戛納是法國南部一座美麗的城市，除了以戛納電影節聞名於世，每年年初還會有全球音樂產業的一次盛會——MIDEM音樂展，每年都有上萬名來自全球音樂產業界的代表參加。我已經是第四次被邀請作為論壇演講嘉賓，介紹中國音樂產業的狀況並回答一些問題。今年我想多做一些事情，所以除了參加2007年1月21號下午舉行的亞洲數字音樂論壇外，我還答應於18日在巴黎出席由法國音樂出口辦公室和UBIFrance主辦的與法國音樂公司的溝通會。此外，我還答應了1月22日下午做兩個小時的「培訓老師」（換取了兩晚的免費酒店住宿），同10家對我們有興趣、對中國有興趣的公司負責人分別舉行10分鐘左右的面對面溝通。顯然，這是一個推廣Google-巨鯨項目的好時機。
要想在同一個地方見到你想見的所有人，約到你想合作的人或公司，這樣的商務之旅可以說是最有效、最省錢的。尤其是被邀請做演講嘉賓和論壇嘉賓時，你就更具權威性。而演講嘉賓都是由MIDEM組織者從全球挑選出來的，不像國內有些類似的活動，只要交錢就可以。過去幾次，我在這裡結交了很多音樂界的朋友和後來成為合作夥伴的人。
在巴黎入住的那家酒店有三個房間正在裝修，一些材料的氣味讓我很是不適。相比美國和中國，這個國家幾乎停止了改革和前進的步伐，每次到這裡都有這樣的感覺。第二天從巴黎坐火車去戛納，我戴上耳機聽iPod，聽了一些未出名的樂隊新的專輯，還有一些電子音樂。我聽不懂法語，但這些毫不影響此時此景。在從巴黎到戛納的路上，我完全聽懂了這些音樂帶來的情懷，並喜歡上了它們。
在車上，我起草了幾封郵件以及有關Google和巨鯨音樂服務的簡介，準備到戛納後發給四大唱片公司及主要的獨立唱片公司的負責人。郵件的大致內容是：
1.感謝前幾次的會議。
2.巨鯨已經同Google溝通一段時間了，也一直在說服他們加入音樂產業，加入正版音樂陣營。
3.音樂的商業價值必須體現在藝術家和唱片公司得到收入上，而大量的互聯網免費音樂使用並未給唱片產業帶來收入，這一問題必須解決，為此，應建立長期、健康的商業模式。
4.我們相信，單憑法律是絕不可能解決問題的，傳統的音樂市場就是一個例子。只有正版且賺錢的音樂生意才會讓人長期投入。
5.我們很難預測未來會怎麼樣，但我們相信，應該是用戶付費和廣告主付費的免費音樂等多種模式並存、多種收入並存。最後說明，我們同Google簽有NDA保密協議，望保密。這份第一次給唱片產業的附件——「Google-巨鯨音樂服務介紹」，今天看來更像一個對數字音樂產業未來全景的描繪，包括了網絡、無線、硬件等所有已經知道和可能想到的音樂產品和服務。這些羅列更像是一篇科普報告，而不是一份嚴謹、單純的商業提案。我後來想，如果是我收到這樣一份不像提案的提案，大概也不會仔細看。當然，裡面也包含了對音樂搜索產品的描繪以及對幾大搜索服務商現有音樂服務的比較。
最後信中表示：「隨著正版音樂市場份額的提升，四大唱片公司和唱片產業只會越來越有影響力。Google-巨鯨正版搜索免費下載服務的推出會進一步產生多米諾骨牌效應，並期待下一次會議。」
21日下午5點的亞洲數字論壇有四個代表分別來自中國、日本和印度。大概是同一天裡活動太多了，來的人不如想像中的多。我簡單說了幾個有關中國數字音樂增長變化的數字，主旋律當然是唱多中國音樂市場。之後的問題大部分問我的，不外乎老生常談的「盜版」問題。想到與Google的合作項目，我說：「很可能今年會有一些革命性的項目推出，改變現有的盜版局面。」後面有人問：「你說的『革命性』到底指什麼？」我說：「比如，廣告新媒體模式的免費音樂搜索下載服務。」有人喊：「這怎麼可能！」
