第三章如何在人生中推銷自己
拿破侖·希爾說過：「你必須推銷你的服務和你的知識，你必須推銷你的個性和你自己。其實，每個人一生都在推銷，只是你推銷的是你自己罷了。」
人生要有明確目標
目標是一個人奮鬥的方向，我們需要有職業目標，行動前設定目標也非常重要，制定目標時可以定得稍高一點，但是不可以太高，要根據實際情況制訂。
◎職業要有目標
你有生活目標嗎？
你對自己的工作有目標嗎？
你的目標是什麼呢？
這些問題看似簡單，但並不是每個人都能作出肯定的回答。你對自己的職業真的有明確的目標嗎？或許你沒有，你已經滿足於現在的生活，在不知不覺中失去了你奮鬥的目標。還有另外一種可能是：你有過多的目標以至於無法為之努力。
哈佛大學對一批大學畢業生進行了一次關於人生目標的調查，結果如下：
27％的人，沒有目標；6o％的人，目標模糊；1o％的人，有清晰而短期的目標；3％的人，有清晰而長遠的目標。
25年後，哈佛大學再次對這批學生進行了跟蹤調查，結果是：
那3％的人，25年間始終朝著一個目標不斷努力，幾乎都成為社會各界的成功人士、行業領袖和社會精英；1o％的人，他們的短期目標不斷實現，成為各個領域中的專業人士，大都生活在社會中上層；6o％的人，他們過著安穩的生活，也有著穩定的工作，卻沒有什麼特別的成績，幾乎都生活在社會的中下層；剩下27％的人，生活沒有目標，並且還在抱怨他人，抱怨社會，抱怨不給他們機會。
要成功就要設定目標，沒有目標是不會成功的。目標就是方向，就是成功的彼岸，就是生命的價值和使命。
世界一流效率提升大師博恩·崔西說：「成功最重要的是知道自己究竟想要什麼。成功的要因素是制定一套明確、具體而且可以衡量的目標和計劃。」
在這個世界上有這樣一個現象，那就是：「沒有目標的人在為有目標的人達到目標。」因為沒有目標的人就好像沒有羅盤的船隻，不知道前進的方向，有明確、具體的目標的人就好像有羅盤的船隻一樣，有明確的方向。在茫茫大海上，沒有方向的船隻只有跟隨著有方向的船隻走。
有目標未必能夠成功，但沒有目標的人一定不能成功。博恩·崔西說：「成功就是目標的達成，其他都是這句話的註解。」頂尖成功人士不是成功了才設定目標，而是設定了目標才成功。
成功總會屬於那些有人生目標的人，鮮hua和榮譽從來不會降臨到那些沒有人生目標的人身上。許多人只知道懷著羨慕嫉妒的心態看待那些取得成功的人，總認為他們成功的原因是有外力幫助，於是感歎自己的命運不濟。殊不知，成功者之所以成功就是由於他們有了明確的目標，而許多人不成功，就在於他們連一個明確的目標都沒有。
這就是一個人用目標隨時鞭策自己所產生的神奇力量，只要你樹立目標，並執著地努力去工作，你也會像他們一樣走向成功。
所以，你需要問問自己，你是否已經有了明確的目標。
◎行動前要設定目標
一位偉人曾經說過，如果你不知道你要去向何方，便不會取得什麼驚世駭俗的成就。
一隊mao蟲在樹上排成長長的隊伍前時，有一條帶頭，其餘的依次跟著，食物就在枝頭，一旦帶頭的找到目標，停了下來，他們就開始享受美味。有人對此非常感興趣，於是做了一個試驗，將這一組mao蟲放在一個大hua盆的邊上，使它們尾相接，排成一個圓形，帶頭的那條mao蟲也排在隊伍中。那些mao蟲開始移動，它們像一個長長的遊行隊伍，沒有頭，也沒有尾。觀察者在mao蟲隊伍旁邊擺放了一些它們喜愛吃的食物。但是，mao蟲們想吃到食物就得看它們的目標，也就是那只帶頭的mao蟲是否停了下來，一旦停了下來它們才會解散隊伍不再前進。觀察者預料，mao蟲會很快厭倦這種毫無用處的爬行而轉向食物。可是mao蟲沒有這樣做。出乎預料之外，那只帶頭的mao蟲一直跟著前面的mao蟲的尾部，它失去了目標。整隊mao蟲沿著hua盆邊以同樣的度爬了七天七夜，一直到餓死為止。
可憐的mao蟲給予我們最深刻的啟示：沒有目標的行動只能走向滅亡。目標對我們非常重要，不容忽視，目標是所有奮鬥者幸福的。
目標甚至還可以使人們保持青net和幸福。美國一項統計數字表明：男人平均死亡的年齡是退休後兩年。這表明如果在某一工作崗位上工作了很多年，它就會成為一個人生活中重要的組成部分，而如果突然間將其從生活裡拿走，他就會覺得自己似乎失去了活著的意義，或者繼續活下去的願望。結果，人對疾病的抵抗力降低了，身體變弱了。
