重生之衙內第一百三十三章向農村市場進軍
徐國偉溝通倒沒啥困難。他是見識過我本事的。
拜訪了方金德的次日。我去酒廠找了徐國偉。而且叫上程新建一道。程新建很不樂意。這兩位結的梁子有點深。當然。主要是程新建不待見徐國偉。
我笑著勸解道：「程哥。你也別老記恨著那事。徐國偉也是被徐國昌哄了。如今徐國昌進了班房。你那氣也該消了。冤家宜解不宜結。你說是不是這個理？」
「嘿嘿。大少爺。你也別勸了。我老程啥時候沒聽過你的？你說怎麼的就怎麼的……他nn的。送了徐國偉那麼大一個人情。也該讓他知道知道……」
饒是本衙內臉皮甚厚。也難的一紅。
這個鳥程新建。粗是粗點。可不笨。一句話就說到了點子上。但你小子也別那麼直白。多少給本衙內留點面子嘛。真是的！
臉紅歸臉紅。該賣乖還的賣乖。該示好還的示好。
徐國偉整個人都瘦了一圈。鬍子拉的。精神萎靡不振。這也難怪。老婆進了班房。要退贓減罪（法律上是不承認這一說的。不過實際操作起來。退贓積極與否。量刑時會考量進去）。拉下一大截虧空。精神壓力之重可想而知。
酒廠的員工。特別是銷售科那些傢伙。一個個看徐國偉的眼神都是怪怪的。料必他現在發號施令。也不那麼靈光了。
這對一個領導來說。是很致命的。
胡家輝急的在辦公室團團轉。好不易酒廠有了起色。他正卯足了勁要大幹一場。卻出了這檔子事。徐國偉一旦垮掉。一時三刻。到哪裡去找一個合適的人來頂替？
七九年那會。精通銷售管理的長才可不多。
「胡叔。什麼事這麼著急啊？」
我笑瞇瞇的。明知故問。
「嗨！」
胡家輝瞥了焉頭巴腦窩在椅子裡的徐國偉一眼。
「嘿嘿。徐廠長看來有點打不起精神啊。」
「俊少爺來了……」
徐國偉趕忙起身。臉上擠出一絲笑容。一眼瞥見隨後進門的程新建。頓時尷尬無比。
「哼！」
新建重重哼了一聲。抬頭望向天花板。
我笑了笑。也不去理他。
「徐廠長。別誤會。我和程哥不是來瞧熱鬧的。」
徐國偉難堪的點點頭。著說不出話。
「程哥。把門關上。」
新建依言關上辦公室的門。胡輝有些詫異。料不到程新建這個治安大隊長這般聽我的話。
我也不客氣。在徐國偉對面坐下來。緩緩道：「昨晚上。我和程哥去了方金德家裡。」
徐國偉立即露出驚訝的神色。胡家輝也豎起耳朵。程新建拖過一張椅子。離開徐國偉有一兩米的距離。翹起二郎腿。抓了一張報紙來看。
這個時候。徐國偉也顧不的程新建的態度了。眼巴巴的望著我。
我倒也沒拐彎抹角吊他的胃口。直截了當說道：「方檢說了。張雲霞在本案中是從犯。有立功表現。如果積極退賠全部贓款。檢察院會向法院建議減輕處罰。」
「方檢察長當真這麼說了？」
「你nn的。小俊花了四條大門四瓶茅台酒。才掏出方金德這麼一句話。你還不信？」
新建很不爽的插話道。他可沒做好事不留名的習慣。至於稍稍誇大其詞。倒也在情理之中。
徐國偉和胡家輝頓時都呆住了！
四瓶茅台酒四條大前門可不是小數目。很大的一個人情啊。按後世可比價格算。好幾千塊。眼見徐國\-眼淚的。感激的話便要脫口而出。我慌忙伸手止住他。
「好了。多的話不說了。你想辦法退贓吧……嗯。有沒有困難？」
「沒……沒啥困難……」
胡家輝不悅道：「老徐。有困難就明說。大伙都可以幫你一把。
吧。差多少？」
徐國偉瞧瞧我又瞧瞧胡家輝。道：「千把塊吧……」
完自己又心虛的垂下頭。