晚上照例有很多音樂活動，這是一個極好的放鬆機會，能夠聽到不同的音樂。在戛納，幾乎所有能演出的地方都有演出。我喜歡的是在Majestic酒店的演出，正當我喝著雞尾酒和來自ChannelV的Alexis和Omnifone的David聊天時,一個穿襯衫的人走過來說：「你是Gary嗎?」我說是。他說：「我們老大在找你。下午你們的論壇結束後，他還給你發了郵件，想約你明早一起吃早餐。」我說：「我早忘了郵件這回事了，現在是音樂時間。請問您是哪個公司的？」他說：「微軟。老大是負責ZUNE播放器和微軟娛樂的。」
第二天早上9點，我在Majestic酒店見到了克裡斯·斯蒂芬森——微軟全球負責Zune的總經理。克裡斯也來自音樂產業界，有著在MTV和大名鼎鼎的獨立廠牌MinistryofSound以及演出公司HouseofBlues任職的經歷。他還在時尚產業如TommyHilfiger工作過。同來的還有Zune團隊另外的3個人。克裡斯介紹說Zune業務去年11月才剛剛開始。顯然他很興奮，對如何同iPod競爭也有很多想法隱約提到。他問了大量關於中國的問題，尤其是網絡音樂的情況，以及iPod及其他品牌MP3播放器，最後他說對和巨鯨這樣的公司合作很感興趣。我介紹了巨鯨公司的使命，他表示滿意，顯然他也是熱愛音樂的。當然，當聽到姚明也是股東之一時，他很興奮並肅然起敬。我也坦誠地提出問題，說微軟好像不夠重視音樂。中國有上億的用戶使用微軟播放器，還有上億MSN用戶，但微軟顯然沒有好的音樂產品服務釋放價值。如果參與音樂，微軟當然在桌面和軟硬件夥伴上有很強大的整合優勢。
他說：「沒錯。雖然我們現在落後於蘋果，但希望Zune的出現能改變現狀。當然，什麼都需要時間。」他讓我們回去後給一個簡單的提案，內容是如何在中國推廣微軟Zune音樂以及在線音樂產品服務上的合作。後來我給他發了提案，他回郵件說，「我們在考慮，這需要時間」。當然，微軟在音樂上的確是在虛擲時間，直到今天Zune也沒有進入中國。克裡斯也於2009年8月離開微軟，出任環球Interscope首席營銷官。看來他也認為變革所需時間太長，而人生苦短。
在MIDEM期間，我還見了很多獨立唱片的代表,如全球較大的獨立唱片內容整合商及數字發行商Orchard、IODA、BigFish等。他們的態度和主要獨立唱片的領導者的觀點幾乎一致:四大唱片公司會同意嗎？如果有兩家同意，我們就跟。
當然，數字音樂，尤其是互聯網音樂，因為其海量的特點以及用戶擁有選擇權，因而必須得到四大唱片公司的支持和參與，而且必須是全部四家公司。
早上起來，我沿著海邊走過戲劇宮（PalaisDesFestivals），繼續往Martinez酒店方向走。遠處是無邊的大海和晴朗的天空，有幾處碼頭停滿了各式各樣的遊艇，主人們也給他們心愛的遊艇起了各種有含義的名字，看來與大海共度餘生是很多人的夢想。我在海邊找了個椅子坐下，深深地呼吸著這裡清新的空氣。遠處我的音樂同行們幾乎佔據了所有的露天餐廳和咖啡館，享受著陽光和美味的早餐。
這裡的一切就像是個童話。當我把目光投向遙遠的祖國時，我知道還有多少困難需要解決。這裡的一切就像是為自己充電，想到這裡，我又深深地吸了一口氣。