剛走到老龍王門口，就看到麥曉曉一臉孤傲地出來。陳夢躲避不及，低著頭想裝作沒看見。
「等等。」麥曉曉一聲叫，陳夢只好站住，頭皮發麻。
「哼，我看看，我看看，」麥曉曉圍著她打量了一圈，「這胸，這屁股，這臉蛋，要做我兒媳婦啊？哼！還得求求我這媽！可是很多女人求著要做我家媳婦，一個個要多漂亮有多漂亮。」
陳夢沉默，心卻堵得慌。
她第一次被當做牲口一樣地打量。
「見了我招呼都不主動打一聲，還想做我兒媳婦嗎？哼！」麥曉曉雙臂交叉，放在胸前，擋住陳夢的路。
「我該怎麼稱呼您呢？」陳夢不想與她一般介懷，可她也發現，要讓她不糾纏，光靠禮讓忍受是不行的，而是要狠狠撕破她的自尊、擊潰她。
或許這就是所謂的「賤」。
「當然是叫我麥總……」麥曉曉說不下去了，她已經不是總經理了。
陳夢也不打算再理會她，決定往前走。
「站住，我怎麼說也是曾經的總經理，還是現在總經理龍潛的媽，由不得你這樣無禮。」麥曉曉開始耍潑，用手拉住她。
「你敢跟我賭一下嗎？」陳夢冷靜地問道。
「賭什麼？」麥曉曉有些詫異，放了手。
「我們就賭一賭，如果淨潔破產了，你沒車沒房還被追債的時候，還有沒有人叫你麥總，叫你龍總經理的媽，搶著要做你的兒媳婦。」
這是個現實問題，容不得麥曉曉不想。
「你不想破產，我也不想。我會好好做事，至於老龍王說的兒媳婦的事，我這就去跟老龍王說清楚。」
「真的會破產嗎？」
「你多攔我一分鐘，破產的威脅就多一分。」
麥曉曉側身讓開，如果這是一次談判，陳夢贏了，可以繼續前行。
但如果就這樣離開，這並不是優勢談判法。
「麥總經理，」她回頭喊了一聲，「你很漂亮，沒有哪家公司的總經理比你漂亮。」麥曉曉很吃驚陳夢的誇獎，忍不住摸摸自己的頭髮，還有臉頰。
「如果你還能支持龍總經理保住淨潔，你就是最漂亮最能幹的總經理了。」麥曉曉有三個弱點，一是擔心淨潔破產錢沒了；二是自卑，擔心別人看不起她這個花瓶總經理；三是擔心他兒子。
優勢談判法，對方弱點就是己方優勢。利用對方的弱點，達成共贏目標，還有，讓對手感覺到贏的成就感。
陳夢的到來讓老龍王非常高興，開口就詢問陳夢的生活安排得如何了。
「你來了，太好了。把生活安排好，我也馬上可以出院了，我們爺倆就可以並肩作戰了。」
陳夢以為他說的是他這個董事長和龍潛總經理爺倆，就點頭。
老龍王以為陳夢很高興自己稱呼她和自己為爺倆，更加高興。
「我這身子骨，還是給氣的，沒啥大病。就是老了，快節奏的生意，有些熬不住了。你們年輕人，就多承擔一些。」
「龍叔，求你個事情。」
「說吧，什麼事啊？」龍王心情很好，坐在床上，看著陳夢。
「現在公司裡四處傳說你讓龍潛來追我。整個公司裡傳得沸沸揚揚，什麼難聽的話都有。」
「哈哈哈！」龍王大笑幾聲，笑得陳夢的心七上八下。
「夢兒，從你爸爸把你托付給我的那一天起，我就把你當自己女兒看待。我龍王這輩子，只有一樣東西我放不下，淨潔，我這輩子的心血。現在多少個民族品牌被外資收購，我龍王就是嚥不下這口氣，我就是要把民族企業的旗幟扛起來。可惜啊！我老了。就像外面那棵樹，老了，根也軟了，葉子也黃了。」
外面那棵槐樹，滿樹黃葉，風一起，無力地左右搖擺，遍地落葉。
「但是，我的腰桿永遠不倒。」這也像那棵槐樹一樣。
「我老龍王要做的事情，也由不得外人說三道四。我這一輩子，就從沒怕誰說過。」老龍王眼一瞪，讓人又想起那個愛較勁的龍王。
「只是，我這一輩子，除了淨潔，還有兩樣不放心。你知道是哪兩樣嗎？」
「龍潛少爺？」陳夢猜。
「嗯。我老來得子，慣得不成樣子。但是我還是希望他能成才，將我龍家的旗幟扛下去。還有一樣，你知道嗎？」
陳夢不知道，搖搖頭。
老龍王溫和地看著她，一臉溫馨的笑意，很久很久。
看著這張慈祥又充滿愛意的臉，陳夢心裡跳出一個想法，難道，另一個就是我？
陳夢只是心裡這麼想，老龍王彷彿已經看穿她的心，堅定地點點頭。
「你爸爸把你托付給我的時候，陳夢，你就是我龍家的一部分了。你爸爸是個好人，是一個有精神的男人，他離開人世的時候，你還小。陳夢，你現在長大了，你想知道你爸爸的事情嗎？你知道為什麼你叫陳夢嗎？你知道你媽媽是誰嗎？我跟你爸爸是刎頸之交，他的故事，我永遠都記得。」
爸爸，那個把眼睛藏在眼鏡背後的男人，那個眼鏡在陽光下閃光的男人，那個留下優勢談判法的男人。
他有怎樣偉大的故事？
陳夢的心怦怦地跳。
「現在天黑了。」
「不是白天嗎？」
