高層飯局 正文 第十二章 爭投標
    來省城的次數多了,請客吃飯是經常的事,有名氣的餐館,蕭昊是瞭如指掌,但對黃選指定的水墨閣,卻是聞所未聞,明知道在平江路上,但和的士司機足足轉了兩圈,依舊找不著北。蔡雪兒和黃選再確認一遍,才知道居然是躲在一幢毫不起眼的住宅樓上。

    沿著破損嚴重的樓梯來到五樓,才看到門口掛著水墨兩個字,門鈴叮咚響起兩聲,一個50多歲的大媽過來開門,和氣地說:"你好,有什麼事嗎?"

    "黃先生訂了包廂,二號。"蔡雪兒說。大媽笑容可掬地打開門,引著兩人進來,蕭昊一眼望去,只見這一層兩間房子已被打通,寬闊的大廳擺著四張圓桌,用屏風隔開。裝修倒是古樸,全是古典紅木傢俱,牆上掛著水墨畫,正中則是一幅筆力蒼勁的字帖,龍飛鳳舞寫著三國演義的開篇詞:滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。

    走進右邊一間十幾平方米的房間,大媽倒上茶水,就先退出去了。蔡雪兒饒有興趣地欣賞牆上的字畫,嘖嘖稱奇:"我說怎麼找不到,原來是個私房菜館。毛主席的《沁園春·雪》,落款是水墨閣主人,呵呵,還真是人如其名,看來是個老學究。"

    "這地方有點兒意思。"蕭昊拿起桌上的大紙扇,呼啦展開,"你看,菜單還寫在扇子上,適合帶附庸風雅的人來吃。"

    蔡雪兒接過扇子,寬闊的扇面上,楷書端莊,一筆一畫皆見功力,笑著說:"確實,而且地方隱蔽,適合地下陣線聯絡,黃選還挺會選地方。"

    "還適合作奸犯科呢。"蕭昊笑嘻嘻接一句,蔡雪兒白他一眼,一副懶得理你的表情,只聽開門聲響,黃選夾著個公文包走進來,拱手說:"蕭總,蔡經理,不好意思,路上堵車,讓兩位久等了,恕罪恕罪。"

    "黃經理,你這可是見外了,上下班高峰期,省城交通的情況,我們還不清楚嗎?"蕭昊伸手和黃選一握,"我們也就早到了一會兒,還在說你老總眼光好,找個好地方呢。"

    "朋友介紹的,來過兩次後覺得不錯,這次就請兩位來品嚐。"握著蔡雪兒柔軟細膩的小手,黃選的眼光在她臉上停留著,"一個多星期不見,蔡經理更漂亮了。"

    "什麼蔡經理,叫我雪兒就好了。"蔡雪兒爽朗地說,"不是工作場合,何必那麼客套,您稍長我幾歲,我就叫您黃老大吧。"

    "好,好。"黃選高興得很,蕭昊硬把他拉上主位,自己和蔡雪兒分居兩邊,一個頭髮花白,身板瘦得和竹竿般,但風度氣質很是儒雅的老頭過來,不卑不亢地說:"你好,黃先生,晚上想吃點什麼?"

    "這位是老闆,不但是美學院教授,還是烹飪大師,做出的菜,頂呱呱沒得說。"黃選興致勃勃地介紹,"老許,有什麼新鮮的食材就做什麼,你安排,菜要好的、有特色的,這兩位可是我的貴賓,蕭總還是美食家,可不能讓他失望。"

    "我只是喜歡做菜的小老頭,可當不起黃先生的誇獎。"老人淡然說,"那你們先坐一下,我來準備菜式。"

