他們天天馬不停蹄地在外面跑，一個也介紹不成，弄得慘不忍睹。有的人簡直像叫花子，厚著臉皮問一些談工程的老闆要些小錢，艱難度日，卻頑強地跑著，樂此不疲。有時為省一元錢的路費，要跑好幾站路。跑得滿頭大汗，腰酸背痛，也不叫一聲苦。
老劉就是這種人。他還有一個特點，就是聽到風便是雨，對所謂發包方講的話都深信不疑。而且為了急於成事，總是誇大其詞。影子都沒有，卻說得有鼻子有眼睛。
他還一直替發包方說話，讓去談工程的人化錢請他們吃飯考察玩女人。以為這樣就能接到工程了，屁。沒有過硬的後台和關係，休想。
最後泡湯了，或者被騙了，他就啞巴了，搖頭嘖嘴了。當然，老劉比一些自以為是的人要好一些。那些介紹人，更叫人受不了。尤其是原來手裡有過一點小權的人，現在沒權了，老部下也都表面應付實際不睬他們了，可他們還牛皮哄哄的，動不動就要派車接送，就要住賓館，就要好吃好喝，甚至要禮品要紅包。最後關係不到位，業務談不成，還反說人家不上路子，化錢小手小腳，沒老闆氣派。
與他們相比，老劉確是好多了。誠懇謙和，能吃苦，又實在。所以李錦軒一直願意跟他跑。但他不知給他介紹了多少次，一次都沒有成功過。
開始都信誓旦旦真的，到後來都蔫頭耷腦假的。不是不了了之，就是被騙吃騙喝。當然不是老劉在騙，而是他被人利用，無意間當了騙子的媒人和幫兇。
所以這次，李錦軒要與他叫真，與他簽了一份費用風險共擔的協議，才打的到發包方來。
發包方在五角場東邊一幢舊樓的五層上，整整一個層面。規模不小，也有點氣派。李錦軒進去時數了數，有十二間辦公室。董事長室總經理室開發部工程部材料部財務部接待室會議室，一應俱全，門上都有銅牌。
辦公桌上都放著各種各樣的文件資料，有的還攤著藍圖。有些辦公室裡還靠著一些壁櫥，裡面也放滿書籍和材料。不像一些搗漿糊公司和阿詐裡人租的屋子那樣，屋裡空空蕩蕩，桌上乾乾淨淨，隨時準備逃跑的樣子。
談工程，李錦軒絕對是個內行。他煉就了一雙火眼金睛，假的，一眼就能看出破綻來。
這是他在上海灘交了好幾萬學費，化了好幾年時間才學會的。現在要想騙他可沒那麼容易了。不像剛從鄉下來的那陣，被騙子們騙得暈頭轉向，還總是笑著巴結他們，唯恐什麼地方招待不周，或者得罪他們。
真是傻到家了。
老劉把他領到接待室坐下。接等室裡有兩張圓形玻璃面的桌子，和五六把輕巧的鋼質椅。他剛坐下，一個年輕漂亮的小姐就泡上茶來。
他邊喝茶邊留心起裡面的辦公氣氛來。
從辦公氣氛中嗅真假，是他化錢學到的第二項防騙本領。辦公室裡煙霧騰騰，陌生人進進出出，門神秘地虛掩著，裡面的人三五成群地站著或坐著講話，見人進去，面面相覷地使眼色，打暗號，說話拿腔拿調……這些都是醞釀騙局的氛圍。
這裡他似乎沒有發現這種氣氛。
一看環境，二觀氣氛，三察面相。李錦軒運用第三招防騙術，對來接待他的人偷偷地觀顏察色。
這個人初一看，似乎有點寒磣。但越看越給人一種放心感。他五十多歲，中等個，偏瘦。穿著灰不溜秋的夾克衫，舊皮鞋。黑白頭髮稍亂，臉上皺紋縱橫。但臉色自然平靜，眼睛坦誠地看著你。說話不急不躁，沒有做賊心虛的自我誇耀，也沒有裝腔作勢的問這問那，一本正經地介紹他們公司和項目的情況，看不出多少漿糊的痕跡。
剛才從走廊過來時，他一眼掃過去，進入眼簾的十幾個人中，有漿糊面相的人，好像不多。凡搗漿糊的騙子，大都是男人，西裝革履，領帶打得很標準。頭髮梳得整齊光亮，臉色不夠自然，皮膚粗糙，有著夜生活過度的皺痕，看人的眼睛總是微瞇著，言語過多而誇張，舉止做作卻要極力裝出斯文，抽煙的動作瀟灑，吐出的煙圈像雲一樣慢慢擴散……
三關基本合格後，李錦軒才開始說話：「能看看你們的資料嗎？」
如果前面三關過不了，對不起，他會掉頭就走，毫不留情。
