哈佛家訓Ⅱ:贏在起點的哲理 第34章 向成功邁進一步 (4)
    索羅斯密切關注軍工業的發展,又專程去華盛頓與國防部的官員接觸,他還找軍工企業的承包商一起喝咖啡。一大圈走下來,索羅斯心裡有底了:「自己的判斷是正確的。」這時,索羅斯又獲得重要信息,一些公司已得到大量訂貨合同,最近幾年利潤不會差。於是,索羅斯馬上行動。從1974年年中開始,他大量購買軍事工業股票,其中包括「諾斯羅普公司」、「聯合飛機公司」和「格魯曼公司」等股票,他還購買了傳聞中即將倒閉的「洛克洛德公司」股票。

    1975年,索羅斯買了許多電子類股票。在他看來,在戰爭中以色列空軍輸得很慘,主要原因是其電子對抗設備已經落伍,而在現代戰爭中,武器裝備的性能要靠技術水平,實際上取決於電子技術水平。可以預測,電子設備公司將得到大的發展。

    果然,軍工類和電子類企業空前發展,其股票上漲,為眾多的投資者所追捧,索羅斯又大大地賺了一把。

    索羅斯在總結自己成功的原因時說:「我渴望生存,但我不願冒毀滅性的危險。」

    一次面試

    多數人都擁有自己不瞭解的能力和機會,都有可能做到未曾夢想的事情。

    ——戴爾·卡耐基

    雷格是在布魯克林長大的,那時他膽小,而且說起話來口吃得厲害,他最怕被老師叫起來當著全班同學的面說話。有時,雷格為了避免上課時老師叫到自己,就逃學。每逢躲不開的時候,他就背對全班站著朗讀,同學們常常取笑他。

    雷格真正得到解脫是在15歲的時候。那時正趕上家裡經濟困難,他不得不輟學,在曼哈頓地區幫父親和叔叔把服裝和鞋送到顧客家裡去。他們不給雷格工錢,但是幹那種跑腿的差事改變了他的生活道路。

    起初,雷格對歌劇還只是有點愛好——這主要是受媽媽的影響。雷格的媽媽是一位業餘歌手,她的嗓音優美,聽到雷格在家裡唱歌,她就帶他去拜見一位聲樂老師。這位聲樂老師的工作室就在大都會歌劇院裡。雷格心裡充滿了對他的敬畏。他們交不起學費,但是老師同意靠獎學金教雷格唱歌。

    雷格利用午餐的時間,手裡抱著一大堆鞋盒和衣物去上課,或是幹完了活去上課。那時雷格已經累得精疲力竭。他和媽媽都沒有把上課的事告訴父親,因為他們知道他是不會理解的。

    一天,上完課後雷格回家晚了,父親想要知道他為什麼這麼晚才回家。

    雷格不能再保密了,他忍不住,就把上聲樂課的事告訴了父親。雖然父親不知道什麼是聲樂課,但他沒有阻止雷格。

    這以後不久的一天,當雷格去第57街送貨的時候,看見在斯坦韋大廳前圍著一群人。原來是艾迪羅恩迪山旅遊勝地的斯卡魯恩莊園要招收一名暑假幫工,正在這裡進行面試。

    雷格唱了一首歌壓倒了40多名對手,得到了這份工作。那時候他才18歲,因為缺乏實際經驗,雷格感到非常緊張。但是在工作中,他什麼活都得干,所以這種緊張感很快就消失了。女聲合唱隊唱歌的時候,他給她們伴唱。他同時還為一個名叫斯克爾頓的青年喜劇演員當助手。第一次聽到觀眾的掌聲,雷格就知道自己走這條路是走對了。

    連雷格自己都不敢相信,他一上台演唱,口吃就消失了。每次站到一批新的觀眾面前,他的自信心就得到進一步加強,膽怯也隨之消失。他學到的最重要的東西是:使人變得軟弱的不利條件是有可能克服掉的。

