世界上最偉大的推銷員 正文 第二章一生的護照—成就你一生的資本(9)
    第二章一生的護照—成就你一生的資本

    由於休閒和放鬆,他的病情得到了控制。

    我們很多人前半生用健康去換事業、換金錢,下半生用金錢去換健康,可世界上有許多事情是單行道,是無法回頭的。

    奇異電氣董事長威爾士是位工作狂。但是,他對於許多管理者的「只工作不娛樂」的政策,卻極力反對。他說:「如果有人告訴我,他每週工作9o小時,我會對他說,你真的是做了天大的錯事。我週末去滑雪,禮拜五跟好友一道出去參加派對,你應該跟我一樣才對。否則,有你受的。你把那些讓你每週非得工作9o小時的2o項事情,統統列下來做成一份清單,你會現,其中有1o項根本就是毫無意義的。」

    我們不排斥勤奮工作。但我們不主張在傷害健康的情況下勤奮工作。有些人為了趕別人,要求自己多做額外一小時的工作,因為他們相信,那是勝過別人的唯一方法。例如,別人每天工作7小時,你就工作8小時;如果別人工作8小時,你就工作9小時。

    但事實是,更勤勞的工作,會使你的頭腦遲鈍,並且容易犯錯。你hua費更多的時間在一個方案上,不等於你比別人做得更好、更bang。在某些情況下,少常常就是多。

    身為現代社會的一分子,面對堆積如山的工作,和回家之後繁瑣的家庭雜務,一定要懂得如何放鬆自己。你有一點強過別人的地方——只要想躺下隨時就可以躺下,而且你還可以就躺在地上。硬硬的地板比裡面裝著彈簧的席夢思床,更有助於你放鬆自己。地板給你的抵抗力比較大,對脊椎骨大有益處。

    下面就是一些可以在你自己家裡做的運動。先試一個禮拜,看看對你的外表有多大的改善:

    只要你覺得疲倦了,就平躺在地板上,盡量把你的身體伸直,如果你想要轉身的話就轉身,每天做兩次。

    閉起你的兩隻眼睛,說:「太陽在頭上照著,天藍得亮,大自然非常沉靜,控制著整個世界——而我,是大自然的孩子,也能和整個宇宙和諧一致。」

    如果你正在爐子上煮菜,而沒有這個時間躺下來,那麼,只要你能坐在一張椅子上,得到的效果也完全相同。在一張很硬的直背椅子裡,像一個古埃及的坐像那樣,然後把你的兩隻手掌向下平放在大tuǐ上。

    現在,慢慢地把你的1o只腳趾頭蜷曲起來——然後讓它們放鬆;收緊你的tuǐ部肌rou——然後讓它們放鬆;慢慢地朝上,運動各部分的肌rou,最後一直到你的頸部。然後讓你自己的頭向四周轉動著,好像你的頭是一個足球,要不斷地對你的肌rou說:『放鬆……放鬆……』」

    想想你臉上的皺紋,盡量使它們抹平,鬆開你皺緊的眉頭,不要閉緊嘴巴。如此每天做兩次,也許你就不必再到美容院去按摩了,也許這些皺紋就會從此消失了。

    用很慢很穩定的深呼吸來平定你的神經,要從丹田吸氣。印度的瑜伽術說得不錯,有規律的呼吸是安撫神經的最好方法。

    ◎經常鍛煉,充沛精力

    健康的身體能夠產生健康的思維,這是人所共知的常識。如果你讀到了這裡,並對自己說:「我確實需要鍛煉了。」但是接下來什麼體育活動也沒有,你就不是一個合格的專業推銷員。另一方面,如果你感到你不需要經常鍛煉,希望你讀讀下面的內容:

    經常鍛煉會使你精力充沛,更加聰明伶俐。經常鍛煉會使你身體更加強壯。它會使你少生常見病(如感冒),不得大病(如糖niao病和心臟病)。經常鍛煉會使你自我感覺良好,它會使你感到健壯、有活力,使你更年輕。經常鍛煉會促進你的新陳代謝,消耗你的卡路里,達到減fei的目的。最重要的是,經常鍛煉會延長你的生命,使你活得更好,這意味著你將有更多的時間去享受生活的樂趣。

    這不是說要讓你成為一個健身mi,或一名狂熱的運動員,而是要讓你制訂一個健身計劃,你應當每週至少鍛煉三次,每次至少3o分鐘,如果你對參加鍛煉有疑問,你應當先聽聽醫生怎麼說。原則是,不能不鍛煉,但也不要運動過頭。

    生活需要一顆感恩的心

    生活中我們應該學會感恩,感jī祖國給了我們和平,感jī父母給了我們生命,感jī他人給了我們幫助……生活中需要感恩的事情實在很多。常懷一顆感恩的心,才能體會到人生的幸福。

