創業的旅程 第35章 堅定的祈禱 (2)
    也就是在2007年的10月,IT行業和唱片公司的矛盾已經到了需要對方坦誠相對的地步。雅虎音樂的靈魂人物伊恩·羅傑斯在2007年10月9日終於忍不住寫信給唱片產業,他說:「如果唱片公司在授權雅虎時對用戶繼續設置更多障礙,我就沒興趣了。你請便,儘管做你喜歡做的好了。我會很有禮貌地說謝謝你,但不會再簽約了。我不會再讓雅虎投資哪怕一分錢花在愚蠢地努力去控制用戶,而不是為用戶提供價值上。人生苦短,我想取悅於用戶,而不是趕走他們。」

    雅虎音樂一直以來是有DRM加密的包月服務,雖然每月只要4.99美元,但業績乏善可陳,最多時單月不到100萬包月用戶,平常平均每月只有幾十萬用戶,而每月上雅虎網的人卻有4億。他非常想建立一個沒有DRM加密的媒體廣告模式,以從4億雅虎用戶而不是這幾十萬每月支付4.99美元的包月用戶身上賺錢。

    經過4年的奮鬥,熱愛音樂的伊恩·羅傑斯終於變成了憤青。幾個月後,雅虎果然將其雅虎音樂包月服務併入RealRhapsody,看來戰爭解決不了任何問題。

    環球唱片也在2007年8月宣佈做部分沒有DRM的嘗試,其計劃名單包括亞馬遜音樂在內的8家網上音樂服務,但並不包括iTunes,而且該嘗試截止到2007年12月31日。最後會出總結報告,看數據是否支持取消DRM的論點,再決定繼續擴大或取消DRM。

    2007年12月5日,諾基亞ComeswithMusic推出,向其部分手機用戶提供免費音樂。而在國內,2007年3月,新浪推出新浪樂庫,率先提供廣告模式的正版音樂免費試聽服務,並聯動其無線音樂銷售。唱片公司傳統業務持續下滑,Sony負責亞太區的數字副總裁魯本告訴我說:「唱片公司對在中國的數字營業收入甚至全部營業收入不滿。所有唱片公司全部收入包括CD、數字、藝人經紀等加起來也就6000萬美元一年。唱片公司需要改革,開闢多個收入來源。」

    2007年,彩鈴等無線音樂業務繼續增長,圍繞音樂彩鈴產生上百億的營業收入盤子,但唱片產業只分到2%左右,也就是2億∼3億元人民幣。唱片公司對整個彩鈴無線音樂生態環境表示不滿。中國傳統CD唱片銷量下滑雖然遠低於美國,但中國更重要的問題是,長期以來每年的CD唱片銷售95%以上是盜版,唱片產業只擁有不到5%的正版份額,幾十年來完全是為盜版打工。

    我強打起精神去香港見華納唱片亞太區的總裁拉契·拉瑟福德。在拉契的辦公室坐下,發現他還是一樣,雖然年歲漸長,但身材依舊瘦高,一副西部牛仔的模樣。我拿出一張2000年華納、普淶、麥田結成合作夥伴時在「牧馬人酒吧」舉辦活動儀式時的合影說:「看,我找出這張相片,可能你沒有。」照片中拉契、我和時任華納中國總經理許曉峰和麥田音樂老總宋柯正在台上舉杯,我記得當時喝的是二鍋頭。拉契仔細地看了看照片,然後說:「我可以留下嗎?」我說:「當然,這就是給你帶的。」拉契又問了一些關於許曉峰的情況,懷念以前放假時和他、老Kenny一起去西貢旅遊的情景。

    在談到我們的項目時,拉契並沒有多少變化,仍然對以前各種數字音樂項目的結果表示不滿,不能「Showmethemoney」。我試圖爭辯說:「現在的項目和以前的項目都不一樣,我們要做的是純媒體的模式,完全MP3的免費下載和試聽,吸引大量用戶使用正版音樂,然後吸引廣告主。如果傳統音樂媒體如MTV、Top40Radio等都能發展到數十億美元的生意,為什麼在手機和互聯網上就不能呢?」

    拉契說:「好吧,我們會繼續觀察。保持溝通。」

    出門時,張健送我,我對他說:「最近看了埃德加·布朗夫曼在澳門手機大會上的發言,很是感動,覺得改革的時機應該來了,希望大家一起推動。」

    會議結束後,我坐在從黃埔碼頭到中環的天星小輪上,凝望壯觀的香江兩岸和遠處林立的商樓。我感到會議太短,意猶未盡,回酒店後馬上給拉契寫了一封信:我絕對同意你說的Showmethemoney精神,我也注意到最近埃德加·布朗夫曼和道格·莫裡斯都在談論「貨幣化、貨幣化、貨幣化」。而我們正在做的並不是什麼天方夜譚式的新想法,它只是簡單純樸的去跟盜版競爭,讓音樂用戶使用正版,提供給他們一站式獲取音樂各種產品的服務,而且會有大量的廣告主針對音樂用戶投放廣告。

