「易掌櫃爽快，那我就直說了，若蘇府能按照約定在二十天之內還清欠城北銀號的銀兩，尚請易掌櫃為蘇府正謠言，辟除外面流傳蘇府虧損經營，面臨倒閉的謠傳，易掌櫃你看我這個小要求如何？」
易天從細想了一下，這點要求不過就是動動嘴皮子，一句話的事而已，對他也沒什麼壞影響，便點點頭一口應承下來。
「只要蘇府能如約還了銀兩，我立刻就出面替蘇府澄清這謠言。」
林琦兩手一拍，顯得相當高興的笑道。
「易掌櫃快人快語，那我們就這麼說定了，現在，咱們當場立個字據為憑。」
……
半個時辰後，易天從帶著他的夥計，揣上林琦為他新立的字據，趾高氣揚地離開了蘇府。
易天從一走，蘇桉馬上垮下臉來，他連連苦笑著，帶著滿腹懷疑試探性的對林琦問道。
「林姑娘，如今蘇府的情況你也知道了大概，我看就沒必要再瞞著你了，剛才立下字據之事，我知道你也是出於一片好意，替我解了眼前的困局，其餘的事你就別管了，我自會想辦法應對的。」
林琦望著蘇桉愁眉苦臉的樣子，在心裡暗罵了起來：這個書獃子，是看不起她這個小女子，是吧？
他就不會想想，原先一手打理蘇家產業的蘇老夫人不也是個女子。
林琦假裝沒看見蘇桉眼底的疑慮，淡然道。
「蘇公子，你能不能先帶我到蘇家布莊去看看，咱們回來再細說？」
蘇桉愣了一下，他沒想到林琦會提出這個突兀的要求，就像他同樣無法理解，剛剛林琦與易天從重新立字據時，她所提出那一點附加的要求一樣。
不過，他見林琦並不打算作多餘解釋，他便自以為林琦是為了壓一壓易天從的囂張氣焰，才刻意提了個無關緊要的條件的。
其實蘇桉根本不明白信譽危機與資金危機對商家的重要性，才會如此看輕林琦剛才所提的要求。
「林姑娘是打算現在就去布莊嗎？」
林琦見蘇桉正疑惑不解地看著自己，她知道他是不明白她為何要作這樣的打扮。
林琦定定凝望著蘇桉，相當認真的回答道。
「嗯，現在就去，為了行事方便，以後我外出時會一律改成男子裝扮，蘇公子可要記牢了，千萬別在外人面前露餡，我不再是什麼林姑娘，而是你的遠房表弟林奇。」
「咽，林姑娘提醒得是，我們現在就去布莊走走吧，表弟！」
蘇桉難得的朝林琦露出調皮的表情，提高聲調喚了她一聲表弟之後，便大步往外走去，不知為何，他突然覺得原本沉重的心情，此刻，卻意外的變得輕鬆起來。
林琦亦略略勾了勾嘴角，跟著邁開腳步走了出去。
到了蘇家布莊，林琦留心觀察了一下周圍的環境，發現布莊正處在繁華熱鬧的街道，按道理，在人流密集的地方做生意，即使不賺錢也不會弄到嚴重虧損的地步啊！
除非是蘇家布莊內部存在十分嚴重的問題。
蘇老夫人病了幾個月，布莊就虧損了幾個月，看來蘇桉真不是個做生意的料。
林琦心情十分沉重，她默默在外面站了一會，才進入布莊裡面。
蘇桉見她進來，忙指著一位樣猊敦厚的中年人介紹起來。
「表弟，他就是布莊的楊管事，布莊一直都是由他在打理，他可是這最熟悉布莊的人了。」
「楊管事，他是我的表弟林奇，你稱呼他林公子便可。」
大概蘇桉剛才已簡單向楊管事說了林琦今天的來意，蘇桉介紹完畢之後，楊管事立即客客氣氣走到林琦旁邊，有些激動的說道。
「林公子好，你想知道什麼儘管問我，我一定會詳詳細細地將一切都告訴你。」
「楊管事，那我就先謝謝你。」
「林公子不必客氣，這是我應該做的。」
「那好，大家都不是外人，我也就不囉嗦了，楊管事，布莊裡現有多少名夥計？這些布匹的價格是與同行相持平麼？這些布料又是什麼時候進的貨？存貨量大概有多少？」