    等老人退出去,把門帶上後,黃選用毛巾擦擦臉,悠悠地說:"老先生可是個奇人,父親是國民黨的官員,1949年跑到台灣,臨終前吩咐兒子一定要回祖國。可他一輩子就喜歡周遊世界,五大洲走個遍,居無定所,寫字作畫,研究美食,那叫一個逍遙自在。年紀大了後,還是落葉歸根,在美學院掛了個教授的職位,一個月沒多少課,輕鬆得很,為打發時間,便開了這館子,不過他清高得很,從不進行任何宣傳,只靠口碑做熟客,而且每天就做六桌,從不返台,就算天王老子,客滿了也不接待。"說著壓低聲音,故作神秘地說,"別看地方不咋樣,市委書記、市長全是這兒的常客,還和老先生很談得來,也就因為這個,工商、稅務、衛生那些部門睜一隻眼閉一隻眼,不敢來找麻煩。"

    "黃老大,你這一說,我可更覺得餓了。"蔡雪兒咂著嘴唇,滿懷期待。阿姨很快就把第一道菜端上來,一片片白肉切得如紙片般稀薄,中間裹著一塊青瓜,上面撒上一層紅色的小辣椒末,底下則是紅黑混合、透徹明亮的醬料。

    "改良過的蒜泥白肉,試一試。"黃選舉起筷子招呼兩人,蕭昊夾了一塊放進嘴裡,只覺肉質細嫩,醬料中的辣味剛開始並不明顯,但入喉後卻一層一層慢慢散發出,香味更濃,而爽脆清新的青瓜,剛好緩和口腔中的辣味,一試難忘。還沒來得及稱讚,已聽蔡雪兒連聲說:"果然好吃,從沒試過這麼好吃的白肉。"

    "老先生吃的菜多了,最喜歡創新,做出來的菜式,往往博采眾長,又別有新意,大師風範。"聽到蔡雪兒稱讚,黃選很是得意,蕭昊笑著接話,"如此美食,沒酒搭配那太可惜了,黃經理要喝什麼?"

    "沒錯,光顧著說菜,倒把酒給忘了。"黃選一拍腦門,"老先生還是藏酒專家,有不少老酒,嗯,就喝茅台好不?"

    喝什麼酒對蕭昊和蔡雪兒倒無所謂,便由黃選點了,先干了第一杯,黃選說:"蕭總,雪兒,這回來省城是公幹嗎?"

    "是啊,爽潔品牌要起用新的明星和廣告,省城有合作夥伴在這兒,便過來談談。"蔡雪兒不失時機地說,"黃老大,今年是公司品牌升級的重要一年,你可要多支持。"

    "興華日化是台裡的戰略合作夥伴,我能不支持嗎?"

    "好,為黃老大這話,再敬你一杯。"蔡雪兒立即端起酒杯,和黃選一碰干了,接著拋出正題,"尤其是這次《城市追擊》的冠名投標,你可要再幫我們一把。"

    黃選笑笑,還沒說話,第二道菜送上來,一張張鮮嫩的生菜葉子上,鋪著炒好的魚翅,每一根都粗細均勻,色澤極佳。黃選往中間點上幾滴陳醋,將菜葉包起來拿在手裡:"這兒的炒翅可是一絕,嘗嘗。"

    蔡雪兒依樣畫葫蘆地包好,咬上一口,生菜酥脆,魚翅炒得入味,根根彈牙,妙的是那幾滴陳醋,剛好把油膩中和掉,不由得讚不絕口:"炒翅我是吃得不少,但能做出這種水平的,寥寥無幾,黃老大,真虧了你,我們才能一飽口福。"

    "省城大得很,除了那幾家出名的酒樓,好吃的地方多的是,如果有機會,我可以帶兩位來一趟美食之旅。"黃選自得地說。

    按商量好的基調,主要由蔡雪兒和黃選談,蕭昊則是一個旁聽者的幕後角色,分析和判斷黃選的想法和能提供的支持力度,為下一步的公關確定方向。眼看由於上菜打斷原先的主題,蕭昊先和黃選喝一杯,再輕描淡寫地說:"虧你還稱我是美食家,原來真人不露相,真正的專家在這兒呢。不過黃經理,13億中國人,能做一手好菜的人不少,優秀的電視資源卻稀缺得很,尤其像《城市追擊》這樣的品牌,看好的商家多的是吧。"

    "那是肯定的,雖然門檻高,本次的投標申請,比我們預期中還要火爆,這節目可說是全民關心,口碑又好,宣傳效應絕非一般節目可比。"黃選說,"其中有幾家是世界五百強,像你們這種規模的大國企,也有好幾家。"

    由蕭昊不著痕跡地將話題拉回,蔡雪兒立即接話:"黃老大,對手這麼強,你更得幫我們。招標的領導小組是不是確定了?"