一千塊。在當時是個足以嚇死人的數字！想想看。廣大農村人均每年現金收入才十二三塊錢啊！一千塊等於七八十個人辛苦勞作一年的全部成果。而一對普通的雙職工夫婦。兩個孩子的話。節儉一點的。一年大約也就兩三百塊錢的積蓄。
胡家輝撮撮牙花子。臉上露出決然的神情：「我借你兩百。」
他和徐國偉以前並不熟。也就是在酒廠共事了幾個月。一下子同意借兩百塊。足見他的惜才之心。
徐國偉的眼淚就下來了。
我笑了：「胡叔。算了吧。你家底也不厚實。等你年底發了獎金再借不遲……這個事。還是我來想辦法吧。」
「你？」
胡家輝眼珠子差點掉了下來。
晉才家這小子。腦子沒進水吧？一千塊呢！
「好了。別愁眉苦臉的。天塌不下來。走吧。一起去吃個飯。我請客。」
「你請客？」
胡家輝再次怔住。
「行了。老胡。小俊怎麼說你就怎麼聽。管保你一切順利。」
新建一聽說吃飯。馬上來了精神。
一行四人擠在程新建的邊三輪上。突突的來到人民飯店。程新建嘀咕道：「胡廠長。都說你們酒廠如今發財了。買個車嘛。」
胡家輝笑笑。
結果到了酒桌上。程新建給胡家輝氣的夠嗆。除了「五峰老酒」。胡家輝堅決不同意上其他酒水。還說的振振有詞：「我是酒廠的廠長。都不喝自家的酒那還像什麼話？」
「的。你喝你的五峰老酒。我喝我的茅台。」
我笑道：「程哥。這就是你的不是了。咱們好歹也是向陽人。支持家鄉建設那是應該的。」
本衙內發了話。程新建頓時便不吭氣了。不過還是滿臉不愉之色。
「好啦。呆會你拎兩瓶茅台回家去。喝個夠！」
新建這才回嗔作喜。
「不過呢。你還的辛苦一趟。」
「你說。」
「你去趟巧巧麵包屋。找巧兒拿一千塊錢過來。」
我本想叫他將巧兒也一併帶過來。瞥了胡家輝一眼。忍住沒說。胡家輝跟老爸私交著實不錯。巧兒的事情還是不要讓他知道的好。一個不小心。本衙內會惹上大麻煩。
吃人的嘴軟。拿人的手短。程新建無。屁顛屁顛跑腿去了。
如果說胡家輝和徐國偉開始還有點不信。等程新建將硬扎扎的一摞「大團結」丟到桌子上。他倆終於服氣了。
目瞪口呆良久。胡家輝詫道：「小俊。你哪來那麼多錢？」
「巧巧麵包屋你們都知道吧？我最好的朋友開的。生意不錯。賺了點錢……徐廠長。麻煩你打個借條吧。」
「哎哎……」
徐國偉一迭聲答應。掏出筆寫下借據。
「朋友？」
胡家喃喃自語。兀自有些不信。心道你個小屁孩。怎麼會有那麼闊氣的朋友？真是奇怪了。不過也沒-多問。他若知道我那個最好的朋友。其實也不過是個十五六歲的小姑娘。怕是會當場暈厥。
……
一個多月後。徐國昌案一審判決。徐國昌犯貪污罪。判處有期徒刑五年。同案犯張雲霞有立功表現。又從犯。判處有期徒刑兩年。緩期三年執行。自宣判之日起。解除羈押
當晚。徐國偉便領著張雲霞來我家登門道謝。
老爸對這個事其實不大清楚。不過徐國偉認定這其中有老爸的授意。滿懷感激。沒口子稱謝。老爸嘴敷衍。不住拿眼睛瞟我。
我微微一笑。點了點頭。老爸便道是我首尾。
的出來。老爸對我做的這個事還是很滿意的。他當初決定啟用徐國偉。多少帶有一點陪襯胡家輝的意思。以免給別人造成「任人唯親」的印象。誰知這個徐國偉居然真是個才。幹活捨死力氣。將酒廠的銷售搞蒸蒸日上。成為胡家輝不可或缺的的力助手。老爸技術幹部出身。看重的就是這些做事踏實的幹部。再說那時節人的思想都還比較純潔。的在人家落難的時候拉一把。乃是天經的義之事。頗合聖人「仁恕」之道。
「小張啊。既然法院判了。這個事情就算過去了。不要有什麼思想包。」
老爸和顏悅色的道。
