鄭奇故意不抬頭。
小韓看了他一會兒，習慣性地往門口走。
走到門口，他忍不住說：「為什麼……」
「你終於問為什麼了。不怕拒絕不怕失敗是難得的銷售品質。可是如果每次都不去發現問題，不去找失敗原因，你將永遠失敗下去。能問為什麼，說明你在開始思考了。好，問吧！」鄭奇等他這個「為什麼」，等到了晚上9點。
小韓撓撓頭，還是沒聽明白：「那我直接問了。」
「當然！」
「為什麼你不覺得餓啊？你小時候也很窮，餓慣了嗎？我都快挺不住了哎。」
「……」鄭奇感覺被雷擊中，巨雷！
小韓要請鄭奇吃飯。
吃飯間，小韓講了他左手的故事，還給鄭奇看了他肩上的文身。
還有，混跡江湖多年，挨打挨揍，在背上留下的傷疤。
最後，他拉著鄭奇的手說：「到底做銷售應該為了什麼啊？」
「為了掙錢，買房買車娶老婆！」鄭奇回答。
小韓拉住他的手不放：「老大你不是折磨我嗎？」
「呵呵，明天來上班就可以了。」聽了小韓的故事，鄭奇才知道這其實就是推動小韓前進的原動力，比什麼光鮮堂皇的理由都重要。
「真的啊！」小韓哭了，「我終於找到工作了，找到工作了！可以掙錢，可以買房買車娶老婆了！」說完扔下鄭奇就跑了，鄭奇只好自己埋單。
小韓跑去給兄弟們匯報，讓兄弟們艷羨了好一陣子。
根據江湖道義，大家要送禮給小韓表示恭喜。
商量後，大家湊錢給小韓買了一套西裝和一輛二手摩托車。
有一個兄弟沒有錢湊，就和小韓說：「兄弟我沒有什麼可以送你的。我有一個妹妹，在廣州那邊打工，長得一點都不像我，比較漂亮。艾潔是個不錯的公司，等你掙到錢，我就把妹妹介紹給你做老婆吧！」
「兄弟們，你們等著！等我發達了，一定回來接你們，一起發達！」
小韓幸運地找到了工作，而兄弟們卻依然流落街頭。
因為小韓先找到工作，先「發達」，所以成了大家心目中的英雄，漸漸有了做大哥的氣勢。
小韓總是常常跑過來，講述今天在艾潔學了什麼，昨天學了什麼？還有一些傳奇故事。
「你們知道我那個領導嗎？今年才25歲，才畢業兩年啊。乖乖！不得了，聽說兩年就把艾潔的頭號死敵淨潔公司幾十年的江山打敗了。我靠！聽說淨潔那個老闆，江湖號稱老龍王，那是要風得風要雨得雨啊！結果，我們老大一過來，他就嗝屁了。聽說老龍王被我們老大打敗後，一氣之下，躺在床上了。」
「哦，用的什麼武功啊？」
「武功？靠！我說的是銷售啊！」
「銷售？銷售比武功還厲害嗎？那你要好好學習啊。」
「那是當然。」
「喂，小韓，你天天都在公司裡做什麼啊？我給妹妹寫信，說了你的故事，她好崇拜你，想知道你天天都在公司裡做什麼。」那個發誓要小韓做妹夫的兄弟說。
「我天天幹什麼？」小韓低頭一想，開始吹，「我現在是我們老大的心腹，得力心腹。天天跟著老大吃香的喝辣的，喝酒，洗腳，泡妹妹。哦，泡妹妹不能給你妹妹寫上啊……」
小韓跟兄弟們一吹完牛，興致高漲，精神倍增。可一走到公司門口，氣就洩了大半。
一大堆書要看，一大堆資料要學，還要隨時匯報讀後感。更有一大堆表格，看著頭都大。一坐下來，屁股就癢，渾身長刺，手腳無處放。
「老大，我給你倒水吧？」
「我自己好像有手。」鄭奇不愛答理他。
「那我掃地吧？」
「好啊，那我推薦你直接做保潔員吧。」
「那我跟他們一起出去上街推銷吧？」
「你就給我坐在這裡，不要動。」鄭奇一把把他摁在位置上，「你要是再亂動，就填上這份辭職書。」
結果，半小時內小韓連眨眼皮都悄悄的，不過，一看書，就打盹兒了。
然後，他就會挨上一腳。
文員嬉皮笑臉地說：「老大說了，如果你睡著了，誰都可以來踢你一腳。」
