談判 第2章 一小時,拿下陌生客戶 (2)
    老龍王一陣咳嗽,吐出一口濃痰後,兩眼又開始有神,憂傷又很快被藏到背後。

    「我如果死了,真不知道你們怎麼過!」老龍王掙扎著抬起上身,大家趕緊一起扶,往背後塞枕頭,讓他靠住。

    但是,老龍王硬是撐著身子坐了起來。

    「你,」老龍王雙眼掃過一圈,快速地從白雪、麥曉曉的眼睛裡掃過,最後指著低著頭的龍潛說,「當年老子鋒芒太露,得罪人太多,若不是有貴人相幫,早一敗塗地了。我希望你能借前車之鑒,希望你成熟穩重,所以給你取名龍潛。哪知你他媽的,這哪是龍潛,這簡直就是龍睡了。」龍潛被罵,頭埋得更低,麥曉曉過去輕輕拉住他的胳膊。白雪比龍潛大兩歲,比麥曉曉小16歲,眼角卻爬滿了魚尾紋,看上去比麥曉曉還老。

    見龍潛被罵,她像姐姐心疼弟弟一樣,對老龍王說:「龍總,小公子也沒有別的原因。他主要是太聰明,太好玩了。如果讓他鍛煉兩年,肯定沒問題。」

    「好,明天就出國去。不要給他錢,讓他在國外讀書鍛煉。他現在還是蛇,要成龍,先要他脫層皮。」

    然後,他又拉著陳夢的手說:「只有你知道怎麼能救我!」他指的是陳夢那句難聽的話,激起他快睡去的鬥志。

    「你還要救我一次。其實我沒啥大病,就是沒緩過氣來。艾潔咄咄逼人,湖南保住了,淨潔就還有江山在。靠你了!」

    老龍王手抓得太緊,陳夢有些疼了。

    老龍王的雙眼,倔強地射出光芒,像一個無人救援的落水者,抓住那茫茫大海中的最後一根稻草。

    而在陳夢的心裡,也是百轉千回。湖南,淨潔湖南區域經理,這樣的重擔讓實習不到兩年的她肩負,本已是力不從心。更何況,艾潔湖南區域的經理,不是別人,正是鄭奇。

    鄭奇,是跟她同一批的艾潔管理培訓生,銷售天才,實習一年後來到湖南。

    湖南,是淨潔公司所在地,家門口的市場。幾十年來,這塊市場被老龍王經營得固若金湯,以近乎壟斷的市場份額,統治著這個省。艾潔前前後後,派出十多員銷售大將,甚至包括艾潔「四大天王」裡的二天王,都折戟而歸。

    老龍王在湖南大擺長蛇陣,自古無敵,堪比馬其諾防線。

    但就是這個長蛇陣,卻被鄭奇一朝而破。讓寶刀未老的龍飛,突然老去。彷彿最後一根筋瞬間斷掉,老龍王倒在了病床上。

    「你怕鄭奇嗎?」老龍王還是抓著她的手。

    半晌,她搖搖頭。老龍王點點頭,而四周,她分明聽到,哼聲四起。

    她的心底,更加哀傷。

    如果這個世界上,還有一個人比陳夢更瞭解鄭奇的話,就只有胡一了。

    根據陳夢對鄭奇的瞭解,她絕對不是他的對手。

    何況,他的背後,還有一個胡一。

    胡一的背後,還有艾潔「四大天王」。

    正是這四個人,將艾潔從一家瀕臨死亡的國有企業改造成合資企業,並成功吸引了外資的目光。雖然都說艾潔與淨潔平分天下,老龍王似乎與四大天王不相上下,但誰都知道,艾潔正如上午10點的太陽,而淨潔已經是午後的日頭。

    「四大天王」個個年輕力壯,胡一更是傳奇銷售大師。鄭奇不過一個排頭兵,就將暮氣沉沉的淨潔家門口的市場打掉。

    而這邊,龍王已然老去。

    他要抓住的那根稻草,居然是她陳夢。

    而她陳夢,連鄭奇都比不過。更不要說他背後那些人。

    從小學到中學再到大學,她陳夢敢於和任何人比,也比贏過任何人。她漂亮孤傲,才華出眾,大家都覺得她,鶴立雞群。

    但這些並不是什麼好詞。

    卻是大家看待她的心理。

    所以,她注定孤獨,多年過去,沒有一個男生敢追她,儘管很多男生都保持距離地圍著她畫圓,儘管她面色平靜心情淡定,眾人卻因之而去之更遠。

    所以,她更加孤獨。

    直到他—鄭奇的出現。

    她開始並不覺得自己會輸給他。

    他第一眼給人的印象,不是帥哥,卻讓你感覺他是個男人。他身材高大魁梧,濃眉大眼。他沒有帥哥應該有的個性,不耍酷不耍帥,成熟穩重,常把笑容掛在臉上—這些,是後來她對他的評價。因為見多了優秀的男人,一開始,他在她眼裡,就是一個普通人,包括對他能力的判斷。

