你的影響力價值百萬 第二章 認真地做事產生影響力
    認真嚴謹的態度,是成就一番事業的前提。大到治國安邦,小到治學做事,無一不能例外。毛澤東同志關於「世界上怕就怕『認真』二字。共產黨就最講認真」的論述。早已家喻戶曉自不必說。暢銷全國的《細節決定成敗》一書,歸根結底說的還是「認真」,可見「認真」的歷史淵源及其重要性。

    第一節做事是生存的根本

    不論你承不承認,勞動確實創造了人本身。

    人要想生存,就要以勞動為根本。多勞多得,少勞少得,不管是人還是動物,不做事,就無法生存。

    秋收起義以後,毛澤東帶著隊伍上了井岡山。由於國民黨反動派的封鎖、「圍剿」,井岡山的生活十分困難。每人每天只有5分錢的菜金,沒有鹽吃,也沒有鞋穿。

    面對重重困難,毛澤東向紅軍指戰員發出號召:沒有糧,我們種;沒有菜,我們種;沒有布,我們織;沒有鞋,我們自己動手編草鞋!毛澤東的號召不僅是說給大家聽的,而且他自己也是這樣做的。

    一天,毛澤東外出回家。他看見半山坡的一間小茅屋前坐著一位白髮蒼蒼的老漢。走近一看,老人正在打草鞋。毛澤東高興地走上前去。

    老人見是毛委員,趕緊起身打招呼。

    毛澤東笑著說:「老人家,我拜你為師來啦!」

    老人聽毛澤東這麼一說,一下子丈二和尚摸不著頭腦。

    毛澤東忙指著老人手中的草鞋說:「向你學打草鞋好不好啊?」

    老人用懷疑的眼光望著毛澤東:「毛委員,你要穿草鞋,我替你打就是了。」

    「不行!我要自己學會!」

    「你這樣忙,哪有時間學呢?」

    「我白天沒空,晚上學吧!」毛澤東說。

    這天傍晚,毛澤東果然來到了老人的家。他進門就說:「老人家,我學打草鞋來了。」

    老人連忙拿出工具和稻草,然後一邊打,一邊講解起來。毛澤東坐在一旁仔細地聽,仔細地看,每一個步驟,每一個動作,都默默地記在心裡。

    不一會兒,一隻草鞋打好了。毛澤東拾起地上的稻草,對老人說:「讓我來試試吧!」說著接過老人遞上的工具。

    就這樣,毛澤東這雙拿過筆,握過槍,指揮過千軍萬馬的大手,又在井岡山上的一間小茅屋裡打起了草鞋。他是那麼認真,那麼專注。他學著老人的樣子,細細琢磨老人講的每一個要領,有時還問上幾句,很快一隻草鞋打成了。

    老人看著毛澤東打的草鞋驚訝地說:「毛委員,沒想到你草鞋打得還真不錯啊!」

    毛澤東學會了打草鞋,然後又一招一式地教給戰士們。見毛澤東親自教他們打草鞋,大家都學得非常認真。

    毛澤東就這樣不僅教會了戰士們打草鞋,而且用自己的實際行動給大家樹立了一個好榜樣,讓整個部隊就這樣靠著自己的雙手慢慢渡過了最困難的時期。

    做事不僅是一個人得到實實在在的物質保障、獲得最起碼的衣食住行等基本生存條件的基礎,同時也是一個人獲得做人的尊嚴與地位的最基本的前提。

    想想人們為什麼總是對乞丐沒有好感呢?尤其是那些年紀輕輕、身強力壯的乞丐更是讓人厭惡。原因何在?很簡單,就是因為他們不做事,也就失去了最起碼的做人尊嚴。

    一個不做事、不從事生產的人,即使他能夠在這個世界上苟延殘喘,也不過是一個行屍走肉罷了,生與死於他而言又有什麼大的區別呢?這樣的一個人當然就更不用再提什麼影響力不影響力了!

