做白酒推銷員不會喝酒行麼？行但如果會喝並且酒量極好呢？那就太好了！
我們運氣很好娘子軍團內就有幾個這種「太好了」的美女劉志海把她們歸為了重點培養對像讓我稍有意外的是周青竟然也是其中的一個她甚至可以吹喇叭之後走路不晃。
等一下別想歪了啊這個吹喇叭不是指男女XXOO時的某種能讓男人很爽很陶醉的動作也不是傳統意義中的聲樂項目在酒桌上直接對著瓶口一口氣喝乾一瓶酒也叫吹喇叭。新出廠的大泉源酒海酒三十八度四百五十毫升裝周青一手叉腰一手舉瓶不到半分鐘就「吹」下肚了之後連嗝都不打一個真真是女中巾幗酒中豪傑！
這個紀錄恐怕沒有人能打破了因為我想沒人可以一次連吹兩瓶……
在付出了很大的先期投入後我們酒廠的大泉源「酒海」酒、大泉源「酒林」酒、大泉源「酒簍」酒同期面世了酒海主攻高端零售價與茅台相差無幾酒林主攻零售務求與消費者臉熟酒簍主攻餐飲行業也就是我們酒廠的頭菜賺錢大計全放在它上面了。
在城鎮人均工資四百左右的93年公費吃喝的腐敗分子們喝高檔酒是不會吝嗇錢的酒簍酒標新立異的包裝和並不昂貴的售價足夠吸引他們再加上飯店服務人員的力薦嘿嘿……
酒廠上上下下從老總到員工加在一起才二十個人大家都像我一樣經常偷著嘿嘿笑。能不笑麼廠裡每天回收回來的瓶蓋越來越多收回一個瓶蓋就意味著至少又賣出了一瓶酒廠裡可是效益工資賣一個賺一筆每筆都不是小錢啊。
回扣方式是這樣的每賣出一瓶酒簍酒親手把酒賣給最終顧客的服務員能得到三元錢的回扣。別嫌少以93年八月份的數據統計某飯店的一個服務員當月賣出了三百多瓶淨得回扣一千多塊相當於她三個月的工資！
當然她想賺到這筆回扣必須拿回酒瓶的瓶蓋以做憑證據幾乎所有推酒的服務員反應一些酒客走的時候或是出於喜歡酒簍的瓶子或是因為酒沒喝光會帶走酒瓶這樣瓶蓋也跟著被帶走了很可惜。
在這一點上我很陰險地學習了電子行業改進一下瓶蓋其實很簡單但現在只有我們一家廠做這種回扣項目顧客每帶走一隻酒瓶蓋我們就節省了三元錢的回扣費在競爭對手出現之前我就像所有電子公司一樣堅決不給產品升級！
這件事除了包括周青、呂娜在內的元老之外公司的娘子軍們沒人知道我得提防著即將出現的競爭對手保密可以增強企業生存能力和競爭力這樣的話就算有人悄悄從我這裡挖走了人也只能學去皮毛動搖不了我的根本。
所有銷售人員統一口徑隻字不提回扣只說那個瓶蓋是用高科技工藝生產的對保持酒香有極大的妙處成本極高這一招雖然騙不了所有人但腦子不靈話的信以為真了腦子聰明的悶聲發財酒廠銷售員和飯店服務員心照不宣地保守著這個秘密悄悄地進村不打槍只發財！
我早就準備好了一整套的升級策略等服務員們悶聲發財的事被他們的主管發現了就給主管分一筆諸住他們的嘴。這筆錢就由雙方出好了我們酒廠出一元服務員出一元在同行競爭對手出現之前我們就是遊戲規則的制定者不怕他們不答應。
等到飯店的管理方或老闆這一層面的人發現了我們就再放一放血搞返利制度比如累計賣出一千瓶送一台彩電、一千五百瓶送一台冰箱之類的、兩千瓶送一輛摩托車之類的反正我們的酒不比同檔酒出廠價高賣啥酒不是賣？廠家又白送彩電冰箱摩托車沒人不會動心。
等競爭對於出現了我們的銷售隊伍和市場份額也該大得難以撼動了。到時候我們加大回扣力度、和服務員拉關係打感情牌、推出新品種新包裝、改良回扣憑證到這塊市場群雄並起的時候我們早做大做強了。
