然後拿出那張寫有楊忠孝地址和拷機號碼的紙，先找公用電話打了個拷機，等了半個小時沒等到回電，他就去問路。
一個個地問，轉了四輛車，才在下午三點多鐘，渾身是汗地問到了位於莘莊附近的楊忠孝工地。孫洪興見到從工地上走出來接他的老同學，說的第一句話是：「上海人真的太多，車上擠死了。」
戴安全帽的楊忠孝想不到是他，愣愣地看著他：「你怎麼摸到我這裡來的？」
孫洪興說：「你媽告訴我的，我來找你，想做小工。」
楊忠孝更加驚訝了：「你來打小工？開玩笑。」
孫洪興說：「不開玩笑，我是專門出來找你的，還被遣返過一次呢。」
楊忠孝說：「你怎麼沒有聯繫一下，就出來了呢？這工地上，不是隨時隨地都要人的。」
真是這樣，晚上楊忠孝去求工頭幫忙，工頭說：「現在工地哪還要人啊？」
楊忠孝說：「老鈕不是回去了嗎？」
工頭說：「他母親身體不好，請假十天。」
楊忠孝說：「那就讓我同學，先做十天再說吧。」
孫洪興沒想到，這做小工真的比種田還要苦。起早貪黑地幹，一天要干十個小時以上，中間累了，也不能想休息就休息，拖水泥，搬磚頭，抄黃沙，被工頭和大工們喊得手腳不停，揮汗如雨，還嫌慢。
這活真不是人幹的。孫洪興只干了兩天就累得吃不消了。楊忠孝說：「就是這樣累的活，沒有關係還不好找呢。」
於是，孫洪興咬牙切齒地堅持干了十天，那個請假回去的人出來，他就想幹也不能幹了。
但他已經不想離開上海了。這麼多人能混下來，我孫洪興就不能混嗎？已經做到了兩百元錢，再混幾天看看，看我孫洪興能不能碰到運氣。
這樣想著，他這天就去市裡遊蕩。漫無目的地游來蕩去，見一條街的街邊有人擺了許多小攤，他靈機一動，咦，我也可以擺小攤啊。
一有這個想法，他就衝動起來，渾身來勁，跟戀愛時一樣。他晚上回到工地，問老同學借了五百元錢，第二天就來到市郊結合部，化60元錢租了一間農民圍牆邊搭起來的小房子，開始行動。
他先乘車到常熟服飾城批了一批便宜的衣服，再弄回上海，擺到莘莊一條熱鬧的街邊地上去叫賣。
一個星期下來，他賺了三百多元錢，信心大增，覺得這比做小工好多了，既省力又掙錢，決定就這樣做下去，從小到大發展起來。
但不久，城管隊員開始象貓捉老鼠一樣驅趕捕捉他們。他成天提心吊膽地與他們捉迷藏，打游擊。好在他年輕腿腳靈，眼睛又尖，所以每次逃跑都跑得最快，一次次成功地逃避了城管人員的圍追堵截，從來沒有被罰款沒收過。
這樣擺了一個多月的攤，他一算，居然賺了兩千多元錢。
一天，孫洪興吃完晚飯，在租住的村莊小路上走來走去散步。因為心情好，他見一個照過面的老頭迎面走過，就衝他點了點頭。
老頭馬上停下來跟他搭訕：「你也住在這裡邊？」
孫洪興笑了笑說：「對，你是做什麼的？」
孫洪興有些難為情地說：「我，怎麼說呢？是做建築中介的，也就是專門幫人介紹工程。」
孫洪興想起自己十天的做小工經歷，心裡一動：「哦，是這樣。」
老頭問：「那你是做什麼的？」
孫洪興在工地上聽說，只要能接著到一個大工程，就成功了，就能像楊忠孝的老闆那樣神氣活現地有車有房，還能安排使喚一百多號人。於是，他謊說道：「我也是搞工程的。」
「真的？」老頭驚喜地問，「你這麼年輕就搞工程了？是工人還是老闆？」
孫洪興象真的一樣地說：「我是老闆。」
老頭打量了他一下，覺得他身上穿得還可以，就問：「那你做過高層嗎？」
孫洪興說：「做過，上個月，我還在莘莊一個高層工地上做呢，剛完成，嘿嘿，剛完成。」「那太好了，你看看這樣一個工程，能不能去談？」老頭介紹說，「浦東有幢26層高層，土建造價三千多萬，但要借五百萬，還要帶到正負零。」
「沒問題。」孫洪興儼然一個大老闆，財大氣粗地說：「這有什麼？小事一樁，你什麼時候帶我去看看再說。」他知道不吹牛皮，老頭就不會相信他。
