在一所小學校門口，看到一小女孩興沖沖地對來接她的媽媽說「我數學考了98分！」她媽媽馬上問誰誰考了多少，聽到人家考了100分，臉上頓有不滿，「人家能考100分，你怎麼就考不了？」孩子原本興奮的神情一下子消失得無影無蹤，一臉委屈與沮喪。
孩子成績好壞，並不在於家長對孩子說出了多少要求和希望，而在於怎樣去說。語言不是呼出的空氣，不會消散在空中無影無蹤。所以不要在孩子面前信口開河，不要想說什麼就說什麼。家長說過的任何話都會在孩子心中留下痕跡，好痕跡產生好影響，壞痕跡只能產生壞影響。
我還在一個朋友家見過一位二年級小學生的家長，她沒有前面這位媽媽的嚴肅，看起來性情很好。朋友和他們母子寒暄，問孩子是不是放假了，期末考試好不好。孩子很驕傲地說，語文98，數學99。我們一聽連連稱讚孩子真棒，媽媽倒也高興，愉快地白孩子一眼，嗔怪地說孩子：「看你這臭顯擺，班裡有好幾個孩子考雙百呢，你考個雙百再來吹牛！」媽媽其實在內心應該是比較滿意的，她這樣說多半是為了謙虛。孩子聽了有些不服氣地做個鬼臉跑開了。
不管是真情還是假意，許多小學生家長在孩子的分數問題上，都是這樣漫不經心地犯錯誤。上面兩位家長雖然說話的口氣和用意不一樣，但話語中傳達的價值觀一樣——100分才是好樣的，才是令人滿意的。家長就這樣把學習變得功利，不知不覺把孩子往歧路上引，讓孩子偏離學習的正途。尤其前一位家長，她不但讓孩子對學習懷有虛榮心，還教唆孩子去嫉妒。
當孩子第一次背上書包去上學時，他是多麼興奮啊。可是用不了多長時間，許多孩子就開始陷入痛苦。作業像山一樣壓在他們身上，分數像河一樣擋在他們面前。尤其當他看到別的同學考了好成績，而自己的成績不理想，或者即使成績還不錯，仍然沒達到家長期望的高度時，就會感到沮喪和不自信。
與此同時，很多第一次把孩子送進小學的家長，在這關鍵的時刻，並不是通過向書本學習或向他人學習，知道作為家長如何幫助孩子更好地適應新生活，在學習上形成自信和好習慣；而是懷著擲骰子的心理，被動地等待著結果，看自己的孩子是「學習好」的還是「學習差」的。也有家長自以為是地瞎指導孩子，要求孩子考100分，以為那就叫教育孩子。這些家長共有的表現就是單純地向孩子要成績。
我見過一位小學教師，她的兒子很聰明，她覺得自己所在的小學不好，特意把兒子送到市裡最好的一所寄宿制小學。那所小學以考試成績好而著稱。孩子們從上一年級，每週都有考試。這位媽媽每週末接兒子，總是首先談考試，問語文考了多少，數學考了多少，班裡有多少同學考了100分。她兒子儘管學習也不錯，但考試卷上總會或多或少錯一點，沒有一次能拿到100分。她也懂得孩子需要鼓勵，就總是安慰說「沒事，九十多分也很好，爭取下次考100分」。期中考試前的一次小考中，兒子終於數學拿到一個100分，高興極了。她接了孩子回家，馬上就讓孩子給姥姥和奶奶打電話，匯報考了100分。姥姥家和奶奶家的人都一個勁地誇孩子，這個成績給所有的人都帶來極大的愉快和幸福，紛紛許諾說期中考試再拿了100分就給這樣那樣的獎勵。到期中考試，她一再叮囑兒子考試要認真，好好檢查卷子，不要出錯，爭取考100分。考試後去接孩子，這個不到7歲的小男子漢一見媽媽就哭了，告訴她自己沒考出一個100分。媽媽儘管很失望，卻沒批評孩子，只是又一次鼓勵他爭取下次考100分。
這位媽媽覺得自己是那種總能夠給孩子鼓勵的家長，認為兒子沒拿到100分流淚是有上進心的表現，她覺得自己對孩子的激勵很有效。所以當她對我講起這些時，也表現得很自信。但我卻聽得憂心忡忡。
她的錯誤是把學習目標定位在滿分上，卻對孩子的學習能力、態度、方法、興趣，以及對知識的真實把握狀態沒去關注。她的行為看似鼓勵孩子好好學習，實質是在追求作為家長的滿足感。而她及她的家人那種共同的「滿分癖好」，在學習動機上會給孩子誤導，而他們對考出滿分後的種種許諾，看似和藹，實則粗暴，沒有多少激勵作用，卻給孩子施加了很大的壓力。
