職場談星:火象篇 第18章 射手座 (1)
    射手座人做事情果斷迅速、目標明確、堅持己見。在職場中,具有前瞻性、危機意識、計劃性、有的放矢等特點。

    射手座的性格優勢、弱勢

    張希很愛笑,大部分時間你看到她的時候,她都笑臉迎人,很少看到她悲傷。偶爾遇到難搞的案子她也會皺皺眉頭,但很快她就能恢復笑容燦爛的表情。張希剛到廣告公司的三個月實習期裡,她的工作都是事務性的,收集資料、分析市場信息、關注競爭對手動態、協助別人完成推廣方案。為了保住這份難得的工作,盡快上手獨立做方案,原本是部門規定的周六日員工輪流值班,她也基本一個人全包了。部門裡的其他同事不知道多感激她,問問誰願意大周末的在單位耗著啊?張希打心眼裡也不願意,起初都是為了混個好人緣,再說自己年輕也不拖家帶口的,也就沒太計較。部門裡的資深策劃謝姐正好懷孕了,每天挺著大肚子上班已經夠不容易的了,一輪到她周六值班,張希二話不說就把自己的名字填在值班表裡。謝姐瞧張希這小年輕,做事爽直樂於助人,最重要的是,開策劃會的時候總有新點子,雖然天馬行空了點,但稍加調教,肯定是個干策劃的好苗子,謝姐就打算在回家生孩子之前衣缽相傳。張希聽謝姐這麼一說,再想到三個月過後將順利轉正並且能得到謝姐的真傳,她禁不住笑出了聲。從此,她不帶薪值班也更加賣力了。

    張希也喜歡講段子,平時午休的時候,她的工位總能圍一圈兒同事,你也聽不太出來那是她自己親身經歷的糗事兒還是剽竊別人的,但總能逗得大家哈哈大笑。只要她在,辦公室裡的氣氛就會明快許多。大凡廣告公司工作壓力都特別大,張希無形當中成了大家的“解壓鍵”和“開心果”。隔壁市場部的同事滿麗,偶爾會遭遇客戶冷遇,沮喪不快情緒不振的時候,最希望看到的就是張希,因為張希總能逗得她開心起來。

    後來,張希想要辭職離開公司的消息傳開的時候,大家都不希望她走。這一點非常難得,話說職場如戰場,張希看到同事們都真誠地希望她留下來,特別是她的主管白小雅也極力挽留,心裡還是多少有點酸酸的。沒人知道,張希最想做的就是白小雅的位置,她打進公司開始這三年裡沒有一刻不想著替代白小雅。這也不奇怪,不想當將軍的士兵不是好士兵。白小雅是干市場出身的,當年也是一路從銷售到策劃再到現在的管理崗位,她是張希心裡的一個假想敵。大多數時候,張希還是由衷地佩服這個女人。曾經的老同事現在大都是張希的好朋友,同事們對她的評價也都驚人的相似——樂觀善良的好姑娘。

    哈哈!還真有一本為我們射手人量身訂制的職場寶典,有意思!”一上來就笑,是不是有點莫名其妙,這恰恰極有可能是射手座人在看到這本書的第一反應。樂觀,臉上掛著陽光大微笑,張開雙臂給你一個結實有力的擁抱,這常常是射手人出場的招牌式動作。在北半球,這個告別天蠍座人代表的深沉神秘黃色系的深秋時節大踏步跨入初冬時分的射手座人,撲閃著的眼睛對世間萬物充滿了新鮮感和好奇心,用下半身的動物欲去征服世界,用上半身的人性去體察人情,圍繞“獨立之人格,自由之精神”的思想核心,闖蕩人間。

    射手座人在星座輪回裡是比較靠後的,排行老九,這就意味著他代表一個大概年齡為55歲的人。一個射手座人,無論他的實際年齡有多麼年輕,他都已然具有知天命的心智表現。我們可以這樣設想,一個人到了55歲上下的時候,世間冷暖早已參透,人情世故早已練達,所以比起前面的兩個小兄弟白羊和獅子,射手座人已經把火象人的那份傲骨、霸氣和凌厲,深深地藏在了心底。因而我們平時看到的往往是一個隨和、大而化之、粗線條略帶傻氣,甚至有些時候唯唯諾諾甘當“小李子”的射手。這種能屈能伸的老二精神,也是他們保護自己掩藏鋒芒的一種手段。就像張希直到辭職那一刻,也沒有讓她的主管白小雅看出來自己的“狼子野心”,“大智若愚”用在他們身上太恰如其分了。他們只是看起來隨和,看起來有點犯糊塗,看起來無欲無求罷了,請不要忘記,他們是天生的好獵手,特別是當獵物出現的那一刻。掩藏鋒芒的做法也有效地保存了他們的實力,畢竟職場中的“窩裡斗”對年輕人來說,來得越晚越好。

