如今的電視花樣越來越多。各式各樣娛樂大眾的節目，不一而足。從國家級的電視台到各地方台都有那麼幾款這一類的主打節目。內容大多為明星做秀、速配、問答、選秀等等。雖然我一向對這些節目不感興趣！總覺得有這種空閒時間不如看書打遊戲睡覺。但事實上這些節目的收視率是相當高的。這只能說明我悲哀的脫離了大眾，成為了一個低級趣味的人。浦海電視。最受歡迎的這類節目，無疑就是李小蔓主持的「財富大考場」。這是浦海綜藝。週六晚間黃金時段的主打節目。為了回歸大眾，將自己從低級趣味中解放出來，這天晚飯之後，我和阿影、李薇專門坐在電視機前，認真的看起了這檔節目。當然了，還有一個特別的原因，就是我們的公司贊助了今天晚上的這期節目。節目一開始，李小蔓和她的搭檔閃亮登場，逐個介紹了參加這期節目的嘉賓以及現場的觀眾，接著便開始介紹這期節目的獎品以及提供獎品的企業。在介紹「妙筆傳情」的時候！觀場的「寶貝」小姐優雅的擰上發條，將小玩偶置於桌上。那小東西搖頭晃腦，不一會便在紙上寫下了「聖誕快樂」幾個字。現場的觀眾大多是第一次見到這個小東西，見狀紛紛發出一陣驚歎聲。李小蔓在旁邊說：「這個小傢伙真是可愛，相信會是節日裡贈送親友的絕佳禮品。凡是通過第一關的嘉賓，都將獲得一套這種玩偶。」她的搭檔說：「觀場的觀眾朋友們，如果你們的嘉賓獲勝！也將獲得一個這樣的禮品。」現場立即響起一片掌聲。我對旁邊地兩位女士說：「看來我們的這個東西還是挺招人喜歡的。」李薇笑著說：「白給地，當然高興了。這有什麼稀奇。」我撇了撇嘴，說：「你以為誰都跟你一樣。白得個東西就樂呵呵的。」阿影拍了我一下：「好好看，別多話。」這時李小蔓開始介紹後面幾關的獎品。從價格來說，當然是越到後面越貴。接著兩個主椅人又重新宣佈了一下答題規則。節目正式開始。前幾輪都是搶答環節，這並不是我們關注的重點。不過問題設置的五花八門！我們三人也在電視機前答了起來。反正看節目嘛，參與一下也是樂趣所在。搶答之後到了閉答環節。第一個問題是猜一款世界上最昂貴的玩偶地價格。在幾次「高了！」「低了」的提示之後！嘉賓終於猜中了這個身上穿著一件鑲有８８顆鑽石禮服玩偶的價格：７７０萬美元。這時李小蔓說：「這個玩偶的價格真是貴的驚人啊。」說著她看了一眼在展示台上地「妙筆傳情」！「不過這個玩偶價格昂貴還是因為身上的鑽石。要說造型。似乎還沒有我們為大家準備的這個獎品玩偶可愛。」接著鏡頭就對準了「妙筆傳情」！一個深度特寫。她的搭檔說：「是啊。」我和阿影對望了一眼！都笑了起來。這一段絕對是觀場錄製時因為李小蔓的臨時跑題而加上去的。在我們的和電視台的合同上，明確的寫有我們的產品將被介紹幾次，亮相幾次。每次的時長又是多少。我們留意的也在這上面。沒想到這不算完。李小蔓又說：「而且價格方面地差距也是十分巨大的。」她的搭檔只好說：「是啊。這款玩偶的市場價大概在３００元左右。」李小蔓習慣性的說了句：「你確定嗎？」她的搭檔笑著說：「當然。好，我們來進行下一個問題。．」看到這些。我們三個都大笑起來，互相擊了下掌。從節目地前半段我就看出來，李小蔓不止是愛問「你確定嗎？」．更有著跑題的毛病，每次都要靠她的搭檔將進程拉到正道上來。說起來我對這位在蘇映雪的生日宴會上有過一面之緣的女主播沒什麼好感的，不過顯然人家對我的鄙夷更甚。可這一回她的發揮實在是太好了，我都忍不住要讚美她。不一會節目半場結束，進入廣告時間。第一個播出的！便是我們的產品。由於時間很緊。請人錄製是來不及了。這廣告是沈一他們用電腦做的動畫片段，講述了一個很有趣的小故事，主角當然就是我們的「妙筆傳情」。廣告的長度只有４０秒，卻是沈一那一批人加班加點弄了五個日夜才弄出來的，可以說每一秒的片段都花費了他們無數的心血。沒有親眼目睹他們創作過程的人．是無法體會其中的艱辛的。之後的節目一如既往的進行下去。該我們產品亮相的時候一點不少。