把話說到心坎裡把事做到點子上 第12章 這樣的話,請委婉地說 (2)
    如果小劉直接點明真相,要求對方交出來,她不願背一個「偷」的壞名聲,多半會矢口否認;即使迫不得已交出來,也會鬧個不歡而散,傷害了一個女士的自尊心,甚至影響了大家對她的看法,以後同事間就不好相處了。一部MP3,小事一樁,不宜小題大做。小劉不說「拿」,更不說「偷」,而說「借」,用含蓄的話語說出自己的意思,讓她體面地下台,甚至還可以讓她心存感激而有所自省呢。

    糾錯的話,要留面子說

    糾錯是幫助別人改正錯誤的一種方法,但糾錯最忌諱讓他人無地自容,下不了台階。否則不但無法達到讓他人改正錯誤的目的,而且有礙於你的人際關係。

    俗話說:「人活臉,樹活皮。」此話道出了人性的一大特點:愛面子。保全他人的面子,這是一個何等重要的問題,而我們卻很少會顧及這個問題。

    我們不能只愛自己的面子,而不給他人面子。每個人都有一道最後的心理防線,一旦我們不給他人退路不讓他走下台階,他只好使出最後一招——自衛,也不會給你面子。因此,當我們遇事待人時,應謹記一條原則:別讓人下不了台階。

    相互尊重是談話顧及面子的第一要素。

    談話表面上是話語交流,其實是一種「心靈的溝通」,能不能由此及彼、由表及裡、由淺入深,最終抵達心靈深處,首先取決於談話者的態度。若相互尊重,平等交流,態度和善,談話就能「升級」、「深入」,就可進入「推心置腹、無話不談」的境界。若一方居高臨下,頤指氣使,不尊重對方,或雙方互不尊重,就會言不由衷,話不投機,會失了雙方的面子。

    農業銀行儲蓄員小偉的爺爺腰腿痛又犯了,孝順的小偉每天下班後就陪他去做理療按摩。按摩師姓周,是個盲人,性格內向、不善言辭,但「手上的功夫」特好,店裡生意很紅火。小偉人年輕,說話禮貌、熱情。

    別人對按摩師以「師傅」相稱,小偉人前人後總是親親熱熱地叫「周伯伯」,並主動地幫他招呼客人,熱情地送茶水、遞毛巾,還不時地與他拉家常,說說外面發生的新鮮事……周師傅十分感動,在小偉爺爺面前經常誇讚他:「你孫子真是個好伢子!有孝心,又熱心,我這個盲人活了40來年,除自家親戚外,還從來沒有聽到哪個後生伢子喊過「伯伯」呢!受小偉的熱情感染,平時言語不多的周師傅顯得特別健談,與爺孫倆聊得十分熱乎,什麼酸甜苦辣都願意說給他們聽。得知小偉剛到農業銀行上班,正在為完不成儲蓄任務而發愁時,周師傅主動提出在農行開戶,並把自己存在別家銀行的30萬元定期存款劃了過來,還為小偉介紹了許多客戶。

    談話是一種平等交流,信任是基礎,尊重是前提。在談話中,雙方能不能充分遵循平等原則,接近彼此的心理距離,直接決定談話的效果。上例中小偉並不因為按摩師是盲人而心存歧視,相反視之為自己的長輩親人,對他禮遇有加:尊稱對方為「伯伯」,親切;主動出手相助,熱情;與之聊天說話,真誠。正是這種對人尊重的態度,使他也贏得了別人的尊重,不但與人交談甚歡,取得了別人的信任,而且也因此得到了別人的幫助。

    一句或兩句得體的話,對他人態度做寬容的瞭解,這些都可以減少對別人的傷害,保住他的面子。

    多年以前,通用電器公司面臨一項需要謹慎處理的工作,免除小劉史坦恩梅茲擔任某一部門的主管。史坦恩梅茲在電器方面是第一等的天才,但擔任計算部門主管卻徹底的失敗,然而公司卻不敢解雇他。

    公司絕對解雇不了他而他又十分敏感。於是他們給了他一個新頭銜。他們讓他擔任「通用電器公司顧問工程師」——工作還是和以前一樣,只是換了一項新頭銜一併讓其他人擔任部門主管。

    史坦恩梅茲十分滿意通用公司高級人員的處理方法,公司也很高興已溫和地調動了他們這位最暴躁的大明星職員,而且他們這樣並沒有引起一場大風暴——因為他們讓他保住了他的面子。

    讓他人保全面子是十分重要的,而我們卻很少有人想到這一點!我們殘酷地抹殺了他人的感情,又自以為是,我們在其他人面前批評一位小孩或員工,找差錯,發出威脅,不去考慮是否傷害到別人的自尊。然而,一兩分鐘的思考,一句或兩句體諒的話,對他人的態度做寬容的瞭解,都可以減少對別人傷害。

    假如我們是對的,別人絕對是錯的,我們也會因為讓別人丟臉而毀了他。傳奇性的法國飛行先鋒和作家安托安娜德聖蘇荷依寫過:「我沒有權利去做或說任何事以貶抑一個人的自尊。重要的並不是我覺得他怎麼樣,而是他覺得他自己如何,傷害他人的自尊是:一種罪行。」

    因此,我們要學會間接地指出別人的錯失。

    我們在說服別人時,常常會犯這樣一個錯誤,就是當發現對方有明顯的錯誤時,會不客氣地批評對方說:「那是錯的,任何人都會認為那是錯的!」這樣一來,對方的自尊心會受到傷害,而突然陷入沉默,或挑剔你的言詞來拒絕你的說服。

    因此,為了不觸犯對方的自尊心,即使發現了對方的錯誤,也不要立刻指出,而應採取間接的方式,繼續進行說服。據說美國政治家富蘭克林年輕時非常喜愛辯論,尤其是對於別人的錯誤更是不能容忍,總是窮追到底。因此,他的看法常常不能被人接受。當他發現了自己的缺點之後,便改以疑問的形式表達自己的意見,後來他的成就是眾所周知的。

    由此可知,不要用「我認為絕對是這樣的!」這類口氣威壓對方。用「不知道是不是這樣?」這種委婉的態度與對方交談效果會更好。

    既然如此,為何還要使用這種「殘酷」的手段呢?

