因為房地產行業本身是一個政商關係密集的行業，導致黃俊欽之類的房地產商人一直在灰色地帶銜枚潛行。有關研究人員提出，房地產界多富豪並非因為房地產業已成為中國的黃金產業，而在於房地產業是國內最大的「權力尋租」場所。據統計，過去幾年裡，在「落馬」的領導幹部以權謀私、貪污受賄的案件中，涉及土地批租問題的約占1/3。2007年8月29日，由最高人民檢察院主辦的「懲治與預防職務犯罪展覽」在北京揭幕。據統計，自黨的十六大以來，中央累計查處嚴重腐敗的省部級以上官員16位，其中有10名的違法行為當中，都有與開發商勾結、受賄這一罪行。
一位開發商透露了自己的苦衷：「誰想送啊？實在是沒辦法，房地產牽扯環節太多了，土地、規劃、貸款、銷售……各個環節都得拜，一環拜不到都不行，就算你和市長熟也沒用，官不如管。」
浙江廣廈集團董事局主席樓忠福也曾陷入一樁與地產相關的賄賂案。當有記者問及他如何看待當下流行的潛規則和灰色地帶時，樓忠福回答說：「這個問題我無法正面回答你，現在的大環境就是這樣，你有多牛？人家都這樣，你就不！」
2008年年末，原全國人大常委會副委員長成思危在接受《新京報》採訪時，公佈了他掌握的一項調查結果：「2005年我的博士生專門做了一次調查：在北京、上海和福州做了三個案例研究，結論都差不多，在房價中，房子土地和建築成本占50％，政府稅費占20％，開發商利潤占30％。」成思危解釋說：「這30％裡有一部分，是開發商最不願意公佈的，說白了就是行賄的費用。」
五、鷸蚌相爭中如何坐收漁利？
1999年，全世界有許多人被一個預言弄得焦慮不安——400多年以前，有一個叫諾查丹瑪斯的法國醫生，在其著作《諸世紀》中預言：1999年7月，行星將呈十字排列，恐怖魔王從天而降，人類將面臨世紀末日。當然，最後預言中的世紀末日並沒有來臨，而對黃光裕及國美來說，卻是一個新世界的開始，因為在這一年，國美開始了全國性的擴張。
就在上一年，國美全年的銷售額首次突破10億元大關，僅彩電的銷售量，在北京市場就佔了54％的份額，已經穩居老大的位置。但是，僅僅一個北京城，已經滿足不了黃光裕日益膨脹的野心。
在張志銘的主政下，首先從天津開始，吹響了向全國擴張的衝鋒號。從此開始，國美勢如破竹，幾乎每一個月就有兩家國美直營店及一家加盟店在某一個城市誕生。2005年7月，南京國美成功開業，為國美全面完成國內一級市場網絡佈局畫上了圓滿的句號。
到2004年底，國美電器已經在全國40多個城市及香港地區，擁有了190個門店和30個分公司。同時，國美電器所經營的商品種類不斷擴展，除彩電外陸續增添了冰箱、洗衣機、空調、小家電、通信、IT等，2004年又增設了數碼產品和音像製品等。但是，在黃光裕的構想中，國美的網絡應該更加「密不透風」，不給對手留下任何喘息的空間。
瘋狂擴張隨之帶來的是銷售額的瘋狂提升。從1999年到2005年，國美電器的銷售額每年都大幅度增長，分別是：14.1773億元、30.2661億元、71.7967億元、106億元、177.9億元、238.8億元、498億元。
值得一提的是，同樣在1999年，已經從事家電批發業3年的陳曉，開始嘗試連鎖經營；蘇寧電器的張近東，也決定「捨批發專零售」，放棄經營多年的二、三級市場的客戶網絡，加強自營零售終端建設；已經創業17年的張大中，也在北京開始從事電器連鎖經營。真是英雄所見略同！