    "是,曾繼高副台長擔任組長,我是副組長,下邊還有財務、廣告、監察等幾人。"黃選說得很輕鬆,"只是曾台長不關注具體工作,主要還是我負責操作。"

    一句話點出自己的重要地位,蔡雪兒和蕭昊對望一眼,嬌笑著和黃選碰杯:"那可太好了,你覺得我們需要做什麼,才能脫穎而出呢?"

    最重要的問題出來了,黃選不緊不慢地一口把酒乾了,望著蔡雪兒,微笑著說:"品牌的美譽度雖然是評判的因素,但此次參加的全是各行業一線大品牌,基本不存在這個問題。歸根結底,價格最為關鍵,如果相差不多,就看招標小組的綜合評分了。"

    "那台裡應該有個估算的底價吧?"蔡雪兒迎著黃選的目光,眼睛如一汪湖水,美麗的臉龐艷光四射,令人心旌搖動。

    黃選吞了口唾沫,把視線移回前方,喝了口菊花水,掩飾自己的失態,略一沉吟,用筷子蘸了點水,在桌上一筆一畫寫個數字:"至少要比去年增長這個幅度。"

    這價格倒是和預估的差不多,蔡雪兒心中有數,又端起酒杯,笑靨如花,慇勤勸酒:"喝水不忘掘井人,我們可得好好感謝你,合作愉快!"

    美女相敬,黃選喝得很爽快,嘴上謙虛地說:"說這話就客氣了,其實我只是盡力而為,不過招標小組的成員不少,廟小和尚多,要做好他們的工作,不容易啊……"

    這個話題不是蔡雪兒能接的,她向旁邊看一眼,蕭昊眼中光芒閃動,正要說話,卻見阿姨推開門,端著三個瓦罐進來,忙把話頭收回,趁著上菜的時間盤算得更細緻,待阿姨退出去,把門關上後,也用筷子蘸水慢騰騰寫個數字:"黃經理,這次的公關,還得你幫我們處理,我看把上次的數字增加到這個幅度,作為打關係的費用,你看夠不?"

    黃選看得明白,眼睛一亮,哈哈笑起來:"蕭總,大家是好朋友,計較這個沒意思,興華日化是台裡最高級的合作夥伴,又是國有企業,應該適當傾斜的,放心吧。"

    "朋友就是朋友,沒二話。"蕭昊揭開瓦罐蓋子,問,"這是什麼湯?"

    "海龜燉天麻。"黃選說得神神秘秘,"大展雄風的好東西。"

    蕭昊會意地和他大笑起來,蔡雪兒撇撇嘴:"那我喝不是沒用?"

    "有用,大補,尤其適合春季養生,對身體好。"黃選邊笑邊說,蕭昊喝了兩口湯,只聽手機響起,一看來電顯示,向黃選做了個抱歉的手勢,走出門外:"喂。"

    "蕭總,我是莊進,聽說這次要通過人力資源公司來決定人選?"

    "是的,那又怎樣?"

    "那我需不需要準備什麼?"莊進的底氣明顯不足。

    "除了上次交代你的,其他不用。"蕭昊簡潔地說。

    "那些我準備好了,只是以前從沒做過什麼人才測評,我怕發揮不好,給您丟臉。"莊進小心翼翼地說。

    "既然我能推薦你,你就不用擔心,前怕狼後怕虎的,成不了大事。"蕭昊壓著氣,"該幹嗎幹嗎去,想想以後該做啥,行了,我有電話來,先這樣。"

    莊進唯唯諾諾收了線,蕭昊切到另一個來電,聽筒中傳來一個粗豪的聲音:"我說耗子,到機場了。"

    蕭昊立即換上熱情的語氣:"你住哪個賓館,我現在過去。"

    "我住希爾頓,都安排好了吧?"

