職場俏佳人 第一卷 做個超市聯絡員 第十一章 超市聯絡員
    C.B.集團有四大業務集團,分別是,在全國的市場分四個大區,分別是北區、東區、南區和西區,照明光源設備東大區的銷售經理叫王榮華。王榮華帶整個東區團隊,團隊裡有十多人,分區域銷售、經銷商代理和大客戶銷售。

    興許是因為竹子在特種光源團隊的表現不好,八個月沒有一單,王榮華不很看得起她,於是給她安排的第一個工作職責是負責管理全國沃爾瑪超市的供貨。

    這個職位的名稱,應該是

    )ountSales。

    竹子問這個職位的職責是什麼,王榮華在郵件裡寫了個KEYRESPONSIBILITY給她。

    一,關注和調查競爭對手的促銷策略和促銷方案。

    二,瞭解目標消費者的購買心態和行為。

    三,根據以上兩點的分析結論,制定促銷計劃與促銷管理制度。

    四,促銷工作的執行和監督,促銷期後的效果統計和總結,審閱促銷報告報表。

    五,培訓並監督促銷員,統計並在月底支付工資給促銷員,計算促銷員加班時間。

    六,鞏固和加深同超市管理層的關係,經常性約見拜訪超市管理人員。

    竹子迅速回封郵件說老闆你說得複雜了,我概括了下總共三點:

    一是按時給超市供貨,解決超市的抱怨和責難,協調同超市主管的關係。

    二是同超市的催款結賬,每月要同財務把數目結清。

    三是策劃和管理在超市的促銷活動,安排促銷員、制定促銷計劃等。

    王榮華哈哈一笑沒說什麼。王榮華今年三十五歲,在四個不同的公司有過銷售經歷,經歷得多看得也多,但他沒見過像竹子這樣第一天見面就頂撞經理的。

    「經理,假如我把超市這塊做得好,你可要給我加任務做別的哦。」竹子求承諾般地說。

    王榮華沒立刻回答,想了想又說:「只要你把超市的工作打理好了還有餘力,我一定給你安排新的SCOPE(工作範圍)。」

    看著竹子立馬變得心馳神往的樣子,老道的王榮華有點從心裡看不起她,覺得她沒實力還浮誇。

    「這幾天你先找個地方住下吧,下週一正式上班。」

    竹子應了聲,向自己的經理告辭,出辦公室時,她碰見了傑西卡。  
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