    第二節做事肚子不能空空如也

    有一個賣氣球的老人,拿著把五顏六色的氣球,每當生意不好的時候,他就放出一隻艷麗的氣球。於是招來了一大批踴躍的購買者。老人在一陣忙碌之後,又放出一隻黑色的氣球。一個小男孩好奇地問:「老爺爺,怎麼黑色氣球也能飛上天呀?」老人慈愛地摸著小男孩的頭說:「孩子,氣球飛上天,跟顏色是紅是黑沒有關係,要緊的是它肚子裡有一口氣啊!」

    氣球要飛,必須要有口氣;人要做事,肚子裡也不能空空如也。

    這個世界是個競爭的世界,有人的地方就有競爭。你要問別人:「競爭靠什麼?」十個人有九個會告訴你:「靠實力。」

    但實力不是憑空而來的,也不會自己生長,它就像是一棵樹、一盆花,需要你不斷地給澆水,給它施肥,不斷地為它補充成長所需要的養分。這個過程,對於我們而言,就是學習。

    古往今來,成功的人無不重視學習,也大都勤於學習、善於學習。

    晉平公是春秋末期晉國的君主。他晚年的時候想學一些知識,可是總覺得自己已經老了。有一天,他向樂師師曠求教說:「我現在已經七十多歲了,很想學些知識,恐怕太晚了吧?」師曠回答:「晚了,為什麼不點蠟燭呢?」晉平公沒有聽懂他的話,生氣地說:「哪有為臣的這樣戲弄君王的?」師曠說:「我怎麼敢跟您開玩笑?我記得古人說過:少年時愛好學習,就像日出的光芒;壯年時愛好學習,就像太陽升到天空時那樣明亮;到老年還能愛好學習,就像點燃蠟燭發出的亮點。蠟燭的亮光雖然微弱,但同沒有燭光在昏暗中愚昧地行動相比較,哪一個更好一些呢?」晉平公點了點頭說:「你說得真好!我已經明白了。」

    李嘉誠在香港十大財團的排行中位居榜首,是一位名揚四海的超級富豪,在香港經濟界佔有舉足輕重的地位。有一位外商曾經問他:「李先生,您成功靠的是什麼呢?」李嘉誠答道:「靠學習,不斷地學習!」

    我們不可能比晉平公還老,也不可能比李嘉誠的實力還強,他們都如此熱愛學習,我們為什麼不趁年輕趕快抓緊時間學習呢?

    徐明,大連實德集團總裁兼董事長,30歲時就以近30億元的資產名列《福布斯》中國排行榜第18位,成為中國最年輕的富翁。有人說,1992年徐明從莊河縣背著6本書到大連創業,靠著6本書打出了天下。是這樣的嗎?在記者採訪的時候,徐明說出了這六本書的來歷:「當時我們在做『站前不夜城』工程的時候,我們一個副總指揮,他看我背了一大包,他說:『你天天背著包幹什麼?裡面裝的是不是都是錢呢?』我把包打開,我說你看這裡一分錢都沒有。他說:『噢!是六本書。』這六本書就是這麼出來的。實際上不可能是六本書,現在是信息社會,怎麼會靠六本書打天下呢?」靠六本書是打不了天下的,但徐明愛學習,愛書卻是真的。他的辦公室簡直就是書的海洋,滿滿的全是書,只要沒有事他就坐在辦公室裡看書。所以,我們應該記住:書是人類最好的朋友。

    當然,若把學習僅限於書本的知識是不夠的,我們還應加強其他各種渠道的學習。拿破侖?希爾在成功之前,曾利用20年的時間幫助「鋼鐵大王」卡內基工作,這期間他一分錢的報酬也沒有,在幫助卡內基的同時,也幫助了他自己,他本人在成功學研究上獲得了巨大的成功。台灣成功大師陳安之在成功之前,也長期在美國幫助世界成功學大師安東尼工作,在幫助安東尼的同時,他也得到了成功學的真傳,最後終於獲得巨大成功。

    其實,不論是成功者還是失敗的人,不論是比你強的人,還是比你差的人,每個人都有我們值得學習的地方。要成功,必須要學習成功者的經驗,同時你也必須瞭解失敗者做錯了哪些事情,讓自己不要犯那些錯誤,只有這樣,你才能更快地走向成功。

    俗話說:工欲善其事,必先利其器。學習也還必須要把握一定的原則,掌握一定的方法。否則亂學一通,不僅沒有效果,學錯了可能還有害。

    第三節從小事做起

    做事不能好高騖遠或者說眼高手低,時間長了,人就變得志大才疏,再好的鋼也成了廢鐵。

    試想,一隻虎崽不去跟著母親和同伴學習捕獵技藝,卻整天望著天上的雄鷹,渴望著有朝一日能夠像雄鷹一樣展翅翱翔,結果會是什麼樣的呢?等它長大以後,即使別的動物在老虎家族的威名下不會對它怎麼樣,它也會因為自己無能,捕不到食物而死亡。

