談判 第21章 爸爸是一種精神 (2)
    「你這話怎麼說的,我怎麼對她好了?」

    「她都可以有一張辦公桌在你公司,我為什麼就沒有?她還有一個保鏢在這裡。」

    「那不是她的保鏢,也是艾潔公司的,叫小韓。」

    「那我也弄張辦公桌在你這兒?」

    「這個,我不是已經不是淨潔的經銷商了嗎?」

    「那還不是偏心?做淨潔經銷商的時候,生怕自己的下游網絡給洩露了,現在做艾潔經銷商了,倒願意讓艾潔公司的人到內部來參觀了。」

    「也就兩個實習生,能拿到什麼秘密?要是鄭奇派老江湖來,我才不同意呢。」

    「說不定他就是怕你懷疑,才派兩個實習生來。」陳夢知道鄭奇,絕不做沒有意義的事情。

    「不說這個了。老龍王還好吧?」

    「還不是被你氣倒了,你還好意思問起?」

    「我哪有那本事,我挺掛念他,他當年一直都支持我嘛。你知道生意場上,有些事情要按照生意辦。私下裡,我永遠當他是老大哥。」徐東這樣表忠心,是不是又在試探什麼?

    陳夢一直懷疑,徐東對淨潔一定還有所圖,從上次來被徐東客氣地招待到今天這樣的試探。陳夢不著急,決定採取一個合適的談判技巧來應對。

    那就是沉默。

    沉默是一種力量,徐東的試探沒有得到回應,反而感覺心裡的小九九被陳夢看穿。心理壓力陡增,面子上又過不去了。只好尷尬地咳嗽。

    「陳經理今天來,找我一定有事吧?」徐東找話說。

    「龍王讓我來拜訪你。」

    「龍王,真的?」徐東懷疑聽錯了。

    「真的。」陳夢肯定地點頭。

    昨天,龍王給她講了爸爸的故事,原來淨潔不但是龍王的寄托還是爸爸的精神,還有龍潛,也是他們精神的一部分。

    聽完爸爸的故事,陳夢覺得心裡有暖流流過。

    回到淨潔公司大樓樓下的時候,陳夢下定決心,將這座大樓扛在自己肩上!

    大樓裡的一切,包括龍潛,她都要扛在肩上。

    辦公室,不搬了。

    老員工,不辭了。

    龍潛的事情,不提了。

    關心的只有一件事,那就是龍王的錦囊,龍王的最後一手。

    「你走訪了湖南市場,覺得我們的反擊應該在哪裡?」龍王問。

    「好生活。只有在好生活裡,我們還佔有強大的優勢,反擊起來迅速有效。」好生活和家潤多一樣,是湖南的本土零售連鎖超市。大大小小的店100多家,幾乎遍佈湖南所有城市和重點縣城。不過,雖然好生活門店多,但是規模不一,而且管理經營較為落後,銷售比只有十幾家門店的家潤多、新一佳好不了多少。但鬧著要上市的好生活,在湖南老人家的心裡品牌地位較重,是湖南不可忽視的零售終端之一。

    「對啊,我的最後一手就在這裡。」老龍王為陳夢的回答拍掌叫好,覺得沒看錯人。

    陳夢卻有點失望:「龍叔,你的最後一招真的只有好生活嗎?」

    「你不要小瞧了。我這一招絕對讓鄭奇不好受,說不定能挽回我們在湖南的所有優勢。他打掉我一條長蛇陣,可我還有另外一條長蛇陣,那就是好生活。哎呀,我都有點著急要出院了,要去發動這一條長蛇陣,去打擊鄭奇!醫生,叫醫生,讓我出院!看我這身體,還年輕得很呢!這是屬於戰士的身體,裡面流著戰士的血液。聽到戰鼓一響,血液就沸騰不已。哈哈哈!」龍王越來越激動,有點坐不住了。

