兵法有云：知己知彼，百戰不殆。既然將要展開合作的夥伴已經對我們的廠子進行了摸底，並提出了一個對我方極為有利的合作意向，我怎麼著也應該多瞭解一些對方的情況。臨下班前，在研發部眾同仁的配合下，整理出了一份比較詳盡的資料，全部打印了出來。晚飯後，我就在陽台上邊抽煙邊看這些資料。瞭解的越多，我就越發覺得慚愧，並且漸漸不安起來。從手上的資料來看，韻聲是一個很大企業，三年前就上市了。既然都是集團模式，業務當然也是多元化的。而八音盒在韻聲集團裡，所佔的比重並不大。這個企業發展速度相當快，成立十年來，一年一個台階，利潤年年翻番，所憑借的就是自身的技術優勢。竺韻得更是擁有數不清的專利和榮譽。和這個牛人比起來，不管是技術專利，還是企業規模，我都差得極遠。一想到這樣的人居然會親自和我談合作事項，不禁巨汗。下午的時候還覺得居然要用兩個小時才找到主事人，實力是業務能力下降得厲害。現在只覺得那位些先生實在是太給我面子了。弄清楚這些的同時，我卻對於即將展開的合作更加的迷惑。就算不考慮韻聲現在主要的利潤增長點是哪個產品，僅八音盒來說，他們佔有國內九成以上的市場。這樣一個企業。為什麼要大力幫助我這樣一個小企業呢？雖然對竺先生的事跡佩服得不行，但在生意場上，根本不存在絕對的義務教育和無償援助。在商場混了這麼久，我早就學會並開始習慣從利益的角度上去考慮這些問題。說得嚴重點，就是以最大惡意去琢磨一切和你有經濟往來的人。想了一晚上，卻不得要領。看著身邊的阿影，幾次生出想和她探討一番的願望，又幾次把這個念頭給硬生生壓了回去。在和她互道晚安各回各屋之後。我帶著這個疑惑爬上了自己的床。平心而論，阿影在很多方面都要比我強。如果我專職做研發，而由她來運作公司，只怕比我和顧強一起來折騰要強上數倍。但阿影給我的幫助已經太多了。如果凡是不決就去向她請教，我怕自己會形成依賴心理。這就像一直被人扶著走路一樣，長此以往。失去了獨立走路的能力。上次她突然失蹤了一段時間，我過了很久才習慣過來。我應該靠自己的能力，去分析決斷各種事情。其實在這裡面還攙雜著一種叫做「大男子主義」的東西。男人嘛，誰不要自尊呢？而保護、照顧他所愛的女人更是天經地義的。尤其在面對阿影的時候，這種感覺越發的強烈。可事實是自認識阿影之後。許多麻煩事都是由她來擺平的。不由自主的又想起了俞嵐。她的前大恐怕也是在她面前沒有了男人的感覺，最終和她離婚的。而我家阿影可是個比俞嵐還要強勢的主。雖然平時不顯山不露水，可一出手卻是不得了。一想到這些。我就覺得得拚了老命朝前衝。很多男人在外面拚命，最想得到的恐怕就是妻子的尊重與理解。而一個沒本事沒主見的男人，恐怕是沒法得到尊重的。再退一步，就算阿影會一直尊重並理解我，但她家的老爺子也不會答應。我現在的一舉一動說不定都在人家的注視之下，再不男人點，老爺子很可能會冷笑著對我說：小子，還想娶阿影，你有沒有小JJ啊？胡思亂想的轉過這些念頭。自己也笑了。歐陽寧當然不會說這種話。但如果我一直指望阿影來解決各種問題，他一定會對我生出這種想法。我的這些小心思當然是逃不過阿影那雙水靈的眼晴的。晚上看電視的時候，她看我忍了又忍，只是笑了笑沒說別的，也是想成全我吧。就連羅宇的動向也是，如果我不問的話。她就不會說。這天一大早，我和李薇一道出門去了公司。研發部那邊辦公設備不全，談合作意向這麼重要的事情，可不能太馬虎了。算起來又是一周沒有去公司了。而上次跟李薇一起上班，更是可以追溯到三個月前。不過現在的情況又有了很大不同。以前我們同乘一車，扯一路的閒話。如今卻是各驅一車。李薇駕駛的是我以前開的那輛桑塔納2000，穿梭於車流中。這丫頭現在車開得很溜，平時沒少往外跑。時間過得真快，公司開辦起來到現在已經九個月了。這段時間裡，公司的發展極為迅速。就規模來說，已經趕過梁波等人的公司甚多。這倒是不是說我比他們要厲害得多。良好的市場環境是共同的大前提，但我有幾個特別的優勢。一是來自顧強的大筆資金，這對任何一家貿易公司來發展來說都是極為重要的。