高明的厚黑生意人絕不唯利是圖，更不會獨吞全利，而是使對方也獲得滿意的利益，只有這樣，才能抓住顧客，贏得市場，也才能最終戰勝競爭對手。然而，在現代商場中，雖然很多人都明白其中道理，卻往往不願意這麼做，相反倒是弄出許多捨義取利的蠢事來。他們往往就這樣經商、取財，最終落得個背信棄義、見錢眼開的罵名。
不要別人「送到嘴邊的肥肉」
善於「弄」錢的厚黑者，總是擁有長遠的目光，他們為了長遠的利益，總是毫不猶豫地放棄眼前的利益。
一家雜誌的總編輯接受邀請到某學院演講，雙方議定酬金是100美元。演講費及車馬費都包括在內。
當總編先生抵達時，受到了他本人從事公開演講生涯以來最熱烈的一次歡迎，並結交了許多可愛的人士，獲得了許多有益的東西。因此，當學院請求他列出開支清單準備付酬勞時，他告訴院方，他已經收到了他的報酬，而且超出了他應得報酬的好幾倍，因為他在當地停留期間學到了很多東西。這位總編先生拒絕收了酬金，並且心滿意足地返回了。
而在第二天清晨，該學院院長向他的2000名學生宣佈了總編先生拒絕酬金的事。院長激動地說：「在我主持這家學院的20年期間，我曾經邀請過幾十名人士來學院發表演說，但是，這是我第一次知道有人拒絕接受他的演講酬勞。因為，他認為他已在其他方面獲得了收穫，可以彌補他的演講費用。這位先生是一家全國性雜誌的總編輯，因此，我建議你們每個人都去訂閱他的雜誌。因為，像他這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是你們將來離開學院，踏入社會時所必須用到的。」
不出一周，那位總編輯的雜誌社已經收到了該院校6000多美元的訂閱費，並在以後的兩年中，同樣的2000名學生，以及他們的朋友一共訂閱了5萬多美元的雜誌。
試想，誰能夠在別處以其他方式投資100美元。而獲如此大的利潤呢？
當那位總編拒絕某學院付給他的顯然是他應得的100美元的時候，很多人也許會認為他太「厚道」了，不要別人「送到嘴邊的肥肉」。但是，不要忽視了，正是他的「厚道」，使他通過這件事名利雙收。所以，善於「弄」錢的厚黑者，不會只顧一時的得失，而是從長遠來考慮問題。
要經常讓些小利給別人
厚黑學主張，如果做不到「厚而無形，黑而無色」，就應該追求「厚而硬，黑而亮」。在「弄」錢的過長中，主動讓利，奉行的就是這一原則。我國某食品進出口公司就曾用這一謀略，同新加坡華裔客商A先生做成一筆數額可觀的大蒜生意。
第一輪談判，雙方在貨物品質、交貨地點等問題上沒有什麼分歧，可是，一報價，雙方差距較大：我進出口公司報盤每噸720美元，而A先生最高只肯出705美元，並聲稱這是上司的最後決定。由於差距太大，且難以通融，談判暫時擱淺。
幾天以後，我方談判人員主動約請A先生重開談判，並提出，願意以705美元的價格成交。進出口公司為何做出如此大的讓步呢？原來大蒜的收穫期就要到了，如果不盡快定下來成交，錯過了收購期，不但質量和數量保證不了，而且，收購價格也會上漲。權衡利弊後，我方決定退卻。
然而，此時A先生卻使出一個怪招，他說：「我祖籍是山東平度，這批大蒜賣705美元一噸，貴公司確實有些虧，我也於心不忍。做生意講個來日方長，這樣吧，每噸我增加5美元，交個朋友吧。」進出口公司被A先生這一招弄糊塗了。然而，既然A先生主動加價，何樂而不接受。於是，雙方簽訂了正式合同。
其實，A先生也是一個十分精明的人，他主動加價，也是為生意的順利成功以及今後的交往鋪設道路。果然，發貨時，出現了新的難題：原定的發貨港青島港剛剛開出一班到新加坡的貨船，要等下一班，需要一個月時間。於是，A先生找到進出口公司，要求將發貨口岸改在上海。對這一新情況，我方經過權衡，覺得A先生主動加價，表示了友好態度，我們也應予以回報。同時，在運費上面，運往青島用的是汽車，而運上海用的是火車，火車比汽車的運費便宜，計算下來，我方在運費上還可以節省一些。因此，我方同意A先生的請求。這次成功的合作，我進出口公司同A先生建立了良好的貿易關係。