滿分是一個成績極限，一般情況下大多數孩子根本達不到。家長對100分的愛好，只是不斷製造兒童的失落與內疚感——孩子從偶爾的好成績中，雖然可以獲得暫時的愉快，但大多數時間裡，他們內心是不安與痛苦的，因為他們不知道下一次考試會怎樣，會不會讓家長滿意，他心裡沒有把握，惴惴不安，一心惦記著分數，真正的學習目標迷失了。
前些天在聚會中遇到一個老同學，他兒子上初中二年級，學習成績一直平平，他為此有些發愁。那天我們正吃飯中，他收到兒子的一條短信，說數學考了97分。看來孩子非常高興，都來不及等爸爸回家，急於告訴他這個好成績，並問他高興不高興。我這位老同學當然高興，當即對大家宣佈了這個事，說他兒子已有兩年數學沒上過90分了。他當即給兒子回了短信，合上手機時，他有些得意地說，我告訴兒子「我高興，但你要考100分我更高興」。他還陶醉在自己很會鼓勵兒子的良好感覺中。我不客氣地對他說，你這樣說真是瘋了，這不僅破壞了孩子眼前的快樂，他剛剛建立起的一點自信，也足以被你這句話擊碎。
假如家長要求什麼孩子就能實現什麼，那麼天下所有的孩子都會成績優異、習慣良好、多才多藝、品貌出眾——那樣的話做家長真是件輕鬆愜意的事。
可上帝似乎有一種不公，「分數越要越少」這個現象很殘酷但確實存在。一些家長在孩子的學習上費盡心血，孩子卻成績差、習慣壞；另一些家長看起來做得輕輕鬆鬆，孩子在學習上卻又自覺成績又好。這讓許多對自己孩子失望的家長感歎自己「命不好」。其實這些「命不好」的家長完全可以改變自己的「命運」，那就是改變不正確的成績觀。
心理學研究表明，在學習上，成功動機過強或過弱都不好，一是對學習不利；二是對保持不利。庸俗目標只能給孩子帶來庸俗的刺激，不會產生良好的內在動力。從上小學就追求分數，會使孩子形成畸形學習動機，變得目光短淺，急功近利，反而降低學習興趣，影響考試成績。就像一個跳高運動員，如果在訓練中或賽場上他不是把注意力集中在如何助跑、起跳、躍過橫桿，而總是考慮場上觀眾如何看他，如何評價他，他跳過去了會得到怎樣的獎賞，跳不過去會如何難堪。這種想法會讓他顧慮重重，甚至裝腔作勢，那麼他在賽場上將不會取得好成績。
「分數」和「成績」其實並不完全對等，分數可以反映成績，但分數不等於成績。如果家長從孩子一上學就只是著眼於每次考試得了多少分，而沒有培養起孩子對學習本身的興趣，那麼「優秀成績」注定只是一時的夢幻彩虹，讓那些沒有遠見、沒有踏實心地的家長最終失望。這就是為什麼很多家長感到很奇怪：我的孩子在小學時很優秀，經常考90多分或100分，為什麼上了中學就不想學也不會學了？出現這種情況，原因當然有很多種，但這之中一定有很大一部分孩子是因為從小養成的不良學習動機，其結果一是敗壞了學習胃口，二是動機的低下束縛限制了他們的視野和能力，使他們發展的空間越來越狹窄了。
家長引導孩子面對知識本身而不是完美的考試分數，孩子在學習上的潛力才會慢慢噴發出來。幾乎沒有哪個孩子會愈挫愈勇，他們需要成功體驗。成功體驗不是偶爾得到的高分，是通過自己的努力，解決問題後的喜悅。
哲學家弗洛姆認為，現代生活最突出的一個心理特徵是，許多為實現目的而採取的手段及活動，已越來越篡奪了目的的地位，而目的本身卻成為模糊的、非真實的存在……我們已陷落在手段之網中，經常忘記了我們的目的。
我女兒圓圓上小學時，學校對成績評定不打分數，只打「優」、「良」、「及格」、「不及格」，85分以上就是優。她成績一直不錯，都打了「優」，但在我的印象中，幾乎每次卷子上都有些錯，也就是說她基本上沒得過100分。我不願強化考試的重要，所以對她大大小小的考試並不直接過問，只在暗中關注她的學習情況，經常和她聊聊學校裡的事，也和老師們溝通一下。
