《詩》云：『行百里者半於九十。』此言末路之難。今大王皆有驕色，以臣之心觀之，天下之事，依世主之心，非楚受兵，必秦也。
出自《戰國策秦策·謂秦王》
從本章節《戰國策》記述的內容來看，登場的這個所謂的「有人」不是一個當時隔著門縫吹喇叭——名聲在外的人物，但是人家的言論卻一點也不在那些成名許久，流傳於世的謀士之下，雖然是非典型的。由此至少可以看出：一來，所謂大師，得有人捧，挖掘和炒作必不可少；二來，真正的高手都是寂寞的，真正的高手在民間，臥虎藏龍。又似乎這是秦昭王早年的事情，因為從策士的言論推斷，此時的秦昭王尚未執行「遠交近攻」的基本國策。《戰國策》鮮有具體的年份記載，所以只有靠著推測——再一次申明，寫這些的目的不是普及歷史知識，我也沒有那個本事，就是照著《戰國策》的內容為骨架，敷衍成文，打發我的時間，愉悅您的閱讀。
閒言少敘，書歸正傳。
話說「有人」對秦昭王說：「大王，臣私下十分疑惑大王何故輕視齊、楚，對待韓國的態度就更糟糕了，就跟對待奴僕一樣，極不禮貌。我呢，雖然愚魯，但也聽人家說勝而不驕是王者作為，敗而不忿乃霸主胸襟。勝而不驕，才能服眾；敗而不忿，故能從鄰。現在大王很看重和趙魏兩國的關係，不惜下大力氣，卻淡漠齊國，這就是驕傲的表現，疏遠了楚國，這就是憤怒的表現。驕忿都難以成就霸業，臣私下認為大王您應該深思熟慮，您這樣做是不妥當的。」
拋開當時的歷史需要和秦國現狀來看，這番話說得很有道理，就是我們幹事業也是一樣。假如你身邊某個人比你的成就高，而你卻競爭不過他，你就選擇對他淡漠，甚至對他橫挑鼻子豎挑眼，故意找碴，那你就很難成大事。因為你只有跟成功的人接觸才會有更多成功的機會。要不人說「看一個人是能否成功，就要看他接觸的人」，這是有道理的。而對於身邊不如你的人呢，如果一味傲慢無理，看不上人家，你知道哪一天他會被天山掉下來的餡餅砸中？你也不是風水先生，怎麼就知道人家一定不如你？再說，按照唯物主義的哲學來看，事物是發展變化的。萬一你看不上的人有一天忽然成了你的上司，你想，該走的人是誰？有一期《詠樂匯》看唐駿的訪談，他講到這樣一個細節：有一位女上司在落魄的時候，他都一如既往過節送禮物，平時吃飯聯絡感情，後來正是在這位女上司的力推之下，他做到了中國區總裁的位置。倒不是唐駿有半仙之體，善於未卜先知，關鍵是他有一份對別人的尊重。
我也見過自己有點成就就飄飄然的人，聽不進去勸諫，往往以一句「關你什麼事」送提意見的人「千里之外」，提意見的只好「無聲黑白」，這就將自己逐漸推向失敗。當然，驕忿這東西人人都有，不可能沒有喜怒哀樂，我們可以盡量地控制自己的作為，避免不必要的損失。秦昭王呢，也沒做聲，估計也是一邊聽，一邊思考呢。由此也可以推測出，此時的秦昭王沒有認清究竟該怎樣對待其餘的「六大門派」。
反過來看，這個人的主張是秦國應該交好齊、楚、韓，而不應對趙、魏兩國那麼客氣，於是，一個很有意思的結果就出來了：此人的主張與范雎的「遠交近攻」有異曲同工之妙，起碼是有交集的。但是為什麼這個人連個名字都沒混進史書呢？原因不外有二：一是，他有點可愛的書生意氣，不是一個合格老辣的政治家。政治家要是一腦子的仁義道德，那就成不了政治家了，政治家看的是最終的結果，過程並不重要。二是，此人的概括能力與眼光稍欠缺。眼看就要得出來的「遠交近攻」的結論，就這麼讓它溜走了，可惜啊！眼光決定境界，思考決定出路，此言不虛。
那個人看看秦昭王，繼續說：「《詩經》上說『靡不有初，鮮克有終』（做任何事情總有個開頭，但很少能做到善始善終），這句話該怎樣證明呢？一是，過去的智伯滅掉范、中行氏，還想滅掉趙國，結果落了個頭骨被做成酒杯的下場；二是，吳王夫差擒拿越王勾踐，敗齊國，黃池會盟，對宋無禮，最後敗在勾踐手裡，還多了個成語叫『臥薪嘗膽』；三是，最近的魏惠王，盛極一時，風光無出其右者，最後的結果怎樣？還不是素衣布冠為秦所囚？這三個人剛開始厲害不？但是就因為不能謹慎始終，最終才招致了後來的慘敗。」