    如果那天雷格沒去送貨,他就永遠不會遇上那次面試,他就不會有那第一次轉機。

    面試的故事

    除了人格以外,人生最大的損失,莫過於失掉自信心了。

    ——培爾辛

    強生公司要招聘一位市場人員,豐厚的薪水和良好的福利待遇吸引了不少報名者。

    應聘的條件除了其他基本要求外,還要求有一定的口才,許多人躍躍欲試。經過筆試和面試,留下了三個人進入最後的測驗。

    第一個應聘者一走進來,就看到面前坐著集團公司的總經理,他在商場中叱吒風雲,以果斷和善辯著稱。應聘者一見老總親自面試,不免心慌意亂起來。老總的問題尖刻而帶有挑釁性,應聘者根本不敢正面駁斥,只是竭力自圓其說。不到半個小時,他就被老總問得毫無招架之力了。

    老總笑著對他說:「你可以出去了。」

    第二位也是如此,他一看到主持測驗的是在商海中威信極高的老總,馬上就被老總的氣勢壓住了,自己的語言特長根本發揮不出來。

    很快輪到了第三位應聘者,面前的老總在他眼裡只是一位戴著眼鏡、乾瘦而精明的老招聘人。

    應聘者對老總說:「你好。」

    老總威嚴地掃了他一眼,提了許多問題,應聘者侃侃而談,老總的嘴角露出一絲微笑。

    突然,老總提出一個涉及個人隱私且十分尖刻的問題。應聘者一聽,不禁有些氣惱,但仍然平靜而有禮貌地指正了老總。老總不同意他的觀點,兩人便言來語去地爭論起來。老總的話音突然戛然而止,笑著說:「不錯,有膽量,你等我們公司的最後通知吧。」

    第三位應聘者氣呼呼地走出面試室,看到先前的那兩位應聘者。當得知那位面試官是集團公司的老總時,第三位應聘者頓時驚得目瞪口呆。他想起剛才和老總爭辯的場面,估計自己無論如何都不會被錄用的。

    而結局卻出乎意料,真正被錄用的是第三位應聘者,公司老總評價他是少見的有自信心的年輕人。

    蝴蝶效應

    要有堅強的意志、卓越的能力以及堅持要達到目標的恆心,此外都是細節。

    ——歌德

    1995年2月17日,世界各地的新聞媒體都以最奪目的標題報道了一個相同的事件:巴林銀行破產了。全世界都為此震驚。在全球金融市場上,巴林銀行有著舉足輕重的地位。它有著233年的歷史,在全球範圍內掌管著270多億英鎊的業務。它曾創造了無數令人瞠目的業績,在世界證券史上有著極為特殊的地位。然而,創造了無數輝煌的巴林銀行,卻毀在了一個期貨與期權結算方面的專家裡森的手上。而這一切的誘因,竟然是一個小小的錯誤賬戶。

    在期貨交易中,失誤是在所難免的。如果錯誤無法挽回,唯一可行的辦法,就是將該項錯誤轉入電腦中一個被稱為「錯誤賬戶」的賬戶中,然後向銀行總部報告。這在金融體系的運作過程中是一個正常現象。

    當裡森於1992年在新加坡擔任巴林銀行的期貨交易員時,巴林銀行就有一個賬戶為「99905」的錯誤賬戶,專門處理交易過程中因疏忽所造成的錯誤。1992年夏天,倫敦總部全面負責清算工作的哥頓·鮑塞給裡森打了一個電話,要求他另設立一個錯誤賬戶,以記錄較小的錯誤,並自行在新加坡處理,以免麻煩倫敦的工作。於是裡森馬上找來了負責辦公室清算的利塞爾,向她咨詢是否可以另立一個檔案。很快,利塞爾就在電腦裡鍵入了一些命令,問他需要什麼賬號。於是,對中國文化有所瞭解的裡森以「8」這個吉利的數字設立了一個賬號為「88888」的錯誤賬戶。

    沒過多久,倫敦總部又打來電話,要求新加坡分行仍按老規矩行事,所有的錯誤記錄仍由「99905」賬戶直接向倫敦報告。這樣,「88888」錯誤賬戶剛剛建立就被擱置不用了,但它卻從此成為一個真正的「錯誤賬戶」存儲在了電腦之中。而且總部這時已經注意到新加坡分行出現的錯誤很多,但裡森都巧妙地搪塞過去。「88888」這個被人忽略的賬戶,提供了裡森日後製造假賬,掩飾投資失敗的機會。這以後,裡森為了其私利,一再動用這個錯誤賬戶,造成了銀行越來越巨大的損失。

