條送《華盛頓郵報》,兩條送《時代先鋒報》。

    美國人大部分住的是獨棟住宅,訂戶並不是一家家挨著的,比較分散,三條線路加起來,路還是蠻長的。

    巴菲特每天一大早4點就得起床,天天如此,即使是聖誕節也照樣得送報,家裡人要等他送報回來才開始慶祝活動。巴菲特感冒發燒生病了,媽媽就替他送報,不過賺的錢仍然歸他。他房間裡有好幾個儲錢罐,裡面裝得滿滿的都是硬幣。大面額鈔票專門裝在抽屜裡的一個小盒子裡,誰都不能動,就連老媽也不能動。誰都知道,小巴菲特愛財如命,每天晚上都會把錢數上好幾遍,誰要是拿走他一分錢,他會急得跟那個人拚命。

    後來巴菲特又增加了一條送《晚星報》的線路。《晚星報》是華盛頓城裡銷量最大的晚報。下午放了學,巴菲特就騎著自行車在街上飛奔,到一家院子門前,車子一停,人不下車,從前面籃筐裡抓起一份報紙,捲成一卷,往院裡草坪上一扔(下雨天就得塞到信箱裡)。快到最後那戶人家時,他會特別小心翼翼地騎車,因為那家養了一條又高又大又凶的狗。

    也許是老爸老媽都辦過報紙的遺傳,巴菲特越送越好,也越來越喜歡送報。送報既不像搬飼料、背高爾夫球包那麼累,也不像在爺爺店裡幹活那麼忙,沒人時時刻刻管著你,一個人幹活,自己說了算,一邊騎車還能一邊思考問題。

    從雜貨店小夥計到飼料倉庫小搬運工,到高爾夫球童,再到送報報童,巴菲特終於找到了自己能幹又喜歡干的工作。樹挪死,人挪活,換一份更適合你的工作,你的金錢和快樂都會增加很多。找工作和談戀愛一樣,初戀常常會失敗,但只要你堅持尋找,總會找到適合你的。

    小報童的升職秘籍

    過了一年,13歲的巴菲特個子長高了,人更結實了,送報更熟練了,他負責的社區早上要送的《華盛頓郵報》的訂戶不是很多,可以輕鬆搞定。人大了,心也大了,怎樣能拿到更大的地盤賺更多的錢呢?

    他和《華盛頓郵報》管送報的人越來越熟,想方設法,軟磨硬泡,終於要到了威斯徹特社區。這可是華盛頓著名的大型高檔社區,裡面住了很多名人,有6位國會參議員,還有陸軍上將和最高法院法官。之前往該社區送報只分給大人,不給小孩。

    巴菲特升職的第一個秘訣是主動爭取。不要以為只要幹好本職工作就行了,那只能保證不被降職。要升職,你得主動爭取,爭取,再爭取。

    升職,管的地盤更大了。這個社區有11萬平方米,5棟8層高的大樓,其中4棟相互連接,1棟獨立。他還要負責教堂大道對面的兩棟公寓和威斯康星大道上的幾戶。地盤大了,工作量也大多了,比原來三個小地盤加在一起的訂戶還要多。

    升職後往往會遇到新問題,巴菲特升職第一天就出了大問題。

    那是一個星期天,巴菲特4點就起床了,拿好公交月票卡,早飯也沒吃,趕緊迷迷糊糊上了公交車。4點半來到社區門口。一會兒車來了,卸下來好多捆報紙,上面有編號,可他根本不懂是什麼意思,也沒人教他。他們只是給了他一個本子,上面是訂戶姓名和地址,就走了。巴菲特忙活了幾個小時,把報紙分好疊好再捆好。最後一數,不夠,原來有人路過順手拿走幾份,他太忙了根本沒注意。

    第一次送,路線也不熟,走了很多冤枉路,從早上4點一直忙到上午11點,整整忙了7個小時才送完。這可不像送報老手,完全像菜鳥。

    但是過去一年的報可不是白送的,巴菲特很快熟悉了新的地盤,逐步摸索出一條高效送報路線。他把報紙分為兩半,一半放在最高的8樓,另一半放在中間的4樓。然後從8樓開始一層一層往下挨家挨戶送報紙。這十分類似於現代製造企業使用的循環取貨模式。