二是極為走運的搭上了外貿公司那條線，並接下了一大批進口材料，買方市場下貨源的重要意義自不必說了。第三點更加重要，就是我公司裡的人員成長速度極快。李薇那丫頭一年前還經常在問我為什麼，時不時的還會被來自客戶和領導的壓力弄得大哭，如今卻已經能夠獨當一面，公司各方面都被她打理的井井有條。而宋海峰成長速度，據我所知，是這個行業裡面最快的。另外我們還有一出手就石破天驚的羅成大會計，到現在我還在為當初能把這個奇人弄到公司而慶幸不已。除了這三個主力隊員。其他業務員進步也非常快。像最早進公司的小孫等人，已經帶了兩批徒弟了。有這些人，公司又怎麼能發展不起來呢？於熟悉的時間行駛在熟悉的道路上，一時間生出不少感慨。在公司門口泊好車後，我和李薇一起了大門。迎面一個小姑娘看到我，面孔微紅，叫了聲：「吳總早。李經理早。」就飛快的跑到了自己的座位上。大廳裡一些看到這幕人都笑了起來，接著向我們問好。我一邊向眾人回禮一邊微笑。又向遠處角落裡的宋海峰打了個招呼，跟李薇一起到了樓上。現在她也被擠了上來，不得不坐在早就為她設下的經理室中。只有老五還在堅守自己的陣地。邊上樓我邊問李薇：「他們還在取笑那個小丫頭麼？」李薇笑著說：「是啊，這都成公司的典故了。」我說：「別把小姑娘給笑怯了，影響以後的發展。」李薇說：「才不會呢。那丫頭疲著呢，只不過見你沒幾面。裝嫩而已。」我笑著搖了搖頭，到財務室跟羅成打過招呼，進了自己的辦公室。這房子長時間閒置，卻比我在的時候更加乾淨。人的確是最能製造垃圾和污染環境的。在自己的位子坐下，點起一支煙。回想起了上次來公司時的經歷。一周前我到公司和羅成商討廣告費用的事，來的時候是上午十點多，正是業務繁忙的時候。大家忙得熱火朝天。一進門看到這情景，不由自主回想起了當初戰鬥在這裡的日子。就在我懷舊的時候，那小姑娘上來問：「先生，請問您找哪位？」我隨口說：「我隨便看看。」那小姑娘一聽，卻來了精神：「先生，你是採購材料嗎？我們公司以熱軋卷板為主，規格齊全。現在中厚板也有很多庫存量……」她一路把公司的資源說了下去，當真是如數家珍。我一直微笑著聽這個沒見過面的小姑娘介紹產品。在培養新人的時候，我曾強調過。絕對不允許出現將上門來的客戶晾在一邊的情況。即便每個人都在忙，離客戶最近的業務員至少也要用目光向顧客致禮，請人家先安坐下來。公司的良好形象需要每個人的努力。那小姑娘顯然做得不錯。等她說完後用期待的目光看著我時，我說：「不錯，不錯，非常好！不過要是你先弄明白用戶的需要。再針對性地介紹，可能會更好一些。」那小姑娘「啊」了一聲，說：「對不起，對不起。請問你需要什麼樣的材料？」還沒等我答話，就聽小孫說：「吳總，您來啦！」我衝他點點頭：「嗯，剛好有事過來。你們忙。」小孫對那小姑娘說：「這是我們公司吳總。」我看了看那小姑娘，臉上帶著尷尬。「吳總，對不起，我不知道是你。」「沒什麼，你做得非常好，繼續努力！」安慰了她一下，我又對小孫說：「是你徒弟？」小孫搖搖頭：「金沛沛的徒弟，來了還不到一個月。」當時我就對這小姑娘的印家極為深刻。不到一個月就有這種水平，實在不容易。更難得的是，面對客戶主動出擊，不少營銷人員開始時就缺少這種膽略。沒想到好幾天了，他們還在拿這事說笑。我搞研發的那段時間，公司又進行了兩次擴員，現在下面的大廳裡坐得滿滿噹噹的，有十來個新面孔，我都叫不上名字。這種感覺很奇特，似乎公司的規模已經非常可觀了。因為只有上規模的企業，才會出現老闆和員工互相不認識的情況。可一想到實際情況是因為我長達三個月沒有出現在公司就有些汗顏。可一個企業要達到什麼樣的規模才會出現這種情況呢？掐滅了煙頭，就著這個思路又想了下去。廠子那邊各類人員是不少了，兩個廠區加起來也有近千號人了，這裡面我只認得各位部門的主要負責人，下面的工人認識得非常少。可顧老大卻全都能叫上名字來，就連進廠子一個月的小青年，他也都能指名道姓的叫上來，絕不會出錯。這恐怕還跟人的記憶力有關吧？記得讀書的時候曾在學校的圖書館裡看到過一本關於企業管理的著述。