老劉連忙笑著對接待人員說：「朱總，把資料給李總看看吧。」老劉討好地叫誰都是「總」，連阿毛阿狗也是「總」，難怪現在社會上「總」們氾濫成災。
朱總一會兒就從外面拿來一沓資料，裝在一個塑料文件夾裡，裡面一些文件還搞了塑封。真的都是紅頭文件，不是複印件，而且李錦軒想看的東西應有盡有。從用地手續到立項批文，從報建文件到正式藍圖，什麼都有。
說實話，李錦軒從來沒有看到過這麼全的正本手續，他幾乎提不出任何疑問。應該說，李錦軒看這些東西是有專業水平的，要想瞞過他，不大容易。
所以，一些手續不全的工程，他看後，常常把人問得啞口無言。他能辨別複印件的真偽，曾多次成功識破一些所謂總包騙子偽造的中標書。
他一發現破綻，就會當面戳穿他們：「這中標書怎麼沒有編號？」當即就弄得騙子下不了台，只好讓介紹人出面打招呼。
有次，一窩騙子偽造了一份政府的土地批文。他一看，就指著文件的屁股說：「你這屁股不對啊？」
騙子一驚：「怎麼不對？」
他說：「現在的文件都有主題詞。」騙子強作鎮靜：「它就是這樣的。」趕緊拿出一些老文件給他看。
李錦軒點破他們：「從前年起就改革了，新文件都有主題詞。」
騙子紅著臉爭辯說：「我們這裡的政府部門落後，還不懂什麼叫主題詞。」
李錦軒哈哈大笑：「你們弄得像一點，才去騙人，好不好？」說著掉頭就走。
李錦軒對私刻的各類章也有著特殊的鑒別本領，他能從它的大小文字圓滑度等多方面看出假章來。國內騙子屢屢得手的一個很重要手段，就是私刻私蓋公章。
這些年，李錦軒先後識別出了十幾個假公章。有尺寸不對的，有字不像的，有不太光滑的，等等。
在騙子多如牛毛的城市裡，不學會這些識假防騙本領，是很難生存的。
眼前這一本紅頭文件，李錦軒怎麼翻來覆去看都看不出一處假來。眉宇間打著的結才解開，臉也放晴了，從口袋裡拿出準備好的中華煙，遞過去：「抽煙。」
如果查閱資料關不過，他還不會把香煙拿出來。也就是如果工程不實，他香煙都不想發一根，別說騙他的錢了。
他已經成了一隻不想白拔一毛的鐵公雞。
這都是給漿糊騙子逼出來的。剛開始的時候，他可大方了。大方的結果呢？把本屬於自己的錢都白白送給了騙子。
「什麼要求？」李錦軒直截了當地問，要求談不攏，也是白談。他不想跟他們浪費時間。
朱總說：「沒什麼要求，只要二級以上資質，能保證工程質量、安全和進度就可以了。」
李錦軒的興趣來了：「資金到位了嗎？工程款怎麼付？」
朱總說：「資金已到位百分之六十，按國家要求付，也就是進場後先付30％備料款，然後按月形象進度支付85％，餘款竣工時一次性付清，留3％作為保修金。保修期滿歸還。」
李錦軒這才拉開包，拿出一盒名片，遞給朱總說：「朱總，我們交換一下名片吧。老劉是老朋友了，不要緊。」表明他不想過河拆橋的明確態度。
介紹人最頭疼和深惡痛絕的，就是老闆們過河拆橋，賴中介費。
朱總看了老劉一眼，得到老劉許可後，才去辦公室拿名片。李錦軒接過一看，見他名片上印著開發部經理的頭銜，知道要拿這個工程不很容易。
因為工程都是掌握在一個單位的一把手手裡的。誰有發包權，誰就有好處。這發包權就等於是幾萬幾十萬上百萬甚至更多的錢哪，有權人豈肯輕易拱手相讓？
李錦軒問：「那怎麼操作呢？」這是最後也是最實質性的問題了。操作不當，就要出問題，勞命傷財，白忙一場。
朱總看著他，說：「我跟老劉認識好幾年了，但要拿這個工程，還得把我們的高總搞定。我們是打工的，沒有權。但我跟高總是哥們，關係絕對到位。他只要高興，可以採用邀請議標的形式。三家，兩家陪標單位你自己找。也就是不管哪家中標，都是你的。這樣，你總放心了吧？」
李錦軒點點頭。知道這是目前我們國家承接工程的最好辦法，也是真正有權人常用的方法。但朱總略停後，又補充了一句：「要搶這個工程的人很多，最後能不能拿到，就看你怎麼做人了。」