    暑假他要回老家奧馬哈,就找好朋友沃爾特替他。巴菲特先帶他試試。沃爾特一看幾百份報紙堆得像小山一樣,嚇壞了。這怎麼送得完啊?巴菲特說,哥們兒,別慌,看我的。然後帶著他開始沿著自己獨創的高效線路送報,結果只用一小時加一刻鐘就全部送完。

    巴菲特升職的第二個秘訣是與時俱進。職位升級思路也要升級,思路決定出路,沒新思路,有升職機會也沒出路。

    挨家挨戶送報紙是十分無聊的重複性工作,巴菲特卻能從無聊中找到樂趣。每天一大早,他站在樓道的一頭,從一大摞報紙中,抽出一份,對折一下,然後一卷,在大腿上一拍拍扁,手腕往後一勾,朝著訂戶的門口一扔,報紙像飛鏢一樣,從遠到近,一個個準確地落到門前。巴菲特最遠能扔20米,但關鍵不是扔多遠,而是扔多准,要正好扔到人家門口一兩尺遠的地方。有些人家門口前放著剛送來的牛奶瓶,要扔得夠近,又不能碰倒牛奶瓶,這可是個相當有難度的技術活,得練習很多次才能熟練。

    這是巴菲特升職的第三個秘訣:升職後工作更忙,也可能更無趣,你得從工作中找到新的樂趣,有樂趣才能支撐你走得更遠、走得更久。

    各位職場新人,你的升職順利嗎?你像巴菲特送報一樣主動爭取、與時俱進、快樂工作了嗎?

    勤奮:小報童與小王永慶共同的致富習慣

    巴菲特小時候讀了《賺到1000美元的1000招》,他天天讀,1000招倒背如流。他也始終牢記作者的教導:行動,行動,再行動。撿高爾夫球,撿廢品,不斷尋找各種賺錢辦法,最終他找到了送報這個最適合他的工作,在14歲時達成了人生的第一個財富目標:1000美元。

    1944年黃金每盎司35美元,2009年10月最高達到每盎司1070美元,上漲了30倍,以黃金價格推算,1944年攢的1000美元相當於現在的3萬美元,折合人民幣20萬以上,比現在很多24歲的大學畢業生工作兩三年攢的錢都多。

    小巴菲特的致富秘籍是什麼呢?就是勤奮。

    所有成功最根本的一項是勤奮,沒有勤奮,再聰明,再有天賦,都沒有用。

    只有十二三歲的巴菲特,每天早上4點鐘天不亮就起床,坐第一班公交車到威斯切特社區送報。如果他晚到了,好心的公交車司機會多等小傢伙一會兒。他的公交月票卡編號總是001號,因為他總是第一個去買。下午放學後,再坐公交回家,騎上自行車,到春谷社區接著送《晚星報》。每天兩趟,風雨無阻,一天要送500多份報紙。

    光體勤不行,還要腦勤,多用心。

    巴菲特送報紙越送越老練,生意也越做越精。送報時順便推銷日曆,還會問人家有沒有過期的雜誌,他幫忙回收。當時第二次世界大戰期間紙張緊缺,而有些人把舊雜誌扔在樓梯拐角,巴菲特就拿走順便義務做清潔。賣廢紙之前巴菲特會一本本檢查雜誌上的標籤,看什麼時候訂閱到期。然後記在一個本子上。這是摩科崔爾出版社雇他做推銷員專門發的記事本。他一戶戶做好清楚的檔案記錄,一看哪一戶訂期快要結束了,就去敲門推銷新雜誌。推銷出一份雜誌,可比送一天報紙掙的錢多。

    在用心上,華人巨富王永慶比巴菲特有過之而無不及。

    王永慶生於1917年,比巴菲特大13歲。小學畢業後王永慶家貧失學,15歲時跟著叔叔到嘉義縣城闖蕩,找到一家日本人開的米店打工。王永慶邊幹活邊留心,白天看老闆如何做生意,晚上關門後看老闆如何記賬、算賬,躺在床上就回想一天的事,回憶老闆的每個動作、每句話,想想是什麼意思,牢牢記在心裡。過了短短半年,他就熟悉米店生意了。

