談判 第1章 一小時,拿下陌生客戶 (1)
    瀏陽,湖南湘東重鎮,煙花之鄉。綻放在夜空中那一朵朵美麗的煙花,大半產自這裡。

    陳夢很愛看煙花,那麼美,可以在黑夜裡把心情點亮。因為美得短暫,所以美得憂傷。陳夢希望自己的生命也能綻放出最美的煙花。

    不管劇終的時候是悲劇還是喜劇,如果沒有閃亮過,悲劇也只能叫做悲哀。

    不過,腳下的土地髒亂不堪,很快飛塵就染黑了她白淨的球鞋。四處施工的路面與建築,還有一片片冰冷的水泥森林,將這個古城的特色重重地抹去,直到與中國大部分城市一樣,找不到特點。

    在這個發展的國家裡,不管是城市還是人,都會很快被抹去個性和特點。一大批同樣膚色的軀殼,行走在同樣灰濛濛的城市裡,吃喝拉撒,做愛睡覺。就是死,也難有創意,都是在床上痛苦掙扎,有誰會心甘情願地死去?

    除了爸爸,那個把眼睛藏在眼鏡後面的男人,聽說他是死得心甘情願。而義父呢?渾身的金錢與故事,頂著人大代表與優秀企業家光環的魅力男人,面對死亡,卻一臉的害怕。

    一大群人堵在馬路中間,陳夢很快從旁邊穿過。瞟一眼,一輛轎車撞翻一輛摩托,一個蹲在地上哭,一個叉著腰罵。

    陳夢懶得去看,快速往前走到一家飯店裡。

    她早沒有了好奇心,她必須要投入到工作裡。

    感慨,沒有絲毫意義,因為要活著。

    傳說,世界上有兩種人,一種,是積極工作的人,另一種,是消極工作的人。

    積極工作的人,靠動力;

    消極工作的人,靠壓力。

    陳夢靠動力給了自己一份壓力。

    時間指向11點,吃飯還尚早。可是,對於陳夢來說,卻很緊張了。她要在晚上6點下班前,趕回長沙,並將一份優質客戶的合同擺到總經理辦公桌上。扣去返城路上的時間,在這個陌生的縣城裡,她的時間實在不多了。

    調研、尋找、談判,半天內,她要拿下陌生客戶。

    龍潛今年22歲,長得白白淨淨,個子不高,寸長的頭髮靠嗜喱水根根直起,露出陽光的臉,還有兩個可愛的酒窩。穿著哈韓裝,斜挎著復古的帆布包,塞著一對耳塞,隨著音樂節奏踮著腳步。

    「媽!」龍潛推開門。

    「公司裡面要叫總經理。」聲音好像很冷峻但沒有堅持的底氣,最後的幾個字已經非常溫柔了。辦公桌後面轉過一著黑色西裝的女人,40多歲,保養得很好,眼角沒有一絲魚尾紋。知道的,說她是龍潛的媽,不知道的,還以為是他姐姐。

    「哎呀,麥總經理,信用卡裡沒錢了!快用你總經理的權力,叫白雪存點兒錢過去。」

    「怎麼又沒錢了啊?泡美眉也不要花這麼多錢啊!」麥曉曉皺眉了。

    「才不是呢。前天去勞動路上練漂移,把車撞到了路邊欄杆上,叫人空運到北京修去了。長沙這鬼地方,連蘭博基尼都不能修。剛才打電話來,修好要百多萬呢。信用卡一下就空了。」

    「你人沒事吧?」麥曉曉關心地跑過來問。

    「沒事的。」

    「你可要小心點兒,車壞了沒事,人可不能傷了。還有,不要讓你爸爸知道,否則要揍你。」

    龍潛嚇得直吐舌頭。

    麥曉曉17歲時就生了龍潛,而那時龍飛已經40歲了。40歲的他,事業發達,天天健身,身材保持得很好,走到哪裡,都能網羅到少女的芳心。尤其那雙眼睛,目光總是顯得那麼有震懾力。果然,40歲的他,在床上仍然虎躍龍騰,她初夜的時候,就留住了他的種子,生根發芽,十月之後,龍潛呱呱落地。

    也靠這個種子,她留住了他的心。

    40歲的男人,在外面漂夠了,終於想要一個落腳地,對孩子的感情,比17歲的媽媽還要深。龍潛小時候,龍飛對他疼愛有加,寵愛百倍。但後來他發現,過度寵愛只能換來一個紈褲子弟,除了花錢玩樂,沒有別的愛好。更不要說繼承他事業的志向和能力了。

