在一般人眼裡，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明幹練的強者，其實並不盡然。有時，那些看起來「傻笨愚呆」、「口舌笨拙」、「一問三不知」的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們採用了「裝愚示傻」謀略，即故意擺出一種「什麼都不明白」的愚者姿態，讓強硬的對手「英雄無用武之地」。談判界津津樂道的一件日美商界談判實例，就生動、形象地說明了這種方法。
一次，日本航空公司選派了三名代表同美國一家公司談判。在談判前，日方瞭解到美國這家公司的談判代表不僅思維敏捷，語言善辯，而且還準備了充足的資料。顯而易見，要硬對硬、強對強，取勝的把握不大，於是，他們決定使用的技巧——以「裝愚示傻」的方法來向美國人談判。
早八點，美日雙方正式開始談判。果然不出日本人所料，美方開局就控制了局面。他們利用屏幕向日本詳細地介紹了本公司的產品，並信心十足地表示，他們開價合情合理，品質優良超群。這一演示，介紹過程整整持續了兩個半小時。在此期間，三位日本代表一直靜靜地坐在談判桌旁，一言不發。美方主談以為日本人為他們的介紹所吸引，很是高興，便打開房燈，充滿自信地問日方代表說：「你們認為我們所談的如何？」
誰知，一位日方代表禮貌地笑了笑，回答說：「我們不明白。」
這話不亞於晴空霹靂，美方主談臉上頓時失去了笑容：「你不明白？這是什麼意思？你們不明白什麼？」
另一位日方代表也面帶微笑回答：「所有的一切我們都不明白。」
美方主談覺得肝部隱隱作痛，但他還是強作鎮定地問：「你們從什麼時候開始不明白？」
第三位日方代表慢條斯理地答道：「你從將會議室的燈關了之後開始的。」
美國人都傻眼了。主談無奈而焦慮地問：「那你們希望我們怎麼辦？」
三位日方代表異口同聲地回答：「希望你們再介紹一遍。」
美國人徹底洩氣了，因為他們實在沒有最初的熱誠和信心，去重複一次兩個半小時的推銷性介紹。再說，即使他們硬著頭皮這樣做，誰又能保證日方不故伎重演呢？
結果，精明強幹、準確充分的美國人敗在了「什麼都不懂」的日本人手下：要價被壓倒了最低碼。這真是「大智若愚」。
裝愚示傻法是對「聾」字訣的靈活運用，是對付強硬談判對手的有效武器。試想，當你和一位根本聽不懂你在說些什麼的人交涉時，你即使有再廣博的學問、再豐富的資料、再嚴謹的邏輯、再高深的理論、再精闢的見解、再鋒利的辯詞，又有什麼作用呢？這好比一個人運足了氣揮拳朝你打來，你不僅不還手，還後退走開，對方的尷尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌還難受。
「大智若愚」是高級的「厚黑」技巧
在日常生活中，運用厚黑學中「聾」字訣的原理裝傻，不僅可以為你爭得利益，還可以免禍。因此，古今中外的政治家，常常是慣用這種手段的高手，他們往往給後人留下大智若愚的印象。
美國第九屆總統威廉·亨利·哈里遜出生在一個小鎮上，他是一個很文靜又怕羞的孩子，人們都把他看成傻瓜，常喜歡捉弄他。他們經常把一枚五分硬幣和一枚一角的硬幣扔在他的面前，讓他任意撿一個，威廉總是撿那個五分的，於是大家都嘲笑他。有一天一位好心人可憐地問他：「難道你不知道一角要比五分值錢嗎？」
「當然知道，」威廉慢條斯理地說：「不過，如果我撿了那一個一角的，恐怕他們就再沒有興趣扔錢給我了。」
你能說美國總統傻嗎？當然不能，威廉的行為是一種真正的「大智若愚」。
大智若愚是一種近乎李宗吾所謂的「厚而無形，黑而無色」的高超「厚黑」境界。
世上聰明者數不勝數，而自作聰明者更是不計其數，那麼，到底什麼人算是真聰明呢？
有一種說法，就是「真正聰明者，往往聰明得讓人不以為其聰明」。這話不無道理。古往今來，聰明反被聰明誤者可謂多矣！倒是有些看似「笨」的人，卻成為事實上最聰明的人。洪武年間，朱元璋手下的郭德成就是這樣一位聰明得讓人不以為聰明的人。
