超級大忽悠 第94章 柳暗花明 曙光一線
    第94章柳暗花明曙光一線

    中午飯是盒飯,吃飯的地方就在車裡,賣飲料也未必就一點好處沒有,最起碼不怕渴著,後廂裡七八個花樣呢,小皮給抱了好幾瓶,不過帥朗沒什麼胃口,胡亂地吃了飯,直驅車到安達出租車公司找老黃,當年程拐、囉嗦、大牛、老黃再加上帥朗,大院裡出了名的害蟲,讀書沒一個像樣的,說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的,只不過大學畢業之後,帥朗卻成最沒出息的。大牛招工了,囉嗦自己開公司了,程拐在盜版行業也算有一席之地,即便當年膽子偷道軌只敢望風的老黃,現在也在出租車公司當了個車隊隊長,自已個買了輛桑塔那跑出租,這幾年早把車也掙回來了,現在車都不跑了,租給別人收錢呢。

    有時候說人活不過命,還真有點道理,當時一個大院裡上大學的不少,不過畢業坐家裡還找不著工作的占很大份額,顛倒是這幾個高中差點都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤,當然帥朗除外,除外的原因嘛,要讓大伙說起來,其實就是不該去上學,錢都填給學校那黑窟窿不說,招工機會,掙錢機會全給錯過了,到現在整成這不上不下的樣子,可真讓人一言難盡。

    不說了,很受打擊。

    當帥朗在出租車公司恰巧碰到交接車的老黃時,那份打擊更深了幾分。

    為什麼涅?這貨正攬著個花枝招展的妞看樣準備去什麼地方,見了帥朗粗粗說了幾句,情況基本和囉嗦的想法一樣,實在沒什麼名氣,當然也實在難推的緊,不過給了個法子,安達出租車公司裡嘛人熟關係也廣,要是做出租車窗的貼牌廣告,倒是可以想想辦法……說的時候很急,那妞催了幾次,草草匆匆告辭著要走,說是要陪妞上街購物去,帥朗再急也不至於壞人好事,這事只得作罷。

    這一天,基本就結束了,返程的路上帥朗一言不發,路過街邊時買了張中州市的城區地圖,一路看著地圖默不作聲,看地圖倒很有感覺,街道、巷子、樓宇、開發區,這些年城市擴大了一倍多,多數地方都跑過了,那條街上有商廈、那條路上有醫院、學校、那條街道上有批發部、商店,對於混跡了幾年的帥朗而言記得比地圖的標示還清楚。

    對,很清楚,清楚地對比著心裡的印像,在找著一個突破口,在此之前,銷售疑似名牌的飲料很好操作,價格那叫一個低廉,送給商店、飲料攤、批發部或者蹬三輪送貨的主,大家都心知肚明,圖得就是個便宜,搗鬼也容易,賣成品飲料的有,賣名牌飲料商標的人也不缺,查得緊了就是澳地利、查得不緊商標一換,直接就成可口可樂或者什麼其他名牌了,這東西對於奸商那叫適銷對路,需求量很大,每年走街竄巷怎麼著也能掙一兩萬。

    假貨換成真品的,反倒把做假的路子也堵死了。而對於這個貨真價實真品,帥朗越走越覺得一籌莫展了。

    之所以接下老皮的生意,從心底講還是對假貨不那麼放心,做起來人提心吊膽不說,就做得好也長久不了,而有一個代理品牌真要能把渠道的銷量做起來,那來錢可就來得心安理得了,不過現在看來,還是小覷其中的困難了,最大的困難就在於,除了火車站,其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會,作為終端市場的批發商和零售商根本不買你的賬,不上你的貨,說什麼也白搭。

    難吶帥朗看了良久,從地圖的標示著回憶著自己這些年去過的地方,廣場、商廈、醫院、小區、公園、開發區、學校……想了很久,偌大的中州根本看不出還有能下手的地方,也正如囉嗦擺出來的,七大代理商和上百批發商加上終端銷售網點,幾乎形成了一個密不透風的銷售網絡,要在這個市場裡搶到一席之地,除非是不惜廣告投入,不惜人力和物力投入強勢登陸,那需要多少錢可就不好說了,帥朗沒有,老皮估計也沒有,廠家呢估計也不會做這個投資……當然,就這麼小打小弄也未必不可,憑著低價銷售策略長久下去多少也能在中州站住個腳跟,只不過要賺錢,恐怕得往後數很多年了。