作為一個理智的商家，就一定要具有長遠的戰略眼光，應該把精力首先集中在強化鞏固自己內部機制，然後選具有戰略眼光的「勢」，通過「設點」、「連線」、「立柱」等隱蔽的有效的手段去圍攻，最後形成固若金湯的勢力。只有這樣，才能在競爭中獲勝。相反，今天與這家公司爭小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面會因把精力耗於此種競爭上，而無精力去「造大勢」；另一方面會因爭小利而得罪周圍的同行，樹敵過多，被人聯合而攻之。
所以，你為了「弄」更多的錢，千萬不要「鐵公雞一毛不拔」；相反，倒要經常讓些小利給別人。讓小利於別人，眼下好像吃了點虧，但從長遠觀點看並非吃虧。讓小利於別人，別人不僅不會因爭利而與你敵對，反而會生出感激之情，信任於你。取得別人的信任比什麼都重要，而取得同行的信任就更為重要。信任你的同行不僅不會暗拆你的牆腳，關鍵時刻還會幫你一把。即使不能幫你，也不會落井下石。
讓利於人，一定要讓得巧妙，否則也難以收到預期的效果。所謂巧妙其實質在於，要抓住顧客的需求心理，給予他想要得到的東西。如旅店免費為顧客提供生活用品，飯店為顧客無償提供茶水等，都是給予顧客需要的利益。再如有的商店送貨上門，免費維修等，也就是滿足顧客需求利益的做法。
外國商人在商場競爭中積累了許多成功的經驗，並且各具特色。下面僅舉幾例：
美國商人認為：利潤大的商品，不是好商品，顧客喜愛的商品才是最好的商品；把貨物出門「概不退換」改為貨物出門「負責到底」。
數年前一位中國老人去美國看望兒子時，美國人所謂「不賺錢的經營之道」使他留下極深的印象。
如，20個包裝的雞腿賣三元多，10個包裝的雞腿也賣三元多，就像是不識數。
再如，20個雞翅膀，這個店賣二元多，那個店只賣八毛八，美國人好像不會算賬。
再有，在美國買東西可以隨便退。有的中國學生寫論文買了一台計算機，論文寫完了計算機也退了。
更有甚者，有人拿減價券買東西，退貨時售貨員沒仔細看，按原價退給他，結果他反倒賺了錢。這一切難免使外人產生疑問：美國人在經營上是不是傻？
美國確有這些情況。有一個叫「漢堡包大王」的連鎖店，以推出0杄99美元的漢堡包而聞名。這種漢堡包裡面夾著牛肉餅、生菜、西紅柿、酸黃瓜、一大片奶酪和沙拉油，還外加一包番茄醬，即好吃，又實惠，營養也豐富。吃這種漢堡包的，有學生、職工，還有開著「奔馳」高級轎車來的，可見很受歡迎。可是我們計算了一下，按美國的物價，賣這種漢堡包充其量也剛剛夠成本。美國一般職工，月工資在兩三千左右，花0杄99美元買個漢堡包當一餐飯，那真夠便宜的。可這樣經營又怎麼賺錢呢？對於這些看起來不賺錢的經營方法，仔細想一想，就可以發現其中的門道。
美國的競爭很厲害，商家要想在市場上站住腳，除了信譽、質量、態度外，還要有吸引顧客的本事。有些商品價格壓得很低，即使不賺錢，只要能吸引顧客，就可以在別的方面得到補償，如吃0杄99美元漢堡包的人，總還要吃點薯條、喝點飲料，那就有錢可賺。即使這次不吃別的，但總會有下次。
在美國，除了吃的東西不能退貨外，其他東西都是可以退換，包括大減價的商品。退貨期限有的是一個月，有的是半年甚至一年。退貨不需要理由，當然質量有問題就不用說了，就是這貨物我不喜歡也可以退。售貨小姐連看也不看就把錢退給你，還要說聲「對不起」、「謝謝」。
一次，老人的大兒媳想買台全自動照相，翻閱了很多廣告，比較了性能和價格，到店裡去選了一台，照了一卷，覺得相機反應太慢。換了一台，照出來一看覺得對光還不夠準確。再換一台，發現有些零件不是原廠家產的，拿去和店主一說，店主也覺得不太合適：「實在抱歉，那就退了吧！」最後還是向廠家郵購了一台，照出來效果很好，這台照相機才算買成。
