第二天的談判照樣進行，這次老余和夫人都沒有參加，宋總和老翁繼續和牛強鬥智鬥勇，也在拼比著耐心和毅力。這宋總年齡和老余差不多，大約也是40多歲的樣子，如果有朋友還記得當年周潤發主演的香港影片《監獄風雲》，就能想起來那影片裡的潮州幫大哥。嘿，這老宋不用導演安排，天生就是那影片裡的原型，甚至說話口音都一樣，而且憨憨的，又帶著點江湖人士的味道，蠻招人喜歡的。
到了下午的時候，牛強沒有出任何價錢，只含糊地說要怎麼怎麼籌集資金。這老宋已經把價格自動壓到了40萬，到了他們期望值目標的時候，這小子也變得聰明了，再也不肯讓步，估計是怕讓到底線價格就喊不上來了。下午下班的時候，牛強就和他們告辭了，說要回去和姜勇商量一下，看這價錢姜勇和他公司能不能接受。天黑的時候，牛強回到了福州，在確認無人跟蹤的情況下，回到了姜勇入住的賓館。
晚飯兩人就在賓館附近的一家小酒店裡，簡單地要了幾個當地的菜，找了個小房間就開始邊吃邊聊談判的詳細細節。牛強講到自己跟老余耍賴，弄得他們束手無策的時候，兩個人都忍不住哈哈大笑。姜勇也一臉羨慕，只歎自己不能親自去和老余交手。
從福州回來後，牛強又是每天在電話裡和老翁交涉，這時候姜勇也以生產計劃沒有安排周全導致兩月內「頭孢尼西」沒有庫存為理由，開始悄悄停止供應那批問題產品。而在這個時候是不敢發原廠正品貨供應給他們的，因為兩個包裝略有區別，假如被哪個細心的客戶發現了，恐怕又要惹出麻煩，所以才寧可讓他們斷貨一段時間，叫他們把所有庫存賣空，也不能讓兩批產品同時出現在一個醫院裡。
由於這些「老軍醫」集團進貨的時候都是靠量來取勝，就是每次進貨數量很大，然後才在價格上獲得優勢，所以姜勇和牛強分析，這個庫存完全被消耗的時間將持續三個月到半年。也就是說，和老余談判並支付賠償的週期，也要拉到三個月到半年，這樣才可能在完全沒有顧忌的情況下，和老余站在一個基本能平等的情況下談判。
第二次去峽西談判就是11月下旬的事情了。牛強在姜勇的指揮下，成功地把時間拖延了一個半月。這次他是和姜勇一起開車來的，從公司開到蘇州和韓兵喝了兩天茶以後，又從杭州上了通往福州的沿海高速。希望朋友們以後有機會去這條高速上兜風，風景很不錯，平坦的路面時而在曲折的海岸線穿梭，時而在江南精緻若盆景的不知名的小山腳下委蛇，完全可以放心地開到70碼，保證不會把任何人撞飛20米遠，五米高。
依然是上次那樣的安排，姜勇留在了福州，牛強一個人到達莆野後繼續住在了「壹蘭大酒店」。牛強的晚餐仍然是上次那家的海鮮夜市大排檔，莆野人也當真精明，快兩個月前的客人居然還能記得。老闆異常熱情地請牛強到座位前坐了下來，然後慇勤地抱來了一大箱啤酒。
第二天到了南閩公司，坐下來後一杯水沒有燒開，老翁就迫不及待地問牛強錢帶來了沒有。牛強愁眉苦臉地說：「翁經理啊，我們實在是湊不出這麼多錢，要不你看這樣行不行？我們拿20000現金，再把公司送貨的那輛麵包和中巴車給你開過來，實在不行的話我們那裡還有200多件『加磺酸培氟沙星』，凍干粉劑型的，蘇州六藥生產的，大品牌，要不一塊兒給您發過來好了……」牛強裝窮叫苦，還沒有囉嗦完，那邊老翁已經氣得快暈倒了。
「牛總，內（你）就這樣讓我給老余匯報啊？內（你）想把老餘氣黑（死）啊？我們余總的賠氣內（脾氣你）也雞道（知道）的，幸虧介（這）話內系（你是）給我說，要是說給老余聽，他非把內（你）趕出去不可……」嘿嘿，這老翁好沒有涵養，一點也沉不住氣，居然氣得一口閩南話都出來了。
