這一次我決不放手 異都風流 四六章 打響華東第一仗
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    三天後,我和章程、周穎坐上了班機,飛往華東重鎮南京,打響市場開拓第一仗。

    南京在華東IT市場絕對是龍首位置,不但掌控了整個江蘇,還輻射到安徽省各地電子市場,甚至對上海和浙江都很有些影響,我們公司歷來都是華東的市場做的最好,當然這也有張強的一份功勞,他就常駐在南京,我選擇這裡作為第一站也是考慮了這幾個因素,因為我們要迅速取得成效,必須從最有把握、最容易出效果的地方下刀,只有第一炮打響了,後面的戰鬥才會順利。

    當然,我來這裡還有一個原因,就是妹妹也在這個城市讀書,順便來看看她,也算自己的一點私心,人怎麼能沒有私心呢!

    到達南京機場,張強早在等候,他高高的個子,濃密的眉毛,標準的北方大漢,這和他的性格倒是符合。雖然我倆是第一次見面,不過平時沒少通電話,倒是絕對的不陌生,而章程和周穎,以前在張強回公司的時候見過幾次,就更不生疏。大家幾句寒暄之後,張強便接過我們的行李,帶我們去市內的酒店。

    一路上,我問起現在的情況,張強一一回答,因為幾天前我們就電話聯繫,開始提前安排這裡的事情,包括和代理商打招呼、找電子市場的人確定廣告位、準備拿公司傳過來的廣告底稿去製作各種噴繪、燈箱等,也把他累的夠嗆。

    不過張強的辦事效率確實很高,眼下的事情大多都已經有了眉目,就等我們最後去確定,然後一起執行了。

    把行李放到酒店,張強問:「要不要先休息一下?」

    我看一眼周穎和章程,兩人臉上並沒有倦意,就說道:「不用,我們抓緊時間,立即行動,章程聯繫這裡的媒體吧,先多拼出一些稿子來,採訪的、新聞的、技術的、驚喜的……反正各種類型的,越多越好,準備往外放,我和周穎跟你去拜訪代理。」

    章程點了下頭,便去撥電話,張強帶著我們出門,直奔我們在華東最大的代理商駿輝公司,知道我們今天來,他們的老總吳中達一直在公司等候,接了張強的電話,沒等我們進門,他便迎了出來。

    看到我們,吳總先笑道:「張強,你們公司全是俊男靚女啊,」說著轉向我和周穎:「我見過你們的葉總監和蘇副總,都是出類拔萃的美女,現在見了兩位,也是如此不凡,果然是大公司的人啊,從哪個角度來說都是一表人才。」

    我走上前和吳總握手,笑道:「吳總高讚了,南京自古以來都是出俊男美女的地方,我們在這裡怎麼敢托大啊,大家都是自己人,不用這麼客氣的。」

    周穎也是略帶羞澀的一笑,和吳總打了招呼,然後一同進了公司會客室。

    幾人坐下,自有一個女孩上來倒茶,我道了謝,開門見山的對吳總道:「前幾天我給吳總打過一次招呼,具體情況張強也說過吧,不知吳總怎麼考慮?」

    吳總伸手做了一個請用茶的手勢,微笑道:「劉經理真是爽快人,那好,我也不繞彎子。我對這個業務真的很感興趣,我們平時自耗都要上K的內存,但都是隨意抓貨,沒有什麼統籌安排,更沒有直接操作過這方面的業務,所以沒有實際經驗,這是我們最大的問題,至於資金、人員、售後等方面,我們是不存在問題的。如果劉經理能夠給予相應的和指導,我願意專門設立一個新部門,來做這個業務。」

    我點點頭:「我明白吳總的意思,其實我們也可以找一些一直專做內存的公司來做代理,但是我還是希望和老的渠道夥伴合作,畢竟我們雙方足夠熟悉,能夠快速開展業務,吳總希望得到的,我會盡力而為,至於指導,還談不上。不知道吳總有沒有合適的人選,如果有,我們可以一起來探討一下,如何操作這件事。」

    吳總忙道:「有,有,我叫他進來,」說著用手機打了個電話,又道:「小伙子名叫許雲偉,在我這裡做了好幾年市場了,很勤快的,近來一直負責內存的採購等工作,對內存算是比較熟悉。」

    說話間,一個年輕小伙子就進來了,大家又打了招呼,等他坐下,我說道:「OK,咱們不說什麼閒話,我直接講一遍操作計劃,請吳總和小許提意見。」周穎早已領會,從包裡取出筆記本電腦,遞給我。

    我打開電腦,調出做好的市場開拓計劃和內存操作計劃,詳細講了起來,吳總他們有不明白的地方,也不時插嘴問著,張強也會偶爾說上幾句,都是以這裡市場為條件的建議,聽得吳總頻頻點頭。

    等我把東西全部講完,吳總已經笑容滿面,說道:「劉經理,就憑你這些個計劃,我就一定要好好做一做這個業務,南京市場這麼大,我還沒有見過哪家做內存的有這樣規矩的搞法,看來我們成功是一定的!」

    我看吳總如此有信心,也很是滿意,畢竟各地市場的開拓程度,主要還是要靠這些代理的力量,只有他們盡力去做了,才會取得好的效果。

    接下來又說了一些細節,關於訂貨的流程什麼的,他們也都是駕輕就熟,而且我們公司另外有人專門管這個,那些都不是什麼問題,到最後,吳總說道:「劉經理你們遠道而來,今晚上我要好好招待一下……」

    我忙謝絕道:「吳總,咱們先忙正事,您得盡快組建這個業務部門,我還要給他們進行培訓,然後大家一起做市場準備工作,事情很多,我希望三天後,新產品就能在南京市場上全面出現,至於招待,只要做好了,咱們以後有的是時間和機會!」

    吳總笑道:「好!我聽你的,晚上我就開會定下人員,明天開始,就由小許帶隊幫著你們做事。等成功了,我要好好請大家!」

    拜別吳總,我們又去市場裡,看了各處的廣告位,選定了一些,然後回酒店討論研究實際的操作方案。

    第二天,我們又在小許的陪同下,找到電子市場的管理處,敲定了一些廣告位,這部分是最花錢的,不過我一點也不小氣,一口氣拿下了好幾處關鍵位置,還有好多有利的燈箱等,小許看我們如此大氣,更是信心十足。

    我們拿到廣告位的尺寸後,去了製作公司,開始修改廣告大小,製作噴繪、燈箱等。

    第三天對小許他們新部門的幾個人進行了培訓,然後大家立即去市場談定下級分銷,我們也跟著走了很多家,以瞭解更多的實際情況。這天晚上,我們把做好的廣告在市場裡連夜佈置好,而吳總這邊訂的第一批內存也已到貨,章程那邊的文章都已定稿,明天會全面出現。這幾天我們都忙暈了,我連電話都沒顧得上給妹妹打,她還根本不知道我來這裡呢。  
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