當時的郭德成，任驍騎指揮，一天，他應召到宮中，臨出來時，明太祖拿出兩錠黃金塞到他的袖中，並對他說：「回去以後不要告訴別人。」面對皇上的恩寵，郭德成恭敬地連連謝恩，並將黃金裝在靴筒裡。
但是，當郭德成走到宮門時，卻又是另一副神態，只見他東倒西歪，儼然是一副醉態，快出門時，他又一屁股坐在門檻上，脫下了靴子，——靴子裡的黃金自然也就露了出來。
守門人一見郭德成的靴子裡藏有黃金，立即向朱元璋報告。朱元璋見守門人如此大驚小怪，不以為然地擺擺手：「那是我賞賜給他的。」
有人因此責備郭德成道：「皇上對你偏愛，賞你黃金，並讓你不要跟別人講，可你倒好，反而故意拓出來鬧得滿城風雨。」對此，郭德成自有高見：「要想人不知，除非己莫為，你們想想，宮廷之內如此嚴密，藏著金子出去，豈有別人不知之道理？別人既知，豈不說是我從宮中偷的？到那時，我怕渾身長滿了嘴也說不清了。再說我妹妹在宮中服侍皇上，我出入無阻，怎麼知道皇上是否以此來試一試我呢？」
現在看來，郭德成臨出宮門時故意露出黃金，確實是聰明之舉。恰如郭德成所言，到時的確有口難辯，而且從朱元璋的為人看，這類試探的事也不是不可能發生。郭德成的這種做法，與一般意義上的大智若愚又有所不同，他不只是裝傻，而且預料到可能出現的麻煩，防患於未然。
對朋友睜一隻眼閉一隻眼
「聾」的厚黑技巧在交友方面的一個重要原則，就是對朋友睜一隻眼閉一隻眼。
一個人要贏得友誼，就要多看到對方的優點和長處。其實，每一個人都有長處，問題是在於發現。比如某人事業上很有才氣，但生活處世能力卻很差，那麼，如果擇其長處學習，你就會和對方建立友誼，相處和睦。相反，你睜開兩眼看對方，要求對方什麼都好，那麼，最終是你失去友誼和失去朋友。閉一隻眼看朋友，還是一種寬容的處世之道。比如你的朋友過去曾失足過，或者至今有某些缺點，你與他相處，不妨迴避對方的傷疤，忘記他的過去，尊重他的今天。寄希望於他的明天，那麼，你交朋友的視野就更為寬廣，絕不會因斤斤計較著某個朋友的過去而與對方不能相處，又比如，某人從前曾冒犯你，或做了對不起你的某件事，如他已認識了，你也不妨閉上一隻眼，讓昨日的誤會與衝突隨歲月而流逝，這自然不是無緣無故的寬恕，而是一種風度，同時讓對方認識你有不凡的胸襟與風度。
世界上本來就沒有完美無缺的人，如果你睜大雙眼看對方，總可以發現對方有許多弱點，如以這種尺度去尋找朋友，你就會對生活充滿了失望。也只能求大同存小異，你的過分挑剔以及過分苛求，最終可能使你連一個朋友也找不到，或者說你的朋友，因為你過分睜大雙眼，而對你敬而遠之，遠而避之，直至退避三舍。每個人在生活中，總會遇到挫折，從挫折中經受失敗的考驗，從幼稚走向成熟，從認識弱點走向克服弱點，那麼，我們完全不必要把對方的過去洞察得完全透明化，你只要認為對方是一個真誠的人，即使他有某些與你格格不入的嗜好或其他經歷上所沒有的東西，你也不必大加追究。
睜一隻眼，就要多看到對方的長處；閉一隻眼，就是少看到對方的弱點。只有這樣，才是精明者應持的態度，你才能享受到交友的樂趣。
使自己「聾」些生活就不會太累
精通厚黑學的人懂得：生活中許多「累」的感覺都是由於「厚」的功夫欠缺而造成的「心理包袱」。只要靈活採取「聾」的策略，勇於放下內心的包袱，你就不會覺得累了。
身軀的重負導致疲勞，稱作累。
隨著現代科技的發展和現代人際交往的繁複，肩上的重負逐漸減弱，心理的重負逐漸增強，且煩惱對心理的壓迫比之重負對軀體的壓迫越來越更顯深刻。心理煩惱加上生理疲勞，構成了現代人普遍的心態——「活得累不累」成為時下人們議論的焦點之一。日月給我們每一個人同樣的日子，你為什麼感到特別累呢？也許主要是因為處世無方或者不懂得用「聾」法化解。
第一，你可能在追求完美。