上面講到，一個企業的管理者，要熟悉有直接從屬關係的人員，細緻到各人的習性。而要做到優秀的管理者，則要盡可能的去認識公司的每一個人。人人都有被關注的渴求，這往往能促生最高效的團體。想起這些我就有點不安了。我自認管理水平要比顧老大強不少，但這方面卻遠遠不及他。現在居然連貿易公司這面五十多個人都沒認全，真是嚴重的失職。而剛才居然還在為此小得意了一下，真是可恥啊！我立即從座位上起來，跑到李薇辦公室裡對她說：「把新員工的登記表給我看看。」李薇正和宋海峰在訂價，轉身從文件櫃上拿出個夾子給我：「怎麼，還要親自審查一下？」我很嚴肅的說：「不是，我認認人。」他們倆就一齊笑了起來。「不看看我們做的訂價表？」李薇又指著桌子說。「不了。我現在連外頭是個什麼狀況都不知道，你們弄吧。」說完回到自己的辦公室。這時又發覺了自己一項失職：居然對市場行情不瞭解。研發再忙，可也沒到連十幾分鐘看報價的時候都擠不出來地步。既然在做這一行，怎麼可以不瞭解這些呢？我長歎一聲，發現自己毛病還真不少。看完了員工的登記表，立即打開電腦，翻看當天的報價和前期的大盤走勢。看了沒一會，電話響了，正是明州打來的。我凝了凝神，接起了電話。幾句客套話過後，我們開始討論協議的內容。大概的方針和昨天下午一樣，主要是在細節上規範了一下。這些內容都是用來保證我們的廠子在聖誕前能生產一部分成品出來。談完這些，我立即問道：「竺董事長，我現在非常迫切的想知道，在合作中，我們應該盡到什麼樣的義務。或是說，我們後期的真正合作應該怎樣展開。」竺韻得笑了笑，說：「小伙子，我知道你在擔心什麼。天下沒有免費的午餐，是不是啊？」我說：「是的。」竺韻得說：「簡單的說吧，八音盒的市場接近飽和，要想擴展，就要有新的方向。你們的產品很新穎，市場潛力極大。這是我願意同你們合作的重要原因。具體的意向，我希望能在節市之後，盡快商議。」他的回答雖然很簡單，卻讓我一下子明白了其中的關鍵。當下不再遲疑，我說：「好的。」竺韻得說：「那好。我這邊就草擬協議了。等下會由我的助手和你接洽相關事宜。期待早日和你面談。」和竺韻得的談判主要還在大方面上。細緻到如何幫助我們，盡量在節日前將這個創意加到產品中去，則是和他的助手商量的。電話裡的交談還是有很多不太方便的地方。好在之前我對這種交流方式一直運用得相當純熟，從電話中的一些停頓及氣息中可以大致判斷對方的一些意圖。用了一個多小時的時間，總算是把合作的協議完整的定了下來。對於合作的初衷，竺韻得說的很簡單，但我已經猜到個大概，而不像昨天晚上那般迷惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技術優勢；另一方面，對市場的敏銳也是必不可少的。相信他能夠看出我們產品中所蘊含的商機。說不定他的桌子上現在就擺著一個我們的產品。「妙筆傳情」的銷售已經有些日子了。明州距錢州即近，而他們在錢州也有自己的分部。如果沒有真正瞭解我們的產品，他也不會這麼快就和我們達成合作意向。據他所說！八音盒的市場己經飽和，再想有所拓展想必已經十分困難。只有另闢蹊徑，才能打開更廣闊的市場。因此同我們的合作就變得合情合理。這種新的結合體！很有可能會達成我們各自的市場目標。但市場能不能接受這種商品，或是這種商品到底有多大的市場空間，我們雙方都還不知道。我們只是憑借自己的直覺，認為這會是一個好的創意。而這節市無疑為我們提供了一個很好的檢驗平台。畢竟有很多東西，在研發方看來是很有創意．很有市場價值的，但最終卻並不能被消費者認可。也許是好地科研產品，但卻不會是好地商品。畢竟要消費者認可一種商品。其中所包含的因素是複雜的。不久前「協和」的停飛便是一例。這種耗費了英法兩國巨額經費的商品可以說是失敗了。我也同樣懷疑磁懸浮在當下的條件下進入大規模商業運營會步「協和」地後塵。好的商品需要市場的承認。相信如果在節前。這種商品在市場上得到認可後，就如竺韻得所說，我們還有更為廣闊的合作空間。