相關行業資料顯示，2000年以前，國美、蘇寧、永樂南北「三足鼎立」互不侵犯，三家的總市場份額僅佔全國總數的不足3％，大部分的家電市場都被控制在各地小型零售商、百貨商場及綜合賣場的手中。但此後的5年時間內，三家公司比拚似的在一、二級市場擴大規模開分店，所佔的總市場份額猛增至13％。
在簡單的數據後面，卻是無比激烈的商戰。國美每進入一個地區，對當地的家電零售業無疑是一次強烈的地震，都會引起當地同行的震驚和憤怒，反擊和報復的手段可謂五花八門，「文攻」和「武嚇」一起上陣。
「文攻」的手段主要有：當地商家聯盟抵制、威脅廠家對國美斷貨，派「間諜」前來刺探「軍情」，控制當地媒體封鎖有利於國美的消息，起訴國美在當地搞「低價傾銷」等；「武嚇」的手段主要有：上門滋事尋釁、打報警電話謊稱國美門店有炸彈，甚至使用黑社會手段派人強搶商品等。
每一個地方的大型商業企業，都在當地有盤根錯節的各種關係，想在銅牆鐵壁中強行撬開一條縫來，都會遭遇到白、灰、黑幾種勢力的阻撓。尤其是國美這種「割喉式」的進襲，讓當地企業面臨你死我亡的威脅，自然會拼盡全力進行殊死搏鬥。如果說國美在一兩個地方取得勝利，有僥倖的因素在，但在上百個城市進行大規模的市場爭奪戰，而且最後都能生存下來並打破當地家電零售業原有的生態秩序，不得不說是一個奇跡。
這就是一片「叢林」！文質彬彬的黃光裕和循規蹈矩的國美絕對穿不過這片「叢林」，能在「叢林」中生存並發展起來的只可能是霸道強硬的黃光裕和出奇制勝的國美。黃光裕和他的國美，既要熟稔所有的顯規則和陽光法則，又要善於運用一切的潛規則和「叢林法則」。這需要一種高超的平衡術，拘泥於前者或失控於後者，都是不明智之舉。
針對「敵人」的「文攻武嚇」，黃光裕和他的國美採取了什麼樣的顯規則和陽光法則？
其中最重要的一條，就是不惜代價地「背叛」廠家和摧毀當地商家的利益，以超低價迎合消費者，建立廣泛的群眾基礎。所謂「得人心者得天下」，無論是政治還是商業，這都是無上法則。
有人粗略計算過，國美這種運營模式，十數年時間為消費者節省了近百億元的真金白銀，並且提前幾年時間讓高端家電進入普通的千家萬戶。這是此舉積極的、有利於大眾的意義。但在有利於大眾的表面下，卻也包藏著黃光裕的私心，那就是帶來了巨大的現金流。在國美全國化擴張的2000年和2001年，銷售額從30億元陡然猛升至近72億元，這種增長是驚人的。即使沒有一毛錢的銷售利潤，僅僅讓這72億元在國美的賬上停留短短的數月時間再流走，也會讓聰明大膽的黃光裕變幻衍生出巨額的財富來。
其他的還有：利用廠家的矛盾和自身的巨大流量，進行誘惑、威逼和各個擊破，以取得充足的貨源；和當地商業聯盟針鋒相對，採取法律手段捍衛自己的正當權益；製造新聞噱頭，引導甚至控制媒體的輿論走向……
「與國美相比，我們就如同大象身上的細菌一樣渺小。」一位不願透露姓名的外資家電製造商中國區總裁，在接受《環球企業家》雜誌採訪時曾如此哀歎道。國美從1999年開始的全國擴張，導致的最直接後果之一，就是徹底改變了家電生產廠家和銷售商之間的關係。在短短幾年內，中國家電領域的商業資本開始抬頭並崛起，而廠家從頤指氣使的主人公淪落為跋前疐後的附庸者。
與1996年適時的經營轉型一樣，這一次黃光裕也是敏銳地感應到產業的變化，並在最佳時機、最佳位置準確地進行搶位和卡位，用最大的算計和最小的氣力收穫了最為豐碩的果實。