    "我做事你放心,定個地吃飯吧。"

    "就南元大酒店吧,上次在那吃,檔次還過得去。"對方嬉笑著說,"主要是把人帶來。"

    "知道了。"蕭昊心中不屑,但語氣中絲毫不表現出半分,"既然請你過來,自然保你玩得開心,我現在打車過去,南元見。"

    回到包廂,黃選正被蔡雪兒的巧舌如簧逗得很是開心,不時大笑,蕭昊臉上堆著歉意,說:"黃經理,不好意思,我正好碰到點兒急事要處理,得先走,就讓雪兒代我作陪,下次兄弟再做東賠罪。"

    事情談得差不多,黃選打內心巴不得蕭昊快點走人,一聽這話雖說是正遂心意,可還得惺惺作態一番:"蕭總,你這可不行,難得我做東一次,怎麼能臨陣脫逃呢?"

    "確實是有急事,恕罪恕罪,不過來日方長,以後還要你帶我們多品嚐美食呢。雪兒,代我陪黃經理喝好吃好,要有一點怠慢,我可唯你是問。"對黃選內心的想法,蕭昊心知肚明,配合著把場面戲演完。

    "那行,僅此一次,下不為例。"黃選主動伸手一握,打完招呼,蕭昊下樓攔了輛的士,直奔南元大酒店,想了想,發一條信息給蔡雪兒:讓你安排的人,沒問題吧?

    過了四五分鐘,蔡雪兒才回:剛確認,沒問題,啥時讓她過去?

    十點吧,寶麗金夜總會,V6包廂,到了後先在下面等著,等我通知再上去。

    OK。蔡雪兒簡潔地回兩個字母,蕭昊舒口氣,看看窗外,一盞盞彎月形的街燈,飛一般在視線內消失。

    花園賓館後門兩百米處,有一間大宅門餐館,主營湘菜,味道正宗,香辣濃郁,一道剁椒魚頭,吃得一眾食評家讚歎不已。雖然門面不大,裝潢已顯老舊,依然吸引不少客人慕名而來。正午時分,未到12點已經爆滿,門口聚集不少等位的食客,聞著大廳內飄出的陣陣香氣,更覺飢腸轆轆,只恨不能立即衝進去大快朵頤。

    三號小包廂內,衛菊舉起手中的可樂,對黎仕國說:"老闆,以可樂代酒,謝謝您讓我進公司工作。"

    "小事一樁。"一身休閒裝打扮的黎仕國笑著和她碰碰杯,"沒想到你還真上心,專門請我吃飯。"

    "對您來說是小事,對我是改變人生的大事,能不好好感謝您這位貴人嘛。"衛菊由衷地說,"還得感謝老闆百忙之中賞臉呢,本來我還擔心您吃慣好東西,請您吃平民百姓的普通菜式怠慢了。"

    "那你錯了,這兒我來過幾次,東西做得還不錯,就是南澤不比西南的城市,水土較熱氣,吃辣容易上火。而且對我來說,食物沒有貴賤,好吃及對口味才重要。"黎仕國放下杯子,悠然地說,"我是孤家寡人一個,難得有人請吃飯,求之不得呢。"

    門吱的一聲打開,服務員端著一個大圓瓷盤上菜,紅紅綠綠的辣椒粒、青白相間的蔥花撒在碩大魚頭上,還有晶瑩透亮的熱油,光是賣相就讓人食指大動。衛菊拿著筷子,說:"招牌菜來了,老闆,趁熱吃,涼了味道可差遠了。"

    夾一口放進嘴裡,魚頭的軟糯鮮嫩中夾雜著鹹香微辣,滋味搭配得恰到好處。衛菊一邊讚歎,一邊說:"老闆,您家裡人沒和您一起住嗎?"

