談判 第36章 卡位戰開始 (1)
    一大早,還沒有到上班時間,龍潛就趕到公司了。最近龍潛都是這樣的,不知道是那晚白雪點醒了他,還是因為陳夢的原因。反正他自己覺得渾身充滿了幹勁,一心撲在事業上。

    不過,總經理不是那麼好當的,不懂的東西太多,什麼都需要學習。人啊,制度啊,政策啊,還有安全啊,消防工商啊,等等,每天總有太多他不明白的事情等著他。還有,又要搞什麼改革,龍王要更換中高管理層,白雪要以淨利潤為導向考核營銷部,簡直就是人心惶惶。李強天天皺著眉頭在自己跟前轉。太多營銷上的事,要他這個總經理拿主意,他這個總經理又不明白。新產品新包裝、老產品升級、洗滌中心主貨架推廣、CAN市場報表……頭都大了好幾圈。他讓李強自己做主,李強又推說董事長說要改革,要有新血液新想法,他這樣的老人兒,想做主也不敢啊。

    李強這麼說的時候,眼睛一個勁兒地眨。龍潛自小就聽白松他們在背後抱怨過李強,老兄弟幾個人裡,他是唯一有學歷的高材生,也是最小氣、最不敢擔當的人。不過,在龍潛面前,他可不敢說這樣的話。

    龍潛就好好地問他:「這些不都是新想法嗎?」

    李強說:「不是他想的,是陳夢說的。」

    「陳夢想的,那好啊。」龍潛裝腔作勢地說,「放在這裡,我思考思考吧。」其實他能思考什麼呢?陳夢定的肯定對。

    李強心有不甘地將文件放在龍潛的辦公桌上後,也不走,依舊站在那裡。

    龍潛有些小聰明,可還是看不出來李強要幹什麼,只好請坐請煙請茶地伺候著。白雪每天都要到龍潛這裡轉幾圈,一看到桌上的文件和端架子的李強,就明白了。

    「李叔,現在龍潛是總經理,但你知道,他才剛剛上手,對公司很多事不熟悉。他自己也沒有那麼多經驗,您老人家要有什麼話您就直說,您讓他猜,他也猜不出來。您是老前輩,他和我都是小輩,您就當自己兒女,直接說,沒關係的。」

    「啊,是的,是的。」龍潛跟在白雪後面,慶幸還有白雪可以幫助他。

    「我呀,其實呢,也沒有什麼好說的。跟著龍王一輩子,打下了淨潔這座江山。作為營銷總裁,卻在關鍵時候,又輸給了艾潔。我就是淨潔的罪人啊。要說龍王說找新人進來,這是最對的政策,我就應該主動辭職,把這個位置讓給新人。龍王是董事長,他說要讓,那是他的心意,但他怎麼能讓呢?怎麼說他還是這個企業的龍頭,是這個企業的主心骨。要帶頭,要找個榜樣,也是我這個營銷總經理。我們老了,是該改朝換代,是該你們這些年輕人上位的時候了。」說完,喝口茶又不說了。

    「李叔,我怎麼就覺得你沒有領會龍王的意思呢?現在不是什麼我們這些年輕人上位不上位的,是淨潔生死存亡之時,應該改變了。改變,都是從組織開始。多讓年輕人帶些新想法進來,豐富活躍我們的組織。但是你們老人家,還要多指導多幫助。不是撂挑子更不是與他們鬥氣。」白雪說話從來都這麼直。

    「鬥氣?我李強一輩子鬥過氣嗎?龍潛,你過來,你來說說,我有鬥過氣嗎?我跟了你爸,跟你媽,現在又跟你,把我從一個年輕人跟到了一個老頭子,又給你們家誰說過不是嗎?怎麼今天會有人來說三道四呢?這公司怎麼也是姓龍的吧?不要父親孩子一起來欺負我,我李強不就是沒結婚沒生孩子嗎?」李強聲音越來越大,越來越激動。

    白雪也知道自己話說重了,心裡又氣憤李強這麼小氣。雖然同是一起創業的兄弟,但白松、老馬他們就走得更近一些。用白松的話說,老馬他們老實,性子直,不像有些知識分子肚子裡彎彎多,重財重利。又沒兒女,要那麼多錢幹什麼?原來李強常常利用職務之便,貪污一些錢,出去買房買地什麼的。大家都知道,只是龍王都壓住了不讓說。包括他偷偷往海南跑的那一次,龍王從來都給他包著。