美國市場上，進貨的渠道多，價格自然不會一樣。大包裝的貨物價錢便宜，卻不見得比小包裝的賺錢少。在市場上顧客是第一要素，這裡真正體現了「顧客是上帝」。只要你的商品有人買，你就得從各方面來滿足顧客的要求。貨物不但要質量好，品種花樣還要多，停車還要方便（美國超級市場旁的停車場都很大，從不收費）。要顧客買東西放心，就必須允許退貨，資助退貨的損失並不完全由商店來負責，商店會把這些退貨再退到生產廠家或供貨單位。廠家就要根據顧客的退貨情況改進質量，並不斷創新，推出更好的產品。
從厚黑學的角度來看，這樣的經營理念絕不是「傻」，他們其實是在布誘餌，他們的「不賺錢」，正是為了來日方長賺大錢。
獲得滿意的薪水需要付出努力
對於大多數人來說，上班的主要原因之一是為了「弄」錢。在工作中，當你發現你所得的薪水過低時，你的確會覺得打不起精神，缺乏前進的動力。每個人都希望獲得賞識，而獲得一份公平且令人滿意的薪水，這會使你自我感覺良好。下面這些建議可以幫助你提高自己的收入：
第一，確定自己的薪酬水平是否合適。不妨將你的薪水水平與平均薪水水平相比較。你可以通過下面幾種方法進行比較：
從公司中管理薪水的人員那裡獲得相關信息，如果他們不願意透露信息，你可以請他們向你提供一些相關方面的研究文件。
向公司內外與你位於類似工作崗位的朋友或同事們詢問，弄清楚他們的收入水平。你只能與同自己相似的人進行比較，否則就不具有可比性。在計算時，要把工作當中的所有收入項目都包括進去。
第二，如果你發現你的薪水在同行業的同類工作中處於中等水平，不要放鬆自己，因為只要稍加努力，你的收入就能達到中上等水平——甚至更高水平。在你下次進行工作考核時，你需要：
首先，回顧自己以前做出的承諾。你曾經制訂了什麼目標？你曾經計劃參加哪些培訓？你曾經希望在經過培訓後達到什麼樣的水平？
列出一張自己所取得的工作成績清單（成就可大可小），把這張清單放入工作報告當中，一起帶去進行工作考核。
如果老闆在某些方面對你的評價較差，你需要問明原因，並請老闆為你的改進提出建議。
第三，和你的老闆協商加薪的問題。向老闆說明你計劃實現的目標，並且使這些目標在你的老闆看來也具有吸引力。這樣，你就創造了雙贏的局面。
不要害怕和你的老闆討論薪水的問題。如果你對自己的薪水不滿，覺得所得薪水過低，你可以禮貌地向老闆說明。更重要的是，你需要以事實而不是主觀看法作為說服的證據。你需要：
把自己同其他人進行比較。
說明你所從事的工作的特殊性。
說明你上一次獲得加薪與通貨膨脹之間的關係。
如果你認識到自己沒有實現既定目標，你需要重新明確目標，讓你的老闆明白你正在努力實現目標，以及為了實現這一目標，你將如何去做。
如果你以前制訂的目標過於籠統，你就需要使自己的目標更加具體，比如，將「提高客戶服務」改為「計劃於本年度，在對客戶進行反饋信息的服務方面，實現百分之十七的提高。」
如果你覺得自己的薪水過低，你可以將這一看法告訴給老闆，但是不能命令老闆給自己加薪。你應該採取更加合作的方式，要求你的老闆提供幫助和建議，比如，你可以說：「我不太清楚應該如何去做。您能給我一些建議嗎？」然後傾聽老闆的建議，記下每一條具體行動步驟。
第四，保持警惕，留心那些對公司非常重要的信息。瞭解公司當中最新的行動計劃，並設法加入其中。做公司中的策劃小組的成員，或者主動承擔收集信息的任務和工作。這些方法可以增強你的個人能力，並且能夠為你增添額外的價值。
第五，做到積極、樂觀、與人為善。人們會不遺餘力地幫助與自己關係密切的人。如果你能夠做到極好地體貼和尊重他人，你就能夠得到更多人的支持和幫助。
尤其要友好地對待公司中的當權者，但不要過於諂媚。如果這些人對你毫不瞭解或者毫不在乎，他們就不可能對你的事業起到積極的作用。
第六，培養你自己的主人翁責任感。你要做到像公司的老闆一樣，認真負責地對待公司中的每一件事。熱愛公司，積極地處理公司事務。如果你像職員一樣恪守公司中的規定，只做自己分內最少量的工作，一下班就趕緊回家，你就不大可能為自己贏得良好的聲譽。