通過報紙、網絡等媒體發佈出去的招聘廣告，比我去人才市場瞎跑要有用得多，最起碼從反饋的效果上來看是這樣。星期天談妥登出去，到了週一早上，我就開始接陸續接到一些求職的電話。這些打來求職電話的人，大多是對現在的工作狀況不大滿意的人，希望在我這裡能得到較高的收入。不知道為什麼，當我一聽到對方沒怎麼介紹自己，開口就問能夠給他們什麼樣的待遇，心裡就覺得極度不舒服。我下意識的覺得，這種人一般不會有太大的本事，多半是眼高手低之輩。就算是真有本事的，日後有了更好的去處，肯定也是拍拍屁股就走。不管是玩偶的內部設計還是外形設計，我都希望有一套完整而持續的陣容，將設計思路一直保持貫穿下去。經過這段時間的考慮，我決定要把這些玩偶做成一個系列，就像是一些快餐店裡附贈的兒童玩具一樣，可以設定幾件為一套。現在這一切才剛剛開始，如果研發陣容不穩定，人員流動較大，這個計劃就難以實現，並且這還會使一些涉及機密性質的東西外洩。對於一個靠自身研發生存的企業，這些都是致命的。如果一些人被競爭對手挖去，對公司的損失不言而喻。直到九點半，一周的新價格出台時，已經街道七個求職電話，全部都是這種強調的。讓我覺得有點洩氣。好在為這事已經奔波了幾天，有了一定地心理承受能力。而且能有電話打進來，說明這個方法還是有些效果，或許過些時間就有合適的了。市場的價格出來後，李薇、宋海峰和羅成進到我的辦公室後。我把精力從招聘的事情裡拉回來，應對眼前的銷售問題。上周的周會後，我決定每個星期一的早上碰個頭，商量一下制定價格和公司資金運作地問題。這一方面是處於近期市場特殊情況的考慮。以公司現在的庫存資源。已經有了左右市場價格的能力。等後期再大批量到貨，這各影響就會更大。以前資源少地時候，我經常格局自己的經驗和對市場的分析結果，提前制定出價格。以便更快地出貨而回籠資金。而現在的市場極其微妙，我又要對自己的銷售情況全盤考慮，不得不小心謹慎一些。另外一方面。我也希望李薇和宋海峰能盡快建立起對市場的感覺俄，學會分析市場，以後就能自行處理這些事情。大家圍著我的桌子坐下後，宋海峰說：「這是幾家大公司的薄板報價。」說邊把他整理出來的市場價格單遞給我，「和上一周沒有明顯變化。個別規格似乎是因為市場庫存不足，還有上揚的趨勢。有幾家掛牌價稍低的，我打電話問了一下，實際上是沒有貨。」「這應該是一個好消息。」我接過他手裡的單子仔細看了看，「幾十噸，或者幾百噸地材料。對整個市場不會有絕對的影響，對長期價格走勢的影響更是可以忽略，但很多大的漲跌便是以此為開始的，就像是導火索一樣。」我對他們講出自己這些年總結下來的經驗。李薇問道：「你的意思，我們也可以跟著提些價格。慢慢出貨了？」「從長遠來看，當然是越到後面出貨越好，這樣利潤會更大。不過我們也要解決自己的資金問題。除了鋼廠那國所需要的資金外，跟商行的合作協議裡，也有每週回籠資金的最低額地約定。雖然沒有明確的違約責任，但大家都不想給合作夥伴留下什麼不良印象吧？這條合作的路走通了。不光是進口這一塊，就是國內鋼廠的材料，我們一樣可以用這種方式同他們合作。」其實我心裡還有種想法，如果公司資金積累起來，關係走通了，我們可以去拿進出口權，自己坐這條路。