    東漢時期,有個叫陳蕃的人,小的時候很有志向,獨居一屋苦讀。一天,他父親一位叫薛勤的朋友到他家做客,看到他的屋子裡凌亂不堪,就問他:「你怎麼不把屋子打掃得乾淨一些呢?」陳蕃說:「大丈夫立身處世,當掃天下,何必掃一個屋子呢?」薛勤笑了笑,對他說:「不掃一屋,何以掃天下呢?」陳蕃猛然醒悟,一生引為戒語,終有所成。

    千里之行,始於足下。無論多麼宏大的理想,多麼偉大的事業,都必須從小事做起,從平凡做起。連一間屋子都掃不了或者沒有耐心掃,是不可能掃天下的。

    可惜的是,有些人,特別是那些涉世不深、閱歷膚淺的年輕人,卻不懂這樣的道理。他們往往不善務實,不屑於做具體的工作,卻熱衷於空洞的大事物和「理想主義」。他們看慣了電影中的轟轟烈烈,聽多了書中的慷慨激昂,他們踏入社會,總覺得身邊的人俗不可耐,手頭的工作不值一做。他們的知識和能力在缺乏實踐的情況下日漸枯萎。

    善於做事的人,總是從大處著眼,從小處入手。能夠成功的人,從來都不拒絕小事,也從來都是從小事做起的。

    中國足球隊的著名前鋒郝海東,有著精湛的技術和出眾的速度。但就是這樣一個無論在大連隊還是在國家隊都炙手可熱的人物,每次訓練或者比賽完了,都堅持自己刷球鞋。大連隊的外援們見了都嘖嘖稱奇,欽佩不已。他說他之所以能有今天,靠的不是別的,而是嚴格的自我要求。從剛剛開始踢球的時候,他就要求自己把每一個技術動作都做正確,甚至做精確。他從不吸煙,也很少飲酒,生活極其有規律。

    從每一個細小的技術動作做起,從生活的各個細微之處保養自己的身體,是奧尼爾能夠成為球星,並且在30多歲的時候仍舊能夠保持良好競技狀態的秘訣。

    靠罰球能得到NBA的總冠軍,你信不信?信不信由你,但這是事實。

    洛杉磯湖人隊有很強的實力,有第一中鋒「大鯊魚」奧尼爾,但從沒有得過冠軍,為什麼呢?因為奧尼爾不會罰球,他的罰球水平是全NBA最差的。所以雖然奧尼爾在籃下有很強的實力,甚至有點如入無人之境的狀態,但只要別的隊使用犯規戰術,他的威力就發揮不出來了。前公牛隊的主教練傑克遜來到了湖人隊後,發現奧尼爾的致命弱點,於是就強迫奧尼爾每天罰籃1000次。那一年,奧尼爾罰球精準,湖人隊也終於登上冠軍的寶座。在領獎的時候,奧尼爾抱住傑克遜痛哭,說這個冠軍是教練給的。

    古人云:「不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。」路是一步一步走出來的,做事也得一點一點地來。滴水能夠穿石,蟻穴也可以潰堤。要成就一番事業,就必須從小事做起。

    第四節做自己擅長的事

    有些人做事,從一開始就注定要失敗,不是因為他們能力不夠、機會不多,而是因為他們上錯了船,進錯了門,始終在做著自己並不擅長的工作。

    尋找並經營自己的長項,讓它不斷發展壯大,給自己帶來財富和榮耀,是所有成功者共同的優點。

    當趙本山還是一個農民時,有人說他重活幹不了,輕活不願幹,光會耍嘴皮子,但他硬是把嘴皮子耍成一門技藝,成為小品明星。籃球飛人喬丹成名前到一家二流職業棒球隊打棒球,成績一般,只好悻悻而歸。一個人要成功,難免會碰到困難,戰勝困難的才是強者,只有強者才能成功。那我們怎樣戰勝困難呢?答案是依靠我們自己的強項。

    歌德說:「你最適合站在哪裡,你就應該站在哪裡。」同理,我們做事,應該是能做什麼做什麼,而不是想做什麼做什麼或者是該做什麼做什麼。富蘭克林說過:「即使是寶貝,放錯了地方也只能是廢物。」