    難吶帥朗喟歎著,長舒了一口氣。

    「帥哥,你看啥?」小皮瞥眼不解,問了句。

    「看看有沒有咱們能銷了貨的地方。」帥朗有點不確定地道。

    「有嗎?」小皮問。

    「要有你舅就不會把這生意給我了……找家工行的儲蓄所,我辦點事。」帥朗無奈地道。

    皮也笑了,看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州的市區圖,不吭聲了…………

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    鳴了兩聲喇叭車停在菜園路盡頭,銷售處不遠,倆人拍門下車的功夫,老皮聞聲早奔出來了,這老傢伙從來是個當甩手掌櫃的主,出門手扶著眉眼,看了眼還有點毒的太陽,沒見下貨,倒先樂上了:「喲……銷完啦?」

    「送完了……銷不銷得了是另一個概念……給你老皮……」

    帥朗隨意說了句,隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了,拔開袋子一瞧兩摞,整整兩萬,吃驚地問著:「這……啥意思嘛,我又沒急著要錢……」

    「兩台車,五六個人,還有租金,你的開支也不小,先給你點支應,別欠手下工資啊……」帥朗道。兩人並肩回著倉庫,老皮倒不客氣地揣兜裡,樂滋滋地說著:「我就知道,來中州找你沒錯,夠意思……不過車和人開支,不能算我的啊,得你開支……」

    「今天之前你總不能算我頭上吧?你丫是當面稱兄道弟叫得響,背後小算盤打得精,別算那麼精啊,能不能銷了是兩說,先適應幾天,真賣不了,就把這些貨處理了拉倒,不賠不賺,就當白干。」帥朗道著,一顆紅心,兩手準備了。

    「別別……能賣了,有路子了。」老皮追著帥朗不迭地說著。

    「咋,你有辦法了?」帥朗驚了驚,回頭看。

    「還得靠你……今天可有貴人上門了啊……」老皮攬著帥朗,回身坐到了倉庫兼宿舍的地方,倒著水給帥朗倒了杯,幾句寥寥把下午古清治來的事說了一遍,著重強調了來人的穿著和開得什麼車,就那派頭嘛,不信都不成,說了半晌不見帥朗搭話,老皮倒奇怪了,湊上來喜滋滋問著帥朗:「帥朗,是你親戚?」

    「呵呵,要有這麼個親戚,我還跟上你賣飲料?」帥朗笑著反問。

    「也是啊?」老皮撓撓腦袋,疑問未消更大了,眼一亮小聲問:「我看那老人家慈眉善目,挺關心你的,不像你們啥關係也沒有呀?……對了,就沒聽你說你家裡的事,不會是你上一代有啥關係吧?」

    「別你媽瞎猜,有關係我能成這鳥樣?」帥朗不想談及,瞪著眼沒好話了,老皮這人也有個好處,除了賬算得清,其他關係一律捋不清,不管是三十郎當,還是十**二十出頭的,在這兒都稱兄道弟,輩份亂了不止一茬了,一聽得帥朗不樂意,嘿嘿一笑就過去了,於是不猜關係了,說上生意了,唆導著帥朗說著:「愁啥嘛,老頭說了,給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟,我算算啊,咱就以批發價給他,一瓶掙兩毛多錢,這兩萬件,十萬瓶,兩三萬塊呢啊,比你去年一夏天掙得都多……哎你說句話呀,這老頭說得真的假的,要真的我就準備發貨了啊……」

    「真的肯定是真的,不過我可沒準備讓他幫忙。」帥朗道。

    「那為啥?」老皮瞪著,不解為什麼放著錢不掙了。

    「呵呵,不為啥……我問你啊老皮,要是一個和你啥關係也沒有的人,不圖掙錢、不圖交情,生打生上門來告訴你,要給你銷兩萬件,而且明顯這是賣不了的貨……你說你是啥感覺?」帥朗反問道。

    「不能吧,這人不是有病麼?」老皮脫口道。

    「對嘍,這老頭就屬於多少有點心病的,甭理他……你也不想想,就你長得這倒霉相,賊眉鼠眼耷拉皮,啥時候都是褲子提不起,你能碰上這好事?」帥朗斥道,一斥老皮大張著嘴摸唏唏律律來了個慣性動作,一吸氣整個臉上的皺紋來回波動,鼻子拉得老高,帥朗不看還勉強,這一看老皮的衰樣,哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句,坐下來了,一天的高興勁道,被帥朗一盆涼水全給潑沒了。

    「來來,甭說其他了,咱們合計合計,兩腦袋比一顆強,都想想,想想咱們可能在什麼地方銷出去你這牌子不響的貨……」帥朗喊著老皮,鋪著地圖,大致說了說現在的情況,火車站有大牛那麼個坐地虎不怎麼發愁,再怎麼也能銷出去點,那地方實在人多,別說貨真價實的飲料,最熱的時候只要有滯留乘客,瓶子裡灌自來水照樣賣錢……對了,這就是個思路,帥朗解釋著,必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理,簡單一點,比如你渴極了,自來水都喝;再渴極了,馬尿都灌,就在這種需求環境下,人家才不嫌棄咱是小品牌……