「翁經理啊，您去我們公司的時候，我們姜總待您不薄，希望您看在姜總的分上通融通融，多給老余說幾句好話。再說，咱們都是出來混的，他老余可以每天坐在辦公室喝茶，你我可是都要全國四處做業務的，何必哪？姜總在醫藥行業也不是好惹的，多個好朋友總比多個仇人強……」牛強的話開始軟中帶硬，因為他知道老翁膽小，開始在話中嚇唬老翁，而且老翁和老余一樣，也是網上通緝的逃犯，這人還真的需要全國四處跑。當真被仇人惦記上可不是什麼好事，咱們中國不是有句話叫「不怕賊偷，就怕賊惦記」嗎？當真有業內人要做你的活的時候，可比公安要來得穩准狠。
「牛總啊，我不是沒有和老余說過，可是您知道他那脾氣。」老翁的口氣果然明顯軟了下來，「我盡力吧，希望您也拿出點誠意來，趕快把這件事情擺平，別惹惱了老余。他真的把這件事情捅到了藥監局，到時候可真的就麻煩了……」哈哈，果然是「賊不打三年自招」，老翁這小子無意間就承認了：這事情老余壓根就沒有朝藥監局捅！
獲得此信息後的牛強談判起來更是穩坐釣魚台了，因為起初姜勇和他還擔心，這老余已經和藥監局人員勾結了，這樣必然會增加成本。這下放心了，付出的代價應該不高。這時的牛強才按照和姜勇的計劃，第一次正式給老翁報價格：「翁經理，這樣告訴你吧，連貨帶賠償費，姜總最多只能拿出10萬元，恐怕還要從我這裡借20000。我很清楚他的現金流量和財務狀況，他也想多給你們一點盡快解決此事，可惜力不從心啊，他現在也是被這件事情折磨得很疲憊……」
「牛總，你這樣的數字我的確很為難，根本不敢跟老余說，他一定會氣得跳起來的。」嘿嘿，那是，我也不敢給老余說，牛強邊想邊暗自好笑。你說這「老軍醫」集團裡也算是高層人物的老翁，余總的左膀右臂，甚至是老余的智囊團核心人物，他的智商咋就這麼低哪？還是我們太狡猾了？
晚上聽到這消息，姜勇很興奮，因為他一直擔心老余真的被藥監局查到了，直到聽到這個消息才完全放下心來。過了一會兒，蘇瑞也打來電話，興奮地問候牛強辛苦了。
當晚姜勇決定讓牛強以公司有緊急事件為理由，再次離開峽西，這樣可以把週期再拉長些。第二天一早，牛強就向老翁告辭了，說回去處理自己公司的突發事件，處理完畢就盡快過來峽西接著談判，然後在老翁的唉聲歎氣中，牛強坐上了返回福州的大巴。
第三次來莆野的時候已經是2007年了，過了元旦後，在老翁每天幾個電話的催促之下，姜勇開車去了蘇州，拉上了韓兵和醫藥界另一大哥級人物老楊。這老楊原來是部隊醫藥企業出身，企業改制後才轉的地方編製，在全國各地還都是有幾個朋友的。
果然這老楊來到福州後，就迅速地找到了在某研究所工作的老馮。這老馮大約50多歲，自稱是「峽西省唯一享受教授級待遇的工程師」。嘿嘿，後來牛強去百度一搜索，還真有這碼事，不過公告是這麼寫的：峽西省人民政府第×批享受教授級待遇工程師×××人，名單如下……
而且，老馮在百度的詞條上好像就這麼一條，沒有見他發表過什麼論文，或參與過什麼學術會議，也不曾有過什麼科研成果，真不知道他這「教授級工程師」教授了什麼，又做過什麼工程。
判斷一個人缺乏什麼，你就看他給你炫耀什麼就對了。這老馮身上體現得就很明顯。這老頭也算很可愛的那種學術混混，比起那些只懂研究的老學究來說，姜勇他們還是更願意接受這樣的人物。老馮張口閉口就炫耀自己的「峽西省唯一教授級工程師」，還在談話裡言必稱「我馮教授怎麼怎麼」，而且對K歌桑拿這樣的新生事物也不排斥，還主動安排姜勇他們住進了另外一家五星級酒店，優惠價每人每房間才300元。