    無論有沒有Google-巨鯨音樂項目,上億的中國網民都不得不使用盜版音樂服務來獲取音樂,這些用戶每年購買數十億甚至上百億張CD(儘管95%是盜版),同時他們在購買彩鈴等服務上花費上百億元人民幣。最大的問題是,這些購買和商業行為同唱片公司之間隔著一個巨大的鴻溝,而這個巨大的鴻溝主要是由盜版造成的。這個鴻溝造成了在這些巨大的音樂市場和花費中,只有不到5%的錢回到了唱片公司。Google-巨鯨音樂項目不會損害到唱片公司現存的在中國的利益和生意,包括CD銷售等,況且中國已經有7000個左右的網站直接或間接提供盜版免費音樂下載服務。無論Google-巨鯨音樂項目存不存在,都不會影響過去5年中CD銷量的下跌和網絡音樂用戶的增長。我們一定會繼續向你匯報Google-巨鯨音樂項目的進展。12月21日一早,我接到了Alan的電話。他說:

    「IFPI起訴百度又輸了。這是不是意味著在中國做音樂搜索不需要唱片產業同意,搜索公司都可以這樣做呢?」

    我上網查詢,看到北京市高院已最後裁定百度勝訴,但同一天卻宣判IFPI起訴雅虎中國勝訴。因為IFPI起訴百度是在2006年《信息網絡傳播權保護條例》出台之前,所以沿用舊法判決百度免責;而IFPI起訴雅虎中國是在《信息網絡傳播權保護條例》出台之後,所以沿用新法。

    我給IFPI亞太區負責人梁美思寫郵件問詢下一步會怎麼樣,她很快回了郵件,說:

    「我們在同一天贏得了對雅虎中國的起訴。而百度案的法官也說百度的確協助了侵權,但沿用舊法是免責的。我們需要改變我們在中國的想法。我們並沒有輸,我們已經贏了雅虎的案子。」

    IFPI和唱片公司會繼續取證並已經基本完成對百度的新取證,會在近期內依照2006年7月1日實行的新法,完全按照對雅虎起訴的方案開始對百度等再行起訴。瞭解了一些情況後,我給Alan、James、章明基、Richard等去了郵件。

    「我們認為今天的消息(終審百度贏,雅虎輸)對我們的項目推動是有利的。首先它會打破所有人尤其是某些西方人試圖僅僅通過起訴方式和法律制度本身就能在中國建立正版音樂產業的幻想,加快推動他們對Google-巨鯨音樂項目的支持。盜版怕的不是起訴,而是真正在同樣遊戲規則上(如免費下載等用戶體驗)競爭的正版商業模式的崛起。」

    儘管如此,在人生很多這樣的時刻,我們面對厚重的歷史和永恆的時間是無能為力的。近一個月來,我不知該做些什麼。我決定還是去美國西雅圖師父那裡。我提出了申請,師父也同意了。正好可以把Ketty和剛出生的Ashley接回來。

    就在從北京飛往舊金山、舊金山再飛往西雅圖的旅途中,歷史正在發生變化。至今我仍然不敢相信我的眼睛,不敢相信天時是如此眷顧我們。在舊金山機場的書店,我看到了《今日美國》報紙上的報道——「華納開始在亞馬遜上銷售沒有DRM的音樂」。文章寫道:「就在今天之前,華納唱片一直拒絕銷售其簽約藝人擁有的MP3格式的歌曲,因為MP3音樂可以被隨意複製到多台電腦和無限制燒碟,並且可以在大多數個人電腦和播放器裡播放,包括蘋果的iPod和微軟的Zune。」

    就在數月之前,華納總裁埃德加·布朗夫曼還在反駁蘋果喬布斯關於取消DRM的建議,而今天他卻誠懇地說:

    「通過消除對(音樂)銷售和用戶欣賞的限制,我們為長期以來耗時費神的爭論畫上了句號,從而重新把注意力放在那些能夠惠利華納,惠利我們的藝術家以及我們的用戶的產品和機會上。」

    我會永遠記住這一天,2007年12月27日。就在我們一籌莫展最需要奇跡的時刻,天時來臨了。居然就在我們期待取消DRM的時候,爭論了10年之久的應該有DRM還是取消DRM在這天畫上了句號,正如埃德加·布朗夫曼所言:「我們為長期以來耗時費神的爭論畫上了句號。」

    一個星期後的2008年1月4日,SonyBMG成為四大唱片公司最後一家宣佈放棄DRM並開始允許銷售下載MP3文件的公司。至此,四大唱片公司全面擁抱MP3文件,DRM加密成為歷史。
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