    一提起微軟,人們腦海裡出現最多的是那些西裝革履,意氣風發的軟件高手。但實際上,在微軟的創業初期,還有一個人,讓比爾?蓋茨和整個微軟都永遠難以忘記。

    她就是露寶,微軟公司的一位秘書。

    那時候的微軟員工都是年輕人,做軟件、搞開發都是能手,但內務卻一團糟。微軟的第一任秘書是一名年輕的女大學生,除了自己分內的事,對任何事情都是一副不聞不問的冷漠勁兒。這時露寶上任了,當時她42歲,是4個孩子的母親,並一度沒有工作,在家中做著家庭主婦,與她競爭的都是年輕漂亮的女大學生。

    但事實證明,露寶的確是最棒的。進公司不久,她就發現蓋茨常在辦公室睡覺,她心疼地勸他按時下班回家休息。後來,蓋茨告訴她這是軟件工作者的習慣,露寶給予最大程度的理解。自此每當她來到辦公室,看見蓋茨睡在地板上,她就像母親呵護兒子一樣,給他蓋好衣服,悄悄掩上門。露寶還關心蓋茨的起居飲食,這些都使蓋茨感到一種母性的關懷與溫暖,減少了遠離家庭而帶來的各種不適。

    露寶在工作上也是一把好手。蓋茨是談判的高手,不過第一次會見客戶時,也會使人產生懷疑。露寶總會事先告訴人家:「請您留意,他是一個年紀看上去像十六七歲,長一頭金髮、戴眼鏡的男孩子,如果見到的是這樣的形象,準沒錯,自古英雄出少年嘛。」露寶的話成功化解了對方的疑慮。

    蓋茨經常到外地出差。為了使工作盡可能滿負荷,他經常在最後時刻才駕車飛奔機場,然後將車放在停車場,讓露寶取回。而每次他都會因超車、闖紅燈等收到不少罰單。所以為了蓋茨的安全,以後每逢蓋茨出差,露寶都會親自督促。

    露寶把微軟公司看成一個大家庭,她一直自覺以一個成熟女性特有的縝密與周到,考慮著自己應該在「娃娃公司」負起的責任與義務。她真心關愛每一位員工,對工作也有一份很深的感情。很自然,她成為微軟的後勤總管,負責發放工資、記賬、接訂單、採購、打印文件等,遠遠超出一位總裁秘書的職能。蓋茨和其他員工對露寶都有很強的依賴心理。

    當微軟總部決定遷往西雅圖而露寶因為家庭原因不能隨遷時,蓋茨對她依依不捨,留戀不已。蓋茨和公司高層聯名寫了一封推薦信,信中對露寶的工作能力給予了很高的評價。臨別時蓋茨仍握住露寶的手動情地說:「微軟留著空位置,隨時歡迎你!」

    每個人都有自己的優點和特長,也都有自己的弱項。人的精力有限,不可能樣樣都學,樣樣都行,聰明的人總是善於發現自己最擅長的東西,並把它堅持下來經營一生。也只有在自己最擅長的領域內打拼,才有可能最終獲得最大的成功。

    第五節做事須踏踏實實

    俗話說:「欲速則不達。」做人做事還需忍耐,步步為營。凡是成大事者,都力戒「浮躁」二字。在你奮鬥過程中,浮躁佔據著你的思維,使你不能正確地制定方針、策略而穩步前進。所以,任何一位試圖成大事的人都要扼制住浮躁的心態,只有專心做事,才能達到自己的目標。

    古代有個叫養由基的人精於射箭,有百步穿楊的本領。據說連動物都知曉他的本領。一次,兩個猴子抱著柱子,爬上爬下,玩得很開心。楚王張弓搭箭要去射它們,猴子毫不荒張,還對人做鬼臉,仍舊蹦跳自如。這時,養由基走過來,接過楚王的弓箭,於是,猴子便哭叫著抱在一塊,害怕得發起抖來。

    有一個人很仰慕養由基的射術,決心要拜養由基為師,經幾次三番的請求,養由基終於同意了。收為徒後,養由基交給他一根很細的針,要他放在離眼睛幾尺遠的地方,整天盯著看針眼。看了兩三天,這個學生有點疑惑,問老師說:「我是來學射箭的,老師為什麼要我幹這莫名其妙的事,什麼時候教我學射術啊?」養由基說:「這就是在學射術,你繼續看吧。」這個學生開始還好,能按養由基說的去做。可堅持沒幾天,他便有些煩了。他心想,我是來學射術的,看針眼能看出什麼來呢?這個老師不會是在敷衍我吧?