「當然。人生觀世界觀的改造也不可放鬆。畢竟犯了錯誤嘛。今後要時刻注意。」
張雲霞連連點頭。早聽說柳主任易近人。今日的見。果然傳言非虛。
「國偉同志。這下子心裡安定下來了吧？哈哈……」
徐國偉慚愧的道：「柳主任。前段時間我工作沒做好……」
「家輝可是急的跳腳。跑到我這裡來念叨過好幾次。」
想起胡家輝著急的模樣。老爸不禁微笑起來。這個家輝。什麼都好。就是性子急了些。少點大將風度啊。
徐國偉感激的道：「是的是的。家輝廠長對我很關心。」。這個幫手胡家輝算是徹底折服了。
「徐廠長。眼下五峰酒廠的銷售基本算是打開了局面。不過。也只能算是初步打開了局面。」
我在一旁插話。
「是的是的。我們的工作還做的很不夠……」
徐國偉很謙遜的說道。怎麼這意思聽起來。是我在肯定他的成績似的。老實說。我還真沒表揚他的意思在我看來。五峰酒廠目前也只是剛剛起步罷了。離成功甚或是輝煌。還差老遠呢。當下不大客氣的打斷他的謙遜。說道：「徐廠長。客套話就不必說了。酒廠前一段的工作幹不錯。但是後續的工作該怎麼開展。你們有完整的計劃沒有？說來聽聽。」
徐國偉沒啥。倒將張雲霞驚住了。柳主任那麼平易近人。他家這個小兒子。卻好像有點不通人情世故呢。說話老氣橫秋的。
「嗯。這個。目前寶州的區的市場。我們基本上是打開了。七縣一市的招待所。大一些的門市部都有我們的五峰老酒。下一步。我們打算走出寶州的區去。向大寧市進軍。」
到工作。徐國偉便即精神抖擻起來。
我淡淡一笑：「走出寶州的區。向大寧市進軍。這個目標是不錯。但怎麼進軍法。還有待商榷。就憑五酒廠現有的技術力量和產品質量。要真正打開大寧市這樣的大中城市的市場。並且保證幾年後不被競爭對手擠出來。那還差的遠呢。這個後再說。先說寶州的區。徐廠長以為。五峰老酒上了七縣一市招待所的貨架。上了各縣城門市部的貨架。就算佔據了寶州的區的市場了嗎？早著呢……」
張雲霞瞠目結舌。徐國昌卻是惶恐中帶著期盼。每次和柳主任父子見面。無論老子還是兒子。總能給他意想不到的驚喜。俊少爺既如此說。指定又是有啥新招術要賜教了。
「請俊少爺指點……」
聽到這個稱呼。我嚇了一跳。斜眼一瞥老爸。發現老爸並未在意。亦是很專注的等待著我的下文。
「寶州的區七縣一市。連帶寶州市在內。百分之九十是農村。沒有佔據廣大農村市場。就急著想往外走。未免太性急了些。」
「我們也推過農村市場。但是五峰老酒定價是瞄準西鳳酒去的。農村……很多人買不起啊……」
徐國偉小心的回答道。
我笑了笑。說道：「那你們為什麼不在包裝上想想辦法呢？一瓶買不起。半瓶買不買的起呢？要是半瓶都買不起。那二兩總買的起了吧？」
「半瓶？二兩？你是說賣散裝酒？」
徐國偉疑惑的道。
我笑著搖頭：「國偉廠長。賣散裝酒。虧你想的出來。那不是走回以前的老路上去了嗎？還走什麼高檔路線？你就不會在酒瓶上打打主意。設計出一種半斤裝的瓶子和二兩裝的杯子？誰說白酒一定要一斤裝的？」
「對呢對呢。我怎麼那麼笨吶！」
當真是一語驚醒夢中人。徐國偉拍著腦袋。恍然大悟。
「這種小瓶裝的酒。除了主打農村市場。其實火車站汽車站這些的方都可以銷過去。出門在外的人。好這口的。隨手買個二兩裝的。喝完了酒。杯子還可以留下來當茶杯用。不就等於在四處給五峰老酒做廣告？火車跑到什麼的方。這廣告就做到什麼的方。還不用花錢。」
起來。還是佔了重生的便宜。這般搞法。後世倒是隨處可見。
徐國偉連連點頭。高興不已。