探索知人知己的秘訣，其實並不需要花費我們太多的時間。接下來我所要講的內容，就能幫助你快速地看清自己和他們的種種個性。我相信，只要你掌握了這種本領，你的人生將會獲得更大的成功。
前一陣子，有一位先生專門上門拜訪向我求助。他自己擁有一家百貨店，他想讓他23歲的兒子湯姆接他的班，成為一個成功的商人。於是，他想把兒子送到一所大學學習商業管理，準備讓他學成回來幫助自己經營百貨店。但是，事與願違，他的兒子卻不喜歡這一行業，始終提不起興趣。相反，湯姆對服裝設計卻倍感興趣。平時他就喜歡玩弄布料，拿著各色衣料披在身上，並在圖紙上設計服裝的樣式圖。
後來，湯姆對他父親說他想到夜校去上一個服裝設計方面的課時，這位父親聽了之後，怒火中燒。他是一位身粗脾氣也粗的人（後邊我將對這種人的個性進行詳細的分析），非常不理解兒子的行為，他認為服裝設計是比較女性化的工作，如果他的兒子去學這個，真是太沒出息了。
年輕的湯姆可能也遺傳了一點他父親的固執脾氣，他堅持一邊在百貨店中工作，一邊去上那個夜校。不過值得欣慰的是，他的母親很支持他。三年時間過得很快，湯姆對商店裡的工作越來越感到乏味，但是在夜校，他則會非常高興。
直到有一天，湯姆走進他父親的辦公室，說：「爸爸，我找到了另外一份工作。」這位父親將信將疑，因為當時正處於經濟衰退期，找份工作非常不容易。但湯姆說並沒說假話，他已經應聘上了某家絲織廠的設計師，薪水是每週40元。
後來，當這位先生再跟我聊起他的兒子湯姆時，總會興奮異常。湯姆每年薪水都會提升，現在年收入已達6000元之多。
聽完這個小故事，或許你還不知道我要講什麼東西。好了，現在我告訴你要點所在。這位先生是來讓我分析他兒子的性格的。其實，當時我聽完這位父親對其兒子湯姆的介紹後，我就明白，這位父親與兒子之間已經產生了非常大的誤會。所以，我決定教他個性分析法，讓他知道他的兒子湯姆喜歡的是什麼。
如果這位父親知道一些科學的個性分析法與職業指導術的最簡單原則，便會清楚地認識到，讓湯姆當商店老闆絕不會讓他快樂，也不能讓他成功。因為通過這位父親遞過來的他兒子的照片我看到，這個青年的皮膚非常細，鼻子細長，前額極平，腦門高寬突出，發達的肌肉富有彈性地包著骨骼。從這些特徵來看，這個年輕人具有非凡的創造力與藝術天才，如果沒有從事正確的工作，那真是一個大錯誤。這位先生後來才醒悟過來，他自己對於科學的職業指導術太不瞭解，所以在之後不久他又拜託我去分析他另一個孩子的個性。
很多年前，我舉辦過一次小型的家庭宴會。飯後，有人提出了一個非常有趣的遊戲：每一個人都只用幾句最簡單的話，把自己一生的經歷寫出來，甚至在死後可以將這句話刻在墓碑上。於是，大家都取了一張紙和一支筆，寫完之後互相傳閱。其中有一個年輕人寫的內容使我至今難忘。他在紙上僅畫了三個標點符號：一個連接號「——」；一個驚歎號「！」；一個句號「。」。我不解，於是我就問他這是什麼意思。他淒然地回答道：「一陣橫衝直撞，落得傷心自歎，最後默默終了！」
這或許就是我們大多數人一生的寫照，真是可悲，一生都在盲目地亂撞，往往在發現自己一無所成時，已經後悔莫及。
一個非常嚴重的情況是什麼呢？由於我們絕大多數人對於這種新的科學個性分析法一無所知，所以導致無數人的天才都被埋沒或被誤用，將自己的精力葬送在不相宜的勞苦工作之中。在這個過程中，父母與教師有很多時候也會幫倒忙，硬生生把是天生藝術家的孩子訓練成了技術工程師，又把天生的商業高手訓練著去當音樂家，本來有著園藝或科學研究的才幹者，卻誤打誤撞當了教師或醫生或律師或傳教士。如果讓這些擁有優異才幹甚至卓越天才的年輕人，去幹那些與自己的才能毫不相關的行業，這就基本等於浪費了他們的天才，真是悲劇呀！但幸運的是，這些其實都是有挽回餘地的，因為個性分析法是一種極其簡單的學問，你可以輕鬆地就學會它並應用到自己和周圍的人身上。