甚至可以像對外經貿公司那樣，投資有潛力的鋼廠裡去，或是工廠那邊做起來了，投資到那邊。不過這些事說起來都還太遠，眼下還不到提的時候。我們必須先把眼前的事做好。見他們三人都點了點頭，我問李薇：「國產材料的價格怎麼樣？海峰這份全是進口的薄板。」李薇說：「國產這一塊沒有大的動靜。不過很多中等規模的公司價格都沒有出來，或許是在繼續觀望，等著漲價。」或許大家都聞到了漲價的味道。我點了點頭，說：「這些公司的資金壓力都不大，能挺得住。其實這些公司手裡的材料才是市場的大頭。」又轉向羅成問道：「我們自己的資金怎麼樣？」「目前有些緊張，這是今天所需資金的計劃。」羅成遞給我一張表格，又說：「不過梁經理借的那五十萬如果能在下午三點前劃過來，就不會有問題了。」我接過來大概看了一眼，說：「資金的事你安排就行了。那五十萬中午就會有人送支票過來，看來我們的資金問題並不大。海峰，你說的那幾種短缺微漲的規格是哪些？我們自己的庫存裡有多少這種規格？」宋海峰湊到桌子上，把那幾種規格指出來：「就是這些，啊，還有這個。」一共指了四個規格的材料，「我們自己的庫存裡，這幾種規格所佔的比重還算挺高的，加起來大概有近三千噸。如果就按今天的價格，少放些貨出來，這周的資金回籠計劃應該會很輕鬆的完成。」我想了想，問羅成道：「以我們現有的資金，加上國產材料出售的資金，到這周結束，能不能完成資金回籠？」羅成沉思了一會，點頭說：「能完成！」李薇說：「那樣到下周我們市場調貨極有可能沒錢可用了！」羅成說：「是這樣的，這是最壞情況的考慮。」宋海峰思索了一下，看著我說：「難道我們要跟著漲價？」我滿意的點了點頭，還是老五腦子轉得快。「好的市場，需要我們每個貿易商付出努力。」我笑著對三人說，「每次漲價，都是稀缺規格開始的，最後帶動全盤的上漲。這個時候，我們得為全行業做點貢獻，當然，前提是我們要得到更大的好處。」宋海峰也笑著說：「知道了。那我就跟緊那幾家公司的報價，始終比他們高30塊。」「不錯，就這麼辦！開始工作！」我沖三人揮揮手。宋海峰說的30塊錢是有道理的。一般貿易商搬磚頭差價的低線就是30塊。這樣除了扣稅和費用，公司還能有些盈利。如果再低，就完全是平做了。我們的價格報出去，主要是通過這段時間做進口材料，在圈內的那一點點聲望，給大家放出一種缺貨要漲價的信號。如果比那些公司貴得太多，會給市場上一種我司無貨的感覺。這樣一來，就會加快那幾家有貨公司的出貨速度，價格自然也就漲得快些。等他們的材料賣完，我們的機會就來了。三人站起來，拿回各自的東西，把椅子疊好放回原處，便出去做事。李薇落在最後面，等那兩人出去，又過來對我說：「你身體沒事吧？這段時間你好像有些疲勞過度年。」我站起來活動了下，做了幾個健美的姿勢：「我能有什麼事，正是身強體壯的時候。這會累點不怕，總不成等四五十歲再出來大餅吧？」李薇抿嘴笑道：「別擺了，沒什麼肌肉。看你剛才和小宋笑得那樣，跟老狐狸一樣，都是奸商！」「嘿嘿，奸商就奸商，不違背道義就行。謀求利潤最大化，是我們經營公司的唯一的目的，這無可厚非。」我收起了架勢，卻一不小心碰倒了桌子上的水杯。「唉，這麼大人了，怎麼就不小心了，怎麼就不小心呢。」李薇從茶几上拿起紙巾，到桌上來擦拭。我也趕緊扶起杯子，把水用手攏住，讓我的電腦免於遭殃。