這一次我決不放手 上卷 十八章 投入工作
    我點下頭,轉身出了門,才長長的出了口氣,本以為這一關會很難過的,畢竟出爾反爾的是我,放到誰身上都不會對我有好臉,我還想著蘇副總不會同意呢,剛才差點請葉冉來幫我辦手續。

    仔細想想,其實她的問話只是在人事調動時正常的問話,並沒有什麼敵意,但她一直冰冷的臉色和眼神,卻讓我很不舒服,所以竟然忍不住出言相譏,要是她惱火起來,說不定會開除我吧,畢竟我還沒有轉正呢,我來的時候她就看不慣我呢,這次更可以直接找個茬把我踢出去,就是葉總監想用我,估計也沒有什麼辦法了。可是沒有想到,她竟然沒有說什麼,也許作為一個副總,她並不是那麼小心眼的人吧,可能還算大度,不會和我這樣的小人物別勁,我心裡想道,不過那個柔美的聲音怎麼也不像是她的啊。

    我自己搖搖頭,不再多想,去人事部辦了手續。

    辦完手續,我又去葉冉辦公室,想給她打聲招呼,剛進辦公室,她便笑著道:「要請客哦!」

    我一頭霧水,不明白為什麼,疑惑的看著她,葉冉笑著解釋說:「你目前的崗位,月薪是三千塊,還有電話補助和獎金,比你以前的那個電腦維護漲了不少哦,還不請客?」

    我啞然,還有這麼剝削人的,我還沒有見到工資呢,就讓我請客,但是對於女人的要求,我明白實在不能隨便推辭,只有咬著牙點頭。

    葉冉忽然又笑了:「你這個人這麼老實啊,讓你請客你就請了?別害怕了,要請也等你拿到工資以後再說吧。不過你既然答應了,可別忘了,先欠著啊。」

    我哭笑不得,只好再次點頭。

    看得出來,葉冉對我願意過來很是高興,她把我分配到了市場處,要我負責目前暑期促銷計劃的執行,還有公司自有產品的市場分析和推廣工作。我對這個安排也算滿意,至少沒和那個陳勝傑一個處,要是歸到他的屬下,那還不氣死我。

    銷售部的同事對我都很是歡迎,尤其是章程和周穎,還圍著我說笑,幫我收拾新座位,只有那個陳勝傑一臉的死人相,他沒有和我說話,我也沒有搭理他。

    到了週一,公司便招進來一位畢業不久的小子,這傢伙也是瘋狂熱愛電腦,家裡的電腦曾被拆了N遍,也經常幫同學裝機器,還有幾分水平,我給他簡單介紹了一下公司電腦的情況後,便徹底離開了那個崗位。

    我很快進入了自己的角色,先和各大區的業代詳細聊了一遍,接著又聯繫各地代理,傾聽了他們的意見,還特別找了他們銷售最前線,也就是門市上的業務員瞭解實際銷售情況。

    然後我和銷售部的同事一起討論,探尋問題出在哪裡,傾聽他們的意見,最後我明白了,為什麼那個促銷方案執行到現在總是不很到位。

    我在做促銷方案的時候,是完全以最終用戶的角度考慮的,畢竟這些促銷是針對他們的行為,然後我還根據代理的做事方式,設計了一些適合終端市場的促銷辦法,只要他們按照這個設計做下去,那促銷的效果一定不會差。但是銷售部的這幫同事們,卻是以公司的角度來考慮促銷的,他們並沒有全盤的考慮,只是把整個計劃分解掉,每人負責一小塊,在做事的時候又總是以自己的思想來改變著,而且他們還不怎麼互相通氣,這就造成了目前這個大家都很努力,卻收效很差的結果。

    瞭解到問題的關鍵,我要大家目前的事情全部停下來,而重新與各地業代溝通,與代理取得一致,再根據各地的實際情況,做了一些小幅度的調整,促銷由代理主導,業代監督,活動在各地市場全面鋪開來,銷售部的同事,我只希望他們不斷瞭解業代和代理的新問題和要求,盡力給予合理的,這樣,大家身上的擔子忽然輕鬆了起來,工作也更加有效率了。

    幾天後,效果就顯示了出來,各地市場的活動都非常到位,取得了比計劃好的多的成績,用代理員工的話說,那就是風向忽轉、如火如荼啊,所有人的臉上,都恢復了以往的笑容。對於我如此的處理,大家雖然沒有說出口,但心裡絕對是認可的,這一點,我從他們對我的態度可以感覺出來,我的意見他們越來越認真考慮,我的安排越來越得到快速的執行,負責與業代聯繫的周穎,應該感受最為明顯,因為我發現,她看我的眼睛越來越亮。

    我和銷售部同事的關係也迅速發展起來,只是和陳勝傑很少說話。銷售部目前有兩個處,一個渠道處,一個市場處,渠道處經理是陳勝傑,下面有六位同事,周穎是其中一員,公司外面還有七個業務代表,負責全國按地域分開的七個大區。這幫外地的業代,對我的推廣手段讚不絕口,一個勁的和我套近乎,因為從他們的角度來說,我的工作做好了,各地銷售上去了,他們的工作就更輕鬆、更好做了,而且還會有更多的獎金。

    這裡面,最有水平的是負責華東的一位同事,叫做張強,他對市場的把握也相當不錯,畢竟是一直在最前線的人,市場上有什麼變化和波動,他都會馬上瞭解,並分析出問題所在,然後和我一起交流,一起做出最後的判斷,不過他說話最直,上次開會時,那句諷刺陳勝傑的話,就出自他之口。

    由於我是忽然出現,直接與他們聯繫並插手市場工作的,按他們的說法就是「空降兵」,所以外面的業代對我的情況都很感興趣,尤其是幾次開會中,我的立場都和他們一致,我表達的意見簡直就是他們的內心想法,甚至還比他們想的更為全面,簡直就是他們代言人!這樣一來,在他們眼裡,我就有了些傳奇色彩,於是大伙經常私下裡向周穎瞭解我的情況。

    當周穎在吃午飯的時候對我說起這些時,我只是笑笑,大多時候並不回答他們的問題,這就讓大伙更覺得我神秘,都以為我是公司從什麼獵頭公司挖來的高手呢!每次周穎說起來,都是一臉的笑,看我的眼神也更加溫柔。

    而我所在的市場處,現在加上我有五個人,處經理是一個叫馬青的女孩,天天埋著頭也不知在幹些什麼,另外兩個是負責製作和策劃的,整天只見忙,卻看不到任何的結果。

    還有一個章程是負責媒體的,這小子天天用QQ和那幫媒體的人打屁,正事一點不幹,不過他也沒什麼干的,因為公司一直沒有像樣的推廣規劃。

    葉冉應該很清楚這種狀況,所以我過來以後,是直接對她負責的,所以很少和那個處經理孫青發生聯繫,她不管我,我倒是省心不少。

    和渠道溝通的同時,我還拉住章程,整理了一批軟文和新聞,要他放出去,這小子別看平時嘻嘻哈哈的,這時候辦事倒是很利索,從第二天起,媒體上就開始出現這些文章了。下面的渠道看到以後,竟然驚喜的給我打電話,說千年不遇啊,你們竟然在媒體上搞宣傳了,說的我沒一點脾氣。

    每天我都在按照計劃忙著,每一件事情都需要親自確認,真是勞心勞力,但好在心裡有底,做起事來就不至於毫無目的的忙亂。  
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