    後來,養由基教他練臂力的辦法,讓他一天到晚在掌上平端一塊石頭,伸直手臂。這樣做很苦,那個徒弟又想不通了。他想,我只學他的射術,他讓我端這石頭做什麼?於是,他很不服氣,不願再練。養由基看他不行,就由他去了。後來這個人又跟別的老師學藝,最終沒有學到射術,空走了很多地方。

    其實,如果他能腳踏實地,不浮躁,甘於從一點一滴做起,練眼力,練臂力,他的射術肯定就會有很大的進步。

    秦牧在《畫蛋·練功》文中講道:「必須打好基礎,才能夠建造房子,這道理是很淺顯的。但是好高騖遠、貪抄捷徑的心理,卻常常妨礙人們去認識這最普通的道理。」從處世謀略上講,「是技皆可成名天下,惟無技之人最苦;片技即足自立天下,惟多技之人最勞。」若什麼都只是淺嘗輒止,不肯鑽研卻又想馬上取得成效,是不可能的。好高騖遠者並非定是庸才,他們中有許多人自身有著不錯的條件,若能結合自己的實際,制訂切實可行的計劃,是會有光明的前途的。如果一味追求過高過遠的目標,就會成為遠大目標的犧牲品。

    現在有許多年輕人不滿意現實的工作,羨慕那些大款或高級白領人員,不安心本職工作,總是想跳槽。其實,很多工作看似風光,但其中的艱苦也非一般人所能承受。我們還是應該腳踏實地,做好基礎工作,一步一個腳印地走上成功之途。

    做事戒急躁,人一急躁則必然心浮,心浮就無法深入到事物的內部去仔細研究和探討事物發展的規律,無法認清事物的本質。氣躁心浮,辦事不穩,差錯自然會多。

    《郁離子》中記錄了這樣一個故事:在晉鄭之間的地方,有一個性情十分暴躁的人。他射靶子,射不中靶心,就把靶子的中心搗碎;下圍棋敗了就把棋子兒咬碎。人們勸告他說:「這不是靶心和棋子的過錯,你為什麼不認真地想一想,問題到底出在哪裡呢?」他聽不進去,最後因脾氣急躁得病而亡。遇事急躁,氣浮心盛的例子還不止這一個。不少人辦事都想一蹴而就,應該知道,做什麼事都是有一定規律、有一定步驟的,欲速則不達。

    第六節清楚自己所求

    芸芸眾生,成功者到底只是佔少數,他們都有一個突出的特徵——與他人截然可分一就是生活的強烈方向性,即成功者始終遵循著取得人生這場決戰勝利的行動計劃。

    成功者對自己前進的方向很明確。他們知道自己要的是什麼,也知道在哪裡可以得到它。他們確定目標,同時又選擇通向那個目標須走的道路。

    成功者很清楚,按階段有步驟地設定目標是如何重要。所以,在你20歲的時候就可以作出以下計劃:「五年計劃」、」一年計劃」、」六個月的目標」、「本年度的目標」,等等。

    然而,成功者之所以成功,最重要的原則——成功是在一分一秒中積累起來的。許多人都把時間大把大把地扔掉,扔在那些慢騰騰的動作中;扔在毫無意義的閒聊中;扔在查閱那些沒用的資料中;扔在漫無目的的交往中;扔在發表那些眾所周知論點的誇誇其談中;也扔在對那些微不足道的事情上的小題大做中;還扔在對瑣碎小事無休止的無謂忙碌和「話匣子」一開就沒完沒了的過程中。這些人把時間不加考慮地用在並不重要、也並不緊急的地方,而把真正與實現重要目標有關的活動排到次要地位。由於沒有把計劃的內容放在首位,因此即使辛辛苦苦制訂計劃也不能執行,結果大多是失敗了。

    還有一些人,他們熱衷於制訂宴會計劃,剪貼報紙,甚至製作賀年卡片。他們在這些事情上花費的時間,遠比花時間訂立人生計劃要大方得多。

    成功者每天的目標,至少要在前一天的傍晚或晚間制訂出來,還要為第二天應該做到的事情排出先後順序,至少要寫出6個以上的明確順序的內容。於是第二天清晨醒來,他們就按著事情的順序,一一去身體力行。