一位美國的心理學家現，在為老年人開辦的療養院裡，有一種現象非常有趣：每當節假日或一些特殊的日子，像結婚週年紀念日、生日等來臨的時候，死亡率就會降低。他們中有許多人為自己立下一個目標：要再多過一個聖誕節、一個紀念日、一個國慶日等等。等這些日子一過，心中的目標、願望已經實現，繼續活下去的意志就變得微弱了，死亡率便立刻升高。生命是可貴的，並且只有在它還有一些價值的時候去做應該做的事，去實現自己的目標，人生才會有意義。
◎目標可以稍微高一點，但必須有效
一位音樂系的學生走進練習室。在鋼琴上，擺著一份全新的樂譜。
「高難度……」他翻動著樂譜，喃喃自語，感覺自己對彈奏鋼琴的信心似乎跌到了谷底，他甚至不敢再彈。
已經三個月了！自從跟了這位新的指導教授之後，不知道為什麼教授要以這種方式整人。
勉強打起精神。他開始用十指奮戰、奮戰、奮戰……琴音蓋住了練習室外教授走來的腳步聲。
指導教授是個極有名的鋼琴大師。授課第一天，他給新學生一份樂譜。「試試看吧！」他說。樂譜難度頗高，學生彈得生澀僵滯，錯誤百出。「還不熟，回去好好練習！」教授下課時叮囑學生。
學生練了一個星期，第二周上課時正準備讓教授驗收，沒想到教授又給了他一份難度更高的樂譜，「試試看吧！」上星期的課，教授提也沒提。學生再次掙扎於更高難度的技巧挑戰。
第三周，更難的樂譜又出現了。同樣的情形持續著，學生每次在課堂上都被一份新的樂譜所困擾，然後把它帶回去練習，接著再回到課堂上，重新面臨兩倍難度的樂譜，卻怎麼都追不上進度，一點也沒有因為上周的練習而有駕輕就熟的感覺，學生感到越來越不安、沮喪，並且有些氣餒。
教授走進練習室。學生再也忍不住了。他必須向鋼琴大師提出這三個月來何以不斷折磨自己的質疑。
教授沒開口，他chou出了最早的那份樂譜，jiao給學生。「彈奏吧！」他以堅定的目光望著學生。
不可思議的結果生了，連學生自己都驚訝萬分，他居然可以將這曲子彈奏得如此美妙、如此精湛！教授又讓學生試了第二堂課的樂譜，學生依然呈現高水準的表現……演奏結束，學生怔怔地看著老師，說不出話來。
「如果我任由你表現最擅長的部分，可能你還在練習最早的那份樂譜，就不會有現在這樣的程度……」鋼琴大師緩緩地說。
遠大的目標是成就事業的基礎，但是，更重要的是千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這麼偉大的夢想而擔心、畏懼—「我行嗎？我現在只是一個小小的推銷員罷了。」讓這些懷疑、畏懼沉入大海吧！要知道：要想有創造，要想成為一個開拓者，就要有「創造者的驕傲自大」！自認為偉大，然後勤奮地工作，向自己偉大的夢想一步一步前進。做好自己正做著的任何有意義的事情，相信自己具有偉大之處，並讓它指引自己正直而有效地生活。那麼極可能，有一天，你會成為別人心目中的「偉大人物」。偉大，並非高不可攀，那僅僅是自我價值、自我實現的一個高度，任何人都可能登上去！
身為一名推銷員，千萬不要設定太難或太容易的目標，這兩者對推銷成功的幫助都不大，因此。設定目標應該客觀、現實。
人類大多數的物質目標都依靠金錢來達成。要想在今天的社會立足，健康和最起碼的財力是必要的。大多數推銷員都希望增加銷售量以積累財富，即使想達成其他目標，也需要金錢做後盾。
在一年一度的三藩市基金與保險年會上，北美地區最好的男女推銷員聚集在一起。令人驚訝的是，年度最佳推銷員竟在偏離都市的一家小公司工作。他只有一個秘書，但他幾乎不需要其他任何協助，而且收入驚人。別人請教他成功之道時，他表示：其實沒有任何一個推銷員需要龐大的幕僚群或辦公室才能做事，想賺錢就應該少呆在辦公室內，並組織工作流程使其系統化。
他強調：要學會將辦公室變成研究所，在辦公室時，要準備第二天工作的「yao方」。他做推銷時，總是在書桌上貼一張紙條，上頭寫著：「我現在的工作可以賺多少錢？」另一個道具是一支巨大、手繪的溫度計，這些標誌可以提醒他老待在辦公室是1ang費時間，當自己呆在辦公室做白日夢時，可將自己喚回現實，別懶洋洋的。
