「貢」是厚黑學中的求人六字真言之一，這個字是借用的，是四川的俗語，其意義等於鑽營的鑽字，「鑽進鑽出」，可以說「貢進貢出」。求人要鑽營，這是眾人知道的；厚黑學強調的是：「有孔必鑽，無孔也要入。」有孔者擴而大之；無孔者，取出鑽子，新開一孔。工作和做人處處是技巧
學會做人，是萬事的前提和根本。工作和做人處處是技巧。聰明的年輕人應該考慮先做人，後做事。善於「鑽進鑽出」，才能為自己搭建自我發展的平台。
小李和小高都是公司新分來的大學生，兩人被安排在同一個部門，做同樣的工作，在工作能力和工作業績上也不相上下，但兩個人在為人處世方面卻有很大不同。
小李比較「直爽」，見到人要麼直呼其名，要麼小趙老王地喊。有一次，小李的頂頭上司張經理正在會議室接待客人，小李突然出現在門口，大聲喊：「老張，你的電話。」剛剛35歲的張經理，竟被人喊老張，又是當著客人的面，而且喊自己的人還是自己的部下，自然心裡很不舒服。
而小高就不同了，見到誰都畢恭畢敬的，小心翼翼地喊張經理、馬主任，沒有職務的，她就喊陳大姐或劉大哥，年齡稍長的職工，她就喊郭師傅。
小李只有上班時才來公司，下班就走人，與公司裡的人也沒有過多交往。小高就不同了，她下班以後，看有人沒走就會留下來，與人家聊聊天，說說閒話。誰有什麼困難，她也會盡力幫助。當然，她也經常向別人求助。
有一次，她來到張經理的辦公室，說有一件大事，務必請他參謀參謀。原來她表妹參加高考，想請經理「指點一下，看填什麼志願好」。張經理很高興、很認真地給她分析了近幾年的就業形勢，然後慎重地給她提了一個建議。
後來，張經理手下的一個副經理調到別的部門主持工作了，公司決定採用公開競聘的方式選拔新的副經理。小李和小高因為都是本科學歷，又都是業務骨幹，符合公司規定的競聘條件，於是，兩人都報名競聘。評委由公司中層以上幹部和職工代表組成。競聘的結果大家可能已經猜到了：小高以絕對的優勢擊敗了小李，成為公司最年輕的中層幹部。
許多人認為，做人第一，做事其次，學問再其次，天資常居最末。每一個偉大的成功者背後都有另外的成功者。沒有人是自己一個人達到事業的頂峰的，假如你決心成為出類拔萃的人，千萬不能忽視人際關係，不可忽視了為人處世的技巧。
厚黑者懂得：工作能力當然重要，做人技巧同樣不可或缺。更重要的是，做不好人，你就很可能沒有事可做；而做好了人，別人可以幫助你完成一些非常困難的事。
沒有機會也要創造機會
按李宗吾先生所說，這「鑽進鑽出」實屬不易，掌握此術，一要腦袋尖，眼光利，腦袋尖可以鑽孔，眼光利可以找孔；二要膽子大，不怕吃苦。有些時候碰到硬東西，不易鑽進去，死命往裡鑽，不免吃苦。縱然是這樣，也不可輕易放棄。
經常聽到一些人埋怨機會不等，命運不公，總覺得自己碰不到機會。每每看到別人的成功，總是歸結為「運氣好」，實際上，機會對每一個人都是公平的，只是善於「鑽」的人更容易把握住它們而已。
一般說來，凡是成大功、立大業的人，往往不是那些幸運之神的寵兒，反而是那些「沒有機會」的苦命孩子。
例如只用一個划水輪，就發明蒸汽船的富爾敦；只有陳舊的藥水瓶與錫鍋子就發現「法拉第定律」的法拉第；還有那使用最簡陋的儀器來從事實驗的貝爾，不也是發明了電話嗎？
在人類歷史中，沒有一件事比人們從困苦中成就功名的故事更為吸引人了——人們怎樣從黑暗的夜晚達到光明？怎樣脫離於痛苦、貧困之中？他們雖只有中等之資，但由於堅強的意志，不斷地努力而終於達到目的。
「沒有機會」永遠是那些失敗者的遁詞，不信隨便問一個失敗者，他們大多數的人會告訴你：「自己之所以失敗，是因為得不到像別人那樣好的機會——因為沒有人幫助他們，沒有人提拔他們。」他們也會對你說：「好的地位已經額滿了，高等的職位已被霸佔了，所有的好機會都已被他人捷足先登，所以他們是毫無機會了。」
「沒有機會也要創造機會」這和厚黑學「有孔沒孔都要鑽」的思想是一致的。
等待機會從天而降，如果成為一種習慣的話，將是一件危險的事。工作的熱忱與精力，就會在這種等待中消磨殆盡。對於那些不肯工作而只會等待機會的人，機會是可望而不可即的。只有那些勤奮工作的人，不肯輕易放過機會的人，才能看得見機會，也才能抓得住機會。
你或許會認為，機會的「來頭」一定是非同小可的，但實際上，機會往往就在你的日常行事之間。
我們壞就壞在對於機會一事眼界太高，慾望太大。我們往往一心要摘取遠處的玫瑰，反而將近在腳下的菊花踏壞了。我們忘卻了，大事業要從小處著手。
有許多人已經獲得了很好很大的機會，但他們卻還在夢想著發財的、高昇的、更大更好卻又渺茫不可及的機會。當前的機會他們不認識，因為他們心目中的想法另有所屬。