如果你做了還感到不好，改了還感到不快，考了99分還嫌不是100分，那麼，你是在追求完美——這裡定會「累」。這種情況下，如果你能「厚」些，「聾」些，就很容易得到改善。
請瞧瞧你手中的「紅富士」，它們並不處處圓潤，再近一點看看牡丹，它也不一定是花中之王。花無完美、果無完美，何況人生！
我們每個人的嚮往都是有限，你選擇了這些，就等於拋棄了另一些。你既要年輕漂亮又想成熟老練，既要熱情單純又要穩重、深沉；你既要狂熱輝煌又想恬靜舒適，既想權力處在頂峰又不想承擔一點風險，這種心理，怎能不累？難道能忘了這個古老的傳說：處於混沌狀態的天王，當他臉龐模糊的時候，他活得蠻好，而他的臉部被鑿出清晰的七竅時，他卻失去了生命。有缺憾正是生命的一大特點。
你想富有知識嗎？
叔本華說：「知識越多越悲苦。」
你希望是天才嗎？
亞里士多德說：「所有的天才都是憂鬱的。」
你想有至高無上的地位嗎？
戴高樂說：「坐在執掌大權位置上的領導人，同那種平靜安寧心滿意足的快樂是無緣分的。」
完美何在？
你不妨放下「面子」，若是你能耍點聰明笑笑他人，又願意漏點愚蠢讓他人笑笑，世界會變得很明媚，你也一定會很輕鬆。
第二，你可能在抱怨單位人事複雜。
抱怨與被抱怨，正像作用力與反作用力那樣，也會大小相等，方向相反。如果你抱怨單位複雜，單位也一定在抱怨你複雜。如此循環，你就掉進冰窟窿裡了。如果學得更「厚」些，就能擺脫這些煩惱。
人都有自己的思想，思想是最活躍的。你不可妄想以自己的想法去雕刻別人，讓別人來附和你的心願，更不可指望對方摒棄以往的習慣與你合流為一。誰都不願意被別人隨心雕刻成一個失去個性的人，倒是每個人都希望自己能夠被欣賞。倘若你用愛的目光去撫視對方，你會發現每個人其實都是精巧的藝術品；他的直面批評，原來是心直口快，不會使絆子；他的牢騷，原來是在反映壓抑多時的要求；他的投機取巧恰巧反映了他的機靈和你所訂規章的漏洞；他的多管閒事正好體現了他的熱心腸……過些時候，也像那種抱怨與被抱怨的互生，你的哲學也會變成你被欣賞，當然，也就不會「累」了。
第三，你可能對周圍的人分析過多。
用分析的方法去琢磨自然現象，少了粗淺也易於顯示本質；用分析的方法去琢磨周圍的人，那就十之八九要出偏差了。
許多瑣事，你想了三天往往不如一秒鐘的直覺判斷。分析雖然使你剔除了一些假的東西，但也讓你懷疑一些真的東西。分析的依據常是往事，而往事與現今總是不可同日而語的，用這種思維對待周圍人的言行雖然讓你清醒和深入，但也很難避免隨同感情和心態而升降。沒有一種分析不帶有好惡和主觀，它可能使你陷入更深的偏見。常聽人告誡「言多必失」，其實，更多的是「想多必失」。我們不會忘了「史無前例」時候，把畫面上東飄的紅旗分析為作者在反對「東風壓倒西風」，對兒童呼錯的一句口號分析到他的裡三代外三代根源等可笑事實。
仔細，是評判人的一大缺憾。西施耳小，昭君腳大，再漂亮的人也經不得細瞧。只有文學評論才將人物分析來分析去。為人不是為文，作文可由，為人總是直比曲好。林黛玉講話總帶上另一層含意，聽了別人的話總不忘想盡它的另一層意思，太小心眼也太費精神了。這樣的人壽命都保不長，還談何事業？所以，厚黑者懂得：不可對周圍的人分析評判得太多。
第四，你可能太注意別人的臉色了。
小孩是注意大人的臉色行事的，因為孩子幼稚，奴才是根據主子的臉色行事的，因為奴才的命運操縱在主人手裡。誰願意永不成熟，誰願意將命運交到別人手中？
我們並不可能讓每一個人都高興，他的臉色不好，也許只是他的一種病態，也許他並沒有衝你而來，也許雖然做給你看，但全是誤會。你為什麼將命運的一半交給他呢？我們如果一隻眼睛注意著工作，另一隻眼睛在注意別人的臉色，是活不出好模樣來的。懂得「厚黑學」的人不會注重別人的顏色，而是專心干自己的事業。
人可以留有三分「糊塗」，使自己「聾」些。這樣，能讓你容忍他人的一些差錯，也讓你原諒自己的一些差錯，在生活中就少了許多無謂的壓力。