    龍王勸他們,李強沒結婚沒兒女,再在外面買什麼房產地產,最後還是會還給淨潔的。李強我瞭解,不是壞心眼兒,就是壞習性,手癢心不壞。都是兄弟奮鬥一輩子,他孤獨一個人,就當成全他一個愛好罷了。

    龍王還讓白松他們不要去指責李強,因為李強表面忍著做好人,其實骨子裡滿是知識分子的清高,只認他龍王一個人。

    「他呀,只認我一個呢。你們不要去惹他。」這是龍王的原話。

    但是白松他們,可沒有那麼好的涵養。尤其是白松,常常在李強面前含沙射影,指桑罵槐。李強當著面時,都讓著他,背後卻給龍王打報告訴冤屈。

    龍王總是哈哈笑,說李強,他也沒說錯啊。都是老兄弟了,大家沒壞心眼兒,就當開玩笑了。你記著,在淨潔裡,只要我龍王沒說你什麼,別人說什麼,你就當風吹過去了。

    不,我當放屁了。李強氣鼓鼓地說。

    哈哈,龍王笑得更開心了,對,對,你就當放屁了。

    就這樣,龍王維持著這個團隊,從創業到巨富,沒有一個人離開。比起外面那些同苦不能共甘的故事,這裡和諧很多。

    但是,這些小插曲還是有的。李強對白松的氣,一起撒在了白雪身上。認為他們父女齊上陣,來欺負他。

    李強生氣嚷嚷,白雪也在旁邊氣,龍潛被夾在中間,急得不知道說什麼好。

    白雪生悶氣,瞅見桌上的文件,拿到手上,說:「這些都是誰的主意,不都是挺好的新思想嗎?」

    「新思想,成天新思想,你們巴不得老人老思想全死光吧。我就不知道這些新思想到底有什麼用!」李強今天就沖白雪去了。

    「哎呀,這個是陳夢提出來的。」龍潛在中間說。

    「陳夢?這些有用嗎?能提高份額嗎?我看我們的營銷不能光有這些小主意,要拿出戰略來。這些能創造多少銷售,花去多少成本,多賺多少利潤?」一聽到是陳夢的想法,而且龍潛還那麼推崇,白雪不由自主地挑毛病了。

    「真的是擺董事長助理的架子啊。你們財務部有新戰略嗎?我看這些都挺好的。能夠提升市場份額,這些就是我們營銷部的戰略。」李強又反過來,支持新思想了。

    「市場份額,難道市場份額要用錢買嗎?能滿足利潤要求嗎?」

    「那你直接把所有營銷費用都砍了,廣告不做了,營銷部的獎金全取消,全變成你的利潤得了。」

    龍潛不由得撓頭,他多麼想抓住他們一個個地問清楚,到底他們誰支持這個計劃,誰不支持?