此時李薇離我很近，不徑意間，看到她脖頸深處，竟然有一點紅痕，像極了吻痕，脫口問道：「你那怎麼回事？」並伸手指了指。李薇一下子漲紅了臉，伸手收起領口，說：「你怎麼那麼討厭，往哪看呢？」說完就轉身出去了。我怔了一下，搖了搖頭，扯出幾張紙巾，擦拭桌子上的水。自言自語說：「的確是不該看啊，不過那個角度剛剛看到了而已。」看來我的判斷沒有錯，不錯她也不會害羞的跑掉。她今天穿的是件高領的襯衫，要不是剛才離得近，她又是低著頭，那個地方是很難看到的。她戀來了，這是她男朋友留下的印記？這個結論似乎是顯而易見的，也是最符合常理的。有了這個判斷，一時間很是替她高興，最起碼說明她從對我感情掙扎中擺脫出來了。擦掉坐子上的水，將爛泥一樣的廢紙丟進垃圾桶，再取幾張紙巾，擦掉水痕。不知道為什麼，那一點點高興慢慢的轉成了惆悵，到擦完桌子，再也高興不起來。坐在椅子上，點上支煙，竟有些悵然若失。難道我對李薇也是有那種感情的麼？我搖了搖頭，想這些幹什麼。我有了阿影，這已經足夠了。看著電腦桌面上阿影的照片，正衝我微笑。阿影啊，你可知道，最近我夜夜都夢見你呢。突然之間想起一事，我一下子從椅子上跳了起來。不對！難道，那是我留下的？想到這裡，我出了一身冷汗。我心中暗暗歎了口氣，梁波的不高興是很明顯的。原因也很簡單，就是因為我這邊調整價格，讓他已經訂下的業務無法操作。不過有一點我可以肯定，在調整價格之前，他下面的業務員並沒有和宋海蜂最終訂下來，否則一定會給他把價格鎖定下來。從公司開辦，我就一直對所有員工強調，信譽是至關重要的。我說：「現在市場眼看著有起色，我準備在後面小小的推上一把，讓上漲來的更快一些。這樣大家都有好處嘛！」「嘿嘿，知道了。那就算了吧。吃過中午飯，我讓人把支票送過來。」梁波笑了笑，這樣說道。掛了電話，我靠在椅子上，腦子裡一下子生出了很多念頭。梁波對市場的把握能力也很強，我這樣做的道理，他肯定是知道的。我剛入行的時候，有些東西還是他慢慢教我的。不過放在公司利益的角度上去考慮，他未必能轉過勁來。剛才他最後的那句話，還是透出了些許不滿。想起這些年和梁波之間關係的一些變動，不由的有些黯然。在老家一起讀書的時候，我們是很要好的朋友，是兄弟，我剛到蒲海的時候，他對我也是特別照顧。但隨著他有了自己的公司，我們之間開始有了隔閡。就算那時候他弄個什麼活動，不忘叫上我，但那種改變，大家心裡都清楚。他和呂良、劉揚那些人在生意上認識的朋友倒更親近一些。這到不是說我對他有什麼不滿，或許是人以群分的原因，他也更需要和自己同樣層次，或者更高層次的朋友，以謀求自己的發展。後來我開了公司，慢慢有了自己的基礎。我們關係似乎又回到了小時侯讀書時的樣子。但這在一定程度上，還是因為我們有共同的利益，有合作的基礎。如果我始終是個小小的打工仔，恐怕總有一天我們會越離越遠。朋友也是要看層次的。即便我現在的做法，其實還是為自己的公司利益考慮。而梁波也是如此。對我來說。更早的出現一個高漲的市場，符合我現在的最大利益。而對梁波來說，一個新客戶，是他的大利益。薄板對他來說，只是一種試銷的產品。有些很好的朋友。平時在一起吃喝玩樂，花個幾萬塊錢，都會有人爭著買單。但是涉及到生意上的利益，或許只是幾千塊錢，心裡卻會留下疙瘩。