    在生活和工作中,我們不可能沒有糾錯,但要學會巧妙地糾錯,讓他人既意識到自己的錯誤,並盡快改正,同時也理解你善意糾錯的意圖,使他內心裡對你心存感激。或者糾錯之前先總結一下他人的優點,然後慢慢引人缺點。在他人嘗到苦味之前,先讓他吃點甜味,再嘗這種苦味時就會好受些。

    一天下午,查理布夏經過他的一家鋼鐵廠,撞見幾個僱員正在抽煙,而他們的頭頂上正掛著「請勿吸煙」的牌子。那麼夏布先生是如何處理此事的呢?他並沒有指著牌子說:「你們難道不識字嗎?」而只是走過去,遞給每人一支煙,然後道:「老兄,如果你們到外邊抽,我會很感謝你們。」員工當然知道自己破壞了規定,但是夏布先生不但沒說什麼,反而給了每個人一樣小禮物,你能不敬重這樣的老闆嗎?誰能不敬重這樣的老闆呢?約翰找了一個就是奉承也無法說漂亮的女士為妻,可是幾個月之後,他妻子卻變得像「窈窕淑女」一般的美麗,簡直是判若兩人。原來這位女士在結婚之前,不知為什麼對自己的容貌有強烈的自卑感,因此很少打扮。當時因為是大戰剛結束,物質極端貧乏,人們的穿著都很普通。當然,她也太不講究了。不,不是不講究,而是認識出現了偏差,認定自己不適合打扮。她有一個非常漂亮的姐姐,這也使她產生了強烈的自卑感。每當有人建議她「你的髮型應該……」時,她都怒氣沖沖地說:「不用你管,反正我怎麼打扮也不如姐姐漂亮。」

    到底約翰是怎樣說服她的太太,使她發生了變化的呢?根據他自己說,當他的太太穿不適合她的衣服時,他什麼也不說,但是,當她穿上適合她的衣服時,他便誇獎說「真漂亮!」,髮型、飾物也是如此。慢慢地,她對打扮有了信心,對於容貌所產生的自卑感自然也消除得無影無蹤了。

    以上例子,都說明了糾錯是一定要給對方留足面子,否則就會傷及他人。

    另外,糾錯時,不能先入為主,對人抱有成見。

    所謂成見,就是定型的看法,就是先人為主的執著,即使是錯誤的,也不肯更改。一件事情,往好處去看,倒也罷了;往壞處想,把好的事情用成見定為壞事,把犯錯的好人用成見定為壞人,則是不應該的。

    成見好像茶杯裡有了毒素、雜質,即使倒人再清淨的水,也不能飲用;成見好像田地裡的荊棘、雜草,即使播撒再好的種子,也不容易成長。對別人抱有成見的人,自己不肯承認,不肯更改,更不肯放棄成見。

    一件好事,本來有益於國計民生,但由於持有成見而持反對意見,就「成事不足,敗事有餘」;一個好人,本來可以委以重任,前途大好,然而因為有人對他有成見而反對,致使人才不得重用,殊為可惜。

    有些人喜歡戴著有色眼鏡看人看事,因此看不到真相,看不清事實。有先人為主的看法,哪怕是錯誤的,只要能改,也不可怕;如果一再固執成見,成為執著之病,那麼有見解倒不如無見解。放棄成見,凡事用客觀的態度看待,不必預設立場。「是」,就還給它一個「是」的本來面目;「非」,就還給它一個「非」的真相。唯有消除成見,去除執著,才能認清實相,擁有真心。

    還有,糾錯時,切不可沒完沒了。

    在我們的溝通中,往往會發現別人身上的缺點和過錯,所謂「當局者迷,旁觀者清」。自己的反思再深刻,也可能不如「旁觀者」看得透徹。所以,當我們發現別人的過失時,應該及時予以指正和糾錯,這是很有必要的。

    但心理學研究表明,一種糾錯如果反覆進行,就會失去作用。有的人在糾錯他人時,總以為自己佔了理,糾錯個沒完沒了。其實這是低下的糾錯方法。有經驗的人在糾錯他人時,總是適可而止。糾錯別人時,每次只可提及一兩點,切勿「萬箭齊發」,讓人難以招架,否則大多會使對方難堪。糾錯的話不宜反反覆覆,一經點明,對方已經聽明白並表示考慮或有誠意接受,就不必再說下去了。如果只圖「嘴巴快活」,說個沒完,就可能得到相反的效果。

    糾錯時,切忌用諷刺、挖苦的言辭,比如「就你了不起」、「你不就是……」等,因為這是一種輕視他人的態度,也是缺乏修養、沒有溝通風度的表現。有經驗的溝通者,在糾錯時,會採用各種技巧提出事實、講道理,循循善誘,但不會用諷刺、挖苦的言詞和粗話等有辱對方人格。

    交鋒的話,找一個台階說

    人們都有一時衝動,做錯事、說錯話、得罪人的時候,如果你以牙還牙只會使事態變得更嚴重。說話委婉,替別人找個台階,會使對方有心悅誠服,交鋒甚至不會發生。
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