    1932年春節過後,王永慶帶著家裡湊的200元錢和兩個弟弟到嘉義開米店。由於本錢少,只能在最偏僻的地段租一間最小的房子,結果開業後根本沒人來買米。王永慶不斷琢磨,想出三招:

    一是提高質量。當時碾米技術落後,米裡面混有很多糠、沙礫和小石頭等雜物,米店不管,顧客只能買回家後自己揀。王永慶卻是先揀得乾乾淨淨再賣。

    二是送米上門。當時別的米店都不送米,王永慶看到有些年紀大的阿姨背不動,就主動送米上門。一路上聊天,問問一家幾口人,一次買三斗米大概能吃幾天。倒米前他先把米缸擦乾淨,把新米放在下面,陳米放在上面。估計過多少天能吃完,記在小本子上,到了日子就主動送米上門。

    三是可以賒賬。當時很多人家都很窮,米店都不賒賬,往往發了工資才能去買米。王永慶的米店可以賒賬,先吃米,記下來發工資的日子,等發了工資一兩天後再去要米錢。

    用了這三招,王永慶米店的口碑越來越好,一傳十,十傳百,生意越做越大,最多一天可以賣出100多斗大米,從此開始成就巨富之路。

    勤勞才能致富,巴菲特如此,王永慶也是如此。

    從送報開始學賺錢

    小巴菲特送報賺到的不僅僅是錢,更多的是能力,尤其是與人打交道的能力。

    當時報紙是訂了先送,到了月底再由送報的人收費。但挨家挨戶收費,早上太早人家沒起床,白天來收人家可能外出不在。巴菲特想了一個辦法,到了收費那幾天,就在前台放個信封,訂戶路過時可以順便交費。

    當時正是第二次世界大戰期間,公寓裡的租客流動性很大。有幾次訂戶沒付錢就搬走了,去哪裡了誰也不知道,這樣只能讓送報的巴菲特墊付。這可讓愛財如命的小傢伙痛得心如刀割。這得想辦法。誰最清楚哪些人將要搬走呢?開電梯的女服務生。於是巴菲特就給女服務生一些小費,一聽說誰要搬走就馬上通知他,他趕緊上門收費。

    有一次《休斯敦郵報》的女老闆霍比夫人也欠了報費沒交,巴菲特很生氣:別人交遲了可以理解,你和我可是同行啊,你們家幾代人都是做出版生意的,你自己就有一家報社,最清楚我們這些送報的風裡來雨裡去有多麼辛苦了,最不應該欠費了。巴菲特打電話留言,托前台服務生傳話,給她門口塞紙條,用各種各樣的方法提醒她付費,結果都沒有用。巴菲特急了,一大早6點,砰砰砰敲開她的房門,把收費的信封往她眼前一舉,她只好乖乖付錢。

    巴菲特當時還是一個十分害羞的小男孩,但誰要是欠了他的錢,再大的名人,他都會一點兒也不害羞地上門索要。這是我該得的錢,一分也不能少。

    送報是他人生的第一份工作,讓他掙到了人生第一桶金,也是他股市第一桶金的投資靈感來源,是他後來成為世界首富非常關鍵的第一步。

    有一次在股東大會上,有人問巴菲特:小孩子要學習投資,最好從什麼事幹起?

    巴菲特建議:從送報紙開始,也許是一個好主意。

    當然巴菲特是從他個人的經驗說的。現在已經是新世紀、新時代,再送報未必合適。

    但是小孩子做做送報紙之類的工作,儘管主要是體力活,甚至有些家長會覺得有點兒低人一等,但做這樣的工作有五個好處:

    一是得不停地跑,鍛煉了身體。

    二是天天按時工作,颳風下雨也不能停,鍛煉了意志。

    三是天天和客戶打交道,接觸形形色色的人,從小就瞭解社會。
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