這是一種奇怪的現象，也說明了人確實很複雜。我那起內線電話打給宋海峰。「梁波那邊要多少材料？」「６０多萬噸的樣子。」宋海峰說。「按他早先訂的價格放給他吧！」「可是他沒有訂啊，我還問來著，那邊業務員說不確定的。」宋海峰有些奇怪的說。「放給他吧！」我交代了一下，閣下電話。這事我自己做的也很有問題。如果早上就和梁波知會一聲。或許不會有這種問題。現在這樣做了從公司地管理上來說，也不是什麼好事。這種做法等於是搞了特殊話。而且當時沒有答應梁波，後來又給了他貨。實在不明智。但一來一點材料的確無關大局，二來我實在不想因此和梁波再有什麼隔閡。來蒲海到現在，認識的人越來越多，朋友卻越來越少。正反思間，李薇又打上來電話，讓我下去吃飯。我說：「現在不太想吃。給我留一點吧。」沒想到不一會李薇就端著飯上來了。她說：「你早上就沒怎麼吃東西，怎麼能不餓呢。」我看了看她，已經沒有了那種羞澀，一如往常。我略帶歉意的說：「早上喝水喝多了，獨自還有些脹呢。」李薇「撲哧」一聲笑了出來，「你上幾回廁所。就什麼都沒了。」她把餐盤放到了我跟前，「快吃吧，不餓是假的。」雖然很想再看看她脖子裡面，但是我使勁把這股念頭給壓了下來，甚至連目光都不敢往哪個部位看，只好低頭吃飯。吃了兩口，才留意到李薇一直在旁邊看著我，便抬頭說道：「你怎麼不去吃呢？」李薇似乎正在愣神，被我一說，「啊」了一聲，說道：「我這就去了。」看著她離去的背景，我覺得有些不妙。剛才雖只是一鱉，但李薇臉上那種帶著喜悅的滿足表情還是被我捕捉到了，很像阿影看著我時的樣子。這件事，難道越來越糟了？｛瘋子出品｝接下來的幾天，市場開始出現了一些波動。這種波動從薄板開始，慢慢擴展到所有的品種和規格。將價拋貨回籠資金的公司越來越少，拋貨的數量也很少。５００噸以上的盤子基本上是看不到了。經銷商們都知道這將意味著什麼，只等著終端地需求反饋上來，最後拉動整個市場。我的絕大部分精力都放在了市場上面。甚至對阿影那種強烈的思念也暫時被壓制了下去，每天就是瞭解、分析市場信息，然後李薇他們制定相應的對策，隔空還要應付一些來應聘的電話和人。雖然外出很少，但每天高強度的腦力活動，讓我們感覺到了極度疲勞。而這又不同於身體的疲勞，失眠狀況進一步加重了。招聘人員方面的起色依然不明顯。雖然通過修改廣告，使來應聘的人跟加接近我的需求，但是還是沒有合適的。最終有三個對自動化機械比較在行的人，還是通過李全策的介紹過來的。這幾個人跟李全策的情況比較像，畢業後到了蒲海或周邊城市工作，但對現狀不太滿意，希望來個自我突破。李全策就通過校友的聯繫手段，推薦到了我這裡，由我做最後決定。新的一周開始後，依然持續了上周的情況。這種將漲又不漲的情況讓我有些焦急。或許我真的需要我在裡面多使點勁了。我花了三天多的時候，發動公司的業務部人員，對蒲海市場上四個稀缺規格的實際量進行了確切地調查。有外貿公司這個大的代理商提供一些資料。這個工作進行的還算順利。統計結果是，這些材料加起來比我們的庫存稍多些，接近四千噸。這個數量比我預計的要稍微少了不少。看來最多再有一周地時間，這些材料就會消耗的差不多。那個時候市場就會有大起色。在早上的和李薇等人商討的時候。我做了一個比較冒險的決定：停止出貨，盡自己的能力，將這些材料能收多少就收多少，讓市場盡快的漲起來。