「你這樣說起來是不是太輕巧了？」這時候你也許會質疑我，「要怎樣才能做得像你這樣呢？又該如何去判斷個性呢？怎樣才能學會找尋與自己最相宜的職業呢？」
好吧，就讓我們從最根本的說起吧。無論任何人，在看人時都會用同樣的一種方法——用眼觀察。那麼，我們就先學習這種方法。
仔細觀察一塊岩石，地質學家就能講出一篇生動的地球形成的故事；觀察一株花草，植物學家便能將植物世界寫成一篇有趣的文章；用100英尺長的望遠鏡與分光鏡觀測距離地球有上百萬光年的星座，然後計算其大小、速度、構造、化學與氣體的形成，天文學家就可以寫出一部科學的論著。
因此，對於周圍的人，我們也可以去觀察、去研究、去分析他們，從而瞭解他們。這時，你也許會問：「我們應該觀察什麼呢？」好，這個問題問得非常好！總體來講，人與人之間在形體上有九種不同，因此想要學習科學人性研究法，就應該清楚地瞭解這九種用來觀察並判斷人的個性的標準技術。將這些身體外形可以觀察到的幾種特徵弄明白之後，任何人的性格個性便就一目瞭然了。「九種形體上的特徵」的內容簡述如下：
一、人體的顏色——包括皮膚、頭髮、眼與鬍鬚等的顏色。我們一眼就能看出，這些部位的顏色各有不同。有的人金髮碧眼白皮膚，有的人黑髮黑眼黃皮膚。顏色不同的人，在性格、個性、身體、智慧等各方面均有著極大的差別。
二、人們的面貌形狀——包括前額、眼、鼻、嘴、下巴的樣子，這些部位不同的形狀所代表的性格也是不同的。
三、結構的特徵——人們身體的體質構造並不相同，一般來說共有三種：智慧或思想家型的人有計劃、推理和創造力強；實幹家型的人習慣用他們的手或身體去實現思想家型的人所制訂的計劃；還有一種是管理者型，這類人有魄力，對前兩種類型人士的工作予以支援並監督之。學習性格分析法後，你將很容易將這三種人分辨出來。
四、人們毛髮、皮膚與面貌的組織，也是不同的。有些人毛髮柔軟細巧，皮膚白嫩；有些人則毛髮粗硬，皮膚粗糙。
五、人們的肌肉鬆緊與骨骼的韌性亦不相同。和別人握手時，你是否發現對方的手是不同的？或是綿軟多肉的或是肌肉硬而有力的，我敢說，他們一定是不同的。再者，有些人的骨頭極柔韌，好似可屈可伸；有些人的骨頭則富有彈力；還有些人的骨頭則像是極硬的石頭。通過後面的內容你將會知道，骨骼情形不同的人其性格個性亦大不相同。
六、不同人的身體各部分的大小比例不盡相同。如果你對人的身體各部分的大小比例加以仔細研究，也會發現個性上許多有趣的知識。
七、不同人的身材差異很大。有些強壯碩大的，也有短小精幹的，這兩種體型的人其性格個性自然大不相同。
八、我們的各種動作表現也不相同。我們的行走姿勢、說話的聲音、握手、態度、外貌、衣著等。不過，這些相對來說，是可以改變的，可以用我們的意識加以更改。
九、體質的強弱健壯與有無疾病。由前面所講的膚色、面貌、結構、身材等八種不同的特徵可以知曉一個人是否有魄力、好動、勤奮。至於體質的強弱或是患痛風、心臟病、扁桃體炎等則對有魄力的人也會產生影響。
綜上所述，人體九種特徵可以說是洞察人性之門的一把鑰匙。只要你掌握了這一門技術，那麼，你一看便能洞曉你周圍的人的一切性情與個性。