「救命啊！求求你殺了我吧！」小韓對鄭奇喊。
鄭奇冷著臉，敲敲桌上那份辭職書，話都懶得說，走了。
小韓如坐監牢，被關在公司裡一個月。
「老大，你偏心，為什麼他可以在公司裡不動，我卻要去市場推銷，被太陽曬，被風吹？我還是女孩子呢！」胡一還是給鄭奇派了個管理培訓生，是個女的，叫程程。
「吃過臘肉嗎？」
「吃過。」
「吃臘肉要放鹽嗎？」
「不要吧，臘肉已經很鹹了。」
「對，不但不能放鹽，還要多用水煮，把裡面的鹹味去掉，否則鹹得不能吃。」
「那你說我是臘肉還是他是臘肉？」
「聰明！他是臘肉要用水煮，你是新鮮肉，要放鹽！」
「哼，新鮮肉比臘肉好吃!」程程出去，踢了小韓一腳。
「我沒睡著！」小韓抗議。
「是嗎？我是提醒你，別睡著了。」程程一臉壞笑。
那絕對是小韓人生中最痛苦的日子，而這樣的日子居然有一個月那麼長！前半個月，什麼東西都沒有看進去。後半個月，心收了一點，也領略到了一些東西。
那天鄭奇單獨叫他和程程進來，宣告他閉關面壁的日子先暫告段落。鄭奇要去北京開會，開會之前，他要先給他們倆佈置作業。
「要命啊！」小韓在心裡喊，雖然收心了不少，可他回想起讀書寫作業的日子，簡直就是噩夢。
「我現在要教你們從總監那裡學到的258談判法。教完這個後，你去瀏陽，你去寧鄉，開發客戶，上前線實習，等我回來後向我匯報。」
「就他在辦公室裡坐了一個月，動不動就打瞌睡，能上前線嗎？」程程撇嘴問道。
「我最後一周沒有打瞌睡好不好？你還說呢，你看我的腿，這裡，這裡，青的地方，都是你踢的。」
「呃……」只見小韓撈起的褲腿裡面，一條瘦腿，長毛密佈，還有一絲臭氣。程程噁心得直捂鼻子。
「小韓你就這一身衣服嗎？穿一個月都沒換。發了工資再去買一套，好上戰場。都給我打起精神，開始上課了。」
258談判理論：
2：需求分析，談判對手有兩種需求。一種是他代表的利益方的需求，也就是公的需求，公欲；另一種是他個人的需求，也就是私的需求。公的需求要滿足，私的需求也很重要。需求，是銷售最基本的前提，銷售就是建立在需求上面的。
5：5條分析思路。談判一定要弄懂5個問題：
他要什麼（公欲與私慾）？
你要什麼（公欲與私慾）？
他能給你什麼？（他能滿足你的什麼公欲？滿足什麼私慾？）
他對決策權力的影響？
你能給他什麼？（同上）
怎麼辦？（對下一步作個決定）
8：8個談判技巧，使用下面8項技巧達成談判：
陌生人軟化技巧
利益說服技巧
正常傻瓜技巧
白臉黑臉技巧
蠶食技巧
放大鏡技巧
壓力技巧
專業利益顧問技巧
「8項技巧我會慢慢教給你們。以後我會定期給你們作一項測試，根據測試，培養你們的談判技巧。」
258談判理論測試第一期：
1.你的談判經驗豐富嗎？
2.你在談判中，在意如何在談判中取勝嗎？
3.如果對方不接受你的合理建議，你會馬上放棄嗎？
4.聽說這個月彩票獎金很多。剛好你上個月辛苦加班得了500元獎金，你願意全部去買彩票嗎？如果是昨晚你打麻將贏了500元，你願意全部去買彩票嗎？哪種情況下，你願意花500元去買彩票？
這算是一個階段測試吧。好比修煉升級，他們應該能升入下一級吧。鄭奇扔下他們，就趕往北京，面見胡一。
胡一跟兩年前一樣，還是那麼精神，一身乾淨的休閒裝，比西裝在身時，時尚多了。
只是從下巴往臉腮上延伸的鬍子，修理得更加齊整，彷彿是用筆在他白淨的臉上染上一抹青色。遮掉鬍子，瘦削的腰身、白淨的皮膚，盡顯秀氣。而這抹鬍子，恰像是從秀氣中鑽出的陽剛。