李薇表示了她的反對意見：「這麼多材料，要一千多萬。我們哪有那麼多的資金？如果一周內沒有大的起色，下周後面的一萬多噸的材料就要到港，我們的銷售壓力就太大了！」宋海峰眉頭緊鎖，顯然也很是擔心。他見我看著他，說：「我覺得有些冒險了。先不說上哪弄這麼多錢，要是哪了近來，兩萬多噸的材料到了手裡，壓力實在太大。並且月底時還有一萬多噸的材料。」他搖了搖頭，「我入行時間還短。這個不好說」羅成也笑了笑，說：「我也對自己的判斷有信心。」他頓了頓。又補充說：「如果公司現在已經有了規模，這種行為我是堅決反對第。將對市場大勢的預測作為投資的全部依據，是絕對不合理的。」我說：「可是現在我們必須把握所有能把握的機會。開拓的時候，總是需要冒險的。」看了看李薇和宋海峰，又說：「當初我們計劃哪進這些材料的時候，你們不是對銷售很有信心嘛？現在怎麼又擔心起來了？」李桅有些不好意思的搖搖頭。說：「不是沒有信心，而是……」她停住了話頭，我看了看宋海峰，他接下去說：「而是眼前我們銷售的情況不理想，讓我們不得不為更壞的情況做好思想準備。」我點了點頭。他們三個的想法都是正確的。在做最初的決定時，我們需要一點熱血，一點激情，這才有勇氣接下這個大盤子。但在實際操作的時候如果一味衝動，不仔細考慮，這很有可能成為失敗的原因。審視一下自己這個決定，的確有些瘋狂。但我自己覺得風險並不算太大。最糟糕的結果就是賺不上錢，並且斷了和商行的合作關係。這個我還能接受。如果在一旁等著市場雄起，那到下個月我們的壓力不會比這樣做了之後更小，反正都要承擔這麼大的壓力，不如主動一些。我說：「資金的問題我來解決，你們進開就開始負責收貨。」散會之後，我開始考慮資金的來源問題。按照羅成的判斷，大概需要４００到５００萬的資金。公司可以拿出來一些，有個近１００萬。其他的就要從別的的地方挪借。其實顧老大手裡現金還有不少閒錢，周轉一周問題不大。但這回我不想從他那裡再挪資金了，他投資在這裡面的已經不少，國產材料的一塊現在就全是用他的資金，前前後後算起來，也算是小賺了一些。這次的收貨，雖然是個冒險行為，但我可以肯定至少是不會陪錢。現在薄板的售價，與往年同期差不多比過去十年中每年的平均價都要低不少。這次的籌款，我的目的是想讓出錢的人自己賺上一些，所謂有錢大家賺。不過我的籌款目標是有針對性的，主要是梁波和俞嵐。前些天和梁波地那件小事，並沒有多少後遺症。他現在已經開始做這個東西了，我不妨再拉他一把。中、厚規格的材料收貨，我們都是內行。轉到薄板。他就不及我了，當我把這個意思告訴梁波後，他馬上表示願意加入。隨後再通知到呂良等人，他們幾個湊了２００多萬。給俞嵐打電話之前，我很是躊躇了一會。自打她生日宴會後每次和她打交道。不管是電話裡，還是見面，我都有些不自在。雖然俞嵐沒什麼特別的反應，似乎我們就像剛開始合作那樣。但對俞嵐我是一點都看不明白，就如我不知道她是什麼時候喜歡上我的，更加不敢確定這種喜歡是真還是假最近和她公司的業務往來我也都叫給李薇處理。俞嵐卻沒什麼反應。向俞嵐說明情況後，她說：「投資這個我沒有意見。小李最近也經常給我說，馬上要有大的漲價，讓我多備些庫存。