    射手人通曉人性,善於與人打交道,交際手腕高明,長袖善舞的本事與天秤人不相上下。被譽為美國“成人教育之父”的戴爾·卡耐基,就是一個射手座。卡耐基的經典勵志名作——《人性的弱點》,被稱作除《聖經》和《論語》之外,人生路上第三本必讀書。全書深入淺出地闡述無數小人物因為知曉人性的弱點,掌握與人打交道的技巧,最終成就一番事業的個中道理。書裡面介紹的案例許多都是商場中的,因此這本書也是許多商界人士的枕邊讀物。在卡耐基開設的“人際關系訓練班”裡,許多美國政壇和軍界的重要人物也接受過他的培訓。可想而知,射手座人洞悉人性,善於處理人際關系,擁有很了不得的天賦。

    新浪曾經做過一份關於“十二星座你最希望哪個星座消失”的調查問卷,在各種類似十二星座誰最花心、誰最粗心、誰最健忘等調查中高居榜首的射手座人,竟然在這份調查中排名最後一位。很顯然,大家都不希望這個世界上少了射手。射手人的人緣極佳,張希離職時同事們對她的依依不捨就是最有利的證據。因為洞悉人性,善於與人進行良好的溝通,射手人可以很容易地了解到對方的需求,他們又難能可貴地願意無私地幫助別人。他們對人的熱情不是刻意的,而是一種樂於親近人群的天性,這份熱情炙熱得足以融化對方哪怕冷淡的心。他們好像一生下來就知道如何與人打交道,幽默的談吐,適度傳遞心理暗示的肢體語言,從不吝嗇贊美別人,善於發現別人的優點並且放大。我想沒有人不喜歡跟他們相處,事實上,跟他們相處是件舒服愜意的事情。

    射手人終其一生都在驗證著“破萬卷書,行萬裡路,閱人無數”,他們憑著熱情好客交友遍天下的個性,以及本就屬於群居動物的本性,結識了許多的朋友。我們大家都知道,人脈即錢脈,我們處於怎樣的社交圈,往往決定了我們的生存狀態和未來發展。而正是因為見識廣朋友多,射手人經常在瀕臨極度困難或極度危險的境遇下,可以擺脫困境,化險為夷。他們很幸運不是嗎?

    許多人跟我提到過射手人的幸運,我如果跟你說是因為他的守護神是太陽系裡體積最大的木星,木星本來就掌管著關於幸運的事務,你肯定要質疑這或許是一種迷信。那麼,讓我們科學一點,客觀一點。前文裡張希進入職場遇到的第一個貴人就是當時正值懷孕的同事謝姐,她願意將自己積累的工作經驗傳授給張希,這個應該是許多職場新人羨慕的,俗話說,“教會徒弟餓死師傅”,可這天大的好事就像天上掉餡餅一樣生生地砸到了張希的頭上。張希是平白無故碰大運嗎?肯定不是。如果不是張希主動放棄自己的休息時間替謝姐值班,如果不是謝姐被張希的精神打動,我想,這一切都不會發生。

    除了這些,射手們膽子也都很大,敢於冒險犯難,敢於做“第一個吃螃蟹的人”,為了追求真相和真理不惜犧牲一切,在沒有達到預期目標之前,會永不停止地嘗試,屢戰屢敗,屢敗屢戰,直到看到幸運之神降臨。我們只記住了他們獲得巨大收獲的時刻,卻往往忽略和忽視了他們同樣巨大的付出。如果這個世界上真的有上帝,那上帝也只會眷顧一個勇敢、相信真理、不怕犧牲奉獻的人,因此射手人是上帝的寵兒也就不難理解了。

    許多人也都知道射手人是愛好自由的,不喜被束縛,行事作風瀟灑不造作。我時常喜歡把他們比喻成吉普賽人,他們身上總有那麼點野性和流浪的意味。說不好哪天,背起包就浪跡天涯了。當然,射手人的雇主是不太希望看到這些的。在職場中,他們不像白羊、獅子兩兄弟對事業有那麼明顯的事業心和控制欲,他們更希望順其自然,水到渠成。此謂——“無為而治”,這也是治,這唯一的企圖心,是鞭策他們在這個沒有硝煙的職場上奮力攀爬的動力,最終也是為了獲得更多更大的自由。

