睡龍 第五卷 龍在江湖 第三百八十五章 新丐幫
    紹焱回去了,帶著許飛給他的大江西派令回去了。件事就是把大江西派令將公開交出來,讓它在所有長老的共同監管之下,所以龍紹焱很快又被重新召回大江西派,並且還是就任長老之位。

    TW大江西派人很快就發現了一個現象,龍紹焱長老的蟄龍睡丹了有了長足的進展。以前在六大長老裡,龍紹焱應該是排在最後的,但是現在,肯定就不是這樣了,至少要上升兩位,有可能三位。但是因為長老們也不會無聊的每天都比試,所以只是猜測。

    看來龍長老這半年的時候應該是在勤修苦煉啊,他們不會想到,龍紹焱這半年一直在地下室度過的,那裡暗無天日,沒有陽光沒有新鮮空氣,他不得已才天天修煉蟄龍睡丹功,由於心無旁敷,進展才如此神速。

    「龍長老這次可真的是變了一個人!」很多人都感歎道。

    其實龍紹焱變的不僅僅是他修煉的蟄龍睡丹功,而且他的內心也在悄悄的發生著改變。此時他已經和許飛建立起了戰略合作夥伴關係,許飛答應他,三年之內,讓他統一TW大江西派,當時,許飛也有他的要求,那就是TW大江西派回歸大陸大江西派,從此以後,TW大江西部將成為大江西部TW分部,而龍紹焱就成為分部的負責人。

    龍紹焱不知道許飛如何幫自己去實現這個目標,反正現在他因為大江西派令交得及時,其他幾位長老看在師兄弟的關係上,也沒有太過為難他。畢竟龍紹焱沒有拿著大江西派令去幹他們一直擔心的事。

    「許飛,你到底是一個什麼樣的人?」龍紹焱現在考慮得最多的就是這個問題,可惜,許飛不會回答他。

    「王森,最近TT市沒有什麼異常吧?」許飛問道,龍紹焱把回去之後的事情每一個星期都給許飛匯報一次。如果有重要事情則緊張匯報,但只要許飛對TW的大江西派沒有發動攻勢,那就不會有什麼重要的事情,所以許飛現在很輕鬆。過幾天他就要和唐亞妮一起去俄羅斯了,此時正在辦簽證。

    「除了最近乞丐多了些之外好像沒什麼事。」王森笑道。最近TT市風平浪靜,搞得他這個飛龍幫的CEO都有點無所事事了。

    「乞丐?」許飛不知道王森是不是真地沒事幹了,竟然把這樣的事都報給自己。

    「對,這幫乞丐還是有組織有計劃的,整個TT市都被他們分成了一片一片的。每一個地方都有,商業區多一些。居民區少一些。而其他地方則很少。」王森道。

    「有意思,難道他們是有組織的,你就沒多打聽點消息?」許飛道。

    「我打聽了,他們說他們是丐幫地!」王森道。

    「丐幫?!」許飛張大著嘴巴,他在王森面前從來沒有像今天這樣失過態。

    「對。要不要把他們驅逐出去?」王森沒想到許飛的反應竟然這麼大。

    「不用,不用,我反而想去會會他們。」許飛搖搖手道。

    在TT市最大的百貨大樓TT百貨大|人物。

    「先生,行行好……給點吧?」

    許飛遞過去一張百元大鈔,對方一愣,顯然沒有想到許飛竟然會出手如此大方。

    「我能和你聊聊嗎?」許飛問道。

    「當然,但是不能超過一個小時,我趕時間。」對方道。

    許飛很意外,乞丐有什麼趕時間的,但是對方卻說得很慎重其事,這引起了許飛地興趣。他接著唐亞妮一起,和那乞丐走到了百貨大樓旁邊的一排座位上。

    「你很特別,你是怎麼知道要向我乞討,而不是向我地女朋友?」許飛問道。

    「乞討也要講究科學地方法,要與時俱進,隨時把握最新的營銷策略。」他的話讓許飛感到自己不是和一個乞丐在說話,而是和一個業務在交談。

    「什麼科學的方法?」許飛很感興趣的問道。

    「首先你看我和你所認知地乞丐有什麼不同之外?」

    「你的頭髮有點亂蓬蓬的,衣服也破,手又瘦又黃,但是最大地不同之處是不髒,包括頭髮、衣服和手都不髒……」

    「人們對乞丐都很反感,但是我想,你應該沒有反感我吧?這就是我和一般乞丐的不同之處。」對方打斷許飛的話道。

    「我聽說最近TT市的乞丐都是一夥的,你

    是受過專業的培訓?」許飛道。

    「那當然,在我們幫裡,乞討已經成了一門技術,必須要考核通過才能出來乞討,我是得了個優才把我劃分到這個區域的,這裡的生意也最好。」

    「還要考核?你們學些什麼東西?」許飛道,如果乞丐也要培訓的話,那飛龍幫的人都得深造才行。

    「我懂得swot分析,優勢、劣勢.[手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是TT市人口多和TT市將要市容整改等。我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說,「在百貨大樓這片區域,我的目標客戶是總人流量的成,成功幾率70%。潛在客戶占2成,成功幾率50%;剩下5,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

    「那你是怎樣定義你的客戶呢?」許飛問道,現在他已經越來越佩服這個人了。

    「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,身邊有情侶,那就屬於我的目標客戶,雖然你給的有點多讓我感到意外,但是一般的人不會這樣,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30。濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」那乞丐侃侃而談,讓人覺得他像個教授在授課。

    「你剛才說你們有個幫,是不是就叫丐幫?」許飛問道。

    「是的,丐幫有著悠久的歷史文化,到了建國後雖然一旦銷聲匿跡,但是現在我們又發展壯大了。」

    「我能問一下,你們的總部在什麼地方嗎?」許飛很懷疑現在丐幫的總部已經搬到TT市來了。

    「在D縣。」

    「D縣?」許市下面的四個縣都親自去跑過,但就是恰好這個D縣他沒去了.=.沒有機會,那裡現在成了丐幫的總舵了。

    「你一天能討多少錢?」許飛又問道。

    「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」

    「這麼多?比TT市的那些白領要強得多!」許飛驚訝的道。

    對方看到許飛懷疑,和他算了一筆賬:「和你們一樣,我也是每天工作8時,上午11點到晚上7點,週末.概為5鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞錢,8小時就是480塊,再乘以成功幾.50%)2],

    千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」

    許飛現在很懷疑,自己剛才交的那一百塊是不是學費,人家才說得這麼詳細!

    「有人說做乞丐是靠運氣有地段,但對我不以為然,我認為技巧很重要,在一家超市門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」

    「所以我說,知識決定一切!」這句話如果從一個總經理口中說出來一點也不意外,但從一個乞丐手裡說出來就很意外了。

    「你既然是丐幫的,那你認識一個人嗎?」許飛最後問道。  
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