    每天結束時,他們再次確認這張目標表。完成的項目用筆畫去,新的項目追加上去,一天內尚未完成的,順推到下一天去。

    如果你來到百貨大樓,而你沒有購物的預算限制,其結果會怎樣?你漫步在商品琳琅滿目的大廳裡,電視裡的廣告宣傳浮現在你腦中,眼前的新產品讓你眩目,你的購買慾望在燃起。結果,你滿載而歸——手提包裡裝滿了原來並沒打算買,也不需要,甚至是你原來很反感的東西?

    制訂一個成功的目標,對自己和家庭,從現實到長遠利益都應是周全的。

    目標,應該是明確的。精神好像一個自動裝置,一個自己不思考的計算機。它只執行你所決定的事項。如果你不給它明確的信息,就不能有明確的機能和行為。

    像「幸福」、「充足」、「健康」這樣一些模糊不清的概念,計算機是無法遵照這些指令行事的。但是,如果說你每月收入5000元,買一個新的計算機,體重下降5公斤,或者在某年某月通過資格考試,它立即會對這些明確的目標產生反應。

    那麼,究竟怎樣才能進行積極的「目標設定」呢?其秘訣就在於明確規定目標,將它寫成文字妥善保存。然後彷彿那個目標已經達到了一樣,想像與朋友談論它,描繪它的具體細節,並從早到晚保持這種心情。

    你的那部「自我意象」的自動機,它無法區別出真正的還是虛假的經驗;是「正式上演」,還是「綵排」;是實際中體驗的,還是想像的。所以不論你樹立什麼樣的目標,好像那已經成為你生活中的一部分,不知不覺地向那個目標的方向前進。

    人具有一種不知不覺地向自己所嚮往的形象運動的自然傾向。不知向何處漂泊的小船,風對它們也失去了含義。沒有目標的人,猶如沒有舵的船。風吹來,有的船駛向東,有的船會漂往西。它們的航向不取決於風從哪裡來,而在於船上的帆張向哪一邊。

    這與我們的人生是何其相似。在人生的海洋上,流逝的時間像吹到船上的風,揚起風帆的只有我們自己。周圍發生的一切,都無法代替我們去駕駛那只屬於我們自己的小船。

    別忘記牢牢地把穩你的船舵。制訂了計劃,勢必推進它而不搖擺拖曳。一天有一天的目標,即刻行動起來。選對正確的目標,堅定不移地執行到底。只要你能夠這樣每天「綵排」一遍,潛在意識就能自然接受它,使你一天天向理想的目標邁進。

    你要把目光始終看著你自己和每個實現目標的自我意象。對今後人生,制訂成功者的行動計劃。如果你做到這些,你將立即贏得人生!

    時間在分分秒秒地流去,刻不容緩!

    第七節制訂可行計劃

    如果你已經懂得了樹立明確的人生目標的重要性,那麼如何確定自己的目標,如何保證自己的目標得以實現則是非常重要的了。

    一些成功學家認為,在設定目標後,「向成功人士學習,做成功者的事情,加以運用到自己身上,然後再以自己的風格,創出一套自己的成功哲學和理論」,加上實踐,就可以獲得成功。

    偉大的成就,是得自對積極心態的瞭解和運用,無論你做任何事,你的心態都會給你一定的力量。抱持著積極心態,意味著你的行為和思想有助於目標的達成;而抱持消極心態,則意味你的行為和思想不斷地抵消你所付出的努力。當你將慾望變成執著時,並且同時設定明確的目標,也就是你的積極心態發揮巨大的威力之時。

    對成功者來說,個人的成長、貢獻、創造力、愛情及與他人分享成功的歡樂,使他們成為不平常的人,但他們的目標卻是普通的。

    明確地寫下已確定的目標,有助於達到目標。大多數人沒有達到自己目標的原因,是他們沒有確定的目標。他們從未嚴肅地考慮過這一點;即使有了目標,也把它當做不可信的和無法實現的。換句話說,他們從沒確定過目標,他們失敗是因為不按計劃去做。成功者則可告訴你應去哪兒,大約多長時間,為什麼去那兒,沿途做些什麼,同誰共患難。

    做一個一生成功的計劃吧!