    這個例子舉得是以老皮為例,聽得老皮直翻白眼,不時了摸著嘴唇吸溜著,沒準以為帥朗是在講什麼營銷原理,半天都不敢插話,直等帥朗說完了,才舔著嘴唇,愣著眼說著:「你這瞎掰吧?咱們這是城市裡,你以為沙漠裡呀?」

    「哎,對了,撒哈拉大沙漠,一缽馬尿能換一缽黃金,就是這個原理。」帥朗道。

    「那你灌上尿去撒哈拉呀?在中州混什麼?」老皮嗆了句。

    輪到帥朗翻白眼了,這老傢伙比自己還不學無術的厲害,想了想這道理講不太通,乾脆直白了點:「別抬槓……看咱們面前,就是中州的地圖,你想想,我也想想,究竟在哪兒,有咱們的市場……」

    「批發部、小賣部、飲料攤嘛……」老皮脫口而出。

    「不行,這不和你賣假貨一樣,現在那個終端市場都上十幾類貨甚至幾十樣貨,批發部、小賣部、飲料攤、超市,你根本別想進去。」帥朗否決了。

    「那學校,學校人多,學生娃兜裡錢不多,正適合賣……」

    「你去死吧你,沒上過學是吧,現在都放假了你賣給誰,就你能賣點,馬上就放暑假了你怎麼辦?還有,學生裡品牌意識更強,不行。」帥朗又否決了。

    「那飯店總行吧,小飯店……算了,不行,肯定不要咱的。」老皮又提了個,自己先給否決了。

    倆人你一言我一語爭辨著,幾句下來倒成了你否決我的,我否決你的,工廠、學校周邊、農貿市場、批發門市、零售攤點、大小超市、小區零售點,任何能想到的終端市場都被否決了,然後像帥朗一下午的考慮的結果一樣……沒有市場。

    「帥哥,舅……那個,我有個地方,你們看成不成?」小皮坐到磚頭支著的床上起身來,看著倉庫門口爭了半天沒結果的倆人,出聲道著,倆人詫異一瞧,小皮小心翼翼地道著:「旅遊區咋樣?我前幾年秋天跟著施工隊在中岳山上修廟鋪台階,那人可多咧,擠得跟啥樣……」

    「對呀……」老皮眼睛一亮。

    「對呀……」帥朗一把拉過中州市區圖來,中州也算個旅遊大市了,光市區就有不少處景點,不過更多的景區都在市區之外……對,帥朗想著和王雪娜一行上了中岳道廟,那地方不過幾個飲料攤點,那時候見到的是成件的飲料跺著,要是旅遊旺季,豈不是客流量更大?想了想,似乎抓到了一絲什麼靈感,喃喃地自言自語著:「對呀?這個黃金市場我怎麼給漏了……控制這麼個小區域可比在市區找地方要容易多了……對對……哎喲,把我給笨得……」

    啪聲重重拍了下桌子,騰聲而起,扭頭就往外跑,後面的老皮喊著幹啥去,帥朗應了聲到景區探探路去,聲音隨著步伐,早已奔出了門外……

    靈光一現壓抑不住興奮,帥朗攔了輛出租直奔著鳳凰旅行社會,拖著無所事事的囉嗦,借了輛夏利,二話不說直朝黃河景區駛來……

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    黃河景區是一個綜合景區,出市區三十公里,次弟而見岳山寺、駱駝嶺、五龍峰幾個景點,炎黃二帝、大禹、戰馬嘶鳴、黃河兒女的雕像沿景區的路就可以看到,周邊更有浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭、依山亭、牡丹亭、河清軒、引鷺軒等等40多個景點,對於不太喜歡旅遊的帥朗而言,足以眼花繚亂了。

    站在五龍峰的中心景區,已是下午五點多的光景,尚有標著各旅行社標識的大巴停靠在路邊,或走或停,戴著各色遮陽帽的遊客操著各地不同的方言從身邊走過,咱們國內啥都缺,就不缺人,沿河景區以及矮山,漫布著人影,景區外是人流如織、景點內是摩肩擦踵,即便不是高峰期,照樣也擠出一身汗來。

    帥朗沒進景區,就在炎黃廣場不遠的路口等著,路口就有飲料攤,那才是帥朗注意的目標,囉嗦進景區的管理處找熟人瞭解情況去了,帥朗一個人蹲這兒很久了,饒有興致地在數著這等待的二十分鐘裡,能賣多少瓶飲料……結果是,很可觀,四十多瓶,平均每分鐘要售出兩瓶,特別是從景區出來一哄出來的遊客,第一件事是排隊進廁所,第二件事出來,很多熱得又開始在飲料攤前哄著,有點根本不是一瓶兩瓶買,直接就抱一摞上車。