    「真是龍生九子,真他媽不像我。從今天起,花錢全部控制,給我好好學習。不聽話小心屁股。」

    龍飛一氣之下,再也沒有給龍潛好面孔,動不動就揍上。心疼得麥曉曉肝疼胃疼。

    「專家都說了,小孩子不能打。何況孩子都十幾歲了,有自尊了,越打越逆反。」麥曉曉在枕頭邊吹風。

    「屁話,不打?你問問那些專家,當年不挨打,現在他們能當專家嗎?黃金棍下出好人,這是古理。你也是不懂事,小孩子疼要疼在心裡。下次你敢私下拿錢給他,一起打。」龍飛兩眼一瞪,滿臉殺氣,麥曉曉嚇得不敢說話。

    說是他老公,其實差不多可以當她父親了。她對他的感情,只有兩種,愛和怕。越愛越怕,越怕也越愛。只好悄悄用自己的錢,去填補龍潛的花銷缺口。

    龍飛也不是不知道,看著麥曉曉的賬戶記錄,龍飛也狠不下心徹底斷掉龍潛巨額的零花錢。

    只有這個時候,龍飛才覺得自己有些老了。

    但回到生意場上,坐在36樓董事長辦公室裡,俯視天下,他又是精力充沛、人見人怕的「龍王」。通過幾十年奮鬥,他將淨潔洗滌這樣一家鄉鎮企業,從農村做到城市,做成行業裡能跟艾潔並駕齊驅的「民族品牌雙傑」。不管是美企、歐企,只要進軍洗滌業,就沒從他們手上佔到過便宜。

    前年龍王六十大壽的時候,有人勸他不要擺酒席。

    「60歲嘛,慶祝什麼?慶祝你老了嗎?要大家以後叫你『老龍王』?」

    「哼哼,我就是要擺,給大家看看,我60歲,還年輕。」龍飛從來不信邪,大擺筵席,與年輕人拼酒到深夜。從酒席喝到歌廳,從大宴喝到密友小酌。為了在兄弟們面前證明自己沒老,龍飛還叫了幾個小姐,跟大家在床上比賽了一番。

    衝著酒勁,回到家還打起精神,又跟麥曉曉交了一次公糧。

    這一夜後,元氣大傷。最明顯的證明是,作為男人的命根,他半年沒再勃起過一次。

    一喝酒就吐,一吐就醉,一醉就是沉睡幾天不醒,一醒,就還要喝。老兄弟們勸說,人老了,就要服老,較個啥勁兒?

    「廉將軍雖老,尚善飯,然與臣坐,頃之三遺矢矣!」龍飛每想起廉頗不服老的故事,常常一聲長歎,將自己關在屋裡半天。他這個「龍王」稱號,恐怕要改成「老龍王」了。

    「不行,我就要較勁,不服老!」龍飛再結征衣,打領帶,著西裝。7點半,他準時來到公司,等著下屬過來開早餐會。

    還是那個龍王,坐在餐桌的最前端,一邊吃著早餐,一邊冷靜地盤問著面前的骨幹精英們公司的問題,並回答各種請示。

    似乎,老龍王真的還是那樣年輕,思維還是那樣敏捷,邏輯還是那樣分明,問題還是一針見血。那堅毅的臉上,雙眼還是那樣炯炯有神。

    只有老龍王自己知道,這有力的眼神後面,掩藏著怎樣的憂傷。憂傷的後面,卻滿是較勁的心思。

    較勁,跟一切較勁。這才是老龍王的內心。

    麥曉曉跟他的身體睡了大半輩子,也不知道他的內心。

    眼前的老老少少,有的跟了他半輩子,有的跟了他一輩子,但是他們沒有一個人能知道他的心思。

    知道的,只有一個人—那個將眼睛藏在眼鏡後面的男人。

    還有最近才知道的,就是那個男人唯一的女兒—陳夢。

    陳夢已經在瀏陽市場走了一個小時。她沿著街,慢慢地走。逢店必進,逢人必問。這個縣城裡,優質客戶藏在哪裡?就藏在這一家一家的超市與小店中。誰送貨送得勤,陳列做得好,客情做得到位,業務員管理得好,理念怎麼樣,關注細節與否,深入市場與否,甚至工作特點,都在這一家家店的商品陳列與營業員嘴裡。陳列是否當街醒目,價格簽是否清楚有序,產品是否先進先出,有沒有灰塵,都能說明問題。