別看我們只有一百平方米的臨時辦公點沒有廠房員工二十人四台麵包車但卻做著僅次於販毒的最暴利的生意993年我們的銷售計劃是一千萬未到年底這個數字就提前完成了員工們每天都處在亢奮的工作狀態中就連兼職搬運工的四個司機今年年底的分紅都有望突破一萬。
當秋天到來的時候劉志海的頭髮開始與馬路旁大楊樹的樹葉一起掉落他有些失眠症狀因為賺錢太多消費過頭了。
沒有外人的時候偶爾他會自言自語一句聲音很小但有次我還是聽清了「媽了個巴子的錢還能這麼賺一年就是七百萬啊……」
劉志海在為一年賺七百萬而白日夢囈周立海則在為實現徹底佔領江城及周邊地區的鐘錶眼鏡市場而努力。
國明眼鏡二店在成立之初就成為了江城最大的眼鏡店夏初擴大店面增加外表項目之後就徹底成了奢侈品概念店。
眼鏡和手錶都是現代人必不可少的隨身品既有功用性又有裝飾性無論是要用到它們的自身功能還是借它們彰顯身份地位現代人在這兩件物品上的投資都不會少。
在B機和手機尚未普及的93年看時間自然離不開鐘錶。眼鏡未必人人都戴手錶卻是幾乎人手一塊的現代人生話節奏快不知道時間怎麼行？
眼鏡賣到八百塊在江城可謂天價了國明眼鏡店開店以來以這個價格賣出的眼鏡屈指可數而在這之前江城其它眼鏡店賣出最貴的眼鏡也沒有超過五百塊。
可手錶呢？這個行當我只是略通皮毛只知其賺錢、暴利卻不知能賺到多少暴利到什麼程度。真正瞭解這一行還是在鐘錶項目完全上馬後身為店長的周立海經過實踐後告訴我的。
鐘錶項目開張的那天慶典活動比眼鏡店開張時有過之無不及。搞那場慶典我們一共花了接近兩萬塊而當天的銷售額逼近了二十萬。
康立明聽到這個數字後罵周立海是吹牛逼放屁不可能劉志海也連連搖頭連我都不相信這是真的。可周立海後面的一句話直接讓康立明閉了嘴周立海說慶典那天的下午從橫道、台上、三岔子開車來了幾伙土了嘎幾的農民別看這些人穿膠鞋扎領帶打扮得不倫不類可一看就是暴發戶的出身有錢！店裡最貴的那些表全他媽的被他們買走了！
「這他媽怎麼回事？」康立明直摸後脖梗上的肥肉。
「包山種人參的嗎？」劉志海猜到了少許。
我皺眉想了會兒遲疑著開口問「有沒有鑲金牙的禿頭有的話他們就是開礦的。」
周立海瞅了劉志海一眼向我用力點頭「咱們的四塊羅稀泥女表全被禿頭買了和他一起來的五個女人差點當場搶起來後來禿頭誰也沒給全自己揣兜了還向咱們訂了一塊讓咱到貨了給他打電話。」
康立明聽完一拍肥頭叫了起來「我操是吳禿子啊媽的他開金礦的怪不得呢！」
周立海笑笑又說「開煤礦的也有還有幾個泥腿子是種參的撫順的人參節把人參市場搞砸了這幾年人參行情不好可瘦死的駱駝比馬大人家也在咱這消費了幾萬塊。他們都是看了咱的電視廣告後專程來的這次在電視廣告上做的工夫立了大功了。」
康立明聽得直吐舌頭劉志海倒是有酒廠墊底表現得不是太誇張。我心裡感慨原來不光我們這夥人發了這麼一看光江城就能一下子冒出這麼多有錢人來全國各地還不知道有多少人悄悄發了大財呢。中國可不只有一個溫州我不能因為自己重生了就小看了天下人啊……
國明鐘錶眼鏡城就這樣正式掛牌營業了在剛開業的那一個月裡曾掀起過數次銷售高潮國營鐘錶店從此徹底被江城人冷落了在國明買鐘表有三好名、優、新國明的服務態度和售後服務又比國營單位強出不只一點半點就算是不盲從消費老百姓也能分出好壞知道該去誰家買。
幾個月後我們的兩家分店開張的時候國營同行們連狼來的都來不及喊就被徹底擠下舞台了。憑藉著酒廠雄厚的日漸資金國明鐘錶眼鏡店遍地開花相同的情況不斷發生在江城周邊的縣市擴張的鐵蹄踏遍了這塊土地的每一個角落。