    當然,後來她完全改變了對他的評價。

    從學校到社會,陳夢才知道,其實自己也就是一個普通人。

    社會用殘酷教你認識它的本來面目。

    陳夢不覺得自己能改變淨潔要失敗的現實,這麼做不過是為了給自己一個安慰。義父一輩子都是戰士,從內心武裝到眼神。然而烈士暮年,雖有心眼神卻無力,讓陳夢感到心痛。她沒有力氣拒絕。

    義父總能讓人看到他眼神的力量。

    而爸爸不是,他總將他的眼神藏著。

    還有一個人,麥曉曉,她的眼神即使不藏著也沒有攝人心魄的力量,但卻充滿了諷刺、懷疑。

    麥曉曉還很年輕,還有一大把的日子需要過。

    還有一個兒子龍潛需要她擔心,他更年輕—顯然,他們需要一大筆錢度過後半輩子。

    現在的淨潔還是有錢的。光流動資金就有幾個億,更不用說固定資產。

    麥曉曉並不太貪心,兩個人的日子,幾個億也就夠了。

    現在市場上硝煙正濃,淨潔步步敗退,公司士氣低落。

    麥曉曉問過白雪:「小白,你說我們要是輸了,我們會怎麼樣?」

    「老龍王一輩子,還有一大批跟老龍王奮鬥一輩子的前輩們的心血就白費了。」

    「那錢呢?我們還會有錢嗎?」

    白雪似乎不大理解,麥曉曉眉目之間那麼急切,原來是關心錢。

    「公司目前銷售還沒有大落,回款能保證,財務還算良性。就怕銷售跌落,那時原材料、設備等應付賬款就難支付了。」

    「那我們以前存的錢呢?」

    「老龍王存了一些錢,不過,這幾年公司發展投入很多,沒有多餘的。還有銀行貸款,跟老龍王一起奮鬥的前輩們,他們的股份分紅也一直投在公司。如果破產,把別墅和車搭上,也難平賬。」

