工資翻倍計劃 第3章 單面人法則:成功的黃金法則 (3)
    鬱金香傳媒搶佔的行業高地,和莊泳的個人魅力,讓公司獲得了大資本方的青睞。歐洲第一大、全球第二大的戶外廣告巨頭JCDecaux(德高)向鬱金香傳媒投資了約5000萬元人民幣的資金。美國華平基金(WarburgPincus)和瑞士信貸(CreditSuisse)也先後注資鬱金香傳媒,其中後者的注資金額為3000萬美元。

    鬱金香傳媒在發展之初的短短幾年間,就已完成三輪千萬級融資,並以近7000萬美元的融資總額成為同行業融資第一。

    別看劉德華與莊泳都是明星形式的單面人,即便是普通的單面人,只要你有鮮明、獨特、持久的職業形象,你終究也會得到這個結果:成為公司的頂樑柱。

    你的單面人形象,讓你在老闆面前一目瞭然。你的單面人形象,是你和老闆之間的默認契約,也是你公司和客戶之間的一項承諾。

    這便是單面人的力量所在。

    老闆深知你是什麼樣的人,因此相信你會給他做什麼。推而廣之,客戶知道你是什麼人,就以為自己知道你的公司能為他們做什麼。

    也就是說,不知不覺之中,你成了你們公司的代言人。

    一般情況下,企業請形象代言人,是請明星,一來看重他的社會知名度,二是希望他契合產品。但在企業有一個形象鮮明的單面人存在的情況下,或在企業全部是形象鮮明的單面人的情況下,形象代言人就不需要了。儘管公司內部的單面人沒有社會知名度,但卻會在客戶當中形成壓倒性的記憶與選擇優勢。

    單面人形象使老闆相信,我只給他多少工資,我就會得到多少回報。老闆非常容易判斷,單面人會給公司帶來什麼樣的價值;也非常容易判斷,在生活上,單面人會給自己和員工帶來什麼樣的快樂。

    由於單面人焦點集中,他能一刻不停地向老闆、同事和客戶,傳達特定的信息,即性格、能力和表現,結果,會在所有的人心目中,產生一種期待,希望與你合作。所以,單面人有著一種特殊的作用,即,對老闆,他是可靠的象徵;對客戶,他是公司的代言人。

    從愛因斯坦到佩奇:單面人容易產生影響力

    愛因斯坦不修邊幅的、隨意自然的偉人形象,幾十年如一日,影響著全世界人們的視覺感受。而他的這種視覺形象所包含的要素有:偉大的創見者,特立獨行的思想者,不拘小節的人,親切隨和的人,等等。總之,他的單面人形象是:天才。

    奧巴馬一身西裝、精明幹練的形象,自上任伊始一直持續著。其所包含的要素是:行政能力很強的人,很聰慧的人,有理想的人,等等。總之,他的單面人形象是:牛人。

    Google創始人拉裡·佩奇和謝爾蓋·布林,儘管都坐擁數十億美元資產,但其視覺形象表現為:笑嘻嘻的IT技術人員,有活力的小伙子,喜歡玩鬧的少年奇才。這兩個人有統一的單面人形象,都是:怪人。

    搜狐CEO張朝陽,始終是一個有著留洋博士頭銜、英語流利、喜歡登山攀巖、好吃貪玩的海歸。他的單面人形象就是:互聯網頑主。

    以上這些成功的單面人,他們的形象,是始終如一、長期重複的。多年下來,一直以相似的形象有效地刺激著世人的感官,讓人們在清晰的記憶中追隨著他們。

    所以,要影響老闆對你的看法,讓老闆知道你的重要性,讓老闆和你共事時感覺舒服,你就必須突出你多面人格中的某一個,突出單面人形象。只有你的單面人形象,才能喚起老闆與同事對你的高度認同。這認同來自三個方面:

    1.與眾不同

    單面人形象讓你脫穎而出。由於隱藏了普通人皆有的許多人格面具,你能夠以其中一個人格面具在別人面前亮相。這一亮相,馬上就會讓人感覺到,你是如何地見解獨到、富有想像力。當老闆對你產生這種印象,加工資就已是指日可待。因為,老闆需要有創造性的人,為他的企業發展出力。