假使讓這些怨天尤人的人，與那簞食壺漿的林肯換個地位，那他們對於所謂「機會」，究竟將作何感想？假使他們住在曠野中，一處簡陋的木造房子，無窗無門，遠離學校、教堂、鐵路，沒有報紙、書籍、金錢，沒有尋常生活的享受，甚至沒有日常生活上的必需品。他們會作何感想？假使他們必須在荒野中跋涉五十里，才能借到幾本書籍，然後在白天辛勤工作後，到了晚上，還要藉著木柴的火焰來閱讀，他們會作何感想？然而在這種冷酷無情的環境下，卻造就了美國最偉大的總統，在這種處處不順遂的環境中，磨煉成了世界上空前偉大的人格。
在人生的歷程中，我們難免會遇到一些挫折，例如找工作時一直碰壁、或與人相處不洽。總之，使人遭受挫折的因素很多。
關鍵在於我們應如何從挫折中掙脫出來？下次該採取什麼行動，才能比別人早些到達目標？
只是坐在椅子上一味煩惱的人，是不會有任何改變的，過去的就讓它過去，重要的是，我們要如何做，才能使自己「明天會更好」？
世上的每個人，只要有抓得住當前機會的毅力和能為目標奮鬥的精神，都有獲得成功的可能。但你該牢記，你的出路就在你自己身上。若以為出路是在別處或在別人身上時，那你是注定要失敗的。
誰說沒有機會？一個在木造屋子與草舍茅廬中長大的孩子，日後可以住進白宮裡；在一個陋巷中出身的孩子，可以成為立法者；最貧苦的孩子，可以變成商界鉅子、甚至變成大銀行大財政家……
你還要再說沒機會嗎？
亞歷山大在攻克了敵人的一座城市之後，有人問他：「假使有機會，你想不想把第二個城市攻佔了？」
「什麼？」他怒吼出來，「我不需要機會！我可以製造機會！」
當然，機遇不可能無緣無故地從天而降，機遇也不可能像路標一樣，就在前面靜靜地等著你。機遇具有隱蔽性，它是隱藏著的；機遇具有潛在性，它等待著開發；機遇具有選擇性，它只垂青那些在追求中、在動態中、在捕捉中的人。
這裡有一點十分關鍵：你是被動地等待、消極地等待機遇，還是主動地去追求？等待機遇不像是等班車，到點兒車就來，機遇要看你的等待狀況如何。是不是碰上了機遇，是不是捉住了機遇，是不是失落了機遇，是不是再也沒有機遇，這些都是一種現象。而實質問題在於你是否在認真地準備著、在刻意地追求著。
有孔必鑽，無孔也要入
「有孔者擴而大之；無孔者，取出鑽子，新開一孔。」這就是厚黑者為人處世的原則。
有一位23歲的年輕人自從大學畢業之後就一直找不到工作，儘管他有一所英國名牌大學新聞專業的文憑，但在競爭激烈的人才市場上，他四處碰壁。為了求職，他從英國本土的北方，一直尋尋覓覓到首都倫敦，最後他走進了世界著名的《泰晤士報》的編輯部。他十分恭敬地問：「請問你們需要編輯嗎？」對方看了看貌不驚人的他，說：「不要。」他又問：「那需要記者嗎？」對方回答說：「也不要。」他毫不氣餒：「那麼，排字工、校對呢？」對方已經不耐煩了，說：「都不要！」這個年輕人卻微微一笑，從包裡掏出一塊製作精美的告示牌，交給對方，說：「那你肯定需要這塊告示牌。」對方一看，上面寫了這樣一句話：「額滿，暫不僱用。」他的舉動讓報社的人忍俊不禁。一位主管在一旁很認真地觀察他，發現他並不是在調侃報社，而是一臉真誠。主管被他認真而聰慧的行為打動了，結果他被錄用了，安排到對外宣傳部門工作。二十年後，他在這家英國著名大報的職位是：總編。他就是生蒙，一位資深卻有良好人格魅力的新聞工作者。生蒙的求職成功，在於他精通「有孔必鑽，無孔也要入」的厚黑技巧。
厚黑者懂得，機遇的大門不是隨便敞開的，面對拒絕要多動腦筋。
一位剛畢業的女大學生到一家公司應聘財務會計工作，面試時即遭到拒絕，因為她太年輕，公司需要的是有豐富工作經驗的資深會計人員。女大學生卻沒有氣餒，一再堅持。她對主考官說：「請再給我一次機會，讓我參加完筆試。」主考官拗不過她，答應了她的請求。結果，她通過了筆試，由人事經理親自複試。
人事經理對這位女大學生頗有好感，因她的筆試成績最好。不過，女孩的話讓經理有些失望，她說自己沒工作過，唯一的經驗是在學校掌管過學生會財務。他們不願找一個沒有工作經驗的人做財務會計。人事經理只好敷衍道：「今天就到這裡，如有消息我會打電話通知你。」
女孩從座位上站起來，向人事經理點點頭，從口袋裡掏出一美元雙手遞給人事經理：「不管是否錄取，請都給我打個電話。」
人事經理從未見過這種情況，竟一下子呆住了。不過他很快回過神來，問：「你怎麼知道我不給沒有錄用的人打電話？」
「您剛才說有消息就打，那言下之意就是沒錄取就不打了。」
人事經理對這個年輕女孩產生了濃厚的興趣，問：「如果你沒被錄用，我打電話，你想知道些什麼呢？」
「請告訴我，在什麼地方不能達到你們的要求，我在哪方面不夠好，我好改進。」
「那一美元……」
沒等人事經理說完，女孩微笑著解釋道：「給沒有被錄用的人打電話不屬於公司的正常開支，所以由我付電話費，請你一定打。」
人事經理馬上微笑著說：「請你把一美元收回。我不會打電話了，我現在就正式通知你，你被錄用了。」
就這樣，女孩用一美元「鑽」開了機遇大門。