    "兒子女兒前幾年就移民去加拿大,我太太去年也過去了。"黎仕國淡然說,"國內就留下我老頭子一個,等正式退休了,才去那邊和他們團聚。"

    "移民啊,真好,不知道哪天我才能去國外看看。"衛菊毫不掩飾自己的嚮往,大大的眼珠裡閃閃發光。

    黎仕國就是覺得這女孩聰明可人,有份不加掩飾的率真,既有上進心,又有敢於行動的魄力,有種親切感,才破例幫一把,否則以他的老練沉穩,絕不會貿然安排非親非故的人員進公司,何況衛菊以前還是按摩師,傳出去難免引人聯想,所以他才叮囑其隱瞞這段經歷。哈哈一笑說:"國家富裕,遍地都是機會,只要你努力,機會有的是。"

    衛菊燦爛一笑,細心地拿出紙巾,遞給辣得汗水直冒的黎仕國,才問出最關心的問題:"老闆,聽說您要調到北京去了?"

    "老了,調上去等退休。"黎仕國眉毛一挑,似笑非笑,"消息還挺靈通。"

    "哪有,公司很多人知道啊。"衛菊低下頭,愁眉苦臉地說,"您要走了,那我在公司要是遇到問題,可就沒人幫我忙了。"

    黎仕國不置可否,話題一轉,"做了一個星期,感覺怎樣?見過你們蕭總沒?"

    "還行吧,就是監播電視台是否按合同播放我們的廣告,然後記錄匯總,挺簡單的。"衛菊說,"蕭總前兩天還請部門的人吃牛肉和唱歌,人挺爽快的,尤其那酒量,簡直千杯不醉,看得我都蒙了。"

    "做營銷,酒量是基本能力。"黎仕國漫不經心地說,"蕭總是接替我的大熱門,只要你好好做,如果能得到他的賞識,對你以後的發展幫助可就大了。"

    喝口可樂頓一頓,黎仕國看著衛菊胖乎乎的臉龐,微笑著加一句:"而且,蕭總可是公認的大帥哥,鑽石王老五。"

    衛菊埋怨著:"聽說他還很花心呢,老闆,您怎麼也和其他人一樣拿這說事。"

    "我可什麼也沒說。"黎仕國的笑容意味深遠,緩緩地說:"你很聰明,清楚自己想要什麼。論基本條件,無論學歷、資歷還是能力,你比其他同事還差得遠,如果想盡快達到目標,難免得走捷徑。"

    衛菊撇撇嘴,雖沒答話,臉上不以為然,但心裡卻是一陣悸動,蕭昊這兩個字的份量,越來越清晰地烙印下來。

    讓服務員拿了一份麵條,倒剁椒魚頭的湯汁裡攪拌好,衛菊盛了一碗遞給黎仕國:"老闆,試試,忒好吃。"

    "是好吃,不過太辣,而且我飽了,你吃吧。"黎仕國試了兩口就放下筷子。衛菊並不客氣,吃得正歡,看到黎仕國不時瞄著手機,便問:"老闆,您有事?"

    "等個電話。"黎仕國話音還沒落下,鈴聲便透過手機的揚聲器,自顧自地響起來,衛菊不由得笑起:"您這朋友一定姓曹的,說曹操曹操就到。"

    黎仕國笑笑,拿起手機走到房外接聽,十幾分鐘才回來。滿頭大汗地吃完麵,衛菊喝著可樂,抬頭看著重新入座的黎仕國,發覺他的臉色有些奇怪,不是開心,不是生氣,好像有點得意,又好像有點不滿,粗看喜怒哀樂各種感覺都有,細看又好像什麼都沒有,就像戴著個面具,根本看不清,道不明。

    在南澤市的東山路上島咖啡廳內,徐伯春吃完牛排,吩咐服務員收走,用紙巾擦擦嘴,問對面的人力資源部經理柯勤:"老柯,想喝什麼,茶還是咖啡?"