    「龍叔,」陳夢聲音冷峻,冰冷的冷峻,「龍叔,你真的老了。」

    「什麼,你說什麼?」老龍王一巴掌拍到病床旁邊的櫃子,上面的水果茶杯全掉地上了。

    老龍王一發威,陳夢也嚇了一跳,不過,她很快就恢復鎮定。

    「你就是老了。應該在這床上繼續睡。」

    「你……咳,咳……」龍王氣得直咳嗽,喘粗氣。

    「打敗鄭奇,是我的責任,不是你的。你是董事長,鄭奇只是艾潔一個省的銷售經理。你的敵人是他嗎?他是你決鬥的對象嗎?」

    「你是說,我的戰鬥對像應該是整個艾潔公司,艾潔的董事長?」

    「你真的老了。你的對象是你自己。」陳夢從自己包裡拿出一個小鏡子,「你看看你自己,你從來認不清楚你自己。」

    老龍王接過鏡子,鏡子很小,只能裝下他的眼睛。眼睛裡全是恐慌,早沒有了當年笑傲江湖的堅定。再往下,鼻子和嘴,還有臉頰,老龍王不忍再看。

    是的,我真的老了。老龍王想把鏡子扔掉,但最終,他手臂無力地垂下。

    真相,有時真的很殘忍。

    老龍王看著陳夢,她居然沒有一絲別的表情。當年就懷疑眼前這個姑娘有強大的內心,現在,更加懷疑,她為何這麼殘忍,殘忍到可以這麼鎮定。

    「為什麼?」老龍王疑惑。

    陳夢拿過他手上的鏡子。

    「因為只有挺立的淨潔,才能給你躺下去的權利;可要淨潔挺起來,你卻必須躺下去。」陳夢繼續說,「你打下了江山,也統治江山很多年。可是,現在的淨潔只是開放的世界浪潮下,一座孤傲的懸崖,隨時有被浪潮擊倒的危險。」

    拒絕外資,不一定要拒絕外企的現代管理理念。

    保護民族品牌,不一定只能閉關鎖國,拒絕開放。

    民族的,才是世界的。

    龍王老了,應該退休了。這個企業,所有人都可以不退休,除了龍王。只要有龍王一天在,這個企業都會籠罩在龍王的羽翼之下。這個企業,遍地都是他的精神烙印。

    但這絕不是爸爸給他的那種精神;

    爸爸的精神,是民族走向世界;

    龍王的精神,卻在世界裡孤立!

    淨潔,應該換新的領導班子、新的管理層、新的管理理念、新的技術手段、新的品牌戰略,包括新的銷售總監。

    淨潔應該有一種新的精神!

    家族企業,在現代經濟社會裡,只有死!

    要活,就要把這個家族企業變成現代企業。家族,請走到財務的背後,不要到管理上來。

    陳夢說完這些,補充道:「不是我殘忍,我知道你那年輕的心才能拯救你的身體,可是,你年輕的心燒得太烈,會燒掉淨潔這個企業。」

    「那,我只能在這個床上躺著,等著你們給我死的權利?」

    「除非,你革命。先革你自己的命,然後重生。鳳凰涅還能重生,你是龍中之王,一定也能。」

    革命?重生?老龍王在心裡反覆地鬥爭。

    艾潔、鄭奇、徐東、龍潛、龍王自己,哪一個才是自己真正應該較勁的敵人?

    龍王從床上站起,在房間裡走了幾個來回,然後走到洗手間,看著鏡子,對外面的陳夢說,「為什麼重生後的龍王,還是這麼多皺紋呢?」

    撲哧,陳夢在外面開心地笑了。

    「龍王一定還在怪我吧。」徐東得知龍王主動讓陳夢來拜訪,也不好意思起來。

    「呵呵呵,」陳夢心裡想,昨天之前的龍王肯定在怪他,但是昨天之後的龍王,已經看不到他了。

    昨天之前的龍王,事無鉅細,萬事較勁,肯定會跟這個叛變的經銷商鬥氣一場。

    昨天之後的龍王,涅重生,氣度一新。他的心裡,已經沒有了鄭奇與徐東。

    「菩提本無樹,明鏡亦非台,本來無一物,何處惹塵埃。徐總知道這首詩吧?龍王是淨潔董事長,徐總你只是淨潔眾多經銷商的一個。說句不好聽的話,淨潔好比明鏡台,上面是你、我還有鄭奇這等塵埃。而在龍王心裡,明鏡台只是他心裡的一個念想。可惜,現在的龍王,已經明鏡亦非台了,更看不到你我了。既然看不到你我,你我又何必在意在他心裡留下了什麼?」

    陳夢這話,徐東聽了不知道是尖酸刻薄還是誠心感慨。心裡歎了一口氣,在龍王面前,徐東實在渺小。

    渺小的徐東,只有跟同樣渺小的陳夢對等說話了。

    陳夢說這話,臉上沒有一絲不自然。微笑應該是真誠的,眼睛是清澈的,徐東更加喟歎一口氣。

    江湖代有人才出,他徐東在陳夢面前,別想吹牛了。

    小小的陳夢,依靠強大的內心,征服了兩個人。這兩個人,是不是能拯救淨潔這個腐朽的家族企業?

    陳夢在心裡,問自己。
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