胡一有個愛好，喜歡改名字，不僅僅是改自己的，還喜歡改別人的名字。他自己本名叫胡誼，卻在事業初成之時，改成了胡一。
胡一，讓人想到金庸筆下的大俠胡一刀。
是的，胡一就是胡一刀。但這刀不是割別人，而是割自己。
銷售之路好比長征。路漫漫其修遠兮，上下求索，不知道何時到頭，也不知道自己何時倒下。為了激勵自己，他給自己準備了一把刀。
當他想出一個主意、一個方法之時，他就給自己的思想一刀：
「肯定還有比這個主意、這個方法更好的主意、方法。」
於是，一刀砍掉剛想到的想法，硬逼著自己想出更好的方法。
就這樣一刀一刀的，他從眾人之中脫穎而出。開始是領先一步，之後就領先一百步。
當初和他平級的同事，都成了他的下屬。
他在大會上，豎起一根指頭，指著所有人，開門見山地說：「如果你們不努力，我保證以後你們連跟我說上一句話的機會都沒有。到時候見我要先跟我秘書預約，儘管我們曾經是平級。」
果然，他的這句話成了現實。他不但升到了總監的高位，更成為行業裡的傳奇大師。不要說當初碌碌無為的大部分同事，就是行業裡的總監們，要見到他都難。
他已經成為行業的象徵。
他對鄭奇說，我能成功，就靠著敢「砍」自己！
那時的鄭奇不叫鄭奇，叫鄭琦。
他說，以正合，以奇勝，你叫鄭奇好了。
為了他這一句以正合，以奇勝，鄭奇費了老大工夫，終於將戶口簿上的「鄭琦」改成了「鄭奇」。
他對鄭奇說，鄭奇，你有銷售天賦。你太聰明了。不過，你不夠勇敢！
聰明而不勇敢的人，很容易出奇，卻忘記了「正」！
你要記住，首先你姓鄭，然後才叫奇，不要為了奇，忘記姓「正」了。
他說這些話的時候，鄭奇不明白。
鄭奇一點兒都不明白。
到現在也不明白。
胡一剛剛跟四大天王開完會，會議很重要所以拖得很長，圍繞新的財務指標，大家絞盡了腦汁。
準確地說，是為了如何實現新的財務指標：讓淨利潤成倍地增長。
大天王董事長兼CEO，二天王營銷副總裁，三天王財務副總裁，四天王行政副總裁，圍著財務報表加減乘除，先打成本控制的主意，然後就是銷售上面要增長。
「增長60%？怎麼可能？」鄭奇對老師的命運比較關心，老師的命運就是他自己的命運。
「所以，我告訴他們，60%不可能，我改了一個目標。」胡一強撐著身體，難掩疲憊。
「改成多少？」
「100%。」
「啊，Crazy！你又割自己一刀？」鄭奇身高體壯，常年以穩重形象示人，也忍不住驚叫起來。
胡一嘿嘿一笑。
「為什麼？為什麼？難道傳說要被外資收購是真的嗎？為了賣個好價錢？現在是金融危機啊，整個行業銷售都在下滑，你卻要翻番增長？」胡一割自己一刀，意味著整個銷售團隊，都會被割一刀。
胡一點起煙，靜靜聽著，鄭奇呼叫宣洩，彷彿宣洩的是他胸中的鬱悶。
有些東西，他想說，可是他不能。
他不能像鄭奇這樣宣洩。他比鄭奇大十多歲，他還是行業裡傳奇的銷售大師，艾潔請他過來不是讓他享福，而是讓他來迎接壓力的。
在很多人心裡，他是他們的偶像，他是事業成功者。但實際上，他卻依然行走在滿是荊棘的道路上，戰戰兢兢，步履維艱。
他靠傳奇大師的名聲活著。
所以，他不能有一次失敗。
否則，他就不再傳奇。
愛護這個名聲，就要像雄鷹愛護翅膀，不能讓其折掉一根羽毛。
至於把艾潔倒賣給外資，胡一隻想一笑了之，這與他何干？
他不能改變艾潔被賣的命運，他能做的是讓艾潔賣一個好價錢。
何況，大天王老成謀國，二天王精力充沛，三天王、四天王也精於事業，絕對都不像為了私利倒賣民族品牌的「漢奸」分子。