    我一直相信人是一體兩面的,一個人的優點往往也會衍變成他的缺點。射手人因為太愛自由,不喜被束縛,所以可能會因為受不了公司裡制定的一些在他們眼裡看來極沒有必要的制度和條條框框的約束,或者工作強度太大不想委屈自己,或者太急於上位不可得,而中途落跑。如果換在其他的場合,這不是致命的弱點,但在職場,特別是制度嚴明的企業,沒有哪個老板和團隊會接受一個隨時會落跑的員工和拍檔。一味的任性和標榜自我,會給人留下極不合群的印象,也極有可能會壞了公司的大事,久而久之,老板會把你當做異類炒掉。我知道,你也會很委屈,其實你很優秀,你也幾近完美,只是有了那麼一點瑕疵,但是這是“江湖規矩”,除非你不在江湖上混。我不止一次地重復過,主人公張希是個典型的射手人,她也是個早早辯證地處理好自由和制度之間關系的射手人,我相信,在她的身上你們或許可以學習到如何去變通。

    除了不喜受管束,射手人的過於沖動也是個要命的缺點。沖動運用得當可以是開創新可能的動力,如果太沖動,就是自找麻煩,自設阻力,甚至可能釀成大錯。輕則出言不遜,重則大打出手,這種情況也是我們不願意看到的。在那一刻,我更願意把你想成是一匹不服管束脫韁的野馬,冷靜下來之後,你也會後悔自己的行為。最佳的方法還是避免過於沖動的發生,所以充當自己的馴獸師吧,教化別人從教化自己開始。在犯渾之前,默念三遍“沖動是魔鬼”,或許結果會大不相同。

    射手人樂觀、勇敢、幽默、自信心爆棚,有夢想有抱負有遠見、思維敏捷、行動力強,並具有犧牲和奉獻精神、能屈能伸、洞悉人性。我們不難看出,在職場中,這些天然的特質,如果運用得當,並稍加注意過於率性、易沖動等弱點,射手人將成就不凡的事業。

    射手座的擇業指南

    張希離開第一家公司之後,就去了Y公司旗下的門戶網站做起了銷售代表,按說她的理想是做策劃工作,這一次投身銷售崗位,讓朋友們著實為她捏了一把汗。其實張希沒有忘記自己的理想,這一次的選擇有點欲揚先抑的味道。前面的故事中我提到過,張希積累一線的銷售經驗也是為了將來更好地做策劃。張希在六年的職場奮斗過程中,崗位是不斷變化的,文案專員、銷售代表、策劃主管,唯一沒有改變的是她一直在文化行業裡摸爬滾打。

    張希選擇在文化行業這條跑道發展,是基於對自己的了解。她大膽果敢,有想法,有創意,有好奇心,喜歡制造新鮮感,而文化行業的門檻不高、自由發揮度高、不受教條限制,又大量需要更多有想法的年輕人去開創更多新的可能。張希將自己的夢想搭建在文化行業的平台上可謂雙劍合璧,她的職業發展之路少了許多迂回,雖然險象環生,但是也時刻充滿刺激和驚喜。

    張希在Y公司做銷售代表的兩年多時間裡,不像大多數銷售人員拿著策劃部現成的推廣通案直接發給客戶,而是自己親自寫。因為自己有在上游廣告市場做文案的經歷,所以幾乎每一個方案都是為客戶量身定制的。說起她開的第一筆單子,就是客戶看到她認真准備的項目資料裡面不僅囊括了針對張希公司網站的推廣方案,還附贈了其他形式媒體的投放策略和客戶公司關於打造品牌形象的幾點建議。客戶方的代表被張希真誠的服務態度和專業的服務質量打動了,在已經過了媒體投放期的情況下又撥出了宣傳費用,毫不猶豫地投放給了張希所在的公司。有了這次成功的經驗,張希如法炮制,不斷發揮她的策劃優勢,銷售簽單也接連不斷。

    張希雖然最初的立志不是從事銷售,但這個崗位還是非常適合大多數的射手人的。銷售的三大法寶——腰軟、嘴甜、腿勤,都是射手人本身就具備的素質。銷售崗位幾乎不需要坐班,這很大程度上也滿足了射手人對彈性工作制的要求;同時這個崗位也是最需要發揮主觀能動性的,銷售員大都要頂著每季度一考核的死限,完不成就得走人,這也是迎合了射手們樂於挑戰的個性。而張希則巧妙地將自己的品牌策劃優勢衍變成了她的核心競爭力,由被動地千篇一律地兜售廣告變成客戶因為認可她的專業度而主動投放。她自己摸索出來的這種模式,最終使自己在Y公司的銷售部站穩了腳。
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