「不，這個社會只要談到利益，這個天就是黑的。我們所有人都堅持充滿利益的天，是黑的。只有你爸爸，堅持天是白的。直到死，他都沒有改變想法。」
現在龍王的臉，彷彿也在閃光，陳夢看著他，彷彿在看著爸爸。
一想到爸爸，不知道為什麼，總會有鄭奇的笑容飄過腦海。
鄭奇忙碌了一個上午，剛剛部署完全省的指標談判工作，就接到了胡一的電話。
胡一在電話裡，要求鄭奇把第二期的談判測試題與案例傳過去，他要參考。
胡一在打這個電話之前，猶豫思考了很久，該不該用鄭奇的這個談判培訓法。等他發現自己在巨大的指標壓力下已經很難喘過氣的時候，他決定委屈於現實。
借用他人的大腦，是資源統籌的高級手段之一。
儘管，這個電話打得很有醋意。
鄭奇趕緊讓程程與小韓交稿。
258談判理論測試第二期
1.你想以400元的價格賣一輛二手單車，碰巧有人開口報價500元要買，你會馬上就賣給他嗎？
程程的回答：賣。
小韓的回答：趕緊賣，這樣的傻子跑了就沒了。
鄭奇的批註：沙和尚。
兩人很不服氣。明明比想要的價格多了100元，為什麼還是笨蛋呢？
鄭奇回答說，你們想想，如果他開口500元你出價600元，最後的價格可能是多少？有沒有可能是550元？以為比心裡預設的期望高，就急不可待地賣掉是正常的傻瓜表現。最終的交易價格，取決於對方心裡的判斷和你們談判的結果，不作談判嘗試，你怎麼知道對方心裡的價格？說不定他認為這輛車值700元，500元只是試探性報價。永遠要記住談判有兩點。一點，談判是最賺錢的工作。如果你賣了550元，你就多賺50元；另一點，討價還價的第一回合，永遠不要相信對方的第一次報價，而且要還對方一個絕對不能接受的價格。
2.你看中一台電腦，標價5999元，你還價5700元，店主馬上答應賣給你，這時你心情如何？你會怎麼辦？
程程回答：不好，但只有買了。
小韓回答：好啊，馬上買。
鄭奇給程程記了個豬八戒，小韓記了個沙和尚。第一次還價就被對方接受，不但說明你的還價虧了，還喪失了談判的成就感。第一次還價，一定要還一個對方絕對不能接受的價格，然後你們雙方才有可能繼續談判下去，取得更優勢的價格。
我們買東西的時候，不但要買一個合適的價格，還要買一個談判的成就感。
如果我們碰到這樣的情況，馬上撕毀協議，想辦法第二次還價，還一個不可能的價格。你可以裝作接一個電話，說朋友告訴你，這樣的電腦最多值4599元。這樣，你們的談判又可以繼續了。
程程雖然能敏銳地認識第一次還價是錯誤的，但沒有辦法扭轉局面。所以只能是豬八戒。
小韓不用說，傻呵呵地還以為自己賺了。
3.你想買一台15萬元的車，有人告訴你10分鐘路程外的另一家店，同樣一台車便宜50元。你會去另外那家店買嗎？你想花80元買瓶洗滌液，有人告訴你，10分鐘路程外的另一家店打折只要30元，你會去另外那家店買嗎？
兩人的回答又一樣了。都回答前一種不去，後一種去。
鄭奇都批了沙和尚。並註明，這是正常的傻瓜表現。
同樣的50元，同樣的10分鐘路程，有什麼差別嗎？正常的傻瓜總是在乎優惠的比例而不是絕對值。要知道，同樣的50元，可以買到同樣的東西，都值得珍惜。
4.你看上一件衣服，特別想買下來，但價格標籤損壞，店主也不記得是多少錢了。問你覺得值多少錢？你會報多少錢？
程程的回答：不值錢，報很便宜的價。
小韓的回答很老實，不知道怎麼報。
鄭奇給程程記了唐僧，給小韓記了個沙和尚。
在買賣雙方都不知道價格的情況下，當然是報價越便宜越好。而且要爭取第一次報價。正常的傻瓜心理，有一個心理定位形象。如果你這件衣服報價300元，那麼你們的討價還價基本在200~400元區間討論了。如果你報50元，那麼對方的出價可能不會超過100。在古董字畫等不容易定價的行業裡，這一招很實用。
批注完，程程恍然大悟，小韓在撓頭，似懂非懂。
鄭奇又佈置了下一期題目。
258談判理論測試第三期
1.一個目標大客戶取消你的約會很多次，終於有一次他決定見你，時間是在他出國上機前的一分鐘。時間非常緊迫，他要求你以最低價格簽訂合同。你會怎麼做？給他最低價以獲取這個大訂單？或者是定一個比最低價高一點的價格？或者你鼓起勇氣拒絕他的要求？還是，你告訴他，旅途愉快。
2.如果對方說錯了，是不是要指出來？
3.為談判設定最後期限好不好？
4.如果對方拒絕你的方案，你應當：A.採納對方的合理意見修改你的方案；B.拒絕對方的不合理意見；C.要求對方提出他們的方案。