老師經常讓家長在發下來的卷子上簽字，我和先生絕不因為孩子分數的高低興奮或失望。考得很好，孩子高興，我們也正常表達高興；考不好，孩子可能會有些沮喪，我們就告訴她：沒考好，正好可以發現自己哪些地方學得不夠好，要是老師出的卷子恰好都是你會的，雖然得了高分但不能發現自己的問題，那不也很遺憾嘛。這樣說能引導她踏實下來，把注意力放到學習上。
同時我也注意激勵孩子，因為她畢竟是孩子，需要一些淺顯的成就感。例如，一張數學卷子，她考了85分，經由她自己修改後，又有9分的題做對了，但還有一道6分的小題沒改對，我會很愉快地在她改正的題上打上對鉤，然後用鉛筆在原分數旁邊寫上「94」，告訴她現在的成績已變成94分，而不是85分了。那道6分小題她可能會馬上再改正，也可能需要再想想或第二天請教老師，或需要媽媽和爸爸給她講一講。總之不論什麼時候改正了，我就會把那個94分擦去，寫上100分。即使卷子已經讓老師重新收走了，我也會給她一個口頭100分，對她說「昨天你還有一道題不會做，是94分呢，今天就都會了，變成了100分！」
任何考試卷，只要修改，成績肯定會高於原來的。這樣，孩子就發現了過程與結果的關聯性。圓圓認識到，只要去解決一個錯題，就能得到更好的成績；如果把錯題一直追究下去，每次考試的最終成績都會是100分。這不但讓孩子知道學習要一點一滴地認真對待，最重要的是她會因此覺得，得不得100分主動權在自己手裡，而不是像前面那個哭泣的小男孩一樣，以押寶的心態求100分。
不在教育上虔誠思考，不去用心理解孩子，分數上步步緊逼的家長，最後多半會淪為節節敗退的家長。
有一位家長，他的生意做得很好，賺了不少錢，但他的兒子一直令他頭痛。這個孩子現在已經初三了，特別不愛學習。他現在擔心兒子連高中都考不上，更不用說上什麼重點學校了。他在一個場合聽我提到「分數越要求越少」的觀點時，有些不以為然地說，我看你說得不對，孩子學習好不好還是在於他自己，我對兒子多用心，對他的要求也不高，從來沒要求他考100分，他也沒學好。
這個家長的情況我比較瞭解，他做生意很精明，但在教育孩子方面總是怎麼笨怎麼來。他孩子剛上小學一、二年級時，每逢期中、期末考試，他就給兒子請來各科家庭教師，從考試前一個月給孩子補課。他對兒子說：「爸爸不怕花錢，只要你能考出好成績就行。」
他的孩子在小學低年級時，成績還能保持中等偏上，他為了鼓勵孩子取得更好的成績，就總是說：「班裡誰的家長捨得花這麼多錢請家教，你應該進前10名啊。」可他的孩子不但沒有進前10名，反而開始往後退。假如兒子考了第22名，他就會拿著孩子的考試成績，語重心長地對孩子說：「爸爸為你的學習花了那麼多錢，你怎麼也該考進前20名啊。」幾年下來，他現在對兒子說的話已變成「你哪怕考個及格也行啊！」他為了兒子的學習，除了請家教，還經常在考試前給學校老師送禮，回來對兒子說：「你爸賺的錢，都給了老師了，你不好好學習能對得起誰？」
這位精明的生意人，以為他的商業法則可以處處靈驗，花錢就可取得「鬼推磨」的效果。實際上他和前面幾位「要100分」的家長比起來，對學習的認識更淺薄，在惡化孩子學習心理方面有過之無不及。他不斷地把學習目標定位在「考試」上，使孩子目光短淺；不斷地關注「名次」來擾亂孩子的學習動機；不斷地製造孩子的內疚感，使孩子在心態上變得虛浮；不斷地用錢來輕薄知識，讓孩子學會庸俗思維。一個在學習上目光短淺，沒有良好動機，心態虛浮，思維庸俗的孩子，他的成績怎麼可能不一路下滑？
哪個家長不希望孩子考100分呢，包括我自己，也很在意孩子的成績。正因為我特別渴望孩子取得好成績，我才絕不向她要分數。任何單純要分數的行為都是淺薄的，都是破壞性的。我要做的是培養孩子的智慧能量，就是對知識的好奇心、愛鑽研的精神，提出問題的能力，尋找答案的興趣，有效的學習方法，平和的學習心態，持之以恆的毅力等等——這些才能成全孩子的成績，才是在各種考試中勝出的決定性條件。最重要的一場考試——高考中的好成績，也只能從這裡出現。