就算是不成，對他們也沒有什麼損失。儘管如此，對方這麼快就敲定此事．我還是銀佩服對方的魄力。辦完這事。我長舒一口氣。雖然我很想在公司吃過午飯再離開，這樣能跟人家進一步的交流。但一想到時間緊迫，當下便跟李薇等人道別，驅車前往研發部。我帶來地消息讓大家小興奮了一下。按著便安排眼下的工作。現在我們需要在玩偶內部騰出一個空間來安置八音盒裝置，並且解決動力傳輸問題。早上的時候李全策他們對這個問題已經做了初步的探討，提出了幾個方案。現在大家便比較這些方案的優劣。尋求工業生產的最佳途徑。想到了廣告地威力，我又去了旁邊沈一那裡。把新產品的特性說了一下後，沈一說：「沒問題，最多三天就可以搞出來。」我說：「那太好了。不過又要辛苦大家了。」沈一笑笑說：「這不算什麼，我們早就習慣了。如果很久都沒有通宵工作的話，都會不適應的。」我也笑了笑。拍拍他肩膀：「多餘的話我就不說了，等明年吧。」沈一微笑著點點頭，帶領他那幫人開工去了。看著這些忙碌的人，我倒有些過意不去。說起來工廠現在還欠著他們一筆廣告製作費。雖然我有入股，但這工作室是獨立於工廠之外的。羅成把資金都派上了用場，唯獨沒有考慮到這筆錢，下回得提醒他一下。回到研發室，加入到他們的工作中。到下午的時候，這個問題至少在理論上解決了。剩下地工作還要到廠子那邊去完成。沒有辦法。現有條件簡陋，實驗設備差得太多。李全策提議把人分成兩批，因為廠裡那邊的工作不需要這麼多人手。剩下的人可以繼續３０的研發。第二天一早，我們一行五人前往錢州廠區。去了還沒喝上口熱水，韻聲的人就到了。對方一行也是五個人。帶隊地便是昨天和我通過電話的，姓元，四十多歲年紀。其他四人年紀都不大，看上去比我還要小。經過開場的客套和簡短的介紹之後，我將對方請到了廠子這邊技術部的辦公室。一坐下來，就直奔主題。在充分交流了雙方的幾個方案後，很快便有了一個合適的生產方案。這使我更加確信，對方對我們的產品曾有過一番解讀，說不定拆了好幾個。看到差不多有了結果，元先生便起身告辭，他的主要任務是帶隊。另外四個技術員則繼續留在這邊。我將元先生送到樓下，他又跟我挺了握手：「沒想到吳經理這麼年輕，真不得了啊！」聽著他這句稱讚的話，我卻想：難道我的聲音在電話裡聽起來很蒼老麼？我說：「元先生，你們的企業真不得了，隨便派出四個人便水平不凡。」元先生笑了笑，說：「吳經理過譽了。不過說到人才培養，我們韻聲自信做得還不錯。今後這方而我們也有很大的交流空間。」我說：「交流是談不上了，學習是一定的。還請代我向竺董事長問好。」目送他的車子出了廠區，我轉身回技術部。他的話倒不是吹牛，韻聲在人才培養上確實有一套，還有自己的博士後培養點。與之相比，我們只能算是小兒科。以後如果能在這方面跟他們多交流一下的話，想必會大有幫助。而更重要的一點是，我從這家企業上看到了自己的發展方向。今後廠子要怎麼樣去做，腦子裡巳經有了大概的模式。xxxxx帶著「鈴兒響叮噹」音樂地「妙筆傳情」．如期上市。期間付出地努力自不必說了。相應的廣告也在電視台裡放了幾天了。從經銷百的反應來看效果還不錯。也許是受到小熊突發創意的刺激，回到浦海後，我發現留守這裡的研發部同仁在３０方面基本沒有進展，卻搞出了多個２０的花樣李全策有些哭笑不得地說：「你們這樣似乎有些不務正業了。」那幾人也都有些不好意思，因為這有「不務正業」的嫌疑。一人說：「３０沒有好的方向，閒著便弄了這些。」我看了看他們的設計。認真的說：「挺好的。其實大家如果有好地創意，不妨就去搞。一個人不行，就多幾個人，一起來搞。」我指著那些圖紙對李全策說：「沒準這些點子裡面，就有能在市場上火一把的。」李全策點點頭：「好吧，算你有道理。可是按這種進度下去。那真不知道什麼時候能把３０弄出來了。」我笑了笑：「盡力而為吧。」扼殺他人的創造靈感是絕大的犯罪。老扳也沒有這種資格。我做出這個決定，可能一時之間會使我們的研究變得很慢，這只是因為我們現在人手不夠。從長遠來說，這些行為都是應該進行鼓勵的。