    這是座陌生的城市,幸好方言並不難懂。陳夢的雙腿已經有些酸痛。她其實不用這麼辛苦。她的手裡,有麥曉曉寫給她的地址電話,那是瀏陽批發市場裡一家老客戶的聯繫方法。

    「不要說我欺負你。如果你沒有這個能力,就去找他應付差事吧。反正老龍說了,不管你做得怎麼樣,這個位置最終也是你的。除非你自己告訴他你不願意坐這個位置。」這是麥曉曉的原話,一臉的冷漠與不信任。

    陳夢一手接過來,第一反應是將它撕掉,但她沒有,她默默地把它接了過來,收在包裡。與其與她廢話,不如抓緊時間趕汽車。

    因為,有一個男人說過,忍,比發脾氣更強大。

    發脾氣不一定能要回面子,但忍,卻一定不會讓你失去裡子。

    這個男人就是她爸爸。

    她爸爸說這話的時候,很淡定。是的,那個時候她還小,但她知道那個表情,就叫淡定。

    淡定,15歲的她,居然能理解這個艱深的詞。

    由於她一直信任他,崇拜他,所以,她相信他的一切。

    但是,他還是騙了她。

    他是在忍,卻沒有換回「裡子」。那天,等陳夢從學校回到家後,他爸爸已經躺在棺材裡,那雙厚厚的鏡片後面的眼睛,再也不能睜開了。

    他無情地離開了她。忍,卻是他留給她的最後一句話。

    最後一句話,也是他唯一的謊話。他的忍,並沒有讓他強大,反而將他推到了懸崖。

    她很生氣,很傷心,但是她沒有哭。雖然他騙了她,她有些恨他,但是她還是願意相信他最後一次。

    她忍了。

    龍飛當時也在忍,他忍的是心疼、心流血。當他回頭看見陳夢的時候,他吃了一驚。

    沒有人能把忍,忍成一份淡定出來。

    他可以肯定,那是忍,也可以肯定,那也是淡定。他經過50多年風雨歷練,可以肯定地認出忍和淡定來。

    他走過去,緊緊握住她的手,看到她淡定的臉上,綻開了一個淡淡的微笑,只是那麼一瞬間。就像夜空的煙花,美麗短暫,最後消失得蕩然無存。

    從那一刻起,龍飛握著她的手就不打算放開。

    他供她讀完大學,在艾潔招聘管理培訓生的時候,鼓勵她面試,並成功進入艾潔。

    兩年後,他將她從艾潔中喚出來,再次握著她的雙手,要她做淨潔湖南的區域經理。那個時候,龍王被競爭對手艾潔公司的一個年輕人打敗,龍王得意的長蛇陣被大破。龍王一口氣沒緩過來,60歲大壽那晚被掏空的身體,直接躺在了床上。

    「因為我在艾潔實習了兩年嗎?如果是因為這個,那我告訴你,我做不了。我在艾潔這兩年學到的並不多。」陳夢覺得她的肩膀還太瘦弱,而擔子太大。

    「不是,因為你是他的女兒。」

    老龍王說這句話的時候是躺在病床上,床的四周擺滿了高檔慰問品,還站滿了人。所有的人都提著慰問品告訴他,安心養病,不要操心,公司他們會打理好。

    好多次,龍飛都想相信他們的話。是的,龍飛,你奮鬥一輩子,現在他們並不需要你了。你安心養病吧,別較勁兒了。

    好多次,他都想放棄,想深深地,將身子放在床上,在床上壓出一個窩來。

    慢慢地,他這個龍王真的就要成為老龍王了。他那股支撐他的心氣兒,眼見就要洩掉。洩掉後,他將成為一個普通老人,在病床上憔悴等死,沒死也是老病纏身,不再是人中之龍,龍中之王了。

    他將兩眼無神,滿是憂傷,不再有力。

    只有她,陳夢,聽到這些安慰的話時,一聲冷笑。

    「哼,你想靠他們打敗艾潔,保住淨潔江山?就是你自己,不也是敗了嗎?你的長蛇陣呢?」

    話一落地,滿屋子人都心生怨恨。這裡面,有他的老婆,現在的總經理麥曉曉,有他的兒子,小開龍潛,有他的財務總監白雪,還有一幫副總、部門經理,都是當年打江山的老將。
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