    「啊?」麥曉曉失魂落魄。

    「不過,你也別擔心。淨潔沒那麼容易輸。」

    「那我們要是真的贏不了艾潔怎麼辦?我聽說有人收購我們,我們為什麼不賣掉?」麥曉曉腦子裡想的是,把那幾億握在手裡比什麼都穩妥。

    「淨潔是老龍王一輩子的心血,怎麼能賣掉?再說來收購的人,也報價收購艾潔了。」白雪又歎口氣,「老龍王是負責任的男人,你和少爺將來的日子不要擔心。」

    「哦。」麥曉曉差點兒想問那份責任有多少,是幾百萬還是幾千萬,或者是幾個億?但她又不好意思問出口。

    白雪是老龍王創業兄弟白松的女兒,深得老龍王信任。年紀不大,卻掌管財務多年。白松雖然能力不大,但一直忠心耿耿,跟著龍飛一輩子,現在只在車間做個老班長,但毫無怨言。

    麥曉曉又提起龍潛修車要錢,還要出國生活,出國買房、買車等一大堆的事,開口要400萬元。

    白雪打斷她的話:「麥總,如果你真為少爺好的話,我建議你一分錢不要給。現在老龍王還躺在床上,不要辜負他。」

    說完,白雪道聲「忙」,便離開了。

    麥曉曉生氣不得,她的話在白雪這裡,不值錢。雖然她是總經理,但公司上下都知道她只是個掛名的,實權在老龍王手上。

    老龍王用這個總經理頭銜,就是要買她個不寂寞。

    豪門多恩怨,富婆多寂寞。

    有點事總比沒事好。

    總經理多少還有應酬,至少還要簽個字吧。

    「麥總,這是陳夢的任命書,董事長讓你簽個字。」人事部經理過來。

    她這個總經理就是這樣當的。下面的人過來,都會說,麥總,董事長讓你怎麼怎麼。以前不覺得有什麼不對,幹得好好的,可今天聽著怎麼就那麼刺耳。

    「陳夢,她能做湖南區域經理嗎?面試記錄呢?」麥總拿起架子,擺出一副要問清楚的樣子。

    人事部經理老馬嚇了一跳,老馬是個老實人,勤勤懇懇,從沒見過董事長要總經理簽字,總經理還要問這麼多。支支吾吾回答不出。

    「老馬,怎麼能隨隨便便就任命呢?董事長現在病在床上,糊里糊塗,難免說錯。就算她是董事長的乾女兒,我們也不能走後門啊。你是人事部經理,該做的事情還是要做的。」

    「麥總,這……我,她已經過來了,在我辦公室等著呢。」

    「是嗎?讓她過來。」

    老馬無奈,只好請陳夢過來。

    陳夢一走進總經理辦公室,就看到麥曉曉一臉的諷刺和懷疑。

    「區域經理是很重要的銷售職位,瞧你穿得像小學生,有區域經理的樣子嗎?」看到陳夢一身運動裝,她挺起身上的名牌衣服,開始諷刺了。

    「你到底怎麼成了老龍的乾女兒?都只聽到老龍有個兒子,沒聽說有女兒啊。是吧,老馬?」這就是懷疑了。

    老馬低頭唯唯諾諾。

    陳夢不想回答。

    「麥總,現在艾潔『四大天王』要把公司賣掉,極力做大市場和銷售額,想賣個好價錢,請了行業裡傳奇銷售大師胡一做銷售總監,推動行業洗牌計劃,第一個瞄準的就是我們淨潔。因為湖南是我們老家,艾潔把首戰放到了這裡打。存亡之際,老龍王要她來,肯定有她不一樣的地方。」白雪不知道什麼時候也進來了。

    「這是陳夢的薪酬待遇,人事部剛報到我這裡,我拿過來讓你簽字。」

    麥曉曉其實心底最無奈,無論她說什麼,這兩份文件她都必須要簽的。

    「我也是為淨潔打算,你能證明給我們看看嗎?」總要為難她一下。

    「好吧,你需要怎樣的證明?」陳夢更無奈。

    「等一下。」麥曉曉出門,走到營銷部,找到銷售副總李強,嘀嘀咕咕一陣後,一個對賭計劃形成了。

    「瀏陽是湖南重要的縣城,我們也一直想要開發經銷商。如果你今天能成功開發客戶,下班前能將一份優質經銷商合同擺在我面前,就算你贏。湖南區域經理就是你的,大家也沒有話說。否則,你就主動去找老龍王辭職吧。」麥曉曉也不敢直接讓陳夢辭職,只有把她重新推向老龍王。

    「我知道這也挺為難你的。不過,麥總這個建議,也是為了你好。實習兩年就做到區域經理,而且是湖南區域經理,我也怕難服眾啊。這對你成長並不有利。更不要說你還是從艾潔過來的,又是董事長乾女兒,人言可畏啊。這次也是你的機會,能成功,就能證明你有能力勝任這個職位。沒成功,也沒關係,可以先從長沙做起,一樣的。」李強被夾在老龍王與麥曉曉之間,選擇了這個所謂的折中方案。

    「不要說我欺負你。如果你沒有這個能力,就去找他應付差事也可以。反正老龍說了,不管你做得怎麼樣,這個位置最終也是你的。除非你自己告訴他你不願意坐這個位置。」麥曉曉遞給她一張紙條,上面是瀏陽批發市場裡的一個分銷商。她一臉的冷漠、羞辱與不信任。

    出到公司門口,李強也跟著出來了。

    「小陳啊,不是我們要為難你。我相信老龍王沒有看錯人,你一定行的。這個企業是老龍王一生的心血。艾潔一心要賣給外資,如果淨潔失敗,中國洗滌業就將再無民族品牌了。我老了,老龍王也老了,就靠你們年青一代了。」

    陳夢點點頭,上午已經浪費很多時間了,她要抓緊時間趕車,從這裡到瀏陽,路上還要一個多小時。

    瀏陽說起來是個不大的縣城,但走完市場,也花了不少時間,陳夢只有不到兩個小時可以花在瀏陽本地了。這兩個小時裡,她首先要甄別出優質客戶,還要進行陌生拜訪,最後在不夠瞭解他的情況下,一舉拿下。
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