    "都可以,您定。"柯勤42歲,圓滾滾的腦袋上,頭髮謝得只剩一圈地中海,笑起來瞇成一條縫的眼睛裡,不時有光芒閃爍。他加入興華集團已整整十年,工作能力過人,曾被派往歐洲學習三年,回來後擔任興華銀行人力資源部副經理,前年才調到興華日化擔任人力資源部經理。在這個關鍵崗位上,憑著精深的專業技能以及善於平衡各方面關係的協調能力,很快就成為徐伯春倚重的大將。

    "那還是喝茶吧。"徐伯春交代服務員來一壺大紅袍,拍拍肚子,打個飽嗝,說,"談正事吧,把資料給我看看。"

    柯勤拿出筆記本電腦,打開一個文件,推到徐伯春面前:"這是我選定的三家人力資源顧問公司,裡面清楚註明他們的優劣對比、首席咨詢師介紹、過往項目的成功歷史以及報價,還有我的意見,供您參考。"

    看著有條有理、主次分明的文件,徐伯春點頭讚許:"老柯,要是其他人都有你的專業和細緻,我這領導當起來可就舒服多了。嗯,范必特?他們老總是不是叫范領軍?去年在北京參加一個論壇時,和他聊過,水平應該不錯。"

    "沒錯,范領軍是當前國內人力資源頂級專家,清華的客座教授。服務過很多大型國企。"柯勤說,"三年前興華銀行作過一次儲備幹部的人才遴選,就是由他主導操作的,效果還不錯,公司很滿意。"

    "既然合作過,那做生不如做熟,就定這家公司。你晚上辛苦一下,把文件整理好,明早我就報黎總批示。"

    柯勤一口答應,徐伯春猶不放心,接著問:"按你的感覺,測評出來的結果,是人才真實情況的反映嗎?"

    "八九不離十,他們運用的工具和手法還是科學的,尤其是針對不同崗位所需的核心能力,測得很嚴謹。當然,百分之百準確不可能,畢竟人是最難測的。"

    徐伯春一邊擺弄著服務員端上來的紫砂茶具,一邊不經意地說:"既然不能保證百分之百無誤,那出來的結果,我們能不能控制住?"

    柯勤明白他所指的是什麼,不露聲色地說:"如果差距小,那還留有操作的空間。如果差得太大就不行,性格、技能、管理能力等具體項目是電腦測試,成績直接出來,控制不了,就專家測評那三關,可對總成績影響不大,而且這行業很關注口碑和信譽,就怕砸招牌。"

    "有調節的空間就行了,王炳昌比莊進不至於差很遠吧?"徐伯春意味深長地笑著。

    "論實力,王炳昌明顯高出一截。"柯勤毫不遲疑地說,"就好比巴西足球和國足的差距。"

    "那就好。"徐伯春沉吟著,叮囑道,"對測評的事,蕭昊答應得那麼爽快,我反而搞不懂他葫蘆裡賣的是什麼藥,這事你一定要盯緊點,不要給他玩弄手段的機會,發現有什麼苗頭不對,立即告訴我。"

    "我知道怎麼做。"柯勤猶豫一下,說,"徐總,也可能只是他故弄玄虛,畢竟我們提出的辦法,他沒反對的理由,只要以不變應萬變,我相信他弄不出什麼花樣來。"

    徐伯春不以為然,想說蕭昊那小子別的不行,玩陰謀詭計可牛得很,大意不得。話到嘴邊,硬生生嚥下去,微笑著改口:"看來我謹慎過頭。不說了,喝茶。"

    品著甘醇的大紅袍,兩人聊起其他話題,徐伯春在心裡把事情從頭到尾再梳理一遍,還是找不到蕭昊可以鑽空子的地方,暗歎一口氣,柯勤說得對,兵來將擋,水來土掩吧。  
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