    沒錯,這就是個極度飢渴以及有極度需求的地方,從這兒到市區三十公里,有一趟公交車,車程近一個小時,不管那個代理還是批發商要銷貨,都要從中州運過來。

    是機會嗎?帥朗覺得機會很大,以這兩年當銷售員的眼光,即便就想辦法在這地方擺個飲料攤,夏天旺季一個月掙上三五千塊都是小意思。要是把景區全兜回來……這麼多遊客,這麼多張嘴,那能喝多少瓶,還真不敢想像。

    再怎麼想,那都是錢吶?

    過了二十幾分鐘,囉嗦出來了,大帥哥看樣對景區很熟,從管理處出來都不忘和偶遇的一位小導遊瞎扯了幾句才奔過來,到了倆人開來車前,囉嗦上了:「……管理處這兒好說,有個准入制度,提供衛生檢驗合格證以及工商註冊登記,只要不是三無產品就成,要景區設點有管理費,管理費不低啊,平均一天四十多塊,一個月下來上千了,王主任說沒好點可設了,現在景區控制的也嚴,怕影響美觀……要批發嘛,景區不管,停車別擋道就成……」

    「其他家怎麼走的?」帥朗問。

    「還能怎麼走,每天大早上六點多來三四輛貨櫃車,一路沿著景點甩貨唄,價格比市區高,加了運費了……這地方嘛,王主任說,讓咱們悠著點……」囉嗦壓低了聲音,似有秘辛,帥朗一經心,就聽囉嗦小聲道:「這地方市場控制得挺嚴,我聽說主要是可口可樂和雪碧的銷量大,再往下就是紅綠茶、涼茶和果汁類,這裡頭有七成都是飛鵬代理的產品,其他好多家都試圖往這兒擠過,都沒很擠進來,一個是品牌優勢,另一個是起步早,而且財大氣粗,不管搞宣傳、搞傾銷,搞降價,都頂不過飛鵬,所以其他幾家小戶都在邊緣景區裡有些設點銷售,中心景區和大部分攤點,上得都是飛鵬的貨……」

    「哎,把王主任請出來……今晚上咱們破費一下,吃喝洗漱一條龍請他,回頭你好辦事,我也好進來……」帥朗喜色一臉,已經打定了個什麼主意,不料囉嗦一聽警告上了:「你可想好啊,這些王八蛋可是黑錢拿慣了,別吃白吃了,日白日了,咱們當個冤大頭。」

    「沒事,不就幾千塊嗎?咱們扔得起就掙得起。」帥朗此時大氣了,似笑非笑地笑著,這一笑,囉嗦上心了,打小帥朗有所瞭解,但凡奸笑的時候都沒什麼好事,皺了皺眉問著:「人好請,醜話說前頭,到時候別賴我……帥朗,你不會真頭腦發熱,拿你那什麼渥爾瑪和人家飛鵬爭爭長短吧?這可就是小孩**和大人**的區別啊,你丫還嫩著呢。」

    「正因為咱們嫩,沒人放眼裡,這事才好辦……」帥朗道。

    「別介,你得給我說清楚,你丫個無業遊民別花這冤枉錢……人家一天幾輛貨櫃車,四十多個景點鋪過來,那可是勢不可擋呀?」囉嗦神情凜然說著,很長別人志氣,誰讓人家財大氣粗呢?

    「對呀,你說到正點上了……要是他的車都過不來,貨上不了,這前不著村後不著店,還不咱們說了算……只是管理處裝沒看見,剩下的事都好辦。」帥朗字字清楚,帶著一副促狹的口吻說著把囉嗦說愣了,看囉嗦不太懂,帥朗一勾手指,附耳小聲說著銷售大計,囉嗦聽得先是皺眉,後是愣眼,爾後臉上的表情舒展著,慢慢地化作開心的笑意,舌頭舔著嘴唇似有幾分饞意,想了想,倆人相視會心笑著,就像當年一塊偷了道軌鋼分贓一般,囉嗦瞇著笑了,笑著求著帥朗:

    「我給你找輛車,兩輛也行,不過得算我一份……」

    「廢話不是,我發財什麼時候忘了兄弟們了……全靠你了啊。」

    「好勒,看我的,今晚先把管理處的灌暈了,再給來個一起飛弄爽了,明兒見了咱們比他爹都親……把哥幾個都叫上,我看這事能試試,那怕就搶手裡干半個月都划算……」

    囉嗦拍著胸脯,大踏步向著管理處又去請人了。

    bk  
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