    科學數據表明,人們接受信息的感官,近80%來自於眼睛。也就是說,眼睛是人類最重要的信息接收器。因此,打動人的視覺,是單面人形象的首要任務。

    要在視覺上吸引人們,最主要的方法,就是建立你自己的有著獨特個性的視覺形象系統。你的視覺形象,不僅僅是相貌,還包括外表之中所包含的各種信息,包括你的家庭出身、學校教育、常識素養、職業才能、生活習性、行事風格等多種要素。

    但是,要注意,單面人形象不同於個人形象。

    許多人已經認識到個人形象的重要性,平時比較注重打造個人形象,在自己的外表、妝容、衣著、愛好、幽默感上投入很多精力。的確,在交往中,這有助於加強別人對你的好感。

    但單面人不僅僅是這些。

    單面人是你在別人心目中形成的固定的整體形象。

    要在別人心目中建立牢固的地位,就要把自己的形象牢牢固定,這不是外表、妝容、衣著、愛好、簡單的幽默感所能夠做到的。你必須:擊中他的心靈。

    全球知名的特蕾薩修女,她可以有她的個人形象,但她不是以個人形象面世,而是以「身體力行的聖女」的單面人形象影響全球。

    美國總統奧巴馬,他的個人形象是:精明幹練的黑人,他的單面人形象是:可以給美國帶來改變的黑人政治家。

    個人形象為的是博得別人的好感,單面人形象卻是固化別人心目中的形象和地位。如果要老闆給你加工資,光靠形象不行,得靠你在他心目中的份量。

    2.出類拔萃

    你在打造單面人形象時,要突出的是正面形象,是正面的那一面,即你性格中的某一個積極向上的、對工作有價值的特點。這種特點,也許平時看來是缺點,但在工作中,在職場中,只要用得恰到好處,也就會成為優點。例如,你性格中有自以為是的缺點。當你把這個缺點放大,戴在臉上,把其他的性格特點遮蔽,形成一個自以為是的單面人形象,那麼,在職場中,由於沒有人能夠看到你的全面的性格,而完全只把你當做一個自以為是的人,結果老闆自然而然就會給你一個適合你呆著的位置:比如讓你在一些特殊的談判場合中擔任談判者,當自己公司團隊不自信的時候,你可以自以為是地彌補這種不自信,重鼓團隊信心,贏得談判的勝利;比如在團隊拓展活動中,可以讓你鼓舞你們小組的信心,等等。作為一個自以為是的單面人,老闆終究會用到這個「自以為是」。當你以你的這種單面性格在公司立足下來,在老闆面前樹立了不可替代的地位,加薪就是遲早的事了,因為在這方面,你沒有競爭對手。

    事實上,單面人一般都是綜合素質全面的人。

    在職場上打拼,單面的價值,的確是無與倫比的,但是,要把自己打造成一個單面人,的確不是容易的一件事。並不是人人都可以打造成有價值的單面人。

    要成功地成為一個成功的單面人,即雙成功的單面人,必須有一項基本功。他必須明白,單面人是由內而外的,是一個人把素質綜合以後的集中展現。也就是說,單面人是一種焦點的展現,就像一個物體,雖然很大,但焦點只有一點點大,你要展現的,是那個小小的焦點,而不是整體。

    因此,單面人不是排斥其他面,不是不要綜合素質,反而會因為焦點的需要而對綜合素質有更高的要求。

    自古至今,人們對別人的看法,第一印象始終佔據重要地位。往往,第一次見面時的第一感覺,對以後的交往方式有著決定性的影響。人們看你一眼,就會迅速地確定你在他們心目中的位置。為此,你必須主動地掌握方式,確保自己在對方心目中的位置是靠前的,甚至是唯一的。

    在第一眼中,你的外表、衣著、談吐、職業、畢業的學校、婚姻、首飾、所開的車,等等,都有著重要的作用。而由於「真人不露相」及「人不可貌相」的傳統的影響,上述要素中,最重要的是你的談吐,其他要素,居於其後。