到結束的時候，五個嘉賓都得到了我們的一套玩偶。現場穿藍衣的觀眾也喜氣洋洋，因為他們的嘉賓贏得了最後的勝利。節目一結束，看電視的三個人不約而同的從沙發上站了起來。李薇異常認真的和我握了握手：「祝賀你，演出獲得圓滿成功！」我也認真的說：「感謝，更希望購買我們的產品。」阿影也笑著打趣：「請問吳先生。你有什麼感想？」我跨上幾步，站到電視機的旁邊，面對兩人激昂的說：「非常感謝浦海綜藝。．給了我一個宣傳自己產品的地方。更要感謝李小蔓主播，她讓我有了物超所值的感覺。」「說的對，真是物超所值。」李薇使勁點頭。之後她和阿影都笑了起來等她們笑夠了！我說：「雖然增加了露臉的時間！可效果到底怎麼樣呢？我怕還是會像上回錢州。的新聞。傳一樣！在這之後問得多而買的少。」阿影說：「這才等於是剛剛開始，只要能在聖誕和元旦的時候初步擁有一定地市場，就算是達成目的了。你的心不能一下子太大。後面地廣告還要接著做下去。這樣才能保證後期產品的銷量。」「可這廣告費，唉！真是有些心疼了。」我無奈的搖了搖頭。阿影笑著說：「只要是合理支出。就不要心疼。」這些天來仔細思考了阿影關於廣告的論調，越想越覺得有道理。上周我去了一趟公司，和羅成仔細研究了一下資金的分配運作！目前能運用在廣告上的有四多萬元。短期內想在全國範圍內擴大影響不現實，而國家電視。地廣告費用著實讓我們負擔不起心於是便從實際出發，將宣傳的重點放在了錢州和浦海這兩個城市上。之後條件成熟了，再對浦海周邊十幾個城市進行宣傳。計劃好之後便立即展開行動。除了請沈一等人製作廣告外．還通過阿影間接認識的一些人，弄到了「財富大考場」的贊助權。像這種熱門節目，屬於那種想花錢也要憑關係進的。除了這檔節目。在錢州也贊助了個「星座對碰」地贊助。因為曾受到過安市長的嘉獎，在錢州方面要順利一些。不過池正松也間接幫了不少忙。錢州台的「星座對碰」是一檔男女速配節目。要說收視率，算不上非常高。之所以選擇這個。就是因為考慮到我們地產品對於情侶或許會有更大的吸引力。這個節目將在明晚播出。這種靠人脈關係發動的廣告攻勢，開始讓我有些心理障礙。以此對羅宇，似乎有些勝之不武。因為我們之前曾經說過，不能靠家族的影響力來達成目的。後來阿影和我說了個人和家族之間的差別。因為浦海電視。這方面的負責人是她大學裡的師姐，跟家族根本就不搭界。而且羅宇在做自己的連鎖店時，也用了不少松人關係。並且她嚴正向我指出，生意場本來就是關係場。沒有一個人能完全靠自己在商界立足。這樣一來我就釋然了，放心大膽理直氣壯心安理得地去做這方面的事。即便是有關係，可這廣告實在是個非常花錢的玩藝。光是「財富大考場」就花了４０多萬的贊助費。佔到我們前期廣告投入的近三分之一！這還不算我們贊助的產品地錢。不過要是用這些錢在國家電視台做廣告，黃金時段恐怕也露不了幾次臉。並且人家那種招標方式，根本就不接受我們這種零星的廣告形式。說起在浦海當地的影響，浦海台可能還要稍大些。想到些，心裡就會覺得舒服一些。我使勁揮了揮手。「花出去的錢！心疼也沒有用。只要能賺回來就行。」這麼說主要是給自己打氣。走到陽。上點起一支煙，深吸了一口。不管怎麼樣，這花是花出去了。廠裡也做好了生產準備。顧強現在準備的財料，足夠生產１０萬件的．這已經是廠子一個月內所能生產的極限了。這個材料方面的支出是羅成根據廣告投入來分配的。我不知道他的依據是什麼。事實上目前廠裡接到的訂單，合計只有８千多套！２萬多件。難道這兩個城市真有這麼多的潛在消費者麼？我也大概估算了一下市場，怎麼算也跟１０萬件差了不少。屋裡的兩個女人繼續著廣告的話題。李薇說：「阿影姐！照你的理論，我們貿易公司是不是也應該加大廣告投入呢？」我接口說：「沒必要。」李薇衝我說：「為什麼？我們現在一個月的廣告投入才２萬多塊，這不是和利潤極端不成比例麼？」我說：「一般的產品，主要廣告投入在生產廠家那頭。