    ◎感恩——感謝你所擁有的

    感恩節的英文寫法是ThanksgivingDay,意思是感謝給予的日子。

    162o年,一百多位清教徒乘坐「五月hua」號船到美國去尋求宗教自由。在寒冷的11月,他們在現在的馬薩諸塞州的普利茅斯登陸。在第一個冬天裡,他們受盡苦難,半數以上的移民死於飢餓和傳染病,到net天來臨時,只剩下第安人給移民們送來了生活必需品,還教他們怎樣狩獵、捕魚和種植。第二年他們獲得了豐收。為了感謝上帝的恩典和印第安人的幫助,大家決定要選一個日子來感謝這一切。1789年,華盛頓總統在就職聲明中宣佈感恩節為美國正式節日,1863年美國總統林肯又宣佈每年11月的最後一個星期四為感恩節,1第四個星期四為感恩節。於是,在美國,感恩節以法律的形式固定下來。

    感恩節一年只有一天,但一年有365天,是不是一年只在那一天感恩呢?其實,這並不重要。感恩與否,是一個人的人生態度。如果你學著每天都在感恩,以感恩的態度面對每一件事,連不如意的事也會變得不再那麼面目可憎了。風來了,我們感恩,它吹走了落葉;雨下了,我們感恩,它滋養了土地。記得有《感恩的心》的歌,唱得非常好:

    「感恩的心,感謝有你,

    伴我一生讓我有勇氣做我自己;

    感恩的心,感謝命運,

    hua開hua落我一樣珍惜……」

    一隻老鼠掉進了一隻桶裡,怎麼也爬不出來。老鼠吱吱地叫著,它出了哀鳴,可是誰也聽不見。可憐的老鼠心想:這只桶大概就是自己的墳墓了。正在這時,一隻大象經過桶邊,用鼻子把老鼠吊了出來。

    「謝謝你,大象。你救了我的命,我希望能報答你。」

    大象笑著說:「你準備怎麼報答我呢?你不過是一隻小小的老鼠。」

    過了一些日子,大象不幸被獵人捉住了。獵人們用繩子把大象捆了起來,準備等天亮後運走。大象傷心地躺在地上,無論怎麼掙扎,也無法把繩子扯斷。

    突然,小老鼠出現了。它開始咬繩子,終於在天亮前咬斷了繩子,替大象鬆了綁。

    「你看到了吧,我履行了自己的諾言。」小老鼠對大象說。

    我們每個人在生活的流程中,都會得到別人的幫助,接受他人的恩惠。我們應該用心記住這些,並且用感恩之情回報這個世界,那麼生活在我們眼裡會變得越來越美好。

    如果你想要擁有美好的人生,那就常懷一顆感恩的心吧。想一些令你覺得心懷感jī的事,讓自己全心全意地浸潤其中。令你心懷感謝的或許是孩子的健康平安;或許是朋友對你從來不間斷的關愛;也許你會為早晨能從舒適的床上悠悠醒來,並且有早餐可吃而心存感jī;也許你經歷了長久以來種種自我毀滅的行徑之後,仍能存活至今而謝天不已。不要保留、不要抗拒,就讓自己淹沒在感恩的洪流裡吧,人的快樂就在其中。

    ◎感恩是快樂的源泉

    有兩個商人,已在沙漠行走多日,在他們口渴難忍的時候,碰見一個趕駱駝的老人,老人給他們每人半瓷碗水。兩個人面對同樣的半碗水,一個抱怨水太少,不足以消解他身體的飢渴,怨恨之下竟將半碗水潑掉了;另一個也知道這半碗水不能完全解除身體的飢渴,但他卻擁有一種自心底的感恩,並且懷著這份感恩的心情,喝下了這半碗水。結果,前者因為拒絕這半碗水死在沙漠之中,後者因為喝了這半碗水,終於走出了沙漠。

    故事中老人施捨的是一種愛心,商人喝下的是一份感jī,正是這種感jī促使他走出了沙漠。

    感恩是愛的根源,也是快樂的源泉。我們應該對生命中所擁有的一切懷有一顆感恩之心。迪克特說:「受人恩惠,不是美德,報恩才是。當他積極投入感恩的工作時,美德就產生了。」

    感恩之心會給我們帶來無盡的快樂。為生活中的每一份擁有而感恩,能讓我們知足常樂。感恩不是炫耀,不是停滯不前,而是把所有的擁有看作是一種榮幸、一種鼓勵,在深深感jī之中進行回報的積極行動,與他人分享自己的擁有。感恩之心使人警醒並積極行動,更加熱愛生活,創造力更加活躍;感恩之心使人向世界敞開xiong懷,投身到仁愛行動之中。沒有感恩之心的人,永遠不會懂得愛,也永遠不會得到別人的愛。

    擁有感恩之心的人,即使仰望夜空,也會有一種感動,正如康德所說:「在晴朗之夜,仰望天空,就會獲得一種快樂,這種快樂只有高尚的心靈才能體會出來。」生活中確實需要感恩,不懂得感恩,生活便會黯然失色,人生便沒有滋味。