    談吐,可以顯出你的一切。你的學識、你的能力、你的才幹,都會在談吐中顯露。你想隱藏的東西,必然會在談吐中不經意地流露。

    正因為此,有些人很注重口才,參加各種口才培訓,每天進行演講練習。但是,談吐不是口才。那些經過口才訓練的人,反而談吐不佳。往往,演講水平越高的人,談吐越差。因為口才與演講的訓練會讓他變得不會說真話、實話,只會說套話、空話、大話。

    所以,要想談吐出色,就不要去訓練口才與演講,而是要增加內涵,不斷地學習、實踐、成長。真正好的談吐,來自你的內在,而不是口才。

    總之,要成為一個成功的單面人,首先要提高你的學識。

    3.討人喜歡

    由於你在公司裡的性格始終是那麼的單一,而且前後一致,同事們慢慢會無意識地給你貼上標籤,把你當做一個卡通畫中的人物,讓你成為一個卡通人。此時,你的單面人形象,就在老闆和同事心目中過渡成了卡通人形象。試問:誰會不喜歡生活中的卡通人呢?儘管卡通片中的卡通人也有反面角色,但卡通中的反面角色放在生活中,仍然是能夠博得大家特殊對待的。

    比如有一個人非常突出他幽默的一面,並且隱藏其他許多方面,把自己打造成公司裡的幽默大師。儘管自始至終,他是一個與大家一樣,與大家同喜同悲同怒的平常人,但由於他時時刻刻不忘表現他的幽默,即使在老闆發怒、工作失誤的情況下,也表現出黑色幽默,那麼,到後來,他就是一個「幽默大師」,他成了一個叫做「幽默大師」的單面人。在老闆心目中,他就是一個幽默的人。每當老闆遇到有好笑的事情,他便會想起公司裡的幽默大師。不論工作如何,他在老闆心目中,已經建立起牢不可破的形象,並且,贏得了老闆的喜歡。到後來,加個工資,實在是小事一樁。

    作為一個單面人,你容易和老闆在感情上產生共鳴。儘管有時候老闆未必喜歡你所表現出來的那個面,但是,只要你堅持,你的單面必定能觸發他心中的某根弦。

    要在你的老闆和客戶中贏得喜歡、獲得地位,職業本能非常要緊。當他們看到你時,他們應該會立即判斷:你是什麼樣的人?你工作態度如何?你職業水準如何?你可以被信任嗎?這些,必須由你的職業本能告訴他們。

    職業本能是由職業要素組成的。職業要素通常包括:畢業的學校,所學的專業,是不是守時,怎麼穿著,得到的獎項,名片的質量,辦公室的整潔,你周邊的人。這些職業要素,合成一個職業本能,隨時彈出來,進入你的老闆和客戶的心中。

    而要把這些職業要素合成一個職業本能,唯一的辦法就是:定一個主題,然後把它們在這個主題下面進行整合。

    比如,你的主題是:能人。那麼,以上這些職業要素,都要圍繞著「能人」這個概念整合。能人應該是什麼樣的穿著?能人的辦公室是什麼樣的?能人的工作態度會怎麼樣?所有這些,形成能人的職業本能,直接衝擊老闆的情感。

    當然,前面三條之所以成立,還有一個前提條件——單面,是建立在適合工作的基礎之上。也就是說,單面,主要是工作性格,其次才是生活性格。而生活性格,是為工作性格服務的,是工作性格的配套。

    偉大的單面人,當然是工作上的單面人。他的單面,是建立在精準的信息上的:你是什麼人,擅長什麼工作,擅長工作的哪個部分。綜合這些信息,形成工作上的單面性格與單面狀態,並且通過單一的、集中的形象,把這些信息傳達給你的同事、老闆、社會。

    所以,單面人,這裡主要是指工作中的單面人。

    馬雲,一個長相奇特的特立獨行者

    阿里巴巴公司的這個CEO馬雲,如果沒有支付寶的大筆股份,他也算是中國薪水最高的經理人之一。做到這個份上,在公眾的心目中,現在的他已經成了一個能夠為很多人發言、代表很多人的人。大家一想起馬雲,就感覺他人多勢眾,錢多勢大。

    馬雲好像是一個龐然大物。
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