他提到他開始做推銷時，經理建議他給自己訂一個切合實際的目標。那時候，他很喜歡那一年的年度跑車，還特地跑到附近的汽車經銷處打聽價錢。
所以聽完經理的話後，他立刻把一支原來釘在牆上的溫度計移走，然後在牆上畫了一支手繪溫度計，把他喜歡的車的車價寫在最上面。
每做成一筆生意，他就把半數佣金的金額寫在溫度計上，另一半佣金是他的固定支出和儲蓄，這種jī勵方式竟能使他賺到許多錢，眼見溫度計上被塗滿的部分一周高過一周，只hua幾個月時間，他就買得起夢想中的跑車了。自此而後，他立下更多切合實際的目標並一一實現。
恰當的目標是人生努力的方向。他說當他擁有足夠的錢買跑車時，那種滿足、驕傲和充實的感覺真是難以言喻。為了達到目標，他幾乎完全拋棄了以往懶散的習性，持續努力工作，因為牆上不斷「升溫」的溫度計實在非常美麗。
◎寫下你的目標
你可能會有下面的疑問：「為什麼寫出目標這麼重要？目標放在心裡不也一樣嗎？」
沒錯，將目標放在心中絕沒有什麼不對的，然而一旦將其明確地用白紙黑字寫出來，就會更加確切地變成了自己的目標。如此一來，你的意識會明確地下達一個命令給你——努力去實現吧！
我們都知道，潛意識如果確立，不論任何目標，它都具有一種強大的實現力量。所以，一旦你將目標成功地變成潛意識，那麼你就等於成功了一半。你將會得到一種嶄新的、強大的支持力量，該力量會立刻動員一切資源來幫助你達到目標。
潛意識是所有智能的基座、各種力量的偉大貯藏庫及創造力的源泉。然而。潛意識具不具有對自身批判的能力呢？這一點，還希望各位自己思考。這裡所謂的判斷力並不是一句質問懷疑的話，而是一種認真負責的態度——我有決心要完成此目標。
通過紙筆，一旦你將目標明確地寫出來，則是表示自己要認真地負起責任，這個表示，就是我們說的第一步。
一旦你深信不疑，目標已不是必須克服的障礙，而是一顆如同施過法術般興奮雀躍的心。當然，這便是力量的源泉。它提供了能源、希望和熱情，如同一座強有力的電機。
「生命太短了，不要再為小事而煩惱。」
任何事情都不能分散你對目標的注意力，今天堅持不懈的人，明天定會有所收穫。對我們來說，放棄應得的報酬或推遲令現在滿意的好事都是不自然的；在今天追求短期利益的社會裡，長期的回報幾乎沒有聽說過。不要設定那些只會帶給你一時滿足的目標。如果設定的目標較低，那你的所得也會隨之較低。
下定決心，滿懷熱情，你將不會安於現狀或半途而廢。你的決心使你保持清醒的認識，直到自己渴望什麼以及如何實現它。如果你的設想不十分清楚，就應該把目標的細節記下來。這樣當你的注意力不集中時，可依靠目標提示你。更多的提示會增強自己投入目標的力量，實現目標的決心就越大。決心越大，實現的目標也就越多。
即使目標很小，也要非常認真地對待你所有的目標。養成計劃生活的習慣必然有所回報和值得慶賀，你最終也會獲得出人意料的結果。
如果希望改變你的生活，就必須要改變你的目標，否則生活還會依舊。因此設定一些目標，將你的動力動起來，使你的生活進入轉變之中。你所要做的就是盡力而為，才能改變你原來的生活，擁有你渴望的新生活或你希望得到的任何東西。
規劃讓你容易成功
有了夢想、有了目標並不意味著成功，我們應該學會進行良好的自我規劃和生涯規劃，但是不能想得太遠。
◎為成功規劃藍圖
米其林集團是全球輪胎科技領導者，有1oo多年的歷史。米其林的核心經營理念是滿足消費者的需求，不斷研新產品和進行技術創新。同時米其林集團把為員工提供成長和取得成功的機會作為重要的戰略方向之一。他們知道只有充分掘每個員工的潛力和活力才能保證公司的持續展和成功。
在每次聘用人才時，除了考查能力、背景和教育之外，還會把應聘者是否具備優良的品格作為錄用的先決條件。米其林集團以一種展的眼光來招聘人才，他們在招聘時並不局限於現在的崗位能力需求，更放眼於未來的展。每個員工，不論職位高低，在米其林的職業生涯中都會有一個職業展經理跟蹤關注他們的展。
職業生涯規劃既要考慮個人的意向和展，也要考慮公司的需求和未來。為實現職業規劃目標，米其林公司鼓勵員工在公司內部進行跨業務、跨地區、跨部門和跨專業流動。人力資源部以制度的形式把這一原則明確下來，以確保員工的展和人員的流動性。