老頭一聽，果然爽快地說：「那好，等我聯繫後，再帶你過去。」
於是，孫洪興就開始做準備工作。他先通過熟人弄了一個兩級建築資質的複印件，然後買了一身像樣的西裝領帶皮鞋和小包，再化一千多元錢買了一個手機，印了一盒名片。全副武裝後，這天他特意買了一包中華煙，隨老頭來到這家房產公司。
這家公司的老闆是個快急瘋了的廣東人。他的房產公司再借不到錢，貸不到款，就辦不出那些開發房產所必須的手續，他的地皮就要被沒收。所以他根本無意考察這個年輕人是真是假，就急不可耐地說：「要接這個項目的條件，介紹人都跟你講了吧？如果沒錢，就不要浪費時間了。我現在只認錢，不認人。我要找的是有經濟實力的公司和老闆，你真的有錢嗎？「
廣東人姓蔡。蔡總打量著他，滿眼的疑惑。
為了拿到這個工程，孫洪興腰一挺，毫不含糊地說：「你要借錢，或者貸款，都沒有問題。但必須把合同簽給我。蔡總，你別看我年紀輕，可各人有各人的路子。我就跟你稍微透點底吧。」他煞有介事地說，「我一個親戚，是上海一個銀行的分行行長。」
「真的？」蔡總一聽，眼睛頓時大亮，合同訂給你可以，但你必須在兩個星期之內，保證給我把資金貸到位。「
孫洪興爽快地說：「沒問題。那我們什麼時候訂合同呢？「
蔡總說：「你去建委買六本合同文本，明天來訂吧。「
就這樣，25歲的建築外行孫洪興，只化了一千多元錢，就訂到了一個暫定價為三千八百萬元的高層工程承包合同。
可是錢呢？至此，孫洪興已經弄得身無分文，還五百萬呢？
可他有膽子說謊，就有膽子操作。為了發財，他不顧一切了，就像那時追韓春玲一樣，把自己豁出去了。
他先讓一個介紹人，找了一個真正有錢的老闆，口頭答應把這個高層的安裝工程分包給他做，條件是借5萬元錢給他。
那個安裝老闆一看他的總包合同，當即就開給了他一張5萬元的支票。孫洪興馬上設法將它變成現金，然後換了個手機號碼，躲到桃浦地區，租了一層舊樓，用紅地毯一鋪，買了些辦公設備，一個象模像樣的建築分公司就誕生了。
他再請了一些不發工資的閒人和專門跑中介的人，拉施工隊伍來談這個工程。他分包出去的條件是：借五百萬，墊資到正負零，抽總價6%的管理費。
實際上他這是在轉手倒賣工程，跟他倒賣服裝是一樣的。也可以說，這就是搗漿糊。為了空手搗成這件事，他們轟轟烈烈地幹了起來。
一時間，他的辦公室裡人來人往，一支支隊伍走進走出，人聲嘈雜，熱鬧非凡，上海灘上又多了一個以孫洪興為中心的小小漿糊圈。
但談來談去，卻誰也不肯拿五百萬來開這個玩笑，所以就一直沒有談成。
而蔡總卻急得嗷嗷直叫，不停地打電話催他。催催不見有錢到位，就開始大罵他是騙子，叫嚷要中止合同。
孫洪興卻還是不急不躁，一方面繼續用謊話哄他，拖他，一方面用從施工隊那裡騙來的小錢招待他吃喝玩樂。幾次女人一玩，蔡總的嘴就軟了下來。
當然，他也抓住了蔡總的一個軟肋，才那麼穩坐釣魚台的。蔡總根本不具備發包工程的條件，就把工程合同訂給了他，這不也是騙嗎？沒有中標書的合同，就是廢紙一張。你騙我，我騙你，兩個就扯平了，誰也不欠誰了。
孫洪興年紀雖小，卻城府不淺，頗有心計，也很精明。這也許就是他成功的原因。而實際上，孫洪興是在用命在賭搏啊。
說謊也是一種冒險，騙錢更加危險，後來問親人借錢更是一種冒險。冒險成功，他頃刻就成了百萬富翁，變成新上海人；要是失敗，那他就會身敗名裂，從此就要亡命天涯……
是的，為了跟蹤這個工程，孫洪興把家裡所有的積蓄都騙了出來。又回去花言巧語地把韓春玲蒙騙出來，先是同居，然後正式結婚。
他頭腦靈活，有的是辦法。那天，他高價問人借了一輛桑塔納轎車，幾百公里路開到韓春玲的家裡說，他在上海灘闖成功了，請她一起去發展。把韓春玲及其家人哄得喜出望外。女人誰不想嫁個事業有成的男人？況且他們在中學裡，曾是一對初戀情人。