談判 第16章 大樓裡的抗爭 (1)
    這幾天,就如龍王所說的,陳夢忙於安排自己的生活。白雪派人給她租了一套漂亮的公寓。陳夢的東西並不多,可是她卻總感覺要花好幾天來收拾。

    陳夢的包裡,除了隨身衣物外,還有兩個人的東西。爸爸的眼鏡,還有那份文件。以及鄭奇抱著她的照片。她和鄭奇拍過很多相片,可是鄭奇都不滿意,因為陳夢是一個很少笑的人。儘管她與鄭奇在一起很開心,她還是很少笑。

    鄭奇告訴她,照相就應該笑啊。你看,那邊那麼多人照合影,本來都不太笑的,一照相不都喊「茄子」嗎?

    「那是他們虛偽,」陳夢說,「那些都是應酬,都是假的。」

    「親愛的,」鄭奇抱住她,不讓她憤慨下去,「我們只是想把快樂留下來而已。」

    陳夢迴身也抱住他,感動地說:「跟你在一起我也很快樂。」

    對著鏡頭,陳夢想笑,有點緊張,有點尷尬,哪知鄭奇在背後撓她的癢癢,陳夢忍不住大笑起來,扭捏著身子要躲他的手。於是,照片上,留下她在鄭奇懷裡,笑得扭起來的樣子。

    她記得那天,她放開緊繃的臉大笑了很久。

    後來,每次看著這張相片,她都會想笑。

    「如果,以後我們分手了,我也要留下這張照片。」陳夢那時說。

    在陳夢看來,這是她最尊貴的東西,和爸爸的東西一樣,她要永遠珍藏。

    淨潔湖南辦事處就在淨潔公司大樓的最底層,上一層是營銷總部,再上一層是財務行政,最後就是老闆的辦公室了。陳夢這些天忙著走訪市場、瞭解生意、接手湖南的工作。湖南被艾潔侵略得很厲害。以前淨潔是湖南洗滌第一品牌,現在很多地方,都被說成是第二品牌。

    不需要說太多的優勢與特點,客戶將艾潔與淨潔擺在一起,包裝升級過後的艾潔,就像一位亭亭玉立的白領小姐,高傲地站在淨潔這個鄉下姑娘的面前。

    聽說,胡一為了接近營銷界的前沿,為了讓產品更加具有時尚現代的氣質,有要將營銷部從北京轉移到上海的想法。目前艾潔廣告推廣的合作商,全是上海的知名咨詢公司。

    陳夢拜訪了以前的經銷商徐東,雖然他已經背叛了淨潔,背叛了老龍王,但對陳夢的到來卻一點也不反感。反而拉住她一個勁兒地說,淨潔這不好那不好。這包裝多土啊,對經銷商不夠人性啦,質量退步啦,廣告不夠啦,陳列工具少啦,促銷不夠啦等等。陳夢有點不耐煩,可是徐東卻大有不抱怨完就不罷手的氣勢。請喝茶請吃飯請洗腳,就是不讓陳夢走。

    陳夢是個姑娘,還是個漂亮的姑娘,但是,她看得出來,徐東是個典型的商人,絕不是對她的美色打主意。

    是什麼原因呢?

    陳夢決定試探試探他。

    「艾潔好賣嗎?」

    徐東使勁摸了一把自己的寸頭,頭髮很硬,紮在手上像刷子刷過,很舒服。他有一米九的高大身材,體力充沛、眼神堅毅、聲若洪鐘。

    聽說他出身沒落貴族,祖上有過幾個高官,身上殘留有一股貴族氣。晃眼看過去,是個豪爽的人。

    做事情很簡單,做人很大方。這是他的座右銘。

    不管哪個廠家來了,都是先吃飯再喝酒接著唱歌洗腳按摩叫小姐的一條龍服務。100個銷售人員過來,先倒下99個。靠著這些銷售員的裡應外合,他這些年賺了不少錢。很多下遊客戶過來,也是這樣的標準服務。這些小客戶看他徐總在省會代理著權威產品,擁有如此地位還如此禮賢下士,很快被折服,成了他的小弟,跟在他屁股後面賺錢。

    老龍王坐據湖南,卻不能親自擁有下遊客戶,也是這個原因。徐東好比是個收關稅的,老龍王的產品、促銷、利潤等等只有通過徐東才能傳達到下遊客戶,也順其自然地被徐東剋扣。這讓老龍王非常不爽,藉著打擊艾潔,增加促銷力度的機會,搶了一回他的下游網絡,卻也因此得罪了徐東,為他輸給鄭奇埋下了伏筆。