不過那些薄的板子我用的很少啊，你不如多給我弄些我常用的規格吧！」我說：「那些規格漲價還要過一段時間，沒有薄板這麼快，如果你那時侯願意，我也可以幫你呆購一些。」俞嵐說：「那好。你做個企劃書，傳真過來，我馬上給你辦款。」我說：「好的，等會我就給你發過去。」正準備掛電話，俞嵐說：「其實不管哪種合作防止，我們的合作意圖還是體現出來了，你沒有必要心裡不安。」我笑了笑，隔著電話，她看不到我臉上的尷尬。當初答應她廠裡的採購，雖然工作內容一直保證完成，但實際上早都變了味。連她最初給我買的辦公設備的錢。都有些算不清帳，個別幾次她拿這採購的材料，即便是市場設貨，也是從公司的帳目上過的。這雖然是圖的方便，但和我們地合作協議已經不相符了。而她給我的工資及資金，從來到是按時打到我的卡上，工資的明細也做的很清楚。和老陸那邊的合作，開始也和俞嵐這邊一樣。但我公司開辦不久，就和他們談開了，最向了公司與公司之間的合作。可面對俞嵐時，我總是不知道怎麼說，就一直維持著這麼個情況。俞嵐歎了口氣，似乎充滿了哀怨。「你能叫我聲俞姐，我已經很高興了。你不用什麼事都那麼繃著，說開了不好麼？找著法子給我多賺點錢，讓我心理平衡麼？（瘋子出品）」一下子被她說中了心事，我連忙抵賴說：「我不是那個意思。」俞嵐笑了笑，說：「不用說了。商場上面我們是夥伴，下面我們是朋友。這樣就可以了。」掛了這個電話，我怔了一會。面對這個精明的女強人，又有些不適應。明明是商場裡面混出來的，什麼場面沒應付過，為什麼有些話非要說的那麼明白呢？留一點不好麼？歎了口氣，開始做俞嵐要求的哪個企劃書。梁波幾人和俞嵐地錢都到的很快，下午的時候我已經弄到了５００萬資金。李薇帶著下面的業務員和銷售員，根據前幾天的庫存信息，一家一家公司的去聯繫。每個人按照要求，都表現的比較低調。碰到庫存較多的公司，也不會把材料都拿走，會流些給人家。快到下午四點的時候，所有材料都聯繫到位。羅成統一辦出相應的本票，業務部在小孫的帶領下全面出動，銷售部也出去了大半。下班之前，這些人從二十多家公司裡面一共弄進１０００多噸材料，收貨戰役在無聲之間勝利結束。正像我預期的那樣，第二天早上，手裡還有那些規格的公司紛紛把價格抬了起來。而我們則開始大張旗鼓的在市場上尋貨收貨。加上梁波他們那些公司共同造勢，全市場的人都知道這些規格已經成了稀有品種。就算暫時不需要的，也要想法子去弄一些回來備用。漲價的序幕就由這些銷售商鼓動起來了。由於我國對鋼鐵的巨大需求，國內的市場變化對國際市場有極大的帶動作用。而蒲海又是我國鋼材貿易的中心。這漲價的浪潮由薄板帶動了其他產品，也由蒲海擴散到全國，並將影響國際鋼價的趨勢。不到五天的時間裡，期貨報價不斷上漲，遠遠走在可現貨市場的前面。而８月初終端需求的一個小高峰，進一步帶動了市場。而國內各大鋼廠這時也馬上出台了他們新的定貨價格，比目前銷售市場的價格要高上不少，給了市場一個強有力的保障。在各種因素的影響下，整個市場出現了我們一直期盼的局面。這個時候外盤的報價也水漲船高。我們最後的一批北非材料還在裝船的時候，各放的報價告訴我們已經有錢賺到手了。只要等材料都到港，賣了出去，就會變成戶頭上令人可喜的數字。而在這整個過程中扮演了煽風點火角色的我們，自然別有一番喜悅在心頭。