而且在我們國家，這個行業也算是半壟斷的。有實力的大鋼廠，兩個手就數過來了，用材料的廠子誰不知道啊。所以我們只要針對自己的潛在客戶群做做宣傳就行了。」李薇想了想說：「壟斷的行業也不少啊，像電信啊移動啊什麼的。你沒看他們也整天在電視裡做廣告呢？鋼廠和這些企業比起來，投入也少得很吧？」阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎麼解答。略為思索了一下，我說：「這還是有很大不同的。不管哪個通信運營商！其實都沒有達到自身業務的飽和狀態。全國如果只剩下一家的話！他們也能接下那麼多客戶。這樣當然就要大力宣傳了。尤其當他們有什麼優惠活動時，恨不得全天下的人都知道。「鋼廠就不一樣了。目前來說，還是供不應求，每年還要進。大量材料來滿足國內市場。不少鋼廠一再擴大產能，訂單照樣排得滿滿的。這種情況下，要那麼多廣告幹什麼？而且鋼鐵在眾多的工業生產中是不可替代的材料。」阿影向我豎了豎大拇括，表示我說得不錯。這讓我也有些小得意。李薇點了點頭，同意了我這個說法。片刻後她又說：「不過我看有些金屬材料經銷商，廣告投入還是相當大的。」我知道她說的是哪些公司。笑了笑，說：「你也不看看人家的規模。等我們做大了，這上面的投入自然也要上去的。」週日開始，我又照常投入了研發部的工作。目前做的主要工作，是３０的研製。就困難程度來說，現在的工作要比研製２０時更大。過在這之前，３０的輸入模板我已經完成了大半，雖然卡在了關鍵地方，但我們仍然樂觀估計！這個東西能趕在春節及情人節的時候弄出來。除此之外，還有一個小工作，就是做出２０的各種改進版。無非就是改改模板制式，寫出不同司的字來。這個工作就簡單的多了，由小熊一個人來負責。其他的人都跟著我做３０。我把前面做的模板跟眾人仔細講解了一遍，等他們理解之後，那個難題就擺在了我們面前。一連幾天，進展極慢。但有了之前的經驗，大家也不如何急躁。２０的成功．使我們對克服眼下的困難有此足夠的信心，這是非常關鍵的。我們贊助的節目播出之後．廠裡就接到一些訂單。我又聽阿影的建議，在兩個地方台分四個主要時段插播廣告。這樣一來，羅成劃為廣告投入的資金就全部花了出去。之後的一周裡，每天廠裡至少都會按到一筆訂單。訂購的數量也呈上升趨勢，從最初的千件左右，到後來的三、四千件。照這個勢頭發展下去，情況會比我和顧強的預期好很多。對於一個商人來說，最開心的莫過於投資得到了回報。七月份的時候我們就在籌劃這件事，到現在為止，四個多月的時間裡，大部分精力都放在了這上面。這還不算以前我研究這些玩偶的時間。雖然現在離盈利還差了很大一截，但這種收穫的喜悅卻是無與倫比的，而且相信日進斗金的日子不會太遠。我現在比以往任何一個時候都要有信心。在接到這些訂單之前，廠裡一直處於正常生產狀態，倉庫裡很是積壓了些成品。早期訂貨的客戶郁是貨款一到，便能收到貨。很快的，兩個城市各大商場以及一些禮品屋的櫃檯上開始出現我們的產品。獨立開發新產品的市場拓展工作，對於我們來說是第一次。其中需要學習總結的地方太多了。因此產品剛一進入市場，市場部所有人員都被派了出去，對消費者進行一些調查，盡可能的來集更多的數據。再加上經銷商提供的一些相關信息，我們得到市場反饋信息相當及時，並且很詳盡。這些資料顯示，九成以上的消費者瞭解到我們的產品是通過電視，再細緻區分的話，通過各時段的廣告以及那兩期娛樂節目知道我們產品的消費者，同我們在這幾項上分別的支出基本成比例。只有不到一成地消費者是通過朋友介紹知道的。這說明黃金時段廣告費雖然貴，卻是值得的。而在市場開拓初期，產品在消費者中的影響力還非常小。以後還需要追加廣告宣傳方面的費用。另外一項統計顯示。因為我們產品本身的書寫功能而購買地佔到了五成。有三成左右地消費者鍾意的是玩偶的造型。因為其他原因購買的佔了近兩成。