雖說「時來天地皆同力，運去英雄不自由」，但是這個人說的這番話也還是有道理的。盛極一時很容易，但是持久強盛卻很難。「打江山不易，坐江山更難」說的就是這個道理。這是第二次在《戰國策》裡提到《詩經》，看來當時的人確實是把它當成一部經典來讀的，我們很多人現在讀它已經是佶屈聱牙的天書了。時間流逝，改變了很多東西，我們離經典的東西越來越遠，這是時代的悲哀，民族的悲哀。但是我更願意將上面的這番話看成「先胖不算胖，後胖壓倒炕」的佐證。
小品《昨天今天明天》裡有「回憶一下過去，評說一下現在，再展望一下未來」的台詞，戰國的策士也經常是縱橫捭闔，談古論今，先說一段歷史上的事兒，再引申到現在的情況，最後展望一下未來的趨勢。也就是按照曾經有什麼、現在有什麼、即將有什麼的套路下來的。這不，這個人也是這麼說的：「如今大秦拔宜陽，殘三川（甘茂做的，漂亮啊！），威風八面，戰功赫赫，使得天下的策士都惶恐戰慄，不敢多言；各諸侯之間的呼應已經隔斷，東西二周的疆界就好比大王手裡的橡皮泥，隨意更改；各諸侯國都不敢策劃聯合對大秦用兵，韓、楚之兵就更不敢西進圖秦。可以說大王取得了空前輝煌的成就。那大王要做的就是兢兢業業，謹慎到底，假如大王您不能克終，將會貽害無窮。臣擔心雖然目前大王的聲威巨大，諸侯不敢輕舉妄動，但是一旦大王您驕逸放縱，那麼夫差、智伯的災禍就要離大王不遠了。」
這段話的意思絕對不是讓昭王躺在功勞簿上，見好就收，急流勇退，而是要秦王「繼續保持艱苦奮鬥的作風」，目前取得的成就雖然巨大，但這只是「萬里長征走完的第一步」，一定要戒驕戒躁，繼續努力。我努力地化解掉了很多語錄式的東西，但是聰明的你一定可以看出來我說的是什麼時候、什麼人物的言論。當年楚霸王號令天下，破釜沉舟，力拔山兮氣蓋世，無奈落得四面楚歌，自刎烏江；太平天國起義，破永安，陷長沙，占南京，西征北伐，半壁江山在手，最後卻天京事變，石達開出走，落得個土崩瓦解，這不正是這個策士說的驕逸放縱惹的禍嗎？
換成個人的創業也是一樣，初期會殫精竭慮，奮發圖強，時時不忘自己艱苦奮鬥的日子，一心要跟貧窮說拜拜。但是隨著事業的發展，感覺自己有幾個錢了，就吃好的喝好的，賭博，瀟灑，拚命把以前生活虧欠自己的給補回來，更重要的是覺得自己的「黃臉婆」非但不解風情，而且還很礙自己的眼，把結髮妻子放到一邊，基本不動，更有甚者還非要離婚，完全忘本，這樣的人離著衰退也就不遠了，當借鑒之。
這個人還有話要說：「《詩經》裡說『行百里者半九十』，也就是最後的一段路是最難走的。大王目前面臨的問題除了有點驕傲之外，據臣的觀察，當今天下的事情，根據諸侯的心意，公敵不外乎秦和楚。秦人援助魏國抗擊楚國；楚國呢，援助韓國抗擊秦國。只因為目前勢均力敵，所以相持不下。而宋和齊國置身事外，屬於可以聯合的力量。所以誰先爭取到外援，戰勢就對誰有利。望大王三思。」這屬於「國際策略」，要團結一切可以團結的力量，借別人的手，成自己的事，要學會「與人合作」，這樣的思想也是很現代、很實用的。
自始至終，秦王都沒說話，這在《戰國策》裡也不是第一次出現了。也許是為了突出策士的語言流暢和汪洋恣肆，也許是留給我們自己去思考。這個人說的也許不是什麼驚天動地的策略，也不能馬上扭轉局勢，但是這個人屬於「指導員」，做的全是思想政治教育，而且刀刀見血，說的都很在點子上。作為國君，不能驕傲和憤怒、不能不思進取、不能不團結一切可以團結的力量，這是這個策士的三點建議。作為普通人，這三點也是可以吸收借鑒的。
所以，這個沒有記錄其名字的「非典型」策士說的都是我們需要耐心品味的「典型言論」。
那麼一個典型的策士見到秦昭王，又會是怎樣的一番言論呢？