    「李叔,白姐,你們別爭了,消消氣,外面員工看著呢。」龍潛雖然是總經理,在他們面前還是人微言輕。

    兩個人面紅耳赤,誰也不想讓。

    「乾脆我不幹了,讓給你,行了吧?」

    「當時也說好,營銷部要招聘幾個總監的,你也別想用這些辦法賴掉。」

    「誰賴掉?誰賴掉?招,招,明天我就找獵頭公司,給你招回來。找個市場總監,銷售總監,行了吧?」

    「那好,我就等著你招回來。」白雪把文件往桌上一扔,身上的中長大衣呼地一裹,先出門去了。

    接著李強也賭氣,「趕緊簽。」龍潛趕緊在文件上簽字。然後李強也出去了。

    剩下龍潛一個人,站在辦公桌後,孤立無援。

    龍潛想了想,走到樓上龍王的辦公室。龍王正與老馬在品紅酒。以前他們打江山的時候,大碗大碗地干白酒,現在也講究起來,要品品紅酒的滋味。

    看著龍潛進來,老馬很知趣地先走了。

    龍潛一屁股坐在龍王面前,屁股還沒落定,先歎了一口氣。

    「怎麼樣,這個位置不好坐吧。不好坐,就對了。」

    「剛才李叔與白雪吵……」

    龍王打斷他:「不要告訴我,不要把我扯進去。這座大廈裡,吵架的事情,我從來沒有看到過。」

    龍潛先「啊」了一聲,然後想了想說:「可你沒看到過,不代表沒發生過吧。」

    「哈哈,對,我沒有看到過,還真就代表沒有發生過。你不懂,等你懂了,你總經理的位置就坐出味道來了。」

    龍潛琢磨半天也不懂這句話,瞅見桌上有筆和紙,就拿過來記下。

    「哈哈,」龍王笑得更得意,「也對,也對。現在不懂,以後總能懂。」

    這個時候,秘書跑進來給龍王報告。陳夢已經出院,今天到醫院,人已經走了。

    爺倆一對眼,龍潛把紙撕下來,就往門外走。

    龍王示意秘書退下,端起桌上的紅酒,又深深地品了一口。有味了,有味了。

    龍潛走到電梯口,碰到找龍王的白雪。白雪看見龍潛拿著一張紙邊走邊看,就伸手抓過來。

    「這是什麼呀?」

    「你知道什麼意思嗎?」

    「董事長沒看見的爭吵,就代表沒有爭吵?什麼東西啊?你寫這個幹什麼?」

    「哎,你別問寫這個幹什麼,你說你知道什麼意思嗎?」

    「沒看見就代表沒有,就因為是董事長?切,我沒時間給你浪費。」白雪抱著文件夾走了。

    龍潛下到一樓,陳夢辦公室沒人,會議室裡瞧過去,倒是人滿滿的,但是挺安靜的。

    龍潛輕輕推門進去,一屋子人都抬頭望他。

    「總經理?」有人先喊起來。

    「哦,沒事,我路過,看裡面這麼安靜,就好奇進來看看。」

    「我們正在寫工作計劃,拓展策略呢。」有人回答。

    「好,好。」龍潛應付著,走到陳夢面前,「這麼快就出院了,身體養好了嗎?」

    陳夢也是抱著文件夾,抬起頭,平靜地看著他說:「好多了。謝謝總經理關心。」

    龍潛有點不自在,說:「可以出去說說嗎?」

    「難得現在艾潔鄭奇不在,這是我們反撲的好時機。我們剛剛開完會,佈置完任務,大家都在埋頭想自己的工作策略。我也走不開啊。」

    「主要是我有個問題想要請教你一下。你就出來一下好不好?」

    「什麼問題?說出來大家都聽聽嘛。」陳夢害怕,他會問他的鑽戒放哪裡了。匆匆忙忙,還真不記得把那戒指放哪裡了。

    「呃,」龍潛支支吾吾,他是心裡有鬼的人,看大家都盯著,就在身上亂抓,就抓出那張紙條了。

    陳夢接過來一看,問:「這是問題?」

    「是啊,今天董事長告訴我的,我不太明白,所以過來請教請教你。」

    陳夢一臉好笑地看著他,龍潛有點興奮:「你知道?」

    「這是一種領導者策略。到我辦公室裡說吧。」

    陳夢走前面,龍潛走後面。第一次有這麼強烈的求知慾。

    「準確地說,是一種中國人的領導策略。你聽過宰相肚裡能撐船嗎,你聽過難得糊塗嗎?」

    「你的意思是,當領導要裝糊塗?」

    「某些方面吧!這句話董事長不會無緣無故地告訴你的,先給我講講背景?」

    「說起來有些不大好,今天白雪與李強叔因為招聘總監的事情吵了起來。我想去告訴爸爸,可惜爸爸他不願意聽。他說,他沒看見就代表沒有爭吵。我不懂,他說等我懂了,我就會做總經理了。我覺得很重要,就抄下來問問你。」龍潛還是有些單純的狡猾,不願意告訴陳夢,李強與白雪是因為她吵起來的。

    「一個組織的內部,可能會有一些爭吵,意見上的分歧與探討嘛。就算是很惡劣的幫派利益之爭,也很正常。組織的內部需要分歧需要辯論需要良性的競爭,要妥善處理這些爭吵,不要動不動就拿上檯面,上綱上線,報告領導。領導知道了,反而不知道怎麼辦。不處理吧,雙方都看著你,處理吧,又能得罪誰?李強與白雪這樣的爭吵就屬於良性範圍內的內部競爭,他們自己也能控制自己。作為一個組織的領導,要區別這種爭吵是良性的還是惡性的,善於處理。龍王說的大概就是這些意思。」
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