    具體來說,成功的計劃應該是這樣的:

    一生的目標是什麼?怎樣去達到目標?想告訴你的後代關於你的哪些事?大概地寫在紙上。

    近幾年要達到什麼樣的目標?在下面八個方面訂出今後5年中的主要目標:生涯、體力、家庭、個人態度、經濟、公共事業、教育和娛樂。

    列出明年準備實施的計劃,從上面8個方面檢查一下自己本年度目標進展情況,在本年度12月31日或下年度1月1日具體實施自己—年的計劃。

    在檯曆上記錄下月要做些什麼,達到什麼樣的目的,為了達到年度的目標,要同哪些人取得聯繫。

    用一個小型的本子記一周的經歷,確定下周要達到自己的目的所要進行的活動,每天早晚總結一下完成的情況。

    確定每天的具體工作。每天工作結束後,擬出明天準備做的工作項目。每天睡覺前和第二天早上起床前要核對一下當天工作完成情況,盡量不要把當天的工作轉到第二天。

    設計一個以經濟上的成功刺激個人成長的計劃。考慮一下自己到退休時可達到的收入水平,現在就著手努力。檢查一下自己目前的收支情況,以及應付緊急情況和意外事故的存款情況。計劃下一個月的收支,訂出一個節餘計劃。

    對自己的每一個目標,要考慮有關的資料,搜集有助於自己目標完成的材料。如報紙、書籍、磁帶、雜誌上剪下的圖畫、消費報告、彩色樣品等,並樂於利用這些。

    經常與成功者或有關的專家交往,取得他們的幫助,要認真區分誰是不誠實的人,誰是真心要幫助你的人。

    另外,下面這些訓練將有助於你找準人生的航向。

    審問你自己。在你的內心裡審問一下自己:「到這個世界,我想要什麼?我要達到什麼樣的目的?我樹起了人生的燈塔了嗎?……」「我想要什麼」就是你的人生目標;而你的人生燈塔,就是你遠航的起跑線。沒有目標,就沒有前進的方向;沒有起跑線,就無從規劃自己的航程。

    繪製你的夢想藍圖——專門留出一個特定的時間,思考、規劃你的理想。避開一切干擾,別讓他人打斷你的思路。你可以選擇一個比較安靜的地方,然後對自己提問,並寫下這些問題的答案:

    1在我的一生中,我能想像自己做出的最偉大的事情是什麼?

    2我這輩子到底想要什麼?我的欲求何在?

    3我有什麼才幹和天賦?哪些事我幹起來最得心應手,或比我認識的人做得更好?

    4我對什麼事最有激情?什麼東西最使我神往?

    5我所處的時代和環境有何特別之處?哪些因素容易產生成功的機會?

    6我羨慕的成功人士有哪些?我應該學習他們的哪些優點?

    上述過程要每年重複一次,或者在你覺得有必要時就重做一次。這樣便於及時修正你的目標。如果幾年來你抱著同一個理想,而且你覺得在新環境中產生的這個理想更具魅力,那麼,你就很可能已瞄準了你人生中的一個最理想的目標。目標一旦確定,你就要通過各種方式把它表現出來,變成具體可行的計劃和行動。把你的目標清楚地表述出來,可以使你集中精力,發揮你的潛能,讓夢想一步步靠近你。

    從現在開始,分析你的慾望,找出你真正需要的,然後下定決心去得到它。當你在選擇你的「明確的主要目標」時,必須謹記,不能把目標定得太高太遠。另外還要記住一個永遠不變的真理:如果不在一開始就定下明確的目標,那麼你將無所成就。如果你生命中的目標模糊不清,你的成就也將難以確定,即使有的話,也微不足道。要先弄清楚你自己需要什麼,什麼時候需要,你為什麼需要,以及你打算如何得到。

    自古以來,那些有影響力的人不是善於說話者,就是一個認真做事的人。如果在說話上你不佔優勢,那麼就用認真地做事來發揮你的影響力。

    做事又是如何產生影響力的呢?就如我們上面每個小節所提到的那樣:用實力做好每件事,甚至是每件小事,更要踏踏實實地做好自己擅長的事,當然了,在做事時還要清楚自己的目標並制訂好可行的計劃。當你這樣做了以後,你會發現影響力的產生原來就是這樣簡單!
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