「林公子，布莊原來一共有三名夥計，但是在兩個月前，已全被對面那家申記布莊挖走了，現在我們布莊生意不好，就只剩下我與內子，至於我們這些布料的價格嘛，因為這批貨是幾個月前進的，買進時就比別家略高，現在賣出去，卻不得不比別人的價格低些，布莊的存貨都在後面的倉庫裡，我現在就可以帶你去看一下。」
「這個先不忙，楊管事，我主要是想知道咱們的存貨積壓了多少資金？」
「這個，我還要核查一下帳冊，才能告訴你確切的數目。」
「嗯，那楊管事你先忙吧，我去對面那家申記布莊看看，稍後回來，你再告訴我。」
林琦說完，立時跨步走了出去，蘇桉見狀，也想跟過去看看，她連忙制止住他。
「表哥，你還是留在這裡吧，你是蘇家布莊的東家，他們肯定認識你，而我面生，他們沒有防備，我才能打聽到我想知道的訊息。」
「那你小心點，千萬別暴露了身份。」
「放心吧，我自有分寸。」
林琦剛剛走近申記布莊，馬上就有夥計從裡面出來，熱情地招呼她。
「這位公子，一看就知道你是位身份非凡的人物，請你到我們店裡看一看，我們申記布莊可是月州城裡品種最多，花樣最齊全的布莊了，公子若有什麼需要的，我們包你滿意。」
林琦昂首闊步走進布莊，她一會東看看，一會西摸摸，過了一會，她以沒看中布料為由，又神氣活現的大步離開。
申記布莊的夥計並不因為沒有做成她的生意，就對她冷言相向，依然熱情地歡送她走出去。
態度決定成敗，看來這話是有根據的！
林琦不由得大發感歎，難怪人家的生意能做得那麼紅火，單看人家的服務態度，就令客人大生好感了。
這回買不成，沒關係，還有下次，下下次……潛在客戶的購買力可是相當巨大的，可惜很多做生意的人都不明白這點，只看到了眼前利益，而忽略了長遠利益。
蘇桉見她回來，立刻心急迎了上去，輕聲詢問起來。
「表弟，怎麼樣？」
「表哥，借鑒別人的優點，才能知道我們自己的不足，我發現申記布莊至少有四個方面值得我們學習。」
「哪四個方面？」
「第一，夥計服務態度熱情周到；第二，布料的款式新穎入時兼且十分齊全；第三，布料的檔次包括有高中低三個檔次；第四，定價公平合理。」
林琦緩緩掃視著蘇家布莊，目光停在了楊管事身上，她停頓了一下，又接著說道。
「而我們布莊，無論是以上哪一個方面，都明顯比不上申記布莊，所以申記布莊在對面一開業，我們就開始陷入虧損經營的局面，連最基本的開銷都維持不了。」
蘇桉一臉茫然聽著，看林琦分析得頭頭是道，不免有些慚愧的暗歎自己無用！
楊管事則一臉激動地盯著林琦，這位林公子真厲害，才一會功夫，就把自家的利弊全看清了，這下布莊有救了。
「林公子，依你看，我們布莊該怎麼辦？」
「楊管事，剛才的帳查得怎麼樣了？核算出積壓了多少資金了嗎？」
「林公子，倉庫裡積壓的貨物，累計資金約達到兩千兩銀子。」
「兩千兩？這麼多？」
她記得蘇府在城北銀號借的銀兩不過就是一千兩而已，看來不先把這批存貨清完，布莊的生存根本難以維繫。
林琦想了一會，才又問道。
「楊管事，我們布莊有手藝過硬的繡娘與裁縫師傅嗎？」儍
「林公子，每家布莊都有自己的繡娘與裁縫師傅，我們布莊自然也不例外。」
「如果我要他們在三天內趕出十套衣服，他們做得到嗎？」
「這個……有點困難，不過，林公子請放心，我會說服他們的，在這生死存亡的緊要關頭，我相信他們就是累點，也不會有怨言的。」
「好，那這事你給我辦好了，明天早上，我會把要他們縫製的衣服式樣交給你，三天後我要看到成品。」
「林公子，你這是打算幹什麼用呢？」
楊管事一頭霧水，蘇桉就更加迷糊了，簡直如鴨子聽雷，誰也弄不明白林琦的做法。
林琦只是朝他們淡然一笑，並無意多作解釋，她也沒時間跟他們作詳細解釋，因為還有很多事情等著她去做呢！
「楊管事，這個你日後會知道的，現在，我還有另外一件事情要你去辦。」