    1995年1月,日本神戶大地震,其後數日東京日經指數大幅度下跌。裡森在這種不利形勢下還大量進行交易,遭受了極為重大的損失。與往常一樣,他將這些都計入了「88888」賬戶。隨著交易形式的進一步惡化,裡森最後終於招架不住,在一片震驚聲中宣告了銀行的破產。

    事後裡森說:「有一群人本來可以揭穿並阻止我的把戲,但他們沒有這麼做。我不知道他們的疏忽與罪犯的疏忽之間界限何在,也不清楚他們是否對我負有什麼責任,但如果是在任何其他一家銀行,我是不會有機會開始這項犯罪的。」

    正是這些由錯誤賬戶而引起的一系列失誤,最終導致了巴林銀行的破產。

    意外的收穫

    發自內心的熱情是一種高貴而崇高的東西!

    ——巴爾扎克

    在美國費城,發生了這樣一件事。

    那是一個陰霾滿天的午後,傾盆大雨瞬間落下,行人紛紛就近跑到店舖裡躲雨。一位渾身濕淋淋的老婦人,蹣跚地走進了費城百貨公司。許多售貨員看著她狼狽的樣子,簡樸的衣裙,都漠然地視而不見。這時,一個叫菲利的年輕人走過來,誠懇地對老婦人說:「夫人,我能為您做點什麼嗎?」她莞爾一笑:「不用了,我在這兒躲會兒雨,馬上就走。」

    老婦人隨即又不安起來,不買人家的東西,卻在人家的屋簷下躲雨。她在百貨公司轉起來,想哪怕買件頭髮上的小飾物呢,也算是個光明正大的躲雨理由。

    正當老婦人神色迷茫的時候,菲利又走過來說:「夫人,您不必為難,我給您搬了一把椅子放在門口,您坐著休息就是了。」

    兩個小時後,雨過天晴,老婦人向菲利道過謝,要了他一張名片,然後顫微微地走進了雨後的彩虹裡。

    幾個月後,這家百貨公司的總經理詹姆斯收到一封信。原來,這封信就是那位老婦人寫的,她竟是當時美國億萬富翁「鋼鐵大王」卡耐基的母親。信中要求將菲利派往蘇格蘭,去收取裝潢一整座城堡的訂單,還讓他承包下一季辦公用品的採購,採購單都是卡耐基家庭所屬的幾家大公司。詹姆斯震驚不已,匆匆一算,只這一封信帶來的利益,就相當於百貨公司兩年利潤的總和。詹姆斯馬上把菲利推薦到公司董事會上,當菲利打起行裝飛往蘇格蘭時,這位22歲的年輕人已經是這家百貨公司的合夥人了。

    在隨後的幾年裡,菲利以自己一貫的踏實和誠懇,成了卡耐基的左膀右臂。菲利功成名就,向全國近100所圖書館捐贈了800萬美元的圖書,用知識幫助更多的年輕人走向成功。

    每次都是第一次

    生意場上沒有永遠的朋友,只有永遠的敵人。

    ——卡耐基

    有個美國商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後,畫家便取出畫筆和紙張,趁等菜之際,給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。

    不一會兒,速寫畫好了。畫家遞給美國商人看,果然不錯,畫得形神畢俱。美國商人連聲讚美道:「太棒了,太棒了。」

    聽到朋友的奉承,猶太畫家便轉過身來,面對著他,又在紙上勾畫起來,還不時向他伸出左手,豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時,都用這種簡易方法。

    美國商人一見這副架勢,知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為位置關係看不見他畫得如何,還是一本正經擺好了姿勢,讓他畫。

    美國人一動不動地坐了約有10分鐘。

    「好了,畫完了。」畫家說。

    聽到這話,美國人才鬆了一口氣,迫不及待地湊過去一看,不禁大吃一驚,畫家畫的根本不是那位美國商人,而是他自己左手大拇指的速寫。

    美國商人連羞帶惱地說:「我特意擺好姿勢,你卻捉弄人……」

    猶太畫家卻笑著對他說:「我聽說你做生意很精明,所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麼,就以為是在畫自己,還擺好了姿勢。從這一點來看,你同猶太商人相比,還差得遠了。」
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