黃光裕的「漁翁之利」，得益於當時中國家電廠家殘酷的「鷸蚌相爭」。自從1995年通過價格戰擊退跨國公司之後，國內家電幾大巨頭仍然執迷不悟，表面上大玩概念創新，暗地裡卻繼續實施低價競爭。1998年，當時的行業老大長虹更是釜底抽薪，與國內八大彩管廠簽訂了壟斷供貨協議，一舉購進各種型號的彩管共300萬隻，企圖通過壟斷彩電核心部件來徹底擊潰所有競爭對手。1999年4月，長虹開始發起大規模的價格戰，全國彩電廠家迫於無奈，只得紛紛跟進。
但出乎所有人意料的是，長虹竟然成為這場價格戰的最大輸家。因為某些彩管廠在利益誘惑面前的「背信棄義」以及國外走私彩管的絡繹不絕，讓長虹滿盤皆輸。長虹因此元氣大傷，2000年5月倪潤峰也為此引咎下台。
於是，事態一發而不可收。此後的一年時間裡，各大廠家先後進行了6次價格混戰，最終導致所有參與者丟盔卸甲、不堪再戰。康佳領導人陳偉榮也步倪潤峰後塵，因為虧損嚴重而辭職出走。
價格混戰帶來直接的後果，就是創新危機和財務危機。據相關行業資料顯示，2000年全國彩電企業生產近3000萬台，庫存累計600萬台，首次出現了全行業的虧損。
把黃光裕稱為「價格屠夫」，其實有點冤枉他，因為他並不是這一系列價格戰的發起者，倪潤峰、陳偉榮、黃宏生、李東生等家電企業領導人可能更名副其實。價格戰曾是國內家電企業克敵制勝的「葵花寶典」，但後來他們發現，使用這部威力無邊的「葵花寶典」卻要面對沒有未來的巨大代價，於是準備棄之不用。未曾料到，國美卻偷偷撿起了這部「葵花寶典」，並且不惜一切地用它來發起狠狠一擊。
黃光裕更像一個優秀的心理學家，他看準了家電企業因為巨大的庫存導致的心病，也看透了這個心病導致的家電企業跋前疐後和首鼠兩端的矛盾行為。於是2000年夏天的「彩電峰會」，注定是一場毫無成效的演出。
經過此役，黃光裕收穫巨大：一個是贏得了消費者的心，一個是順利地建立了遍佈全國的連鎖銷售網絡，一個是獲得了巨大的現金流。
對那些在中國市場銷售規模不是很大的製造商來說，國美強大得足以令其膽怯。「國美的合同多達100多條，每談完一次合同都要扒一層皮。」一位IT廠商如此對記者抱怨說。在這份細緻的合同裡，國美往往規避了自己所有的風險，「霸道，非常強勢」。
不僅如此。在平日國美組織的「積分」等促銷活動中，有誰敢不合作，那就很難逃過被「懲罰」的命運——停賣。2005年，TCL就曾因不參加類似活動，被北京國美店停賣一天。即使有些廠家會一時衝動，停止向國美供貨，但這種局面通常不會超過一周，因為在銷售業績壓力下，廠商的銷售代表最終只能選擇妥協。
2003年2月，中國連鎖經營協會公佈了2002年中國連鎖經營企業排名結果，國美以年銷售額108.96億元位居第四名，在中國家電零售企業中位居第一。2月24日，黃光裕儼然以家電業霸主的身份，在北京召開了第一屆「國美全球合作戰略高峰會」，前來捧場的家電企業老總上百位，另外還有一些主管部門和行業協會的領導、行業專家及上百家媒體，可謂盛況空前。在這次會議上，黃光裕那個珵亮的光頭顯得格外咄咄逼人。黃光裕已經成為這個行業遊戲規則的制定者，會議結束時他說了一段讓所有廠家心驚膽戰的話：「廠家與商家誰也離不了誰，不是誰想把誰打趴下的問題。你拿我黃光裕平衡我的對手，我就能平衡你的對手；你給我越大的信任，我就給你越大的信任；你能為我付出，我就帶著頭扶持你的品牌。這就是做事的規律。」