百度上市的時候融了一大筆錢，上市之後每個季度都在贏利，所以融資得到的這筆資金，我們需要尋找投資的通路。最自然的方法，就是把百度跟國際巨頭競爭當中積累起來的經驗擴展到其他國家去，這也是我們對於日本市場的未來各種可能性的一種考量。
——2006年12月5日，在中關村青年企業家創新創業報告會前接受記者採訪
背景分析
斟酌國際化的決策之前，李彥宏私下給百度作了個分析。當時百度共擁有40多個與中文相關的搜索服務以及搜索產品，其中百度貼吧、百度知道、百度空間、百度百科均為同類產品市場中的「龍頭」，其餘產品亦多具備成為市場第一的潛力。在這樣的前提下，要進入日本市場，只需要花費少量的時間和精力，就能夠把中文服務連鎖至支持日文，難度比開發全新的中文搜索引擎要低得多。如果說，在中國市場上，中文產品的成功率能達到80％，日文產品的成功率哪怕只有20％，已經算值得。最後的結論是，在中文市場現今的基礎上，要實施國際化，百度能夠避免一個較高的失敗率，能夠承擔更大的風險，也更有成功的把握。
行動指南
即使要冒險，也要冒縝密的險。
11月19日沒有絕對的安全
我認為永遠沒有絕對的安全，但是作為一家還比較有野心的公司，必須要看更長遠的東西。如果我是一個職業經理人，我只需要保證未來三五年公司有一個不錯的成長和贏利就可以了，我不需要刻意開拓市場。但是如果我要往前看10年或15年的話，我就需要考慮5年以後新的成長點在哪兒，10年以後新的成長點在哪兒。這種情況下，需要冒險的時候還是要冒一些險。
百度基因本身就帶有很大的冒險性質，只是過去這幾次險看起來都冒得成功了。作為一家高速成長的公司，在一個迅速變化的市場環境裡面，你如果不敢去冒險，就沒有機會。
——2007年6月27日，接受作者採訪
背景分析
作為創業型公司，從成立開始，百度所作的每一個大決定，都背負著莫大的風險。2001年，百度進行業務轉型，從背後的技術提供商變為面向終端網民的搜索引擎網站，把所有早期客戶都得罪了。中文搜索漸漸做起來以後，不斷有公司表示要收購百度，都被一一回絕——百度堅決要上市。2007年，百度進軍日本。在李彥宏看來，這只是無數大風險中的一個，只不過這次的內容與以往有所不同，百度要進入中國以外的市場了。
2007年第一季度，百度的市場份額上升到66.2%，幾乎是谷歌搜索（21.2%，含谷歌全球搜索）市場份額的3倍，更是遠高於中國雅虎、網易、新浪等。在這樣的背景下宣佈進軍日本，有人覺得這是因為李彥宏認為自己的「後院」已經很安全，不可能起火了。也有人說是因為他對中國廣告市場信心不足。
在李彥宏看來，百度也要進入日本這麼大這麼成熟的全新市場，風險是理所當然，更是與生俱來的。但有風險不代表一定不能成功。百度是分析了自己的強項與弱項，分析了自己的實力以後，才謹慎作出這樣的決策的。為此投資一億多元人民幣，我們也能夠看出來百度對做成百度日本的信心與決心。
對於進軍日本市場這一決定，李彥宏不但堅定無疑，而且信心十足。最初開始研發日文搜索引擎時，百度沒有招到一個日本工程師，李彥宏拍板：用原有工程師加上翻譯一起做！「在1∼2年內走完中文搜索7∼8年走過的道路」的目標，就是通過這種「假洋鬼子」土法上馬的方式而實現的，而且最終連日本要求最高的「相關性」的開發速度也比開發中文搜索時提高了50%以上。上線一個月，百度日本就力壓日本本土搜索引擎，成為日本搜索市場上第四大擁有獨立搜索引擎技術的公司。
行動指南
冒險是創業者的天賦基因。
11月22日障礙是消費者對其他品牌的高度忠誠
說實話我們還處於進軍日本市場的早期階段，可能有些認識也不見得對。我們目前估計到的困難是消費者對品牌的高度忠誠。日本之所以只有這麼少的搜索引擎提供商，可能很大程度上是因為日本的消費者一旦認準了一個品牌，就會很長時間都不願意換，哪怕差一點也無所謂，也能夠將就著用。
這點是我們需要面臨的一個很大的挑戰。當然任何事情都不是一成不變的，所有的互聯網公司都不是老公司，歷史都不是很長，這個市場還是在變化，所以我們認為機會還是存在的。
——2006年12月5日，在中關村青年企業家創新創業報告會前接受記者採訪
背景分析
中國、日本，乃至全球的互聯網用戶都有一個共性：對搜索的依賴性非常強。無論是想獲知哪一方面的信息，大家都會自然而然地借助搜索引擎。在日本，每個用戶平均每天要使用10次搜索引擎。日本的電子商務也非常發達，人們都愛到網絡上搜集產品信息與商業信息，網上購物於日本人而言是可信賴的事情。另外，通過網絡完成貸款等金融服務也十分普及，很大一部分的搜索引擎用戶是衝著金融服務而來的。
如果日本人能夠自主開發出屬於本國的搜索引擎，李彥宏覺得這對於整個市場來說並不是一件壞事。但如果當地人內心覺得有雅虎和谷歌就足夠了，不需要其他品牌的出現了，也不願意重新接受新的品牌，這對百度來說才是件徹徹底底的壞事。
行動指南
不怕新對手，只怕消費者不接受新品牌。
11月23日先不考慮贏利
我想，等流量到了一定規模的時候，我們才會考慮贏利。日本的搜索市場比中國要成熟很多，市場規模也大很多，在競價排名上，日本每一個客戶花費的錢比中國市場客戶要多大概八九倍。所以這是一個非常有潛力的市場，而且大家都比較認可搜索引擎的推廣效應，一旦百度在那兒有了流量，要賺錢應該不是一個問題。
——2006年12月5日，在中關村青年企業家創新創業報告會前接受記者採訪
背景分析
在拓展新市場初期，李彥宏沒有把過多的心思放在如何贏利上。百度在中國剛剛開始做的時候，2001年，不但沒有賺，而且還虧了。李彥宏當時說是虧得正常，虧得有道理，所以並不期待在日本短期內就能收穫利潤。
但在百度日本上線以後的一段時間裡，李彥宏發現日本搜索市場具有自己的特色。廣告主一般不會直接向媒體購買廣告，中間必須經過兩道程序——媒體自己的廣告代理和廣告主自己的廣告代理，即廣告代理面對廣告代理。在確定百度日本的銷售模式之前，李彥宏說百度要先研究日本的特殊現象，日本是個特殊的市場。
行動指南
先研究所在市場的特殊狀況，確定銷售模式，再考慮贏利。
11月24日要一個地地道道的日本人