    約翰有血液系統方面的mao病,很容易疲倦。有一天他開車回到家裡,感覺很累,希望能夠小睡一下。這時候,一位鄰居興高采烈地跑來,說他幫約翰在園子裡種了兩棵菜。約翰隨口說聲謝謝,就進屋睡覺了,因為他感覺實在太睏了。

    睡意向約翰襲來,但他始終睡不著。約翰猛然坐起,明白自己的不安是因為沒有向鄰居衷心致謝。他立刻走出屋子,到園子裡,向鄰居為剛才的淡漠道歉,並重新真誠致謝。約翰說:「這位鄰居知道我有心臟血管方面的mao病,也知道休息對我很重要。當他知道我為了向他致謝而中斷睡眠,非常感動,又幫我多種了兩棵菜。我們兩個都從再一次致謝中受惠。」

    約翰說:「心中充滿感jī卻沒說出來,就好像包好禮物卻沒送出去。」

    我們應該凡事感恩。但是在我們的生活當中,有太多的人吝嗇於感恩,他們把自己今天所擁有的一切視為理所當然。認為這一切都是自己努力得來的,與他人無關。事實上,一個人成功是靠別人,而不是靠自己。有了別人的幫助就要感謝別人。

    ◎不要忘記說「謝謝」

    許多成功的人都說他們是靠自己的努力,事實上,每一個登峰造極的人,都受到過別人許多的幫助。一旦你明確了成功的目標,付諸行動之後,你會現自己獲得許多意料之外的協助。你必須感謝這些幫助你的貴人,同時感謝上天的眷顧。

    感恩是一種深刻的感受,能夠增強個人的魅力,開啟神奇的力量之門,掘出無窮的智慧。感恩也像其他受人歡迎的特質一樣,是一種習慣和態度。你必須真誠地感jī別人,而不只是虛情假意。

    感恩和慈悲是近親。時常懷有感恩的心情,你會變得更謙和、可敬且高尚。

    每天都該用幾分鐘的時間,為你的幸運而感恩。所有的事情都是相對的,不論你遇到何種磨難,都不是最糟的,所以你要感到慶幸。

    「謝謝你」、「我很感jī」,這些話應該經常掛在嘴邊。以特別的方式表達你的謝意,付出你的時間和心力,比物質的禮物更可貴。

    把你的創意揮在感謝別人上。例如,你是否曾經想過:寫一張字條給上司,告訴他你多麼熱愛你的工作,多麼感謝工作中獲得的機會。這種深具創意的感謝方式,一定會讓他注意到你,甚至可能提拔你。感恩是會傳染的,上司也同樣會以具體的方式,表達他的謝意,感謝你所提供的服務。

    不要忘了感謝你周圍的人:你的丈夫或妻子、親人及工作的夥伴。因為他們瞭解你、支持你。大聲說出你的感謝。家人知道你很感jī他們的信任,但是你要說出來。經常如此,可以增強親情與家庭的凝聚力。

    記住,永遠有事情需要感謝。推銷員遭到拒絕時,應該感謝顧客耐心聽完他的解說,這樣他下一次有可能再惠顧!

    無論你走到哪一家公司,如果你能夠對為你服務的女職員說一聲「謝謝」,她一定會從心裡感jī你的。反過來說,如果她的這種工作被人所漠視,或者被認為是理所當然的話,她一定感覺不舒暢。關於這一點,你只要改變一下自己的立場就不難明白了。事實上,有一些女職員就是因此而不滿,最終才辭職的。因此,我們最好盡可能地給對方「謝謝您」的感jī之語,以便給彼此的人際關係帶來良好的結果。而說這種感jī之語時,還應該注意:

    語調必須清晰

    說「謝謝您」時,切勿以極小的聲音說。這麼一來,對方會以為:他為你做的事是不值得感謝的,你只是在情面上給他一聲謝謝而已。因而,當你想感謝對方時,必須清晰、愉快、真誠地說出來。

    最好指名

    當你要對某人說謝謝時,最好先稱呼對方的大名,然後表示你的感jī之情。

    例如:「瑪麗小姐,非常感謝您!」

    如果,你yu向幾位人士同時表示謝意的話,則最好不要說:「謝謝大家!」而必須一位一位地稱呼他們的名字,然後道謝。例如:「瓊斯先生,非常謝謝你!」「切爾西小姐,非常謝謝你!」等。

    必須看著對方

    如果你對想表示感jī的人,以冷漠的態度說「謝謝」的話,勢必給對方留下惡劣的印象。因而,當你說一聲「謝謝您」時,必須看著對方的眼睛,真誠地說出來。

    最好在對方未期待之時,說「謝謝您」

    「謝謝您」這三個字,即使對方已期待著您這麼說,仍是有它的效果的。然而最富有效果的是:在對方絲毫沒有心理準備時,說出這一句話,這樣效果是驚人的。  
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