    以前大手筆招待下遊客戶,一是因為徐東自己也愛玩這些燈紅酒綠的東西,另外一個原因,則是徐東依靠他那「收關稅」的渠道壟斷,賺了很多本應該屬於這些小客戶的利潤。

    剋扣一次淨潔的促銷,夠請這些王八蛋好幾回的。徐東常常在心裡罵這些笨蛋。這層壟斷關係讓徐東既得了利,又得了面子,被稱為大哥。

    可是,那次老龍王卻狠狠地掐了他一把。老龍王藉著促銷直面下遊客戶的機會,把徐東剋扣大家好處的事情大加宣揚,搞得徐東東窗事發,醜事盡露,有些氣不過的客戶,還打電話來罵他。更有甚者,幾個客戶的老婆還串通起來,要算舊賬,讓他賠償。

    「大哥」神話一夜破滅,徐東很是沮喪。在鄭奇找他之前,借用一句現話,他沒做大哥很久了。

    當鄭奇把艾潔經銷權與洗手液的OEM權擺在他面前的時候,他二話不說,立馬倒戈。而此時老龍王正乘機讓人在二三級城市打開經銷商,從二級城市開到重點縣城,經銷商出來了一大片,眼看著紅火起來了。卻被鄭奇一打壓,死了一片。

    在艾潔的吸引之下,這些客戶又慢慢回到徐東那裡了,儘管,不再像以前那樣感恩戴德。但畢竟,還是大哥嘛!

    這陳夢是個女孩,就不好使用這些一條龍的招數了。雖然陳夢長得漂亮,可在徐東眼裡,沒有一個女人,能比鈔票漂亮。

    賺錢,是徐東最愛的事情。

    以前,以「大哥」的名義賺兄弟們的錢,是他的成就。

    如今,當著陳夢的面,先來一頓抱怨,很爽快嘛。

    不過,他有他的小算盤。

    他與老龍王有再大的恩怨,也逃不過一張鈔票的份量。

    人情如紙薄,要看那紙的面值是多少。

    所以,他耐心地留住陳夢。

    當陳夢這麼問的時候,徐東覺得應該為自己找個理由了。

    「當然好賣,不然我為什麼賣艾潔不願意再賣淨潔了呢!告訴你,在這湖南要做洗滌啊,不是我徐東吹牛,我徐東賣淨潔,淨潔第一,賣艾潔,艾潔第一。你一剛入行的小姑娘,你徐叔叔絕對不會騙你的。」徐東言談之中,掩蓋不住吹牛的神情。

    說沒騙你的,一定是在騙你。看他如此大言不慚,陳夢突然醒悟,這個傢伙對自己如此慇勤,定有所謀。

    但是陳夢不急,她決定再等等。

    她很放鬆地洗腳按摩,繼續聽徐東講故事,不再表態。

    等忙完一圈,回到公司,陳夢就有要給淨潔湖南辦事處搬家的打算了。

    這個被淨潔公司壓在最底層的辦事處,淨潔最小的部門,一直不被大家重視。今天,卻因為陳夢成為輿論的中心。

    第一個遞過來敵視眼神的,是麥曉曉。不過她的眼神很快就看不見了,她被老龍王請離了總經理辦公室,直接打發回家了。

    這一關,過得很輕鬆。

    第二個遞過來的眼神很單純也很疑惑,龍潛不出國了,坐進了她媽媽留下的老闆椅裡。麥曉曉什麼都要求大,辦公室大,老闆台大,座椅大,像皇帝的龍椅。麥曉曉坐下去怡然自得,自以為威嚴十足。龍潛的屁股只能佔據座椅中間一小部分位置,手都摸不到椅子兩邊,寡人無靠的感覺。

    坐在這個椅子裡,他看任何人,都很單純很疑惑。

    路過湖南辦事處辦公室的時候,陳夢也看到了他疑惑的臉。

    第三個眼神就很複雜了。陳夢敏感地發現,白雪對她有著複雜的想法。

    坐在公用的廁所隔間裡,陳夢愣了很久。因為她得不到這些問題的答案。

    不過,很快,她得到了答案。

    她回去總結,廁所不但是垃圾的集中所,還是垃圾廢話的集中所。但願,這些東西能順著下水道被沖走。

    「你說麥總說走就走了啊?」一個八卦的聲音,中年女人的。

    「切,她那個總經理,還不是靠長得漂亮,給老龍王看中了嗎?」一個年輕女人的聲音。

    「看中了有什麼用,老龍王看中的多了。是射中了。」
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