創業的旅程 第45章 環球唱片簽了全球第一份MP3免費下載合約
    在北京下飛機的一刻,才感到祖國已陷入巨大的悲傷。統計的死亡人數已達數萬而且還在增加,以後的數月,很多人為素不相識的人以淚洗面,捐款,去災區當志願者或者做點別的什麼。

    SilverScreen唱片公司的Keith給我發了郵件。在講完商業的部分後,他說:「聽到四川大地震的消息,我們非常難過。我們表示感傷和同情,也特別希望你和家人安然無恙。在大自然眼中,我們是多麼渺小。」

    回京後的第二天,股東們對四大公司的TermSheet反饋基本都回來了。EMI和環球得到了一致批准,但對華納和SonyBMG仍有不同意見。章明基也發來郵件,說:「姚之隊包括財務顧問和法務顧問都非常擔心,SonyBMG的商務條款似乎和其他三家有些差距。考慮到四大公司都要求最惠國待遇條款,我們必須同SonyBMG再談以便縮小差距,獲得所有人的同意。一旦我們簽了最惠國待遇條款,就要遵守它,姚明和我都認為我們應該尊重任何簽署的合約。雖然四大公司的條件不可能完全一樣,但不應相差太遠,否則,我們面臨法律風險。」從此時起,章明基將投入更多的時間用在同SonyBMG和華納唱片的合約溝通上。

    2008年5月16日,我們同環球簽署了有法律約束力的TermSheet,並約定盡快簽署正式合同來替代。這樣做的原因很簡單,環球從來沒有做過MP3免費下載試聽的授權,所以也沒有相關合同範本,而此類合同形式上需要總部批復才能出,所以需要總部審核一個合約範本。儘管如此,這是偉大的一天:從合約法律意義上講,我們已經可以從今天起提供環球的MP3免費下載和試聽了。

    5月17日,我收到EMI馬克的郵件。他說:「我們會後同道格拉斯討論了你們的項目以及EMI如何運用這個潛在的機會來贏利。雖然道格拉斯對中國市場有一些瞭解,也一直知道Google和巨鯨的合作項目,但他還是希望能夠獲得更多以下兩個方面的數據:(1)音樂搜索請求量數據,以便判斷是否大到足夠的規模來達到一定量級的商業收入。(2)中國本土音樂市場份額和國際音樂市場份額的比例。當然,還有關於公司現有資本結構、公司估值等相關文件和材料。」

    在5月23日收到華納的合約草案時,我內心已知這個項目的力量,知道它就要發生了。雖然關於這個合約草案大家還沒有確認,還有反覆,但只是商業上的溝通而已。

    我知道我可以去台北了。
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